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2007年3月15日，新浪宣布與環(huán)球、SONYBMG、華納、百代以及滾石等五大唱片巨頭進(jìn)行戰略合作，打造一個(gè)全新的、一站式的數字音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)平臺。新浪和五大唱片將共同分享網(wǎng)絡(luò )廣告和無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤。
為什么是新浪先搞定四大唱片
剛是百度與百代的合作，現在又是新浪與四大的合作，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的加入，讓在線(xiàn)音樂(lè )的贏(yíng)利模式看到了曙光。之前在我在《百度與百代合作不能影響三大唱片讓步》一文中就說(shuō)過(guò)，廣告換版權只有百度一家還行不成氣候，需要其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的跟進(jìn)，一起做大這個(gè)市場(chǎng)。另外，需要有一個(gè)權威的第三方監督下載數據，才能保證分成的公正性，否則會(huì )引起唱片公司們的猜疑而放棄合作?，F在新浪的加入，把“廣告換版權”的市場(chǎng)一起做大。
我們知道，國內是百度最早提出的廣告換版權的模式，早在06年初我就見(jiàn)過(guò)百度與唱片公司廣告換版權的PPT合作方案。但為什么是新浪最先搞定四大唱片，而不是百度或者其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站？
這是因為首先新浪的流量在門(mén)戶(hù)排名最高，權威性要略高一些，并且新浪的廣告業(yè)務(wù)能力也是最強，這些是唱片公司所看重的。當然百度的廣告收入也很強，但是百度沒(méi)有比新浪先搞定四大的原因是：1、百度強大的MP3搜索的灰色地帶打擊了四大唱片合作的積極性，而新浪的MP3搜索相對百度來(lái)說(shuō)對唱片公司的威脅要弱很多。2、新浪本身的SP業(yè)務(wù)要強于其他幾家門(mén)戶(hù)，并且這是合作是“無(wú)線(xiàn)版權+在線(xiàn)試聽(tīng)版權”的捆綁授權合作，所以如果在線(xiàn)試聽(tīng)的廣告收入效果不好的話(huà)，無(wú)線(xiàn)版權的收入可以補上，唱片公司有雙重保障。而百度是沒(méi)有SP增值業(yè)務(wù)的，所以給唱片公司的保障就很單一。
新浪樂(lè )庫是在線(xiàn)音樂(lè )的轉折點(diǎn)
1、新浪樂(lè )庫將改變傳統SP企業(yè)押寶少數流行歌曲的模式。新浪具備了在線(xiàn)音樂(lè )實(shí)現長(cháng)尾理論的幾個(gè)必要條件：網(wǎng)站流量足夠大，用戶(hù)足夠多。下一步，新浪需要加強自己專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )篩選和推薦機制，讓用戶(hù)能更方便地找到自己喜歡的處在長(cháng)尾區域的小眾歌曲。這需要有一個(gè)非常便捷的音樂(lè )搜索。另外要打造權威的排行榜，來(lái)引導用戶(hù)便捷地找到最流行的歌。并且完善社區和互動(dòng)功能。這些都是實(shí)現長(cháng)尾所必須的條件。
2、 “廣告換版權”模式讓盜版困擾的在線(xiàn)音樂(lè )看到贏(yíng)利的曙光。以前是想直接收用戶(hù)的錢(qián)，但是這個(gè)模式就好像看電視一樣，老百姓是不能接受看電視也付費的，但是廣告主卻愿意為此買(mǎi)單，新浪和百度這樣的模式又何嘗不是如此呢。新浪這樣一個(gè)強勢的平臺，比九天這樣的中小音樂(lè )網(wǎng)站更容易實(shí)現長(cháng)尾，也更容易實(shí)現讓廣告主來(lái)替消費者買(mǎi)單。
3、促進(jìn)其他門(mén)戶(hù)的跟進(jìn)，在線(xiàn)音樂(lè )由散亂格局變成寡頭壟斷格局。我在《網(wǎng)易音樂(lè )平臺的模式和戰略分析》中說(shuō)到，網(wǎng)易等也都在建立自己的模式（music.163.com）。據傳百度也在籌劃專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )部門(mén)，要在數字音樂(lè )行業(yè)做一番事業(yè)。以前是由九天、巨鯨這樣的中型專(zhuān)業(yè)音樂(lè )網(wǎng)站來(lái)引導音樂(lè )產(chǎn)業(yè)，但是由于公司規模都很小，所以無(wú)法引領(lǐng)和規范市場(chǎng)，現在變成了由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站們引導的寡頭壟斷競爭格局，這樣容易規范市場(chǎng)，一起做大音樂(lè )產(chǎn)業(yè)。
4、另一個(gè)積極意義是對音樂(lè )流行趨勢的分析提供了比較權威的數據。
近幾年來(lái)，本人一直在研究歌曲走紅的基因，并且已經(jīng)初步形成了一套體系。而新浪樂(lè )庫將會(huì )是一個(gè)很好的分析平臺?？梢愿鶕吕嘶騋Q、1TING這樣的大型音樂(lè )網(wǎng)站的歌曲試聽(tīng)次數來(lái)勾畫(huà)出歌曲走勢圖。這些數據報表對歌曲走紅的趨勢分析是非常有幫助的，這個(gè)是傳統唱片銷(xiāo)售渠道所無(wú)法掌握的，唱片公司也可以根據這些數據分析來(lái)判斷歌曲在宣傳的過(guò)程的市場(chǎng)占有率等情況，來(lái)精確地調整自己的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、新浪對其他網(wǎng)站的影響。新浪的加入，雖然會(huì )對1ting這樣的音樂(lè )試聽(tīng)網(wǎng)站產(chǎn)生一些競爭壓力，但是也起到了很多良好的促進(jìn)作用。因為：1、新浪把“廣告換版權”的模式做起來(lái)，可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，讓更多資本市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)模式。2、為1ting這樣的試聽(tīng)網(wǎng)站與唱片公司的合作，起了一個(gè)示范作用，可以讓唱片公司更容易接受這個(gè)模式。3、在試聽(tīng)網(wǎng)站與廣告主的合作中，更能容易解釋這個(gè)模式的優(yōu)勢，把試聽(tīng)類(lèi)的廣告一起做大。4、盡管新浪的廣告業(yè)務(wù)優(yōu)勢和流量?jì)?yōu)勢會(huì )給一些音樂(lè )試聽(tīng)網(wǎng)站的競爭，但是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，很多音樂(lè )試聽(tīng)類(lèi)網(wǎng)站畢竟做的比較早，比較專(zhuān)業(yè)，還是會(huì )有些自己獨特優(yōu)勢的。
新浪的進(jìn)入，主要會(huì )給一些為運營(yíng)商搭建音樂(lè )業(yè)務(wù)平臺的綜合服務(wù)商們一些壓力，例如愛(ài)可信。
新浪、百度、網(wǎng)易以及騰訊的進(jìn)入，也會(huì )給運營(yíng)商無(wú)線(xiàn)平臺帶來(lái)深遠的影響，對運營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺提出了更高運營(yíng)水平的要求，運營(yíng)商勢必要對自己的現有的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺進(jìn)行改版和升級。也應了我以前的預測：未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)會(huì )與運營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺在進(jìn)行全方位的終極PK！未來(lái)格局是未來(lái)是無(wú)線(xiàn)和在線(xiàn)平臺的互相滲透，互相融合，在合作中競爭，又在競爭中融合。
新浪樂(lè )庫的幾個(gè)挑戰。
《運營(yíng)商下一步需要打造WEB音樂(lè )門(mén)戶(hù)》一文中說(shuō)過(guò)，12530等運營(yíng)商的音樂(lè )平臺不僅僅是賣(mài)貨的音樂(lè )商店，更要是與互聯(lián)網(wǎng)結合，把優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)的功能和模式引用在無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺，比如音樂(lè )推薦分享、SNS、社區等，來(lái)增加無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺的用戶(hù)黏性和用戶(hù)消費頻率。要把用戶(hù)“從消費轉移到休閑活動(dòng)（Shift from Consumption to Leisure Activity）”。 當把用戶(hù)體驗從消費帶到角色扮演的舞臺，一個(gè)微妙的轉移發(fā)生了：客戶(hù)不是把訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)網(wǎng)站當作一項任務(wù)，而是開(kāi)始將這類(lèi)訪(fǎng)問(wèn)視作一種樂(lè )趣。重點(diǎn)從效用（utility）轉為娛樂(lè )。從純粹的經(jīng)濟關(guān)系轉移到帶有情感色彩。
這也同樣是新浪所面臨的問(wèn)題。新浪這樣門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是做WEB1.0起家的。在音樂(lè )社區，和用戶(hù)的分析和音樂(lè )推薦方面都是弱項。走些彎路，交些學(xué)費也是在所難免。新浪的另一個(gè)挑戰是需要建立一個(gè)比百度MP3榜更權威的排行榜，來(lái)奪取音樂(lè )流行的風(fēng)向標。這個(gè)需要新浪具備更強的音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)技能。
另外，“廣告換版權”的模式雖然降低了成本和風(fēng)險，但是還有更省錢(qián)的模式。就是酷狗和QQ這樣的音樂(lè )播放器模式的競爭。把自己定位播放器，而不涉及版權，不用給唱片公司分錢(qián)，又照樣可以在播放器內鑲入廣告。
音樂(lè )類(lèi)的廣告收入不容易做，因為廣告是講究細分用戶(hù)的，但是音樂(lè )的特性是大眾化， 6到60歲的人無(wú)論男女老少都聽(tīng)音樂(lè )，很難細分用戶(hù)。這就讓廣告主對音樂(lè )平臺提出更高的流量要求來(lái)降低廣告效果的損耗率，這也影響廣告價(jià)格的提升。另外合作的唱片公司一多，均攤到每一家的廣告費用自然就會(huì )少。
希望新浪樂(lè )庫能夠做大，和百度一樣，如果廣告收入并不好，就會(huì )給唱片公司少分錢(qián)，或被迫作弊，引起分賬不公等糾紛，那么可能是中國在線(xiàn)音樂(lè )唯一的模式就失去了。所以新浪和百度現在最需要做的是增強廣告營(yíng)銷(xiāo)能力，并開(kāi)發(fā)各種利用音樂(lè )贏(yíng)利的業(yè)務(wù)。只有解決根本問(wèn)題——只有自己賺了錢(qián)，才能把“廣告換分成”的模式發(fā)展下去。
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