亚洲AⅤ无码乱码在线观看性色_ 山東首富，年收3000億，手機200塊

“我從來(lái)就沒(méi)賠過(guò)錢(qián)”。

作者丨耿康祁
來(lái)源 | 華商韜略(ID：hstl8888)

2002年1月，剛剛被評為中國首富的東方希望集團董事長(cháng)劉永行，發(fā)了一次脾氣。

在一場(chǎng)合資談判中，東方希望讓出了合資企業(yè)的總經(jīng)理位置，提出了兩個(gè)妥協(xié)方案，對方仍然一步不讓。

劉永行因此臉色通紅，在屋里走來(lái)走去，撂下一句狠話(huà)：我們絕對不會(huì )再讓步了，這個(gè)字我們絕不會(huì )簽。

僵持了兩個(gè)小時(shí)后，合作伙伴的董事長(cháng)終于現身，直到簽約儀式上，他還是抿著(zhù)嘴，并不情愿。

這位當年與劉首富“掰手腕”的董事長(cháng)，正是如今的山東首富張學(xué)信。

01
“二張”爭首富

2022年，山東首富爭奪戰，上演了戲劇性一幕。

11月出爐的《2022胡潤百富榜》上，擁有950億元財富的信發(fā)集團張剛家族，衛冕新晉“山東首富”。但在12月21日，由《山東商報》編制的2022山東創(chuàng )富榜，則是鄭淑良家族蟬聯(lián)第一。

互不相讓的兩大山東豪門(mén)，各有來(lái)頭。

鄭淑良，是2019年去世的魏橋創(chuàng )業(yè)集團創(chuàng )始人張士平的遺孀。其家族在過(guò)去12年間曾8次登頂，稱(chēng)得上鐵打的“山東首富”。

張士平何許人也？一個(gè)曾被喊“鄉巴佬，滾回去”的初中生，從山東鄒平縣魏橋鎮的油棉小廠(chǎng)起步，創(chuàng )立魏橋創(chuàng )業(yè)集團。并在20年內，將其干成全球最大的棉紡織企業(yè)。

魏橋全球登頂之外，張士平還繼續憑借著(zhù)“行動(dòng)快”、“規模高”、“成本低”三板斧，在不到15年里，讓旗下中國宏橋集團一度坐上全球鋁業(yè)的頭把交椅。

2021年，魏橋創(chuàng )業(yè)集團以4111.35億元營(yíng)收，雄踞山東企業(yè)營(yíng)收榜首。張士平，也被認為是在兩大全球性低迷行業(yè)里最會(huì )賺錢(qián)的人。山東商圈則長(cháng)期有著(zhù)“東有張瑞敏，西有張士平”的說(shuō)法。

▲張士平（右一）

張剛則是張學(xué)信之子。僅比張士平小一歲的張學(xué)信，一手創(chuàng )辦了信發(fā)集團，他為人低調，不喜歡上各種榜單。但唯獨不服“老大哥”，如果有人提到張士平，他可能會(huì )忍不住比下高低。

一次采訪(fǎng)中，張學(xué)信甚至從貼身口袋里掏出一張A4打印紙，上面文字來(lái)源于他看到的一篇媒體文章，大意是“雖然山東首富是張士平，但從資產(chǎn)規模上看，張學(xué)信掌舵的信發(fā)集團毫不遜色”。

▲張學(xué)信（左一）張剛（右一）

如此較勁，可能是因為兩人都涉足鋁業(yè)，并在為“鋁業(yè)大王”的寶座較勁。

作為國內氧化鋁和電解鋁產(chǎn)能僅次于中鋁與魏橋的鋁業(yè)巨頭。信發(fā)集團2021年銷(xiāo)售收入2312億元，利稅274.1億元。在2022年10月份的一次采訪(fǎng)中，張學(xué)信直言，2022年信發(fā)產(chǎn)值預計將達到3000億元，利稅超300億。

盡管營(yíng)收上被魏橋“壓一頭”，張學(xué)信卻不以為意，“在山東，我和他（張士平）扯平。別忘了我們只有40%在山東，大頭都在外面，山西、廣西、新疆都是第一?！?/span>

他所言不虛，過(guò)去20多年里，張學(xué)信在山西、新疆、貴州等省份建立起了龐大的鋁電帝國。家族在全國范圍內控股企業(yè)高達上百家，甚至很多資產(chǎn)并不在信發(fā)集團旗下。

張學(xué)信家族通過(guò)茌平信友100%持股信發(fā)集團，同被茌平信友分別持股29.78%和24%的信發(fā)華信鋁業(yè)、聊城信源集團等公司，體量也大的驚人。僅華信鋁業(yè)旗下的廣西信發(fā)鋁電一家，2021年產(chǎn)值就超百億元。

如今，信發(fā)集團從原材料的鋁土礦，到上下游的氧化鋁、電解鋁、鋁材加工、發(fā)電廠(chǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈條，無(wú)所不包。

02
驚險闖關(guān)

“不轉型就要滅亡！”

年過(guò)半百的張學(xué)信振臂一呼，一個(gè)垂死的縣城小廠(chǎng)竟完成了驚天逆轉。

1947年生于山東省茌平縣的張學(xué)信，前半生沒(méi)遇到過(guò)大風(fēng)大浪。15歲就進(jìn)入社會(huì )，先后做過(guò)鄉村教師和拖拉機站站長(cháng)，又被調任茌平熱電廠(chǎng)任生產(chǎn)科科長(cháng)。

苦干十幾年成為廠(chǎng)長(cháng)的張學(xué)信，在1997年卻迎來(lái)了一次生死抉擇。

當時(shí)，國內火電產(chǎn)能普遍過(guò)剩，比如茌平縣發(fā)電量為2606萬(wàn)千瓦時(shí)，但用電量只有1590萬(wàn)千瓦時(shí)，近半產(chǎn)能過(guò)剩。1997年，國家發(fā)改委下定決心，要求地方關(guān)停并轉小火電。

張學(xué)信被迫在全國搜尋耗電大的項目，最終選擇了電解鋁。

這是小縣城從未接觸過(guò)的產(chǎn)業(yè)，很多人認為太標新立異，風(fēng)險太大。張學(xué)信不這樣看，他給出三個(gè)必須闖的理由：第一，搞鋁電聯(lián)產(chǎn)，廠(chǎng)里有電能優(yōu)勢，電價(jià)成本低；第二，全國鋁企業(yè)正處于低谷，競爭壓力??；第三，未來(lái)鋁制產(chǎn)品前景廣闊，順應國家產(chǎn)業(yè)政策。

張學(xué)信向來(lái)有著(zhù)說(shuō)干就干的風(fēng)格。1998年底，1萬(wàn)噸電解鋁生產(chǎn)項目投產(chǎn)運行，第二年就產(chǎn)生了600萬(wàn)元效益。這一年，茌平熱電廠(chǎng)改制為信發(fā)熱電有限公司，任董事長(cháng)的張學(xué)信膀子甩得更開(kāi)了。

1999年5月，信發(fā)熱電7萬(wàn)噸電解鋁生產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)工，運行一年效益就達2億元。接著(zhù)，與之配套的氧化鋁、碳素、鋁加工等項目相繼上馬。

2001年后，張學(xué)信又與魯能華昌、東方希望、香港國資源集團合資，成立了信發(fā)華信鋁業(yè)、信發(fā)希望鋁業(yè)和奧申鋁業(yè)，不斷擴張規模。短短3年，信發(fā)電解鋁產(chǎn)能就從零躍居全國第一位。

一個(gè)初具規模的有色冶金集團，在這個(gè)山東小縣城冉冉升起。

張學(xué)信卻像個(gè)停不下來(lái)的探險家，仍緊盯著(zhù)國家政策和產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，準備下一次“闖關(guān)奪寶”。

2001年開(kāi)始，電解鋁行業(yè)因20%的毛利率，引來(lái)大量民企爭相涌入。從而讓作為加工原料的氧化鋁，出現緊缺。

這背后，是氧化鋁供給渠道的“狹窄”。市面上只有兩個(gè)選擇，要么從占近100%氧化鋁生產(chǎn)份額的中鋁購買(mǎi)，要么從10家有氧化鋁進(jìn)口資格的企業(yè)購買(mǎi)。

供需失衡下，張學(xué)信預料這里將成為下一個(gè)熱門(mén)，并于2003年底緊急部署氧化鋁項目。這么著(zhù)急，張學(xué)信有自己的考慮：氧化鋁項目建設周期長(cháng)，必須趕在產(chǎn)業(yè)投資熱之前進(jìn)場(chǎng)。

2004年8月，信發(fā)熱電子公司信發(fā)華宇的“四百工程”開(kāi)工，即投資100億元，建設100萬(wàn)千瓦熱電項目、100萬(wàn)噸氧化鋁項目、100萬(wàn)噸粉煤灰綜合利用水泥項目。7個(gè)月后，信發(fā)氧化鋁40萬(wàn)噸產(chǎn)能便竣工投產(chǎn)，成為全國第7個(gè)氧化鋁項目，而前6個(gè)都被中鋁一家掌控。

此時(shí)，大多數準備上氧化鋁項目的地方，還在畫(huà)圖紙、搞規劃。不要說(shuō)未來(lái)長(cháng)達三年的建設周期，甚至立項都有了極大困難。

2004年，為調控“氧化鋁”過(guò)熱跡象，國務(wù)院決定把新建氧化鋁項目確定為國家核準投資項目。2005年1月，國家發(fā)改委又正式下發(fā)《關(guān)于制止氧化鋁盲目發(fā)展無(wú)序建設的通知》，對違規氧化鋁項目進(jìn)行全面清理和整頓。

一面是產(chǎn)業(yè)即將火熱，一面是政策提前剎車(chē)。敏銳的張學(xué)信，就在這樣一個(gè)微妙時(shí)刻，抓住了那個(gè)差點(diǎn)溜走的機會(huì )“縫隙”。

形勢如張學(xué)信所料，氧化鋁價(jià)格從2005年的4330元/噸，一路上漲到6300元/噸。在價(jià)格最高的幾個(gè)月里，信發(fā)華宇每天的利潤可超2000萬(wàn)元。

縣里的人都不可思議：“當時(shí)的場(chǎng)面太壯觀(guān)了，站在信發(fā)華宇廠(chǎng)區門(mén)口，就看見(jiàn)來(lái)拉貨的斯太爾卡車(chē)一輛接著(zhù)一輛，排了三四里路?！?/span>

《茌平縣2006年上半年經(jīng)濟形勢分析》顯示，2006年1-5月，信發(fā)集團總產(chǎn)值50.14億元，占當地工業(yè)總產(chǎn)值的近七成，同期增長(cháng)2倍。

一位來(lái)參觀(guān)的中鋁高管感嘆道：“決策速度之快，建設周期之短，投資回收之早，這在世界鋁工業(yè)發(fā)展史上絕無(wú)僅有?！?/span>

信發(fā)高管則直言不諱：“這樣的商機千載難逢。就好比地上放著(zhù)黃金，看誰(shuí)跑得快，誰(shuí)搶到了就算誰(shuí)有本事?！?/strong>

張學(xué)信，就是那個(gè)跑得最快的人。

03
鋁業(yè)“狂人”

2005年之前，“中國氧化鋁霸主”的皇冠一直牢牢戴在央企中國鋁業(yè)的頭上，它以95%以上的市場(chǎng)份額擁有絕對的定價(jià)權。

張學(xué)信的冒頭，讓中鋁感受到威脅。

年產(chǎn)近200萬(wàn)噸的產(chǎn)能，讓信發(fā)在2006年6月一舉將氧化鋁價(jià)格從最高點(diǎn)打到3400元/噸。此后，信發(fā)幾乎每一次新的氧化鋁投產(chǎn)，都會(huì )引發(fā)中鋁被動(dòng)調價(jià)，其盈利空間愈發(fā)壓縮。

忍無(wú)可忍下，中鋁決定奪回產(chǎn)能優(yōu)勢。借助中鋁廣西、中鋁重慶、廣西華銀等旗下公司，預計將撬動(dòng)共328萬(wàn)噸的擬建新產(chǎn)能。

沒(méi)想到，張學(xué)信心里想的卻是，要直接和中鋁硬剛，他的方式就是：擴張得比中鋁更快、更狠。

當時(shí)，被價(jià)格戰折磨的同行們，拉著(zhù)信發(fā)搞了個(gè)以限產(chǎn)穩價(jià)的“非中鋁系聯(lián)盟”。但張學(xué)信轉頭就表現出“瘋狂”的一面，聲稱(chēng)要在2007年沖擊300萬(wàn)噸產(chǎn)能。

2007年6月，信發(fā)在廣西靖西縣上馬了投資200億元、年產(chǎn)160萬(wàn)噸氧化鋁項目。兩個(gè)月，炸掉了9個(gè)山頭、修路20公里，并完成水、電等基建。一年時(shí)間，第一批氧化鋁生產(chǎn)線(xiàn)就順利投產(chǎn)。

上一個(gè)項目還沒(méi)竣工，張學(xué)信又立馬與廣西貴港市簽署190億元的投資協(xié)議，建設年產(chǎn)600萬(wàn)噸的鋁礦和120萬(wàn)噸氧化鋁等項目。

大手筆投入加閃電般的速度，讓歷經(jīng)4年才稍微有項目進(jìn)展的中鋁、華銀鋁等國企格外緊張，卻又難以追趕。

2008年，金融危機“血洗”整個(gè)鋁業(yè)。中鋁的凈利潤只剩下881萬(wàn)元，同比大降99.91%，2009年更是巨虧46億元。信發(fā)集團，卻憑借激進(jìn)擴張下的規模和效率領(lǐng)先，實(shí)現利稅接近50億元。

張學(xué)信這個(gè)“狂”老板，不僅敢挑戰央企，在行業(yè)寒冬時(shí)也自信能逆勢取勝。

2013年，電解鋁行業(yè)產(chǎn)能已絕對過(guò)剩。僅上半年，全國至少有1/3的電解鋁小企業(yè)倒閉；大企業(yè)，虧個(gè)近百億更是常態(tài)。

面對記者詢(xún)問(wèn)是否去產(chǎn)能，只有張學(xué)信笑了：“我賺錢(qián)我干嘛不多干？我憨??？”他又補充，公司成立以來(lái)，“我從來(lái)就沒(méi)賠過(guò)錢(qián)”。

買(mǎi)設備，張學(xué)信說(shuō)追求中國最先進(jìn)不行，一定要國際最先進(jìn)。小了也不行，“15萬(wàn)噸的裝備都炸掉不要，直接上60萬(wàn)噸、100萬(wàn)噸的”。

在融資上，張學(xué)信鼓動(dòng)員工集資入股，主張“拿的多、分的多”。他曾隨口問(wèn)集團餐廳一名服務(wù)員的收入，對方回答每年工資1萬(wàn)元，入股分紅卻足足5萬(wàn)。高額分紅下，2006年的小縣城就不乏寶馬、奔馳、奧迪等轎車(chē)，他們的主人，幾乎都是信發(fā)的員工。

注重規模經(jīng)濟和融資壓力的緩解，為信發(fā)的瘋狂注入了動(dòng)力。但“礦多”，才是張學(xué)信敢狂的資本。

2006年，世界前三強的俄羅斯鋁業(yè)與斐濟進(jìn)行鋁土礦談判。張學(xué)信卻在半路殺出，憑借良好信譽(yù)和民營(yíng)企業(yè)身份，斐濟二話(huà)不說(shuō)將所有的鋁土礦賣(mài)給了信發(fā)。恨得牙癢癢的俄羅斯，一度傳出要禁止張學(xué)信入境。

中國鋼鐵企業(yè)屢次被國外鐵礦石商漲價(jià)“勒索”，張學(xué)信一直憤憤不平。

為避免信發(fā)重蹈覆轍，他直接告訴澳大利亞力拓公司：“你一年給我300萬(wàn)噸鋁礦，我給你40萬(wàn)噸鋁粉，咱們誰(shuí)也不談價(jià)格?！毙虐l(fā)在鋁粉制造工藝上的技術(shù)領(lǐng)先，讓強勢的澳方也禁不住誘惑，選擇妥協(xié)。

有了較為低廉的鋁礦，信發(fā)在行業(yè)內大多數企業(yè)普遍虧損時(shí)，卻能做到產(chǎn)量和盈利持續增加。

張學(xué)信，因此誕生了一個(gè)“世界鋁王”的夢(mèng)想?！耙獮橹袊拿褡骞I(yè)爭口氣，做兩個(gè)世界名牌。第一是氧化鋁，國外企業(yè)競爭不過(guò)我；第二是電解鋁，國外企業(yè)賣(mài)多少錢(qián)我賣(mài)多少錢(qián)，我的成本低，它們不賺錢(qián)我賺錢(qián)”。

“兩個(gè)名牌”不僅讓國內同行艷羨，也引來(lái)了美國資本的垂涎。

張學(xué)信本以為是來(lái)合作，沒(méi)想到對方開(kāi)口就要51%的股權，被果斷拒絕。過(guò)了幾個(gè)月，美企又提出降低到49%收購，再次被拒絕。仍不死心的美企，最后試探著(zhù)問(wèn)“你看可以給多少股份”？

張學(xué)信霸氣地擺手“不賣(mài)！”

事后他說(shuō)，“對方動(dòng)機不純，一來(lái)就想吃掉我們。我是個(gè)老黨員，怎么能讓他們來(lái)壟斷中國的產(chǎn)業(yè)”。

04
冰山首富

胡潤曾用“冰山”的概念，來(lái)形容山東富豪：浮出水面的只是一部分，水下冰山還藏著(zhù)巨大的“隱形”財富。因為中國企業(yè)家里，山東老板是最低調的一批。

張學(xué)信也是低調的山東老板里，最“隱形”的一位。

“穿了一件純白襯衫，沒(méi)戴手表。腰帶上別著(zhù)一個(gè)裝手機的小包，里面裝著(zhù)他那部?jì)r(jià)值200元的三星老款手機，腳下蹬的一雙皮鞋剛在工地上戳到了鋼筋，鞋底開(kāi)了膠?！?/span>《經(jīng)濟導報》的記者，曾在一篇文章里回憶剛見(jiàn)到張學(xué)信時(shí)，難以相信這是坐擁千億資產(chǎn)的首富。

朋友圈里7個(gè)里面6個(gè)人有私人飛機，他不僅不買(mǎi)，就連看到有老板住很豪華的房子，張學(xué)信也看不慣。

他樂(lè )意的，是和工人合群。山東財經(jīng)報道撰文稱(chēng)，張學(xué)信自述至今住在100平方米大小的職工家屬院里，與職工同吃同住。心情不好的時(shí)候，就想著(zhù)去工地溜達一圈。

▲2023年1月22日，茌平區市民向全國勞模張學(xué)信（后排右四）拜年現場(chǎng)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，信發(fā)集團也隱藏極深。它長(cháng)期沒(méi)有官網(wǎng)，也不搞宣傳。直到2008年調查中鋁巨虧時(shí)，這個(gè)作為“挑戰者”的千億巨頭才浮出水面，被外界所知。

2013年，張學(xué)信被媒體冠名新一代中國首富，他卻急著(zhù)與兒子張剛完成交班，不愿登上各類(lèi)榜單。

不愛(ài)財富和名聲的張學(xué)信，感情和激情都放在了事業(yè)上?！拔覜](méi)挪過(guò)單位，對信發(fā)可以說(shuō)是了如指掌?！?/span>

干起活來(lái)，他是公認的“拼命三郎”。每天工作十四五個(gè)小時(shí)是常態(tài)，很多次在高燒中邊輸液邊指揮生產(chǎn)。茌平距離北京有四五個(gè)小時(shí)車(chē)程，但出差的張學(xué)信可以常常在當天趕回去，甚至不在濟南過(guò)夜。

“想把企業(yè)干火了，不把自己干成神經(jīng)病那是干不好的”，這是張學(xué)信做企業(yè)的最大心得。

樸實(shí)的實(shí)干精神，成為感召信發(fā)人的最有力號令，也讓信發(fā)變成典型的“邊設計、邊施工、邊生產(chǎn)、邊擴建”的四邊工廠(chǎng)。

被擰成一股繩的信發(fā)軍團，不是蠻干、苦干，只拼項目速度。而是以規模經(jīng)濟撬動(dòng)市場(chǎng)，以能源、有色、化工、環(huán)保的全產(chǎn)業(yè)鏈條銜接和資源利用，最大程度壓縮成本，從而獲取更高利潤。

▲2021年，山東信發(fā)集團信發(fā)環(huán)保建材公司生產(chǎn)車(chē)間

張學(xué)信自豪地說(shuō)：“同樣一個(gè)項目，信發(fā)的建設工期、投資額度和占地比其他企業(yè)少2/3，而利潤卻多出1/3?！?/span>

但這只是塑造了信發(fā)渾厚的競爭內力，真正讓它成為行業(yè)里常勝將軍的，無(wú)疑是張學(xué)信“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”的機遇觀(guān)。

從而，在與同行競技的二十多年里，從宏觀(guān)調控下冒險闖關(guān)到無(wú)懼巨頭上馬大項目，張學(xué)信靠著(zhù)眼光準、下手快、擴張狠的“獵手”本能，為信發(fā)闖出了一片天。

這個(gè)被譽(yù)為打造了中國鋁業(yè)神話(huà)的“茌山脊梁”，連對手也沒(méi)法貶低他。

中國鋁業(yè)總裁熊維平，由衷的稱(chēng)贊信發(fā)“學(xué)不了，（我們）干不了，不得了”。

曾被張學(xué)信氣得漲紅臉的劉永行，推崇他為“中國工業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖”，惺惺相惜地說(shuō)“我把十幾億的資金投入到茌平，并不是看中地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，而是看重張學(xué)信?！?/strong>

“只要我還能動(dòng)，還有精力，我就會(huì )一直干下去”，張學(xué)信說(shuō)道。這是他一輩子的事業(yè)，一輩子的打算。

參考資料：

[1]《茌平張學(xué)信和他的信發(fā)集團》

[2]《因鋁之名：一個(gè)縣城的三年暴富》全局

[3]《信發(fā)鋁電再闖關(guān)》中國企業(yè)家

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“我從來(lái)就沒(méi)賠過(guò)錢(qián)”。

“我從來(lái)就沒(méi)賠過(guò)錢(qián)”。