我這個(gè)人運氣不怎么樣。在網(wǎng)上一查，跟雷軍最近的關(guān)鍵詞是什么？是“IT勞?！?，我工作的辛苦和努力是出了名的。金山1988年成立，到今年已23年，在中國IT業(yè)內算是老古董級的公司。
金山一度面臨全世界最強的競爭對手微軟。1990年，金山差點(diǎn)關(guān)門(mén)，當時(shí)剩下十來(lái)個(gè)人七八條槍?zhuān)~上只有七八十萬(wàn)元。1996年我們重新創(chuàng )業(yè)，一仗一仗打過(guò)來(lái)，中間沒(méi)有依靠過(guò)任何風(fēng)險投資，賬上從十幾萬(wàn)元到有5億元現金。中間又攤上一些波折：1999年，被人一忽悠就準備去上市，結果一準備就準備了8年，花了1億元人民幣，好不容易在2007年IPO成功。
把控“運氣”
20多年來(lái)，我成功的喜悅并不多，失敗的教訓比比皆是。所以當別的成功者吹牛說(shuō)多么成功時(shí)，我只能告訴大家我只是運氣好，上了五次市都沒(méi)“掛”掉。
但是做企業(yè)，難道真的需要這么多艱難嗎？問(wèn)題出在哪里？這是我最近幾年一直在反思的。得到什么結論呢？光有勤學(xué)苦練是遠遠不夠的，關(guān)鍵要多一點(diǎn)點(diǎn)運氣。我經(jīng)常在想，怎么把握成功過(guò)程中最重要的東西？怎么把這個(gè)運氣變成可控？我覺(jué)得所謂的運氣，以一種理性的角度來(lái)看，就是在對的時(shí)候做對的事情。
這在任何時(shí)候比用對的人更重要。在對的時(shí)候做對的事情，是個(gè)戰略問(wèn)題。我經(jīng)?？吹讲簧倨髽I(yè)的副手離職后，對別人吹牛，這公司是我干出來(lái)的?？赡芩v的沒(méi)錯，但是誰(shuí)決定在什么時(shí)候干什么事情的？這個(gè)人的貢獻遠遠超過(guò)了真正干事的人。
在對的時(shí)候做對的事情為什么重要？一個(gè)時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)機會(huì )來(lái)的時(shí)候，浪潮會(huì )把你推到最前沿，這個(gè)浪潮所具備的力量是你自身力量的很多倍。
看到五年后
賣(mài)掉卓越網(wǎng)后，我陷入了長(cháng)達半年的思考。我說(shuō)我也不比別人笨，我至少還比別人勤奮，為什么我弄個(gè)企業(yè)就這么磕磕絆絆，那么不容易？想了半年以后，我找到了答案，四個(gè)字——順勢而為。
我專(zhuān)門(mén)查了一下字典，這個(gè)“勢”在《孫子兵法》里第一次提到——在萬(wàn)仞之上的山頂有一塊石頭，順勢而為就是踢它一腳，剩下的事情不用做太多，它自己滾下來(lái)，就成功了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。
我們不少成功者都是每天睡覺(jué)睡到自然醒的，為什么？我原來(lái)站在旁邊看的時(shí)候，覺(jué)得他們80%是運氣，后來(lái)我明白他們真的比我聰明，他們先知先覺(jué)，找了個(gè)山頂踹了塊石頭，他們成功了。如果你天天在山腳下，怎么踹都沒(méi)用。這就是我理解的順勢而為，這也是我理解的“在對的時(shí)候做對的事情”。
什么是對的事情呢？什么是對的時(shí)間點(diǎn)？今天就把我的秘技跟大家講一條。
我的秘技是——“看五年想三年認認真真做好一兩年”。五年前，“看五年”去美國，“想三年”去中國臺灣，“認認真真干好一兩年”，看看中國內陸比你干得好的兄弟們怎么干，你照著(zhù)干就行了。
接著(zhù)我就開(kāi)始想，誰(shuí)會(huì )是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我就開(kāi)始思考，五年后的中國市場(chǎng)什么會(huì )是決定性的力量？五年后的那座大山在哪里？山上的石頭在哪里？我就滿(mǎn)山遍野地找石頭。
其實(shí)大家都知道答案——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這五年我在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投了6家公司。我相信在未來(lái)兩年里，就可以輕輕松松獲得成功，因為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落里，都有我不錯的投資。
第二個(gè)機會(huì )也是我的投資重點(diǎn)——電子商務(wù)。為什么我覺(jué)得電子商務(wù)是未來(lái)？這次我看的是消費升級。中國老百姓好不容易有點(diǎn)錢(qián)了，但商場(chǎng)里要么是最貴的東西，要么是地攤貨。在北京月收入1萬(wàn)元的人，我覺(jué)得生活質(zhì)量可能還不如5千元時(shí)高，因為想買(mǎi)的東西買(mǎi)不起，原來(lái)買(mǎi)的東西又看不上。中國人有錢(qián)以后，能不能消費一些品質(zhì)很好、價(jià)錢(qián)又公道的東西？
我認為這個(gè)時(shí)代一定會(huì )來(lái)臨，消費會(huì )全面升級，我選擇了服裝業(yè)。服裝業(yè)毛利絕對不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本100元的衣服在商場(chǎng)賣(mài)1500元，原因在于銷(xiāo)售環(huán)節過(guò)多，成本過(guò)高。我們又看到十多年前優(yōu)衣庫在日本的成功，擊敗了日本整個(gè)中低檔服裝。我們有沒(méi)有可能通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現這一切？于是在2007年底，我找卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng )辦了凡客誠品。
今天凡客誠品有多大？在過(guò)去6個(gè)月，最多一天的營(yíng)業(yè)額我們賣(mài)了660萬(wàn)元，意味著(zhù)我們一天賣(mài)了14多萬(wàn)件衣服。過(guò)去傳統的服裝企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)10億元需要10年努力，過(guò)100億元需要再用10年。今天凡客誠品3年不到就輕輕松松過(guò)10億元。
凡客誠品現在的口號是“掃蕩地攤貨”。我相信未來(lái)要掃蕩的不僅僅是地攤貨，因為凡客誠品的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費升級。
把準運氣的關(guān)鍵點(diǎn)
過(guò)去5年我所思考的全部?jì)热?，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)就能把企業(yè)做成功？我自己投過(guò)一些小公司，我最怕的不是公司沒(méi)錢(qián)快關(guān)門(mén)了，而是不死不活的公司。前段時(shí)間我的口頭禪是——“我送你五個(gè)字，早死早超生?！蔽揖褪沁@樣成功地把我投的三四個(gè)企業(yè)給搞垮了。為什么？我最怕的就是掙個(gè)幾百萬(wàn)元，浪費時(shí)間。關(guān)門(mén)重新來(lái)，一定比原來(lái)成功更快。
在今天的中國，創(chuàng )業(yè)掙點(diǎn)小錢(qián)，過(guò)點(diǎn)小日子，這是很容易的。但是想做成大事的話(huà)，首先要有辦一流偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向。我希望大家能夠冷靜下來(lái)想一想，五年后的明星企業(yè)是哪些？五年后的中國市場(chǎng)會(huì )產(chǎn)生什么變化？未來(lái)五年的歷史機遇在哪里？我也不知道，但我知道的是，我們現在必須去想，才有機會(huì )成功。想清楚了，輕裝上陣，然后堅持走下去。其實(shí)有些成功是極其流暢自如的，如果你能把準大的時(shí)機，把握好每個(gè)看似運氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì )變得輕輕松松。
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