創(chuàng )界注：由于語(yǔ)言和墻的隔閡，中國的互聯(lián)網(wǎng)一直是獨立于Internet的InnerNet，造就了一個(gè)封閉而又潛力巨大的市場(chǎng)。對于國外的移動(dòng)設備開(kāi)發(fā)者而言，中國市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑，但語(yǔ)言、文化等問(wèn)題又是他們不得不解決的問(wèn)題。在Medium網(wǎng)站上，一個(gè)關(guān)注中國科技新聞的網(wǎng)站Tech News In China就為國外的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者寫(xiě)了這樣一篇攻略，幫助他們將應用本地化，并發(fā)布在中國的各大應用市場(chǎng)上。在文章中，作者甚至給出了一封“申請信”的中文郵件模板，以便開(kāi)發(fā)者與應用市場(chǎng)工作人員溝通?？磥?lái)國外應用開(kāi)發(fā)者為了在中國市場(chǎng)分一杯羹還是蠻拼的。
經(jīng)過(guò)了不知多少個(gè)日夜的連夜編碼和設計，你的付出終于有了成效，人們開(kāi)始下載使用你的app了！如果你僅僅是因為在歐美市場(chǎng)上擁有了大批的用戶(hù)就沾沾自喜的，未免高興的太早了，畢竟中國市場(chǎng)這塊肥肉還不是你的。
有關(guān)數據稱(chēng)中國的消費者在2015年購買(mǎi)了5億部手機！如果下載你的app需要支付100元，那么這就意味著(zhù)中國的應用市場(chǎng)有50億元的價(jià)值！我們再來(lái)具體分析一下中國手機市場(chǎng)的構成，其中，三星占27%的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果20%，而微軟只占到了可憐的1%。剩下的都是屬于安卓系統的。在中國，半壁江山都是安卓的天下。
中國人喜歡安卓系統不是沒(méi)有理由的，其中一個(gè)原因就是因為中國智能手機開(kāi)發(fā)商非常了解消費者的心里，生產(chǎn)的都是物美價(jià)廉的手機，另一個(gè)原因就是安卓系統符合中國消費者的使用習慣。尤其是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，現在的智能手機簡(jiǎn)直是上天入地無(wú)所不能。人們可以沒(méi)有電腦或者M(jìn)ac，但是人們絕對離不開(kāi)手機。你可能會(huì )說(shuō)在廉價(jià)手機上下載的app會(huì )運行不流暢，但是根據TNiC的調查，現在的中國手機市場(chǎng)早已今非昔比。
但是，中國人對于知識產(chǎn)權保護的意識還是低于世界水平。他們喜歡免費的東西，就像蘋(píng)果手機進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，他們就會(huì )想盡辦法讓手機越獄，這樣就可以下載海量的app和游戲。但是這種狀況發(fā)生了變化，越來(lái)越多的中國消費者愿意支付，因為他們懂得了什么叫做知識產(chǎn)權，更認為為知識支付是值得的事情。中國政府也通過(guò)法律法規來(lái)加強知識產(chǎn)權保護，如果有些app觸犯了相關(guān)法律條文，就會(huì )被取締。
說(shuō)了這么多，其實(shí)就是一句話(huà)——中國市場(chǎng)不能無(wú)視。不管你開(kāi)發(fā)了多少app，不管你有多少海外用戶(hù)，都不及這塊肉香，畢竟中國人多嘛！
心動(dòng)了吧？別著(zhù)急，現在我就教你幾招如何在中國市場(chǎng)推廣你的app。
法則1：做好翻譯工作
這點(diǎn)很重要，因為大部分的中國用戶(hù)并不適用英語(yǔ)或者其它語(yǔ)言。
當你準備將app推廣到中國市場(chǎng)時(shí)，最起碼把app的界面、重要的導航和使用指南都翻譯成中文吧！中國大陸使用簡(jiǎn)體中文，而中國臺灣和香港地區則適用繁體中文。雖然書(shū)寫(xiě)方式不一樣，但是表達的都是一個(gè)意思。所以，找一個(gè)中國本土的專(zhuān)業(yè)翻譯至關(guān)重要，你擔心的這些問(wèn)題都會(huì )迎刃而解。
所以我們的建議就是雇傭一個(gè)翻譯簡(jiǎn)直人員。比如你可以找中國本地的學(xué)生或者發(fā)個(gè)博客找志愿者幫你就可以了。中國人都很熱情，他們會(huì )很樂(lè )意幫助你把app的內容翻譯成中文，甚至他們還能幫助你做市場(chǎng)工作。如果你追求效率，也可以在網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)。比如TextMaster 和Gengo，這兩個(gè)翻譯網(wǎng)站都不會(huì )讓你破費很多，還能收獲滿(mǎn)意的結果。
法則2：做好客服服務(wù)
一旦你的app進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國用戶(hù)在使用時(shí)就會(huì )遇到很多問(wèn)題。如果他們?yōu)槟愕腶pp付了錢(qián)，那么你最好做好客服服務(wù)。我們建議你雇傭一個(gè)兼職或者全職的客服服務(wù)人員，讓他/她幫助你回答中國用戶(hù)的問(wèn)題并且做好客服服務(wù)。你可以在北京、上?；蛘邚V州設立服務(wù)中心，兩到三個(gè)的全職服務(wù)人員足矣。而且他們的工資只需要每人5000到7000元人民幣而已，這可比美國市場(chǎng)低多了。建立服務(wù)辦公室益處多多，不僅是客服服務(wù)，還有市場(chǎng)工作和法律文案方面的工作。
法則3：小心那些挑剔的用戶(hù)
雖然中國人都喜歡嘗試新鮮的app，但這不代表他們能夠接受全部，也就是說(shuō)，只有質(zhì)量上乘經(jīng)得住考驗的才不會(huì )最終被淘汰。所以，保證你的app足夠優(yōu)秀才是王道。如果你只是想賣(mài)或者將一些惡意軟件放置在中國人都手機上，恐怕你連中國的大門(mén)都進(jìn)不去。即使你僥幸進(jìn)來(lái)了，過(guò)低的下載量也會(huì )讓你生存不下去。
法則4：放棄Google服務(wù)
Google已經(jīng)被中國市場(chǎng)封殺了，所以安卓手機不能夠再使用任何和Google有關(guān)的服務(wù)或者插件。如果你的編碼中使用了Google的插件或者其他的服務(wù)，建議你換成其他的廣告服務(wù)供應商，比如微軟必應、雅虎或者火狐都可以。如果你沒(méi)有換的話(huà)，谷歌廣告不僅加載不出來(lái)，app的運行也會(huì )像蝸牛一樣。這樣下去，估計你的客戶(hù)流失率會(huì )高到你接受不了。如果是運行iOS系統，就不必擔心應用程序界面的問(wèn)題，只需要換一下廣告供應商就好了。
對了，Facebook,、Twitter 和YouTube在中國市場(chǎng)也和Google受阻。所以接入中國本地網(wǎng)絡(luò )的的應用程序編程接口就十分重要，比如說(shuō)那些十分獲得社交網(wǎng)站——人人、微博或者微信。下面為你提供一些可以使用他們應用程序編程接口的網(wǎng)站：
新浪微博開(kāi)放平臺: http://open.weibo.com/
新浪微博接口: http://open.weibo.com/wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5/en
微信開(kāi)放平臺: https://open.weixin.qq.com/ (僅中文)
人人接口: http://open.renren.com/wiki/English_version_for_API2
法則5：在中國，一定要小心山寨！
雖然前面我們提到了中國現在的知識產(chǎn)權保護有所上升，但是根本沒(méi)辦法完全杜絕這種現象。尤其是對于中國那些聰明的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“山寨”已經(jīng)是熟能生巧的事情了。然后你會(huì )發(fā)現你的app會(huì )被一模一樣的應用排擠出中國市場(chǎng)。
所以，就像上文我們說(shuō)的那樣，在中國建立自己的公司十分重要。如果這種事情發(fā)生的話(huà)，他們能夠幫助你通過(guò)法律渠道解決這種問(wèn)題。如果你起訴的話(huà)，法院也會(huì )支持你；但是如果你就打算睜只眼閉只眼就過(guò)去了，那么不好意思，你的app命不久矣。
法則6：中文版app是最好的選擇
1000的下載量或者1萬(wàn)的下載量對于你的app而言都很簡(jiǎn)單，但是要達到10萬(wàn)+的下載量，我建議你還是考慮一下中文版的app吧。隨著(zhù)app在中國市場(chǎng)的發(fā)展，各種問(wèn)題也會(huì )應運而生，比如你需要和政府打交道，走關(guān)系什么的你懂得。如果你的app就想要標新立異，那我建議還是別來(lái)中國市場(chǎng)了，何必自尋死路呢？
講完這些法則，現在再為你們提供一些推廣的方法。
主要的推廣途徑
不管是安卓還是iOS系統，除去官方應用網(wǎng)站，其實(shí)還有第三方應用市場(chǎng)，而且遠比官方應用網(wǎng)站要強的多，比如亞馬遜的應用商店就不需要轉碼。
安卓第三方應用市場(chǎng)
因為Google被中國市場(chǎng)封殺，所以我們也不必提供與Google有關(guān)的應用。但有傳言說(shuō)Google即將殺回中國市場(chǎng)，所以到時(shí)候怎么做還是看情況行事吧。
安卓：點(diǎn)擊下面的這些網(wǎng)址，轉向他們的app提交界面。
豌豆莢： http://developer.wandoujia.com/
應用寶： http://open.qq.com/
百度助手：http://app.baidu.com/apps
360手機助手：http://dev.#/
小米應用商店：http://dev.xiaomi.com/
91手機助手) ：http://market.sj.91.com/Users/Login.aspx
這些網(wǎng)站都是中國設計不錯而且比較開(kāi)放的網(wǎng)站，除了直接提交你的app涉及以外，你還可通過(guò)郵件和他們聯(lián)系，不過(guò)當然要是中文的。下文會(huì )舉兩個(gè)實(shí)用的例子，你可以學(xué)習一下詢(xún)問(wèn)第三方應用市場(chǎng)的運營(yíng)商。
模板1：
郵件主題：國外[Your Team Name]團隊的[Your App Name]App 想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，你們能幫我們嗎？
郵件正文：尊敬的[Name of Third-Party Market]運營(yíng)者，你們好。 感謝你在百忙之中查看這封電子郵件！
我們是來(lái)自[Your Country]的[Your Team Name]，我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)名叫[Your App Name]的應用程序或游戲。它在過(guò)去的[How Many Months Since It’s Listed In App Stores, put numbers here]月內，下載量超過(guò)[Download Counts]，評分[App Rates]，受到了用戶(hù)和玩家的歡迎。
中國是一個(gè)正在急速發(fā)展的國家，我們希望能參與到中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，希望你們能夠幫助我們，讓我們的應用程序能夠登錄你們的[Name of Third-Party Market]，讓更多中國用戶(hù)用上我們的app和游戲。
附件中為我們的應用程序，它[1.已經(jīng)/2.尚未(if it’s translated ,choose 1, if not choose 2]翻譯成漢語(yǔ)。
請回復我們的郵件，讓我們知道你們的需求。如有其他商務(wù)聯(lián)絡(luò )，也請一并回復。
商祺！
模板2：
郵件主題：國外 Rovio 團隊的 AngryBird App 想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，你們能幫我們嗎？
郵件正文：尊敬的 豌豆莢 運營(yíng)者，你們好。
感謝你在百忙之中查看這封電子郵件！ 我們是來(lái)自 挪威 的 Rovio ，我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)名叫 AngryBird 的應用程序或游戲。它在過(guò)去的 12 月內，下載量超過(guò) 5,000,000，評分 4.8，受到了用戶(hù)和玩家的歡迎。
中國是一個(gè)正在急速發(fā)展的國家，我們希望能參與到中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，希望你們能夠幫助我們，讓我們的應用程序能夠登錄你們的 豌豆莢，讓更多中國用戶(hù)用上我們的app和游戲。
附件中為我們的應用程序，它已經(jīng)翻譯成漢語(yǔ)。 請回復我們的郵件，讓我們知道你們的需求。如有其他商務(wù)聯(lián)絡(luò )，也請一并回復。
商祺！
iOS越獄市場(chǎng)
對于正版iOS應用而言，你只需按照常規渠道將其發(fā)布在蘋(píng)果的APP Store上就可以了。但是在中國，越獄的iOS設備也占有很大一部分比例，在這里我們推薦兩個(gè)中國裝機量比較高的越獄分發(fā)渠道：3K助手和91助手。
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