生活啟發(fā)思考，思考演變創(chuàng )意，創(chuàng )意成就生活，視覺(jué)、創(chuàng )意、生活則成就了今天的《印象》。
《印象》電子雜志于4月份剛好創(chuàng )辦一周年，作為該雜志的總編同時(shí)也是POCO總經(jīng)理的姚鴻，則意味深長(cháng)地說(shuō)：“《印象》是跟互聯(lián)網(wǎng)web2.0一路熱鬧來(lái)過(guò)來(lái)的，同時(shí)也在努力做一些與眾不同的東西?！?
在過(guò)去的一年里， web2.0、電子雜志等網(wǎng)絡(luò )新概念被一輪接著(zhù)一輪的熱吵，其中，電子雜志一時(shí)間“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)犁花開(kāi)”，先后有包括poco、xplus等在內的多家電子雜志獲得了風(fēng)險投資，這更讓電子雜志變得炙手可熱，一些網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者、網(wǎng)站等一窩蜂地做起了電子雜志。據有關(guān)媒體統計，中國的電子雜志已經(jīng)發(fā)展到了9000多種之多，而電子雜志平臺也從三五家發(fā)展到了20多家。
“目前電子雜志產(chǎn)業(yè)鏈似乎出現了點(diǎn)問(wèn)題，雜志出版商和發(fā)行商的角色有點(diǎn)模糊， 對比傳統雜志業(yè)， 電子雜志出版商大多因為自身實(shí)力而導致了內容質(zhì)量不高， 而網(wǎng)絡(luò )上充斥著(zhù)模仿，但只是模仿了個(gè)形式， 在內容品質(zhì)， 媒體策劃構思，品牌影響力，市場(chǎng)力度上卻是模仿不到而又不去操作?！币櫾谡劦疆斍半娮与s志過(guò)熱的勢頭時(shí)表示。
目前他帶領(lǐng)的POCO團隊出版了四本原創(chuàng )的電子雜志，包括《pocozine》、《印象》、《味覺(jué)》和《首映》，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，POCO的電子雜志已經(jīng)得到業(yè)內外的普遍認可，擁有一批數百萬(wàn)的高端讀者群體，同時(shí)也獲得了一連串的榮譽(yù)，包括：成為唯一入選中國傳媒創(chuàng )新獎的電子雜志；在iresearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調查結果顯示，在網(wǎng)民最?？吹碾娮与s志里，《pocozine》在內容質(zhì)量、版面風(fēng)格、多媒體元素、互動(dòng)元素、廣告滿(mǎn)意度等方面都用戶(hù)滿(mǎn)意度最高的；《印象》成為廣東、江西、浙江等十幾個(gè)省份攝影家協(xié)會(huì )指定的電子刊物，……
電子雜志仍是“內容為王”
在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱衷吵作概念的浮躁風(fēng)氣之下，一些電子雜志在內容上都是粗制爛造，隨便從互聯(lián)網(wǎng)上拷貝粘貼內容，甚至走美女情色路線(xiàn)的不在少數，仿佛回到了互聯(lián)網(wǎng)之初，這些電子雜志一開(kāi)始就嚇跑了讀者，把整個(gè)市場(chǎng)攪亂了，一位網(wǎng)絡(luò )媒體的主編痛陳當前的電子雜志時(shí)說(shuō)。雖然電子雜志種類(lèi)繁多，但值得讀者看的電子雜志事實(shí)上并不多，內容質(zhì)量好的更是少之又少了。
“互聯(lián)網(wǎng)的確是眼球經(jīng)濟，但電子雜志要長(cháng)久必須注重內容質(zhì)量，畢竟網(wǎng)民的素質(zhì)比以前提了很多?！币櫛硎?。就拿《印象》來(lái)說(shuō)，它是POCO的電子雜志里比較有代表性的一本了，他的內容全部來(lái)自設計師、攝影師、廣告從業(yè)者和其他普通的視覺(jué)作品愛(ài)好者，一些知名設計師潘可，攝影師象正黑、馮海、夏永康、馬良，來(lái)自國外的著(zhù)名攝影師miles Aldridge、PATRIZIO DI RENZO等長(cháng)期為《印象》提供優(yōu)秀的圖片作品，其他更多的網(wǎng)友也參與進(jìn)來(lái)，主動(dòng)為《印象》免費供稿，這就保證了《印象》在圖片內容上的高質(zhì)量高原創(chuàng )性，而文字部分則來(lái)自于編輯與網(wǎng)友交流互動(dòng)產(chǎn)生。
互動(dòng)性也是電子雜志有效吸引讀者的重要原因之一。每本雜志都在說(shuō)互動(dòng)， 但真的互動(dòng)是怎樣的， 還是互動(dòng)來(lái)為雜志內容做貢獻的， 認真看看《印象》一周年活動(dòng)，來(lái)自世界四面八方的《印象》讀者， 都參與到了這次《印象》的“每個(gè)人都有萬(wàn)花筒”活動(dòng)中來(lái)， 每個(gè)人都拍上一張自己的照片， 發(fā)到《印象》上來(lái)， 這樣的把互動(dòng)變成內容，才是有意義的互動(dòng)， 盡管《印象》雜志的有獎?wù){查能一次吸引到幾萬(wàn)人參加。
事實(shí)上，目前電子雜志公司各自的優(yōu)勢并沒(méi)有顯現出來(lái)，他們之間的競爭目前并不真正存在，而最大的挑戰來(lái)自傳統雜志，一些傳統媒體業(yè)的巨頭都已覺(jué)醒，準備或正在進(jìn)入這個(gè)新的行業(yè)，而他們在內容等方面存在天然的優(yōu)勢。所以，除了自身做足內容外，姚鴻還認為，必須與傳統雜志合作，利用他們內容上的優(yōu)勢，結合自身在開(kāi)發(fā)、發(fā)行等方面的優(yōu)勢，共同制作和經(jīng)營(yíng)電子雜志，共同做大市場(chǎng)。目前已經(jīng)有不少的傳統雜志與POCO開(kāi)展了合作。
品牌經(jīng)營(yíng)是王道
跟傳統雜志行業(yè)一樣，電子雜志也需要品牌經(jīng)營(yíng)，所謂品牌經(jīng)營(yíng)，就是商品或服務(wù)品牌的創(chuàng )立、維護與管理。在多達數千種的電子雜志中，在如何抓住讀者的目光，需要塑造自己的品牌。
姚鴻指出，目前絕大多數電子雜志的經(jīng)營(yíng)者都是把雜志做出來(lái)放上平臺就完事了，很少重視對雜志本身的宣傳，要么就只是對平臺本身進(jìn)行宣傳。而實(shí)際上，高質(zhì)量的雜志才是構成平臺競爭力的核心要素。用一個(gè)形象的比喻來(lái)說(shuō)，電子雜志是皮，平臺是毛，“皮之不存，毛將焉附”？
跟多數經(jīng)營(yíng)者把雜志當作平臺的附屬品相反，POCO一直以來(lái)把電子雜志作為一個(gè)獨立的產(chǎn)品，有意識地宣傳推廣雜志本身，開(kāi)展外部合作等。拿《印象》來(lái)說(shuō)，它與全國20多個(gè)省級攝影家協(xié)會(huì )建立了長(cháng)期的合作，在各種活動(dòng)中充當了唯一電子雜志合作伙伴的角色。
另?yè)櫿f(shuō)， 在媒體廣告的投放方面，POCO雜志也將是重點(diǎn)投放的產(chǎn)品之一，這有助于為雜志本身建立廣泛的知名度。
用“平臺”來(lái)激活雜志
“如果沒(méi)有平臺，象POCO這樣約90MB的電子雜志根本沒(méi)辦法發(fā)行?！币櫟脑?huà)里顯示出平臺對電子雜志的作用。
姚鴻說(shuō)的“平臺”可謂是雙重意義， 一是發(fā)行技術(shù)平臺， 二是讀者交流平臺。
POCO擁有電影、音樂(lè )、美食、攝影、女性等云集了4500萬(wàn)用戶(hù)的P2P用戶(hù)交流平臺，有龐大讀者群的雜志， 從她誕生的第一天就注定有著(zhù)無(wú)比的生命力，因此POCO的四本雜志均取得了龐大的發(fā)行量，目前，《pocozine》單月發(fā)行突破了650萬(wàn)冊，《印象》突破了370萬(wàn)冊，《味覺(jué)》和《首映》則都超過(guò)了100萬(wàn)冊的單月發(fā)行，這樣，電子雜志的商業(yè)價(jià)值一下子就顯現出來(lái)了。
“打動(dòng)廣告客戶(hù)的是我們的內容和品牌”
盡管一些公司在持續地探索電子雜志的盈利模式，但某些模式比如向讀者收費，并不能得到他們的認可?！爸辽僭诋斍耙欢螘r(shí)間內，免費仍是電子雜志的主流，而廣告則是其主要的收入來(lái)源?！币櫛硎?。
姚鴻聲稱(chēng)POCO是為數較少的賺到錢(qián)的電子雜志，據說(shuō)每月已有上百萬(wàn)元的廣告收入。實(shí)際上象電子雜志這樣的新媒體，就如同最初的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一樣，并不為多數的廣告主和廣告公司所認可，因此，雜志內容做好做精，雜志品牌做強做大， 是不變的規則。
據稱(chēng)，在POCO所有的收入中，電子雜志的廣告收入占到了30%—40%。POCO目前的廣告客戶(hù)都是世界500強企業(yè)，其中包括：歐萊雅、寶潔、三星、理光、佳能、摩托羅拉、耐克、必勝客等。這些企業(yè)之所以選擇POCO電子雜志投放廣告，按照姚鴻的說(shuō)法，是因為電子雜志的富媒體的大面積的展示方式、龐大的用戶(hù)基數、可觀(guān)的廣告點(diǎn)擊率 以及精準的后臺廣告數據分析，這些是優(yōu)質(zhì)電子雜志必不可少的， 更重要的是，POCO旗下的雜志的內容和品牌營(yíng)造打動(dòng)了客戶(hù)。
對用戶(hù)數據的挖掘收集和廣告系統的開(kāi)發(fā)，是電子雜志區別于傳統雜志的最大優(yōu)勢之一。據姚鴻介紹，目前POCO可以精準的提供雜志內任何一個(gè)頁(yè)面的平均閱讀率、平均停留時(shí)間、點(diǎn)擊量、視頻播放完成率等數據，為廣告主提供了精準營(yíng)銷(xiāo)所需要的重要數據。
在當前的情況下，電子雜志要賺到錢(qián)，惟有在廣告方面做足文章，持續提供廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的精細服務(wù)，創(chuàng )新廣告經(jīng)營(yíng)模式，等等。
雖然電子雜志行業(yè)剛剛起步，但并不是有了概念就可以求資本，也不是有了投資就萬(wàn)事大吉，而塌實(shí)經(jīng)營(yíng)、不斷的學(xué)習提高仍是關(guān)鍵。
