引言：若想成大事，雷軍認為有三條秘訣：預判未來(lái)、在對的時(shí)間做對的事情、順勢而為
口述/雷軍 整理/符星晨
創(chuàng )業(yè)成功的路有千千萬(wàn)，每個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗都不相同。所以，我也只能講講自己對創(chuàng )業(yè)的體會(huì )和我的一些創(chuàng )業(yè)思路。
到底怎么才能創(chuàng )業(yè)成功呢？我覺(jué)得，其實(shí)創(chuàng )業(yè)成功80%是靠運氣，無(wú)論是誰(shuí)都不例外。為什么這么講？去年我給很多朋友推薦過(guò)一本書(shū)，叫《異類(lèi)》，那本書(shū)講成功的兩個(gè)要素，我自己看完以后特受啟發(fā)，講的一個(gè)案例。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過(guò)去五年的獲獎名單，說(shuō)你找找規律。我把那五年的名單仔細看了好幾遍，我也沒(méi)找出什么規律。然后這個(gè)作者說(shuō)，他研究半天發(fā)現，4月份以后出生的一個(gè)沒(méi)有，就是在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單，4月份以后出生的一個(gè)沒(méi)有。也就是說(shuō)，統計規律發(fā)現，4月份以后的人在加拿大就別打冰球，基本沒(méi)戲。他說(shuō)這個(gè)規律很怪，他就去研究，為什么這樣呢？
他研究了美國冰球隊，世界上各個(gè)國家冰球隊，都沒(méi)有這個(gè)規律，為什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久時(shí)間，他發(fā)現跟一個(gè)小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標準是在當年1月1號滿(mǎn)9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規律嗎？為什么1月1號能夠入選少年隊，會(huì )對以后有這么大影響？我們想一想，1月1號滿(mǎn)9歲的人，如果他的生日是1月份的話(huà)，意味著(zhù)他已經(jīng)快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場(chǎng)上，那個(gè)10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一個(gè)沒(méi)有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，對嗎？你說(shuō)你的體能也很好，素質(zhì)也很好，打冰球一級棒的選手，你4月份出生的，沒(méi)戲了。
再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng )業(yè)者為例，比爾?蓋茨在1955年出生，史蒂夫?喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，我發(fā)現楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實(shí)很簡(jiǎn)單，1964年出生意味著(zhù)他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國的電腦工業(yè)革命就開(kāi)始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng )業(yè)者，多是1972、73年的，這就是我要談的運氣問(wèn)題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)健詞是什么？是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開(kāi)始創(chuàng )建金山，到今年為止是23年，在IT業(yè)算古董級的公司，可能很多人覺(jué)得金山軟件算是成功案例，但在我內心深處，真的認為做得不怎么樣。
運氣是什么？
我們經(jīng)歷了一些時(shí)代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結論是：光有勤學(xué)苦練是遠遠不夠的，關(guān)鍵問(wèn)題是多一點(diǎn)點(diǎn)運氣。有時(shí)候我也想，怎么把握成功過(guò)程之中重要的東西？怎么把運氣變成可控的？我想來(lái)想去，覺(jué)得所謂的運氣，從理性的角度來(lái)看，其實(shí)就是在對的時(shí)候做對的事情，這比任何時(shí)候用對的人、把事情做對都更重要。
談到這個(gè)問(wèn)題，金山創(chuàng )業(yè)的艱難就不說(shuō)了，這個(gè)公司一度面臨著(zhù)全世界最強的競爭對手微軟，創(chuàng )業(yè)兩年后，我們差點(diǎn)關(guān)門(mén)，當時(shí)剩下十來(lái)個(gè)人七八條槍?zhuān)瑤ど?0、80萬(wàn)人民幣。從1996年開(kāi)始我們重新創(chuàng )業(yè)，一仗一仗打過(guò)來(lái)，中間沒(méi)有依靠過(guò)任何風(fēng)險投資的幫助，賬上從十幾萬(wàn)人民幣到5億現金。到了1999年，當時(shí)年幼無(wú)知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了八年時(shí)間，準備過(guò)五個(gè)板塊，花了一億人民幣上中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡(jiǎn)單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒(méi)上還沒(méi)死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點(diǎn)頑強精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎？我自己20多年來(lái)，成功的喜悅并不多，失敗的教訓比比皆是。
再回過(guò)頭來(lái)，在對的時(shí)候做對的事情為什么重要？當時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，浪潮會(huì )把你推到最前沿，這個(gè)浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)的時(shí)候，我不能夠說(shuō)我理解有多深，但我是真的看到機會(huì )來(lái)了。我就決定創(chuàng )業(yè)，干什么事情？我覺(jué)得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣(mài)給亞馬遜。我賣(mài)這個(gè)公司的時(shí)候，心疼了半年時(shí)間，跟賣(mài)兒賣(mài)女的感覺(jué)一樣，真的很不好。我后來(lái)強迫自己不在卓越網(wǎng)買(mǎi)書(shū)，當做不認識一個(gè)叫卓越網(wǎng)的公司。在賣(mài)公司的半年時(shí)間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個(gè)企業(yè)就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發(fā)現比我艱難的創(chuàng )業(yè)者更多。
于是在賣(mài)掉卓越以后，我就陷入了一個(gè)長(cháng)達半年的思考。我想的問(wèn)題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點(diǎn)？因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問(wèn)題讓整個(gè)組織跟我一樣陷入苦戰的境地，能不能聰明一點(diǎn)？后來(lái)，我找到了答案。這個(gè)答案是四個(gè)字：順勢而為。很多的創(chuàng )業(yè)者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問(wèn)題。
我的秘技是，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來(lái)，我就開(kāi)始想，五年后什么東西會(huì )發(fā)生，誰(shuí)會(huì )是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我開(kāi)始思考，五年后的中國市場(chǎng)，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？我覺(jué)得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五年前我的結論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)小的細分市場(chǎng)里，可能都有我的投資。
不過(guò)，一開(kāi)始我說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有人信。后來(lái)我終于發(fā)現有一個(gè)人跟我講的一樣：孫正義。他認為未來(lái)十年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規模會(huì )十倍于今天的互聯(lián)網(wǎng)，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時(shí)間點(diǎn)。我認為五年前差不多了，要開(kāi)始醞釀了。我就滿(mǎn)大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問(wèn)能不能投200萬(wàn)？他接受了，我說(shuō)換多少股份？他說(shuō)16%。這就是樂(lè )訊，我的投資顯得很草率，因為五年前我自己不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機上網(wǎng)。五年前手機上網(wǎng)體驗真的很差，我想為什么還有人用手機上網(wǎng)呢？溝通交流之后，我發(fā)現，原來(lái)五年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農民工、軍人、學(xué)生、廚師、保安用的。因為他們沒(méi)有電腦，能用手機上網(wǎng)是種享受，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個(gè)機緣，我就投了樂(lè )訊。后來(lái)我發(fā)現，手機上網(wǎng)感覺(jué)不好，很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，現在一個(gè)月差不多有6000萬(wàn)以上的活躍用戶(hù)。
這就是我幾年前的想法。那么，從現在開(kāi)始，五年后什么企業(yè)會(huì )成功？未來(lái)五年會(huì )有什么樣的歷史性機遇？我們現在必須去想一想這些問(wèn)題，才有機會(huì )。過(guò)去五年，我覺(jué)得第一個(gè)機會(huì )是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)機會(huì )是電子商務(wù)。為什么當時(shí)我會(huì )覺(jué)得電子商務(wù)是未來(lái)？這次我看的是消費升級，我們中國老百姓好不容易有點(diǎn)錢(qián)了，消費會(huì )全面升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本一百塊錢(qián)的東西在商場(chǎng)賣(mài)一千五百塊。為什么賣(mài)這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個(gè)想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢(qián)的衣服賣(mài)一百五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒(méi)有可能通過(guò)電子商務(wù)的手段實(shí)現這一切？2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng )辦了凡客誠品。這個(gè)公司從創(chuàng )辦到完成第三輪融資只花了九個(gè)月的時(shí)間。不過(guò)，這個(gè)公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書(shū)記到凡客誠品參觀(guān)，發(fā)現兩年時(shí)間我們就能建成這么大規模的企業(yè)，他很震驚。在過(guò)去六個(gè)月，最多的一天凡客誠品銷(xiāo)售額達到660萬(wàn)人民幣。過(guò)去傳統的服裝企業(yè)，超過(guò)十億需要十年努力，過(guò)100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經(jīng)超過(guò)10億，才輕輕松松三年時(shí)間不到。陳年覺(jué)得我們在未來(lái)十年可以做到1000億，有這個(gè)可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費升級，這是過(guò)去五年里面，我賭的第二個(gè)機會(huì )。
過(guò)去五年我所思考的全部?jì)热?，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)成功，別那么累。如果你覺(jué)得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點(diǎn)問(wèn)題。我自己投過(guò)一些小公司，最怕的情況不是公司沒(méi)錢(qián)快關(guān)門(mén)，而是不死不活的公司。前段時(shí)間我的口頭禪是，送你五個(gè)字：早死早超生。為什么呢？我最怕的就是只掙個(gè)幾百萬(wàn)利潤，浪費時(shí)間。關(guān)門(mén)重新來(lái)，一定比原來(lái)快。我認為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創(chuàng )業(yè)可能很容易掙點(diǎn)錢(qián)過(guò)小日子，但是想做成大事情的話(huà)，沒(méi)有決心是不行的。
優(yōu)視科技當初接了中國移動(dòng)的一個(gè)1500萬(wàn)的大單，能有好幾百萬(wàn)利潤，我投資的時(shí)候告訴他們這個(gè)生意不做了。他們傻了，說(shuō)去年在中移動(dòng)門(mén)口站了八個(gè)月，好不容易拿到1500萬(wàn)單子，十個(gè)省的生意，你說(shuō)不做就不做了？但是他們回去想了一個(gè)月以后，接受了我的觀(guān)點(diǎn)。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點(diǎn)小生意，這個(gè)公司怎么做大？我告訴他們，假如干的話(huà)，跟我說(shuō)未來(lái)兩年內需要多少錢(qián)，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng )業(yè)者能夠真正冷靜下來(lái)想一想，未來(lái)五年，大的機會(huì )是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經(jīng)歷坎坷的時(shí)候，能夠不放棄，堅持走下去。最后，我還是總結一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。第二條，在對的時(shí)候做對的事情。第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時(shí)機，把握好每個(gè)看似運氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì )變得輕輕松松。
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