按：數字音樂(lè )到今天舊的模式已日落西山，那接下來(lái)有沒(méi)有新的模式？今天我也來(lái)一個(gè)“P2P+搜索”的音樂(lè )網(wǎng)站策劃，希望大家一起來(lái)驗證一下。請原諒我標題寫(xiě)的是網(wǎng)站策劃書(shū)，但是我只說(shuō)了一個(gè)大致方向，細節在這里就不透漏了。
P2P+搜索的音樂(lè )網(wǎng)站模式版權的解決方案：
用P2P+搜索鏈接來(lái)解決版權問(wèn)題。版權是懸在所有音樂(lè )網(wǎng)站頭上的一把劍。只要是想正規做品牌的音樂(lè )網(wǎng)站都繞不過(guò)版權問(wèn)題。我的觀(guān)點(diǎn)是：看百度！百度是音樂(lè )搜索行業(yè)的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線(xiàn)?，F在百度也開(kāi)始用P2P共享模式來(lái)規避版權風(fēng)險。百度今年5月推出“音樂(lè )掌門(mén)人”，它類(lèi)似P2P的個(gè)人分享音樂(lè )形式，用戶(hù)個(gè)人行為上傳歌曲這個(gè)模式值得借鑒，天塌下來(lái)有百度先頂著(zhù)。我們這個(gè)音樂(lè )網(wǎng)站可以這樣：用P2P形式，用戶(hù)把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網(wǎng)站來(lái)互動(dòng)分享，網(wǎng)站只提供一個(gè)平臺，而并不參與版權，這樣每年可以節省幾百萬(wàn)的版權費用。但要設法保證網(wǎng)站有最新最全的歌曲。網(wǎng)站定位成為一個(gè)音樂(lè )傳播的媒體，只提供試聽(tīng)而不提供下載。用戶(hù)如果聽(tīng)了歌曲以后想下載，那么網(wǎng)站提供一個(gè)搜索鏈接，轉到其他網(wǎng)站來(lái)下載，就如同百度MP3搜索一樣。同時(shí)網(wǎng)站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲就會(huì )鏈接到自己平臺上下載正版歌曲，與唱片公司根據下載量分成?？梢詮膰鴥戎行〕鹃_(kāi)始簽幾家，然后炒作正版模式，四大肯定不會(huì )參與這種合作。就好像中搜的“一分錢(qián)搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。
用戶(hù)粘性的解決方案
1、 WEB2.0.形成圈子，用戶(hù)可以發(fā)表文章，可以點(diǎn)播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂(lè )等。
2、 在線(xiàn)播放列表功能。以及系統分析用戶(hù)的偏好，來(lái)推薦用戶(hù)可能喜歡的類(lèi)型音樂(lè )。
案例1： 百度音樂(lè )掌門(mén)人。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價(jià)值，而不是用戶(hù)下載首歌就走人？“音樂(lè )掌門(mén)人”就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。 “音樂(lè )掌門(mén)人”主要分為熱門(mén)專(zhuān)輯TOP20、精華專(zhuān)輯、人氣專(zhuān)輯、熱門(mén)分類(lèi)等分類(lèi)內容。用戶(hù)可以把歌曲重新歸類(lèi)、包裝成屬于自己的專(zhuān)輯，并與其他用戶(hù)分享；還可以互相推薦好歌和專(zhuān)輯，并發(fā)表其對音樂(lè )的評論；結交音樂(lè )朋友，形成互動(dòng)圈子。這幾大功能的共性是均圍繞MP3搜索，加大用戶(hù)粘性，對搜索起到補充的作用。注冊一個(gè)百度用戶(hù)，可以在音樂(lè )掌門(mén)人和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關(guān)聯(lián)。百度之前在MP3搜索頁(yè)面開(kāi)設了“音樂(lè )榜單家族”“音樂(lè )專(zhuān)題”以及“泛音樂(lè )聯(lián)盟”等欄目。均圍繞音樂(lè )搜索來(lái)做。
案例2：Last.fm 是國外最熱門(mén)的新模式的音樂(lè )推薦網(wǎng)站，采用用戶(hù)推薦分享模式。分享的是播放列表，而不是下載地址，因此可以部分的規避版權。它是通過(guò)在本地播放器上安裝一個(gè)插件,把你播放器的播放列表在網(wǎng)站上同步顯示.或者在blog或者網(wǎng)站上調用你的播放列表.達到音樂(lè )分享的目的. 音樂(lè )列表服務(wù)最主要的作用是通過(guò)分享,互動(dòng),發(fā)掘好的音樂(lè ).現在人都喜歡張揚個(gè)性,自己聽(tīng)什么音樂(lè )也想讓別人知道,也可以通過(guò)這些手段交到同好.
Last.fm還有一個(gè)非常好玩的功能是：通過(guò)媒體播放器的插件自動(dòng)上傳你的播放列表，挖掘你的音樂(lè )播放行為數據，通過(guò)數據分析推薦給你可能會(huì )喜歡的音樂(lè )。
我們以百度和Last.fm為例其實(shí)是提供一種思路，就是為用戶(hù)提供更多服務(wù)，但僅僅這些還是不夠的。因為這些模式馬上會(huì )有很多國內模仿者跟進(jìn)，所以還有再有幾個(gè)殺手級的應用。
網(wǎng)站的幾個(gè)核心應用：1、利用P2P技術(shù)做自己的P2P音樂(lè )電臺或MV電視臺來(lái)播放音樂(lè )。
2、在線(xiàn)音樂(lè )端（雅虎音樂(lè )盒）或播放列表功能（Last.fm）。
3、打造一個(gè)權威的音樂(lè )排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂(lè )網(wǎng)站的夢(mèng)想。
4、比百度MP3搜索還要更周到的搜索引擎。
用戶(hù)體驗方面的解決方案：
搜索是在線(xiàn)音樂(lè )中的關(guān)鍵應用，目前網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)獲取音樂(lè )最主要的方式還是依靠搜索，而不是音樂(lè )網(wǎng)站。搜索為用戶(hù)最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂(lè )網(wǎng)站編輯分類(lèi)給用戶(hù)的模式，帶給用戶(hù)的體驗要好的多。所以我們的音樂(lè )網(wǎng)站提供完善的搜索功能是必要的！
提供搜索下載還是只提供試聽(tīng)？
如果把網(wǎng)站定位成一個(gè)像電臺一樣的媒體，那么就只提供試聽(tīng)而不提供下載。但音樂(lè )是重復使用特征的產(chǎn)品，用戶(hù)會(huì )反復來(lái)聽(tīng)。所以音樂(lè )網(wǎng)站僅僅提供在線(xiàn)試聽(tīng)是吸引不了用戶(hù)的，必須要有下載功能。去音樂(lè )網(wǎng)站來(lái)聽(tīng)歌的大多是無(wú)明確目的音樂(lè )愛(ài)好者，就好比是看電視用戶(hù)都是為消遣來(lái)的。在線(xiàn)試聽(tīng)網(wǎng)站要想真正發(fā)展起來(lái)，只有像Last.fm一樣，實(shí)現在網(wǎng)上聽(tīng)音樂(lè )，就像看電視或聽(tīng)廣播一樣方便平常的時(shí)候。
只在PC上聽(tīng)音樂(lè )只是很小部分人，現在使用音樂(lè )下載用戶(hù)還是主要群體。因為人們有占有的習慣，只有下載到自己的電腦上，才是真正屬于自己的，沾的便宜會(huì )更大！有明確目的用戶(hù)會(huì )去下載，他們是核心的用戶(hù)。據我一個(gè)簡(jiǎn)單的調查，下載用戶(hù)主要是三個(gè)部分。50%是用來(lái)放在電腦里聽(tīng)的，40%是通過(guò)PC傳到MP3里聽(tīng)的，10%是傳到手機里聽(tīng)的。這里面也有重復交叉聽(tīng)的，比如有的人會(huì )同時(shí)把一首歌放在幾個(gè)載體。
盡管變相提供了下載功能，但是應對未來(lái)版權的規范，搜索下載是會(huì )遇到一些瓶頸的。所以一定要把用戶(hù)細分，未來(lái)還要主要針對那些只在電腦和手機實(shí)時(shí)收聽(tīng)的用戶(hù)群體。
贏(yíng)利模式的解決方案：
從唱片公司購買(mǎi)版權，然后銷(xiāo)售給用戶(hù)，這個(gè)模式在中國短期內行不通。我們不妨開(kāi)辟一下不用版權的模式，省的就是賺的；其次是開(kāi)辟各種新的音樂(lè )贏(yíng)利業(yè)務(wù)。
音樂(lè )的利他性消費——送禮市場(chǎng)！如果腦白金也是讓消費者買(mǎi)回來(lái)自己用，那么現在早就不存在了，它是主打送禮市場(chǎng)。月餅和名煙名酒一樣，主要消費群不是消費者自己買(mǎi)來(lái)用的，而是為了送禮用的。 還有彩鈴其實(shí)也是利他性消費，用戶(hù)自己聽(tīng)不見(jiàn)，主要給打來(lái)電話(huà)的人聽(tīng)的。
案例：QQ音樂(lè )的在線(xiàn)點(diǎn)歌業(yè)務(wù)。
QQ音樂(lè )music.qq.com/最大的贏(yíng)利是送歌業(yè)務(wù)。QQ音樂(lè )把自己定位成一個(gè)媒體，一個(gè)電臺，你在電臺為朋友點(diǎn)一首歌電臺是不用給唱片公司版權費用的。用戶(hù)如果要下載，會(huì )幫你鏈接到SOSO提供的鏈接上。
QQ點(diǎn)歌給好友這個(gè)功能也是送禮市場(chǎng)。QQ音樂(lè )的VIP音樂(lè ) 每月10Q幣?？梢匀我庥^(guān)看MTV，免費在線(xiàn)點(diǎn)歌給好友，包裝個(gè)性的在線(xiàn)CD等。除了包月無(wú)限量送歌以外，還可以單獨送一首歌（花費0.4Q幣左右），一個(gè)用戶(hù)往往一般會(huì )送很多首，這是沖動(dòng)性消費。
在彈出的播放窗口，有“復制”功能可以方便地將地址粘貼給其他好友來(lái)聽(tīng)；“MP3”下載功能，點(diǎn)擊就鏈接到SOSO搜索，提供下載地址，變相的提供下載，這是個(gè)很關(guān)鍵的應用。其他還有“彩鈴”、“鈴聲” 等功能，鏈接到運營(yíng)商無(wú)線(xiàn)平臺，為騰訊無(wú)線(xiàn)增加收入。
QQ音樂(lè )比雅虎音樂(lè )盒等更有優(yōu)勢，用戶(hù)登陸就是QQ號碼，很方便。而雅虎是郵箱地址來(lái)做登陸號碼，但是郵箱遠沒(méi)有即時(shí)通訊在線(xiàn)時(shí)間更長(cháng)久，因此雅虎音樂(lè )盒使用時(shí)間和頻率也遠遠小于QQ音樂(lè )。
給好友點(diǎn)歌只是音樂(lè )網(wǎng)站其中一種贏(yíng)利業(yè)務(wù)，其實(shí)還有很多種贏(yíng)利業(yè)務(wù)可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，我會(huì )在以后的文章里陸續探討。
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