行業(yè)研究的方法分享
（2013年10月 文/呂順輝）
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一、行業(yè)研究認識
1、行業(yè)研究引題
本人自從事工作來(lái)，基本都于研究打交道，尤其是行業(yè)研究，在此，把這幾年如何做行業(yè)研究的一些體會(huì )和經(jīng)驗與大家分享，希望對初入行業(yè)研究的初學(xué)者能提供一些淺顯提示，避免少走彎路，同時(shí)也想通過(guò)本研究與行業(yè)研究的志同伙伴（有經(jīng)驗者）做一個(gè)溝通交流，起到“拋磚引玉”之效。
本行業(yè)研究的分享主要有三個(gè)方面的內容，一是行業(yè)研究的基本概述，包括行業(yè)研究的認識、目的、原則和方法等；二是行業(yè)研究流程與內容，包括行業(yè)研究的基本流程，行業(yè)研究?jì)热菁把芯繄蟾婵蚣艿?；三是行業(yè)研究的案例，以電視劇行業(yè)為實(shí)證來(lái)完整介紹一個(gè)行業(yè)研究的全過(guò)程。
行業(yè)研究經(jīng)驗分享目的及主要內容圖
2、行業(yè)研究定義
行業(yè)研究的定義：參考相關(guān)文獻，行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規模結構、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶(hù)提供重要的參考依據。
行業(yè)研究是重點(diǎn)研究行業(yè)過(guò)去發(fā)展歷程、行業(yè)現在發(fā)展現狀和行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，發(fā)現與挖掘行業(yè)發(fā)展階段、主要影響因素及行業(yè)內的行業(yè)關(guān)鍵成功因素等，為企業(yè)發(fā)展方向提供指導及為投資者決策提供依據。
行業(yè)研究定義的包含要素示意圖
3、行業(yè)研究認識
（1）行業(yè)研究是規律可循的，專(zhuān)業(yè)并非是絕對壁壘
行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展重要工具，研究不同行業(yè)雖然有不同內容與因素，但是從研究方法與規律來(lái)看有共同點(diǎn)，也就是說(shuō)行業(yè)研究是相通的。很多人研究員把其專(zhuān)業(yè)背景作為行業(yè)研究的壁壘來(lái)看，其實(shí)不然，雖具有某行業(yè)專(zhuān)業(yè)背景能夠很快了解其行業(yè)，但不是構成該行業(yè)絕對壁壘。
目前認為壁壘相對較高的行業(yè)如醫藥、TMT等，需要一定的專(zhuān)業(yè)知識背景，但也可以通過(guò)后續的學(xué)習彌補相關(guān)技術(shù)等知識欠缺，因此只要我們掌握了行業(yè)研究的基本規律與方法，任何行業(yè)都是可以通過(guò)時(shí)間和努力去研究與掌握的。
（2）行業(yè)研究需要從微觀(guān)中來(lái)，也需要到宏觀(guān)中去（大處著(zhù)眼、小處著(zhù)手）
何為行業(yè)研究，簡(jiǎn)單來(lái)講就是對某一個(gè)特定行業(yè)及行業(yè)內聚合的企業(yè)進(jìn)行深入了解與研究，包括行業(yè)發(fā)展歷史、現狀、規模結構、競爭格局、未來(lái)趨勢及綜合信息等因素，為企業(yè)自身或行業(yè)投資者提供重要的參考依據。從行業(yè)研究的所屬層次來(lái)看，行業(yè)研究是介于宏觀(guān)經(jīng)濟研究與公司微觀(guān)經(jīng)濟研究之間，在經(jīng)濟學(xué)上可以稱(chēng)為中觀(guān)層次研究。
正是因為行業(yè)研究是介于宏觀(guān)經(jīng)濟研究與公司微觀(guān)經(jīng)濟研究之間，行業(yè)研究在行業(yè)本身之發(fā)展之外，需要關(guān)注本行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟有何關(guān)聯(lián)與發(fā)展邏輯，注重從大處著(zhù)眼，我們知道畢竟每個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)都是國民經(jīng)濟（宏觀(guān)經(jīng)濟）的一個(gè)鏈條而已，通過(guò)弄清楚你所研究的行業(yè)在國民經(jīng)濟結構的位置和地位，就很容易理解與掌握宏觀(guān)經(jīng)濟變動(dòng)對你所研究的行業(yè)造成的影響。從行業(yè)基本概念可以看出，我們研究行業(yè)都要回歸到各個(gè)細分子行業(yè)及企業(yè)層面，也就是我們常說(shuō)的行業(yè)的核心就是需要深入研究組成行業(yè)基本單元的企業(yè)，但也在研究一批企業(yè)后升華提煉出企業(yè)所具備的共性東西。因此，只注重行業(yè)層面沒(méi)有深入企業(yè)和僅深入企業(yè)了解沒(méi)有行業(yè)提煉的升華，都是無(wú)法真正做好行業(yè)研究的。
（3）行業(yè)研究無(wú)速成捷徑，“方法+時(shí)間+專(zhuān)注”是關(guān)鍵
本人總結了下六、七年來(lái)行業(yè)研究最大體會(huì )就是行業(yè)研究沒(méi)有速成的捷徑，唯有掌握正確的方法加上長(cháng)期的專(zhuān)注才能使你成為真正某一個(gè)行業(yè)研究人員。前輩的研究方法、思路與框架能夠縮短你研究所走的彎路，但前人的經(jīng)驗與方法也無(wú)法讓你快速了解一個(gè)行業(yè)，因為真正了解一個(gè)行業(yè)只有長(cháng)期專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入研究才能做到。在我們做投資過(guò)程中，接觸到的企業(yè)家雖然無(wú)法很專(zhuān)業(yè)地表述行業(yè)研究中的一些專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，但對行業(yè)發(fā)展中關(guān)鍵因素及未來(lái)發(fā)展趨勢把握要比我們做行業(yè)研究的要透徹的多，畢竟很多企業(yè)家是十年乃至幾十年的長(cháng)期專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)。因此我們要成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究人員，掌握正確的研究方法加上長(cháng)期地深入地專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)是關(guān)鍵。
（4）行業(yè)研究員需要具備幾大基本功
1）資料搜集能力
在很多人觀(guān)念中，所謂的行業(yè)研究就是從網(wǎng)上搜集一堆資料，然后從這些資料中東拼西湊組合成一份報告。大家都知道資料對行業(yè)研究至關(guān)重要，但不知道資料搜集有很多專(zhuān)業(yè)技能及方法。掌握資料搜集技能和方法縮短資料搜集所費時(shí)間，如我們都會(huì )通過(guò)百度、google來(lái)搜索，但通過(guò)關(guān)鍵詞的選擇及相關(guān)文件類(lèi)型的選擇能明顯縮小搜索范圍和提高搜索結果的針對性。搜集過(guò)來(lái)的資料我們也需要對資料真偽做一判斷，可以通過(guò)其出處來(lái)源及多份資料比對辨別，我們在研究過(guò)程中會(huì )整理和收集一些相關(guān)資料下載渠道能夠讓我們資料搜集達到事半功倍的效果。一個(gè)好的研究人員一定具有很強的資料搜集能力（這里不光指二手資料還包括一手資料），因此資料搜集是行業(yè)研究人員的基本功，行業(yè)研究第一步。
2）資料整理與分析能力
資料搜集是第一步，在資料收集好后重要的是對資料進(jìn)行整理和分析，按照我們自己形成的行業(yè)分析框架思路進(jìn)行資料整理與分析，最終通過(guò)分析，形成對該行業(yè)的認識與觀(guān)點(diǎn)。
3）邏輯思維和獨立思考能力
邏輯性是行業(yè)研究的靈魂，行業(yè)研究重要的宗旨就是通過(guò)過(guò)去與現在的表現去預測未來(lái)發(fā)展走勢，預測未來(lái)走勢準確與否重要的就是分析的邏輯是否正確與合理，因此建立行業(yè)研究的邏輯思維必可可少。同時(shí)獨立思考也是行業(yè)研究中重要靈魂，“人云亦云”的做法始終是無(wú)法達到行業(yè)研究的目標，必須通過(guò)行業(yè)研究人員自我的觀(guān)察、分析、獨立思考出來(lái)的才靠譜，往往正確的結論與見(jiàn)解掌握在少數人手里，我們需要始終牢記培養起自己獨立思考的習慣。
4）鉆研與細節處理能力
有人講過(guò)只要我們專(zhuān)注于做一件事情1萬(wàn)小時(shí)以上，必定能成為這個(gè)方面的專(zhuān)家，行業(yè)研究也是需要我們沉下心來(lái)，專(zhuān)注和鉆研進(jìn)去，才能真正掌握行業(yè)研究的精髓。
細節往往是決定成敗的關(guān)鍵，同時(shí)也是在細節處體現出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，我們做行業(yè)研究過(guò)程中，掌握大局觀(guān)固然重要，但同時(shí)要時(shí)刻注意細節，通過(guò)細節去發(fā)現和判斷發(fā)展趨勢。
5）交流與溝通能力
行業(yè)研究在某些程度上就是解決我們信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，信息不對稱(chēng)主要是通過(guò)二手信息和一手信息去解決，二手信息經(jīng)過(guò)別人加工過(guò)，可能存在信息失真的情況，往往一手信息更靠譜，其中一手信息需要通過(guò)實(shí)地調研，當事人與相關(guān)機構的訪(fǎng)談是重要途徑，這就需要我們去和相關(guān)當事人交流溝通，學(xué)會(huì )向當事人問(wèn)問(wèn)題，通過(guò)其溝通過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題是非常重要的。
二、行業(yè)研究目的
1、行業(yè)研究目的
在我們要做行業(yè)研究首先最重要的需要知道做行業(yè)研究的目的是什么？針對不同類(lèi)型的行業(yè)研究人員，其行業(yè)研究的目的有所不同，從研究目的不同來(lái)看，國內行業(yè)研究大致分為三類(lèi)，第一類(lèi)是投資類(lèi)行業(yè)研究，以股票、風(fēng)險投資等證券市場(chǎng)研究為主，為投資者提供決策參考；第二類(lèi)是咨詢(xún)類(lèi)行業(yè)研究，以管理咨詢(xún)、市場(chǎng)咨詢(xún)等為主，為企業(yè)的戰略、市場(chǎng)、管理服務(wù)為目的研究；第三類(lèi)是學(xué)術(shù)類(lèi)行業(yè)研究，以高校、學(xué)術(shù)研究機構等為主，為教學(xué)及學(xué)術(shù)等之用。鑒于從行業(yè)研究實(shí)用價(jià)值大小及本人相關(guān)經(jīng)驗，在此主要分享以投資目的行業(yè)研究方法與內容。
2、投資行研關(guān)鍵問(wèn)題
以投資為目的行業(yè)研究關(guān)鍵是解決兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是研究投資介入時(shí)機問(wèn)題，需要把握行業(yè)發(fā)展周期及目前所處的發(fā)展階段，確定投資介入的大的時(shí)機是否具備，大的宏觀(guān)投資時(shí)機往往是決定投資能否成功先決條件。二是尋找投資介入的切入點(diǎn)，找到行業(yè)內最具有價(jià)值的企業(yè)并研究其投資價(jià)值與風(fēng)險點(diǎn)，最終落腳到我們需要投資的企業(yè)和標的上。在解決以上兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上，需要深入研究，了解行業(yè)發(fā)展周期以及目前所處的階段，分析影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素有哪些，判斷和預測行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，發(fā)現行業(yè)發(fā)展價(jià)值，揭示行業(yè)發(fā)展風(fēng)險，進(jìn)而提供投資決策依據。
三、行業(yè)研究原則
1、真實(shí)原則
只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素，因此我們在做研究中，需要辯證的去對待信息，需要大致判斷信息來(lái)源的可靠性與真實(shí)性，尤其是對于過(guò)多的二手信息，我們需要篩選和確認其信息的真實(shí)性。
2、全面原則
行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過(guò)程與方法的全面性、思考的內容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結論。
3、客觀(guān)原則
能夠客觀(guān)與準確的描述行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現在與未來(lái)并不易，但做研究需要謹記研究的客觀(guān)是基礎，是能夠為投資者做決策的前提條件。
4、邏輯原則
條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒(méi)有邏輯的研究最多只能說(shuō)是一堆資料的堆砌，毫無(wú)價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀(guān)真實(shí)全面的觀(guān)點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報告。
四、行業(yè)研究方法
1、歷史資料研究法
歷史資料研究法是通過(guò)對已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規律，然后根據這些信息去描述、分析和解釋過(guò)去的過(guò)程，同時(shí)揭示當前的狀況，并依照這種一般規律對未來(lái)進(jìn)行預測。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節省費用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現有資料，不能主動(dòng)地去提出問(wèn)題并解決問(wèn)題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規律性的東西，就不可避免地需要采用歷史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)認識它，更有助于較為全面深刻地認識和理解該行業(yè)，并把握它的發(fā)展脈搏。
2、調查研究法
調查研究法是一項非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的方法，在描述性、解釋性和探索性的研究中都可以運用調查研究的方法。它一般通過(guò)抽樣調查、實(shí)地調研、深度訪(fǎng)談等形式，通過(guò)對調查對象的問(wèn)卷調查、訪(fǎng)查、訪(fǎng)談獲得資訊，并對此進(jìn)行研究。調查研究是收集第一手資料用以描述一個(gè)難以直接觀(guān)察的群體的最佳方法。當然，也可以利用他人收集的調查數據進(jìn)行分析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節約費用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以獲得最新的資料和信息，并且研究者可以主動(dòng)提出問(wèn)題并獲得解釋?zhuān)m合對一些相對復雜的問(wèn)題進(jìn)行研究時(shí)采用。缺點(diǎn)是這種方法的成功與否取決于研究者和訪(fǎng)問(wèn)者的技巧和經(jīng)驗。
3、歸納與演繹法
歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達到一般性，從一系列特定的觀(guān)察中發(fā)現一種模式，在一定程度上代表所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現并不能解釋為什么這個(gè)模式會(huì )存在。演繹法是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預期的模式到觀(guān)察檢驗預期的模式是否確實(shí)存在。演繹法是先推論后觀(guān)察，歸納法則是從觀(guān)察開(kāi)始。
在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗去檢驗每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現實(shí)(研究)中言之有理，從而獲得理論的驗證。而在歸納法中，研究的角度則是通過(guò)經(jīng)驗和觀(guān)察試圖得到某種模式或理論。由此可見(jiàn)，邏輯完整性和經(jīng)驗實(shí)證性?xún)烧叨疾豢苫蛉?。一方面只有邏輯并不?/span>;另一方面，只有經(jīng)驗觀(guān)察和資料搜集也不能提供理論或解釋。
4、比較研究法
在進(jìn)行行業(yè)分析的時(shí)候，比較研究法是一種較為常用的分析方法。比較研究又可以分為橫向比較和縱向比較兩種方法。橫向比較一般是取某一時(shí)點(diǎn)的狀態(tài)或者某一固定時(shí)段(比如1年)的指標，在這個(gè)橫截面上對研究對象及其比較對象進(jìn)行比較研究。比如將行業(yè)的增長(cháng)情況與國民經(jīng)濟的增長(cháng)進(jìn)行比較，從中發(fā)現行業(yè)增長(cháng)速度快于還是慢于國民經(jīng)濟的增長(cháng);或者將不同的行業(yè)進(jìn)行比較，研究本行業(yè)的成長(cháng)性;或者將不同國家或者地區的同一行業(yè)進(jìn)行比較，研究行業(yè)的發(fā)展潛力和發(fā)展方向等等?？v向比較主要是利用行業(yè)的歷史數據，如銷(xiāo)售收入、利潤、企業(yè)規模等，分析過(guò)去的增長(cháng)情況，并據此預測行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢。利用比較研究法可以直觀(guān)和方便地觀(guān)察行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)和比較優(yōu)勢。
以上行業(yè)研究的主要方法，當然除了以上四種方法外，還有其他方法，如數理統計法等等，同時(shí)研究方法是方向的指引，在實(shí)際研究過(guò)程中應根據研究對象的實(shí)際情況，有選擇地使用研究方法，實(shí)踐中可能會(huì )結合多種研究方法進(jìn)行研究。
五、行業(yè)研究流程
以下根據行業(yè)研究大致基本流程來(lái)介紹行業(yè)研究主要內容，做行業(yè)研究一般分為如下幾個(gè)步驟。
第一步：界定行業(yè)、明確目標
首先我們需要知道研究的內容和任務(wù)是什么，選擇與界定行業(yè)非常關(guān)鍵，尤其要知道這個(gè)行業(yè)大致定義和范疇，最好通過(guò)初步資料了解該行業(yè)在國民經(jīng)濟鏈條的地位，以及該行業(yè)的大致分類(lèi)和細分。這樣對我們后續搜集資料和研究分析起到事半功倍的效果，在實(shí)踐中很多人拿到一個(gè)行業(yè)研究任務(wù)，就一頭扎進(jìn)去搜集資料，寫(xiě)報告等，沒(méi)有花時(shí)間去梳理這個(gè)行業(yè)定義及分類(lèi)等，充分做好研究前研究方向和任務(wù)的界定，在這個(gè)過(guò)程中搜集資料和研究方向上就存在一定的偏差，浪費時(shí)間。因此，凡事預則立，不預則廢，做好研究前的界定行業(yè)及研究方向與任務(wù)構想是很有必要的。
第二步：搜集資料、分類(lèi)整理
研究的本質(zhì)就是需要研究人員充分了解信息，最大可能的解決信息不對稱(chēng)的基礎上做分析和判斷，因此，搜集的信息資料是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)，信息資料的質(zhì)量和全面性直接決定著(zhù)研究分析依據是否可靠，從某些程度上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了更多有價(jià)值的資料，誰(shuí)就能做出更高質(zhì)量的研究報告來(lái)。
信息資料的主要分一手資料和二手資料，一手資料主要是通過(guò)調查等方式獲得原始資料，一手資料的獲取需要花費較長(cháng)時(shí)間和較高成本。二手資料主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、期刊、報告公開(kāi)渠道獲得信息資料，二手資料大多是經(jīng)過(guò)加工過(guò)的信息，帶有別人的觀(guān)點(diǎn)和可能存在數字不一致、錯誤信息等，二手資料獲取相對較容易，但是需要我們花費時(shí)間去甄別，找出質(zhì)量高的信息。目前國內的大部分研究人員一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集一些二手資料進(jìn)行整合，總體來(lái)看，研究的內容質(zhì)量和深度不夠。先期通過(guò)二手資料的分析和整合，進(jìn)而再通過(guò)一手調查，去驗證相關(guān)信息的真偽，只有充分結合二手資料和一手資料才能寫(xiě)出一篇好的研究報告來(lái)。
在資料搜集和分類(lèi)整理過(guò)程中，我們需要注意如下三個(gè)方面，以提高我們資料搜集和整理的工作效率和質(zhì)量。
一是搜集資料目的和范圍要明確：我們人類(lèi)正處于信息大爆炸時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)使得我們信息的產(chǎn)生和傳播得到了大發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們面對浩如云煙的信息海洋，我們必須知道需要哪些資料，可能在哪里能找到，同時(shí)對這些信息進(jìn)行選擇。提一點(diǎn)，目前網(wǎng)上有各種收費的研究報告叫賣(mài)，這些報告很多是一個(gè)目錄和框架，如果你要購買(mǎi)，付費后7-15個(gè)工作日提交給你，這些報告幾千塊到萬(wàn)把塊，基本是交給高校學(xué)生撰寫(xiě)，除了有些機構靠關(guān)系能拿到相關(guān)部門(mén)的一些內部數據外，大部分報告基本沒(méi)有多大參考價(jià)值。
二是學(xué)會(huì )資料的甄選鑒別：在互聯(lián)網(wǎng)和其他公開(kāi)的渠道上的信息很多并不完全真實(shí)，存在數據錯誤等。我們必要從多方面對口徑對某些可疑的數據和信息進(jìn)行比對驗證，以確保我們搜集的信息資料的可靠性。實(shí)踐中，我們可以通過(guò)其信息的出處大致判斷其可靠程度，如在一些期刊雜志、政府公開(kāi)報告中的一些信息相對可靠，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集的網(wǎng)頁(yè)信息，可靠性需要多甄選鑒別。
三是分類(lèi)整理：我們在搜集資料的過(guò)程中，我們通過(guò)初步閱讀一些內容，把相關(guān)資料進(jìn)行分類(lèi)整理，通過(guò)分類(lèi)便于后續對資料處理和使用，同時(shí)在撰寫(xiě)研究報告過(guò)程中，分類(lèi)好的資料便于我們隨時(shí)調用節約時(shí)間。
第三步：研究分析、深入淺出
在資料搜集整理到位，就進(jìn)入最為核心的一個(gè)步驟研究分析，研究分析過(guò)程中也可以細分出幾個(gè)小步驟，一是通讀所有的搜集整理后的信息資料，做到對這個(gè)行業(yè)有個(gè)初步大致了解；二是構想整個(gè)研究的基本框架，也就是我們所說(shuō)的搭框架；三是針對框架內容進(jìn)行逐個(gè)專(zhuān)題研究分析，在研究過(guò)程中，可根據具體情況調整框架內容；四是撰寫(xiě)整個(gè)研究報告，總結出整個(gè)研究報告的觀(guān)點(diǎn)及依據。五是通讀研究報告，完善修改。需要提一點(diǎn)的，研究分析我們一定要做到深入淺出，所謂的深入就是我們的分析一定要抓住事物的本質(zhì)，進(jìn)行深挖，所謂的淺出就是我們的結論與觀(guān)點(diǎn)一定簡(jiǎn)明扼要，容易理解。
第四步：多方探究、推敲驗證
以上研究報告的完成并不是研究過(guò)程的完成，我們必須拿著(zhù)我們所有研究報告的觀(guān)點(diǎn)依據去多方探究，如行業(yè)內的專(zhuān)家、實(shí)際企業(yè)家進(jìn)行溝通交流，以確認我們的研究結論與觀(guān)點(diǎn)的可靠性，通過(guò)多方的推敲驗證，適當的修改其中研究的內容，以使得我們的研究具有更高質(zhì)量。
第五步：持續跟蹤、與時(shí)俱進(jìn)
最開(kāi)始我們就提到，行業(yè)研究不是一個(gè)短期內的事情，了解和研究一個(gè)行業(yè)必須持續長(cháng)期跟蹤觀(guān)察這個(gè)行業(yè)才能正在理解這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因此我們前面所做的行業(yè)步驟及過(guò)程只是我們行業(yè)研究最初的第一步，后續我們需要持續關(guān)注這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的事情及與業(yè)內人士溝通，做到我們的研究與行業(yè)發(fā)展的與時(shí)俱進(jìn)。
六、行業(yè)研究?jì)热?/span>
1、行業(yè)研究?jì)热?/span>
行業(yè)研究的內容從簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，主要是搞清楚三個(gè)方面的事情，一是行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)界定、分類(lèi)，行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò )，，行業(yè)發(fā)展周期等；二是行業(yè)現狀，行業(yè)發(fā)展概況，市場(chǎng)供需情況，競爭狀況，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素等；三是行業(yè)趨勢，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展大勢等。行業(yè)研究主要內容如下圖所示。
（1）行業(yè)歷史
行業(yè)歷史研究是為了探究該行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、演變的歷程，通過(guò)行業(yè)歷史的把握是更好的研究行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢。
1）行業(yè)界定
首先需要搞清楚行業(yè)定義與界定，這個(gè)行業(yè)到底是什么，行業(yè)定義是高度概括的，通過(guò)簡(jiǎn)短的定義，能讓別人一眼就能看出這個(gè)行業(yè)是干什么的，是滿(mǎn)足哪方面的需求。在定義與界定過(guò)程中，要注意行業(yè)定義廣義與狹義之分，根據我們做研究的目的來(lái)進(jìn)行判斷。
2）行業(yè)分類(lèi)
知道了這個(gè)行業(yè)是個(gè)什么事情，為了滿(mǎn)足哪一方面的需求，下一步就要知道這個(gè)行業(yè)到底包含哪些方面，也就是我們所說(shuō)的行業(yè)分類(lèi)?；舅械男袠I(yè)都可以根據不同的標準進(jìn)行分類(lèi)，選擇怎樣的分類(lèi)標準與分類(lèi)到什么程度也需要根據我們研究的目的與用途來(lái)進(jìn)行決定。例如我們要研究發(fā)電行業(yè)，我們自然會(huì )想到根據發(fā)電不同類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，如火力發(fā)電、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、核電、光伏發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等主要分類(lèi)，但是如果我們研究在重點(diǎn)在新能源發(fā)電上，分類(lèi)我們就可以進(jìn)行簡(jiǎn)化，火力發(fā)電就弱化掉，重點(diǎn)在風(fēng)力、光伏、生物質(zhì)等角度。研究之初可能對行業(yè)分類(lèi)的具體細分把握的不是很好，隨著(zhù)研究的深入，腦子里會(huì )有一個(gè)“行業(yè)分類(lèi)樹(shù)圖”。
3）行業(yè)演變
了解事物，要從事物根源做起，同樣道理，研究行業(yè)一定知道該行業(yè)當初產(chǎn)生的淵源，是為滿(mǎn)足社會(huì )哪一方面的需求而生，需要進(jìn)一步研究行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了哪些階段，行業(yè)供需發(fā)生了哪些變化。搞清楚行業(yè)的產(chǎn)生到行業(yè)發(fā)展演變能夠對行業(yè)進(jìn)一步研究起到?jīng)Q定的奠定作用。行業(yè)的歷史演變研究中，有些行業(yè)我們需要從全球視角去看，比如有些行業(yè)在國外已經(jīng)很成熟了，只是在國內剛剛開(kāi)始引入，我們需要從該行業(yè)的國外發(fā)展與國內的發(fā)展作對比分析，研究其演變軌跡。針對行業(yè)歷史演變，研究者先期可以通過(guò)二手現成資料或行業(yè)前輩的講述進(jìn)行概括性了解，更加詳細的內容通過(guò)后續的研究持續深入。
4）行業(yè)周期
行業(yè)周期是對行業(yè)歷史研究的總結性判斷，行業(yè)周期一般可以分為經(jīng)濟周期與生命周期兩類(lèi)。
經(jīng)濟周期主要研究行業(yè)周期性波動(dòng)與國民經(jīng)濟波動(dòng)的密切程度，行業(yè)的經(jīng)濟周期一般分為：
增長(cháng)型行業(yè)：行業(yè)的運行狀態(tài)與經(jīng)濟活動(dòng)總水平的周期及波動(dòng)并不密切相關(guān)，這些行業(yè)的增長(cháng)主要依靠技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)生等，從而使該行業(yè)呈現持續的增長(cháng)態(tài)勢，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從誕生日起基本保持著(zhù)穩定的增長(cháng)態(tài)勢。
防守型行業(yè)：這類(lèi)行業(yè)運動(dòng)狀態(tài)存在是因為行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩定，需求彈性小，經(jīng)濟周期處于衰退階段對這種行業(yè)的影響也較小。如醫藥、日常消費品等行業(yè)都屬于防守型行業(yè)。
周期型行業(yè)：周期型行業(yè)的運動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟周期密切相關(guān)，這些行業(yè)往往屬于傳統行業(yè)；當經(jīng)濟上升時(shí)，對這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買(mǎi)相應增加。如電力、煤炭、鋼材、水泥等行業(yè)都屬于周期型行業(yè)，與國民經(jīng)濟周期直接相關(guān)。
生命周期是指行業(yè)從出現到完全退出社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(cháng)期，成熟期，衰退期。
幼稚期：這一時(shí)期的產(chǎn)品設計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場(chǎng)增長(cháng)率較高，需求增長(cháng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大?？傮w來(lái)看，市場(chǎng)需求剛被開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)風(fēng)險大，投資規模小。
成長(cháng)期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(cháng)率很高，需求高速增長(cháng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶(hù)特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數量增多。
成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(cháng)率不高，需求增長(cháng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶(hù)特點(diǎn)非常清楚和穩定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。
衰退期：這一時(shí)期的行業(yè)生產(chǎn)能力會(huì )出現過(guò)?，F象，技術(shù)被模仿后出現的替代產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(cháng)率嚴重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數目減少。
（2）行業(yè)現狀
行業(yè)現狀研究主要包括行業(yè)概況、政策監管、市場(chǎng)分析、競爭狀況、技術(shù)發(fā)展、發(fā)展模式、資本市場(chǎng)、關(guān)鍵因素等幾個(gè)方面，每個(gè)方面有細化內容。
1）行業(yè)概況
首先需要對這個(gè)行業(yè)發(fā)展現狀做一個(gè)概括性的描述，其中主要包括三大細分內容，一是行業(yè)發(fā)展現狀概況；二是產(chǎn)業(yè)鏈分析；三是價(jià)值鏈分析。
行業(yè)發(fā)展現狀概況：重點(diǎn)描述國內外該行業(yè)發(fā)展進(jìn)展，處于什么水平，以及國內外行業(yè)發(fā)展一個(gè)基本對比分析。
產(chǎn)業(yè)鏈分析：產(chǎn)業(yè)鏈主要是指該行業(yè)內的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售及等活動(dòng)過(guò)程最終達到消費者手中每個(gè)環(huán)節的描述。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈分析能夠搞清楚該產(chǎn)業(yè)中的上游、中游及下游都有哪些環(huán)節構成，這些環(huán)節是如何分工與合作來(lái)完成由原材料到消費者手中的經(jīng)濟活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)鏈分析大多分類(lèi)為上游、中游和下游三個(gè)部分。例如下圖所示的光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節。
光伏發(fā)電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析圖
價(jià)值鏈分析：價(jià)值鏈主要是指行業(yè)內的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售到最終消費的每個(gè)增值環(huán)節的增加值，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是每個(gè)環(huán)節占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的盈利水平。如下圖所示光伏產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節增加值所示。
2）政策監管
首先要明確該行業(yè)的主管部門(mén)是哪些？其中對該行業(yè)最具有監管是的是哪個(gè)部門(mén)？該監管部門(mén)在國家及國民經(jīng)濟中起到的角色是什么樣的。
其次要弄明白影響該行業(yè)發(fā)展的主要政策/規范/標準有哪些？有效地區分這些政策、標準、規范哪些對行業(yè)有利與不利的影響，以及影響程度與時(shí)間長(cháng)遠性等。
通過(guò)對國家監管要求、行業(yè)發(fā)展需求以及相關(guān)因素的影響，判斷該行業(yè)政策、標準、規范未來(lái)取向。例如，環(huán)保行業(yè)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)濟高速增長(cháng)帶來(lái)的環(huán)境破壞及人民對環(huán)境重視意識程度的提升，會(huì )引導環(huán)保行業(yè)的監管政策取向是由放松逐步走向嚴厲。
最后在說(shuō)一點(diǎn)，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展還不是完全的市場(chǎng)經(jīng)濟，較多的產(chǎn)業(yè)還是受政府嚴格管制，因此在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，政策的監管及變化對行業(yè)的發(fā)展能夠起到關(guān)鍵性作用，如近期我國政府開(kāi)始發(fā)力振興和治理奶粉產(chǎn)業(yè)，大體方針是鼓勵產(chǎn)業(yè)整合并購，提升國產(chǎn)大型企業(yè)市場(chǎng)份額，逐步降低對國外洋奶粉的依靠。近期就會(huì )出臺乳粉行業(yè)兼并重組的方案、以及對國外洋奶粉價(jià)格壟斷處罰措施等，政府的相關(guān)政策舉動(dòng)將逐漸打破國產(chǎn)與洋奶粉對半的競爭格局，近期明治奶粉宣布退出中國市場(chǎng)，可以預期其他洋奶粉在國內的市場(chǎng)地位將逐步受到動(dòng)搖，還將有其他牌子的洋奶粉退出中國市場(chǎng)。
3）市場(chǎng)分析
行業(yè)的市場(chǎng)分析是行業(yè)現狀研究的核心內容，市場(chǎng)分析重點(diǎn)研究需求與供給兩端，需求端探究客戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，總的需求量有多少，也就是我們說(shuō)的市場(chǎng)容量，以及未來(lái)這個(gè)需求會(huì )有什么變化，處于增加、減少或者穩定狀態(tài)等。供給端主要看市場(chǎng)上的供給量與需求量之間配比，直接的反映就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格走勢上。供給端的相關(guān)參與者及競爭放在下面一節競爭狀況闡述。
市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量主要從界定區域市場(chǎng)、容量大小和增長(cháng)速度三個(gè)方面，首先需要研究該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量的所限定的范圍，是全球市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、還是區域市場(chǎng)。其次要搞清楚市場(chǎng)容量的大小，蛋糕的大小決定著(zhù)吃這些蛋糕的企業(yè)能夠做到多大，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛起步或者本身需求就不大，這樣的話(huà)，即使是該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)也無(wú)法做大，畢竟受限于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。最后增長(cháng)速度，市場(chǎng)容量的增速大致決定著(zhù)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的內企業(yè)平均增速，市場(chǎng)容量的增速快慢是投資該產(chǎn)業(yè)及該產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)一個(gè)重要指標。
市場(chǎng)細分
從經(jīng)濟發(fā)展歷史規律來(lái)看，產(chǎn)業(yè)逐步細分是經(jīng)濟發(fā)展的必然，因此我們研究企業(yè)所在的細分市場(chǎng)及該細分市場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的比例與地位情況。有些產(chǎn)業(yè)大致來(lái)看總體市場(chǎng)規模來(lái)看很大，但這些都是些表象，我們深入研究在該產(chǎn)業(yè)的細分市場(chǎng)是怎樣的，未來(lái)會(huì )有什么變化。
供需狀況
供需分析市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)的基礎，我們要研究行業(yè)發(fā)展現狀必須搞清楚這個(gè)行業(yè)的供需狀況是什么樣的?？疾旃┬枋欠窬庖粋€(gè)重要指標就是產(chǎn)品價(jià)格走勢，一段時(shí)間內的需求大于供給，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì )處于一個(gè)堅挺向上走勢，供給大于需求，產(chǎn)品價(jià)格隨著(zhù)競爭加劇，會(huì )逐步走低，當然產(chǎn)品的決定因素還有一個(gè)成本問(wèn)題，這里我們把成本因素排除在外來(lái)研究的。
4）競爭狀況
競爭是企業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過(guò)競爭推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)細分、需求提升等等，使得產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。行業(yè)競爭主要考慮行業(yè)整體競爭格局、行業(yè)盈利水平、主要競爭者三個(gè)方面。
競爭格局
市場(chǎng)競爭格局從經(jīng)濟特征來(lái)分，主要有完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭四個(gè)類(lèi)型?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)業(yè)集中度指標（如CR5、CR10的市場(chǎng)比重）來(lái)進(jìn)行初步判斷，同時(shí)根據進(jìn)入壁壘、企業(yè)數量多少、企業(yè)規模大小、市場(chǎng)價(jià)格等多個(gè)因素綜合判斷。
盈利水平
行業(yè)的盈利狀況是該行業(yè)的競爭狀況的綜合反映，行業(yè)毛利率高低及走勢可以充分說(shuō)明該行業(yè)競爭狀況變化。觀(guān)察該行業(yè)的毛利水平變化能間接反映該行業(yè)的競爭狀況趨勢。
主要競爭者
重點(diǎn)研究該行業(yè)內的有代表性的競爭者，深入研究這些競爭者的自身經(jīng)營(yíng)模式、核心競爭力、優(yōu)劣勢等。通過(guò)多個(gè)競爭者的深入研究，可以大致清楚該行業(yè)的競爭具體情況，以及未來(lái)競爭演變的趨勢。
5）技術(shù)發(fā)展
技術(shù)發(fā)展與進(jìn)步是行業(yè)驅動(dòng)的核心要素及相關(guān)行業(yè)顛覆性改變的重要導火索。因此我們必須深入該行業(yè)技術(shù)現狀與未來(lái)可能發(fā)展方向，以及研究技術(shù)進(jìn)步對該行業(yè)及行業(yè)內的企業(yè)影響在哪里。
國內外技術(shù)特點(diǎn)
縱覽國內外該行業(yè)技術(shù)發(fā)展現狀，發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展路徑與方向，例如我們所熟悉的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)目前總的技術(shù)發(fā)展路徑有兩條，一是光伏，就是以晶硅鏈條的太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)，目前是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)；二是光熱，以太陽(yáng)能熱能驅動(dòng)發(fā)電技術(shù)，處于初步發(fā)展期。從太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢來(lái)看，目前還沒(méi)有完全定型，根據兩個(gè)技術(shù)路徑的研發(fā)快慢、經(jīng)濟成本等綜合來(lái)判定未來(lái)技術(shù)發(fā)展主流。深入研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)及技術(shù)發(fā)展路徑。
技術(shù)發(fā)展趨勢
技術(shù)發(fā)展對行業(yè)的發(fā)展影響分為漸進(jìn)型影響與顛覆性影響兩大類(lèi)，其中我們需要重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)發(fā)展對行業(yè)顛覆性影響，例如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對很多傳統行業(yè)都產(chǎn)生了顛覆性影響，互聯(lián)網(wǎng)電子郵件基本把郵局郵信取代了。所以我們研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，并對分析對行業(yè)發(fā)展影響。
6）發(fā)展模式
行業(yè)商業(yè)模式
所謂商業(yè)模式主要指是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。商業(yè)模式參考模型主要九個(gè)要素：價(jià)值主張；消費者目標群體；分銷(xiāo)渠道；客戶(hù)關(guān)系；價(jià)值配置；核心能力；合伙伙伴網(wǎng)絡(luò )；成本結構；收入模式等。根據行業(yè)商業(yè)模式研究總結出行業(yè)發(fā)展模式類(lèi)型以及代表性企業(yè)。
發(fā)展模式方向
重點(diǎn)研究行業(yè)未來(lái)商業(yè)模式發(fā)展與創(chuàng )新方向，并分析發(fā)展模式創(chuàng )新對行業(yè)發(fā)展影響。
7）資本市場(chǎng)
針對投資而言，研究該行業(yè)內的資本市場(chǎng)表現顯得尤其重要，一方面可以研究該行業(yè)內的上市公司（如有）資本市場(chǎng)表現，二是這些上市公司的信息相對公開(kāi)（招股書(shū)、年報、調研報告等）能給我們充分對稱(chēng)信息，通過(guò)上市公司近年發(fā)展軌跡的研究更能讓我們理解該行業(yè)及該行業(yè)內的企業(yè)。
行業(yè)資本市場(chǎng)表現
目前一般性行業(yè)基本都要上市公司，可以重點(diǎn)參考國內上市公司相關(guān)信息，結合行業(yè)發(fā)展歷程和上市公司發(fā)展路徑。
重點(diǎn)上市公司分析
挑選出行業(yè)內重點(diǎn)上市公司進(jìn)行調研，查看公司招股書(shū)說(shuō)明、年度報告、券商研究報告等，對行業(yè)及上市有個(gè)概覽，對理解該行業(yè)有幫助。
8）關(guān)鍵因素
進(jìn)入壁壘
分析該行業(yè)的進(jìn)入壁壘有哪些，進(jìn)入壁壘一般有規模、技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò )效應、轉換成本、法律法規等方面，并分析這些進(jìn)入壁壘的強度如何以及這些壁壘能夠維持多久。
關(guān)鍵成功因素
分析影響行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵因素有哪些？以及行業(yè)內龍頭企業(yè)核心競爭力在哪里？企業(yè)保持高速發(fā)展的核心能力是什么？常見(jiàn)的關(guān)鍵成功因素有如下幾個(gè)方面：
與技術(shù)相關(guān)成功因素：主要有技術(shù)研究能力；在產(chǎn)品工藝和制造過(guò)程中進(jìn)行有創(chuàng )造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專(zhuān)有技能；運用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力等。
與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有低成本生產(chǎn)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；低成本的生產(chǎn)工廠(chǎng)定位；能供獲得足夠的熟練勞動(dòng)力；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高；成本低的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品工程；能夠定制化地生產(chǎn)一系列規格的產(chǎn)品等。
與分銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有強大的批發(fā)分銷(xiāo)商/特約經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)電子化的分銷(xiāo)能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷(xiāo)成本低；送貨速度快等。
與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有快速準確的技術(shù)支持；禮貌的客戶(hù)服務(wù)；準確地滿(mǎn)足客戶(hù)訂單；產(chǎn)品線(xiàn)和可供選擇的產(chǎn)品很寬；推銷(xiāo)技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶(hù)保修和保險；精準的廣告。
與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設計方面的專(zhuān)有技能；在某一項具體的技術(shù)上的專(zhuān)有技能；能夠開(kāi)發(fā)出創(chuàng )造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng )造性的產(chǎn)品改進(jìn)；能夠是最近構想出來(lái)的產(chǎn)品快速地經(jīng)過(guò)研發(fā)階段到達市場(chǎng)；組織能力；卓越的信息系統；能夠快速地對變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應；能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意；擁有較多的經(jīng)驗和技術(shù)秘密等。
其它關(guān)鍵成功因素：主要有在購買(mǎi)者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶(hù)打交道時(shí)都很禮貌，態(tài)度和善可親；專(zhuān)利保護等
（3）行業(yè)趨勢
1）驅動(dòng)行業(yè)變化的關(guān)鍵因素
行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動(dòng)行業(yè)的參與者（諸如競爭廠(chǎng)商、客戶(hù)或購買(mǎi)者及供應商等）改變他們的行動(dòng)，這些重要的力量構成了行業(yè)變革的驅動(dòng)因素。一般來(lái)講驅動(dòng)行業(yè)變革的因素主要有如下幾個(gè)方面：
行業(yè)長(cháng)期增長(cháng)率的變化：行業(yè)增長(cháng)率的上升或下降會(huì )影響行業(yè)供應和購買(mǎi)需求之間的平衡，影響競爭廠(chǎng)商增加銷(xiāo)售的難易程度。
產(chǎn)品使用方式的變化：產(chǎn)品使用方式的改變迫使行業(yè)中的競爭廠(chǎng)商改變客戶(hù)服務(wù)的方式，改變行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售結構，迫使生產(chǎn)商擴大或縮小產(chǎn)品線(xiàn)。
產(chǎn)品革新：產(chǎn)品革新會(huì )擴大行業(yè)的客戶(hù)群，重新實(shí)現行業(yè)的增長(cháng)，擴大競爭廠(chǎng)商之間產(chǎn)品的差異性，從而動(dòng)搖已有的競爭結構。
技術(shù)創(chuàng )新：技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個(gè)行業(yè)的結構，使得供應商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品，并且打開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的前沿領(lǐng)域。
營(yíng)銷(xiāo)革新：如果競爭廠(chǎng)商能夠成功地引入產(chǎn)品銷(xiāo)售的新方式，那么，他們就可以激起購買(mǎi)者的興趣，擴大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本。
大廠(chǎng)商的進(jìn)入或退出：一家或多家外資公司進(jìn)入某個(gè)曾為本地廠(chǎng)商所統治的市場(chǎng)幾乎無(wú)一例外地會(huì )動(dòng)搖市場(chǎng)的競爭環(huán)境；同樣地，其它行業(yè)中的一家擁有相當實(shí)力的公司通過(guò)購并或建立自己的新公司進(jìn)入本行業(yè)時(shí)，這家公司通常會(huì )以某種創(chuàng )造性的方式運用其技巧和資源，從而使競爭朝著(zhù)新的方向發(fā)展。
技術(shù)秘密的轉移擴散：當某項專(zhuān)有的技術(shù)秘密被轉移或擴散出去之后，行業(yè)中的競爭態(tài)勢會(huì )發(fā)生巨大的變化，原來(lái)專(zhuān)有該項技術(shù)的廠(chǎng)家的競爭優(yōu)勢將會(huì )遭到侵蝕，其它競爭者將會(huì )增加自己在行業(yè)中的競爭實(shí)力。
行業(yè)日益全球化：全球化的競爭通常會(huì )改變行業(yè)中重要競爭廠(chǎng)商之間的競爭模式，并且給各自廠(chǎng)商所帶來(lái)的利益也是不均衡的。
成本和效率的變化：關(guān)鍵競爭廠(chǎng)商之間成本和效率的差異性的擴大或縮小會(huì )大大改變競爭的格局。
購買(mǎi)者偏好的變化：當購買(mǎi)者的偏好由產(chǎn)品差別化轉向標準化，市場(chǎng)上價(jià)格的激烈競爭將不可避免，這時(shí)，競爭廠(chǎng)商不得不降低成本，使其價(jià)格更具有競爭力。
政府政策、法規的變化：政府政策和相關(guān)法規的變化會(huì )給行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)重大的變化。
社會(huì )關(guān)注焦點(diǎn)的轉移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現的社會(huì )問(wèn)題和人們價(jià)值觀(guān)念及生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。
2）短期、中期、長(cháng)期趨勢
趨勢從時(shí)間上來(lái)看，主要分為短期趨勢（1-3年）、中期趨勢（3-10年）和長(cháng)期趨勢（10年以上）。
2、行業(yè)研究框架
（1）行業(yè)基本概述
1）行業(yè)界定分類(lèi)
行業(yè)定義
行業(yè)分類(lèi)
2）行業(yè)發(fā)展歷程
國外發(fā)展歷程
國內發(fā)展歷程
（2）行業(yè)發(fā)展特性
1）行業(yè)發(fā)展現狀
2）行業(yè)發(fā)展周期
經(jīng)濟周期
生命周期
3）產(chǎn)業(yè)鏈情況
產(chǎn)業(yè)鏈分析
價(jià)值鏈分析
（3）行業(yè)政策導向
1）國家政策、產(chǎn)業(yè)規劃、區域規劃等
2）行業(yè)相關(guān)標準與規范等
3）未來(lái)政策導向及對行業(yè)的影響
（4）行業(yè)市場(chǎng)分析
1）行業(yè)市場(chǎng)容量及增速
2）行業(yè)市場(chǎng)細分
3）行業(yè)供需分析
（5）行業(yè)競爭狀況
1）行業(yè)競爭格局
2）行業(yè)盈利水平
3）主要競爭者
（6）行業(yè)技術(shù)發(fā)展
1）行業(yè)國內外技術(shù)特點(diǎn)
2）行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)
3）行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢
（7）行業(yè)發(fā)展模式
1）行業(yè)商業(yè)模式
2）發(fā)展模式方向
（8）行業(yè)資本市場(chǎng)
1）行業(yè)國內外資本市場(chǎng)情況及相關(guān)上市公司
2）重點(diǎn)上市公司研究與分析
（9）行業(yè)關(guān)鍵因素
1）行業(yè)進(jìn)入壁壘
2）行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素
（10）行業(yè)發(fā)展趨勢
1）行業(yè)驅動(dòng)因素
2）行業(yè)發(fā)展趨勢
短期趨勢
中期趨勢
長(cháng)期趨勢
七、行業(yè)研究案例
以電視劇行業(yè)案例研究，案例另行再分析。
