小生意起步走,應遵照以下9步商業(yè)計劃:
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述；2、發(fā)現你的顧客；3、市場(chǎng)調查；4、競爭分析；5、資金支持；6、管理并駕馭你的團隊；7、市場(chǎng)計劃；8、退出策略；9、執行總結。
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然，為了有生意，你必須賣(mài)一些東西并且要“掙錢(qián)”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會(huì )長(cháng)久。
朋友，你知道你打算賣(mài)什么嗎？
如果你不知道，想想吧，這可是個(gè)大問(wèn)題——你的生意的起點(diǎn)！
當你發(fā)現一些東西你認為能夠或可以滿(mǎn)足你個(gè)人和生意的目標時(shí)，那就是時(shí)候趕緊坐下來(lái)，掏出你的筆寫(xiě)下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、你是誰(shuí)：你有什么樣的能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點(diǎn)是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應該專(zhuān)心致力于生意的核心，很簡(jiǎn)單，那才是你“掙錢(qián)”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問(wèn)題等“雜務(wù)”盡量遠離你，把它們留給你的財務(wù)專(zhuān)家吧。
2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度？誰(shuí)能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？
3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫(xiě)一個(gè)吧，寫(xiě)一個(gè)全面的有關(guān)你要賣(mài)的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標客戶(hù)提供？
5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級產(chǎn)品定“高級”價(jià)格，還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”？你準備同你的競爭對手打“價(jià)格戰”嗎？
6、誰(shuí)需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？
7、寫(xiě)下有關(guān)你的行業(yè)的概述：
8、你的公司是什么樣的：或者它會(huì )是什么樣的？
9、為什么你的生意會(huì )成功：
怎么樣，朋友，以上的問(wèn)題看起來(lái)不過(guò)2頁(yè)紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開(kāi)展你的生意的。
好了，朋友，到此，這一節也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應該能在2小時(shí)以?xún)?，或者更少的時(shí)間里，對以上問(wèn)題給出你清楚、簡(jiǎn)潔的答案。如果你不能的話(huà)……
我也沒(méi)什么多的說(shuō)什么。
朋友，是時(shí)候想想這些問(wèn)題了……
這部分的“地基”工作會(huì )非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，以及有效的商業(yè)活動(dòng)，提供強有力的支撐。
