多元化發(fā)展是民營(yíng)企業(yè)做大做強的有效途徑之一。要成功實(shí)現多元化，民營(yíng)企業(yè)需要一個(gè)系統的多元化發(fā)展戰略框架加以指導。
民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展壯大，不外乎兩種路徑：專(zhuān)業(yè)化和多元化。在核心業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)展飽和，或增長(cháng)趨勢出現較大不確定性的情況下，多元化發(fā)展往往更為常見(jiàn)。
對于實(shí)力較為雄厚的大型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化目標行業(yè)的選擇范圍十分廣闊，可以考慮多目標行業(yè)、多行業(yè)發(fā)展階段的中長(cháng)期發(fā)展組合。
而中小型民營(yíng)企業(yè)由于自身資源的限制，多元化發(fā)展的選擇范圍比較窄，不太可能同時(shí)兼顧一個(gè)以上的目標行業(yè)，或不同發(fā)展階段的行業(yè)機會(huì )。
但無(wú)論是大型民營(yíng)企業(yè)，還是中小型民營(yíng)企業(yè)，在多元化發(fā)展過(guò)程中，普遍存在盲目選擇多元化目標行業(yè)、投機心理太強、缺乏整體資源布局等問(wèn)題，不僅沒(méi)有能夠壯大企業(yè)，甚至嚴重危及原有主業(yè)。
對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在真正面臨多元化發(fā)展機遇時(shí)，需要“謀定而后動(dòng)”。所謂“謀定”，就是除了借助領(lǐng)導人或管理團隊的洞察力，還要依靠一個(gè)系統的多元化發(fā)展戰略框架做出判斷和選擇。
產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展戰略框架應該包括三個(gè)主要步驟：
首先，企業(yè)應明確多元化發(fā)展愿景和目標；
其次，根據愿景和目標進(jìn)行多元化行業(yè)梳理和選擇；
最后，根據一系列多維度準則，確定目標行業(yè)的業(yè)務(wù)方案和資源布局。
前兩步指明了企業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大方向，第三步則確保了多元化發(fā)展的順利落地和成功實(shí)施。
1制定愿景和目標
民營(yíng)企業(yè)需要結合自身現有的核心能力制定明確的發(fā)展愿景和目標。愿景和目標的成功確立關(guān)乎企業(yè)的多元化發(fā)展，能對新業(yè)務(wù)行業(yè)選擇和產(chǎn)業(yè)組合提供清晰指導，并且提高多元化決策的紀律性，防止機會(huì )誘惑帶來(lái)的隨意性。
在制定發(fā)展愿景和目標時(shí)，民營(yíng)企業(yè)首先應認識到愿景和目標是企業(yè)對其發(fā)展前景做出的設想和定義；
然后仔細思考一系列戰略問(wèn)題，包括現在的主業(yè)與核心能力、希望進(jìn)入的領(lǐng)域、客戶(hù)未來(lái)的需求、利益相關(guān)者對企業(yè)的期盼、未來(lái)的競爭對手、供應商或合作伙伴等；
最后根據結構化框架確定愿景和目標，即設立量化目標或定性目標，明確市場(chǎng)范圍、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)模式、目標客戶(hù)等。
2梳理和選擇目標行業(yè)
大型企業(yè)可配置的資源相對充分，對多元化發(fā)展的推動(dòng)往往是“主動(dòng)型”——圍繞自身的核心競爭力主動(dòng)進(jìn)行多元化行業(yè)的選擇和布局。
它們可選擇的多元化行業(yè)的范圍較為廣闊，可關(guān)注的行業(yè)發(fā)展階段和周期也更為全面。對此，大型企業(yè)應遵循“審時(shí)度勢、有所取舍”的自外而內原則去選擇多元化發(fā)展的目標行業(yè)。
而對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可配置的資源較少，對多元化發(fā)展的推動(dòng)往往是“被動(dòng)型”或“機會(huì )主義型”——由自身核心能力的相關(guān)性觸發(fā)一些行業(yè)發(fā)展的機遇。
由于多元化發(fā)展方向選擇面較窄，而且行業(yè)選擇的相對機會(huì )成本和風(fēng)險遠大于大型企業(yè)，因此，中小型企業(yè)采用“機會(huì )可及、順應趨勢、符合特點(diǎn)、注重落地”的自?xún)榷馀c自外而內相結合的原則比較合適。
3確定業(yè)務(wù)方案和資源布局
完成行業(yè)梳理和選擇之后，多元化戰略框架已經(jīng)走完了大部分，但已經(jīng)確定的目標行業(yè)還只是一個(gè)概念。接下來(lái)，企業(yè)管理層需要糅合企業(yè)自身的能力和特點(diǎn)，設計出精細的業(yè)務(wù)方案，使多元化發(fā)展真正落地。
企業(yè)整體資源布局是整個(gè)戰略框架的最后一步，也是關(guān)鍵一步，集中體現了民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導人和管理層的洞察力、預判能力和商業(yè)智慧。
盡管不同規模的民營(yíng)企業(yè)在資源調動(dòng)和配置方面能力迥異，但資源布局設計的最終目的都是希望通過(guò)組合配置來(lái)達到高效的資源運用效率，并實(shí)現企業(yè)短期的經(jīng)營(yíng)目標和長(cháng)期愿景。
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多元化不一定是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的必由之路，但對于擁有雄心的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)多元化可以成為行之有效的發(fā)展方案之一。
一個(gè)系統、有效的多元化戰略框架可以在民營(yíng)企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展時(shí)發(fā)揮至關(guān)重要的作用，可以為民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導人提供重要的決策支持——這些決策可能事關(guān)企業(yè)的成敗存亡。
作者簡(jiǎn)介：孫毅，安永（中國）企業(yè)咨詢(xún)有限公司合伙人。
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