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不乞求人來(lái)。    例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導人來(lái)。  例如：“我今天請你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”三、邀約中的十個(gè)注意事項（一）先學(xué)習。認真參加會(huì )議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習怎樣邀約，最好向上級咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。（二）盡快。2分鐘內邀約完畢。對方問(wèn)你問(wèn)題，你也要用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話(huà)中不要向對方提供太多的資料和談話(huà)時(shí)間。（三）要興奮。要興奮地告訴對方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì )了很多知識。（四）說(shuō)清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？（五）邀一對：請他攜同伴侶一起參加。（六）多三倍。邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會(huì )議。要知道不是所有的人都會(huì )出席會(huì )議，會(huì )議中不要提及沒(méi)有到會(huì )的人。（七）二選一。安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì )議，讓新顧客確定其中一個(gè)。在會(huì )前24-48小時(shí)預先邀約。（八）別遲疑。你應勇敢地打電話(huà)給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì )發(fā)現這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。（九）多推崇。推崇系統和你的上級，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準確、到位、感人。（十）勤咨詢(xún)。你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5—6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話(huà)邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導。四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》（一）   怎樣使用《邀約臺詞卡》建議一：先使用：在你開(kāi)始學(xué)習建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著(zhù)念：對新顧客來(lái)講，打電話(huà)前把“臺詞卡”放在電話(huà)前照著(zhù)說(shuō)。建議三：反復練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話(huà)的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話(huà)的語(yǔ)調和語(yǔ)速。（二）《邀約臺詞卡》：熟人邀約：第三者邀約：一面之交邀約。熟人邀約：您好！是李立嗎？我是王軍（“是的”）。我現在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）。我現在很忙，在電話(huà)里說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（晚上）那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話(huà)]第三者邀約：你好！你是李立，李先生嗎？（是的，你是誰(shuí)？）我是張發(fā)，我是王強的朋友。（有什么事嗎？）是這樣：我是中國女性保健俱樂(lè )部的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀?！斑^(guò)獎了，你有什么需要我做的嗎？”我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意，在電話(huà)里一下說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看，（“哦”）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內，你什么時(shí)候方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話(huà)]一面之交邀約：你好！你好，你是李立，李先生嗎？（是的）我是張發(fā)，你還記得我嗎？上個(gè)月我們在去北京的火車(chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（謝謝）。這次我給你打電話(huà)是這么回事：我是中國女性保健俱樂(lè )部的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下子就想起了你，上次你給我留下的印象很好。（過(guò)獎了，謝謝）你有興趣了解嗎？（什么生意？）是一個(gè)很好的生意，在電話(huà)里一下子也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)候我有一些資料給你看。（“哦”）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內，你看你哪個(gè)時(shí)間比較方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下的電話(huà)]（二）   推崇臺詞卡推崇工具：你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是----嗎？真是太可惜了。**書(shū)/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/VCD。你一定要看/聽(tīng)**書(shū)/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）建議：你可以很短的時(shí)間內大體介紹一下書(shū)/磁帶/VCD的內容。第五法  業(yè)務(wù)洽談一、業(yè)務(wù)洽談的三個(gè)目的二、業(yè)務(wù)洽談的三個(gè)原則業(yè)務(wù)洽談是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新顧客業(yè)務(wù)洽談，新顧客如何能了解這個(gè)生意？業(yè)務(wù)洽談也可稱(chēng)為業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì )，在英文中稱(chēng)作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。第三步：業(yè)務(wù)洽談第二步：業(yè)務(wù)邀約第四步：服務(wù)顧客第一步：資源整合[服務(wù)顧客行動(dòng)圈]一、業(yè)務(wù)洽談的三目的（一）找需求（二）給機會(huì )（三）約下次見(jiàn)面的時(shí)間（服務(wù)顧客）二、業(yè)務(wù)洽談的三個(gè)原則（一）量永遠比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”。（每月講15次）（二）姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠是下一個(gè)”（三）對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢(mèng)想、需求，就抓住啟動(dòng)新顧客的根本。第六法  服務(wù)顧客一、服務(wù)新顧客二、啟動(dòng)新顧客三、服務(wù)顧客中常遇到的三種人服務(wù)顧客是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì )前功盡棄。有人把它稱(chēng)作“臨門(mén)一腳”。服務(wù)顧客的關(guān)鍵在于你的：*自信力（自信、熱情、堅定、執著(zhù)）*溝通能力（回答疑義的功力）*影響力（造夢(mèng)和激勵能力）*把握時(shí)機的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）一、服務(wù)新顧客（一）24小時(shí)內服務(wù)顧客：講完計劃，不要錯過(guò)顧客的興奮期。（二）做好回答疑義工作：不要讓新顧客把問(wèn)題帶走。（三）ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。（四）臨門(mén)一腳：推崇會(huì )議和工具、最好邀他參加初級培訓。（三）   適當潑冷水： 不要讓新顧客回去做大喇叭。（四）   借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。二、啟動(dòng)新顧客（一）問(wèn)新顧客四件事：新顧客有興趣啟動(dòng)，緊接著(zhù)問(wèn)新顧客四件事。（二）一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢(mèng)。（三）教授新顧客做八步：帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。特別是讓新顧客列名單、背計劃。（四）身教與跟隨：一切做給新顧客看。有條件的，在近距離可讓新顧客適當跟隨。（五）熱線(xiàn)聯(lián)絡(luò )：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。（六）教他說(shuō)話(huà)：激勵和幫助新顧客建立信心。三、服務(wù)顧客中常遇到三種人（一）放棄者（他不做這個(gè)生意）1、你可以爭取使他成為顧客。2、請他介紹需要這個(gè)生意的朋友。3、歡迎他到系統來(lái)學(xué)習。切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機會(huì )的朋友身上。（找同思維的人）（二）載體（他可以為你介紹新朋友）1、對自己能力有懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。2、對能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。3、不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著(zhù)他永遠不啟動(dòng)。（三）領(lǐng)導人（生意的建造者）1、你要找到有“魅力”的領(lǐng)導人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿意付出、愿配合，他就一定會(huì )建立起一個(gè)龐大的生意。2、你要和領(lǐng)導人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導人。3、請閱讀和熟記：《如何尋找領(lǐng)導人，建立一個(gè)穩定的個(gè)人事業(yè)》第七法  檢查進(jìn)度一、檢查進(jìn)度的重要性二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則三、6分鐘診斷法四、咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標。檢查進(jìn)度在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期的咨詢(xún)和溝通。咨詢(xún)線(xiàn)在這個(gè)生意中，你的推薦人組成了你的咨詢(xún)線(xiàn)。你將在他們那里得到力量、咨詢(xún)和策略。切記：咨詢(xún)線(xiàn)就是你在這個(gè)生意中的生命線(xiàn)。一、檢查進(jìn)度的重要性（一）有利于學(xué)習成功者的經(jīng)驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。（二）有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì )得到最新的資訊。（三）有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團隊凝聚力和團隊動(dòng)勢。二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則（一）定期定時(shí)咨詢(xún)。建議一：相信咨詢(xún)線(xiàn)你一定要相信他們、推崇他們、復制他們教你的成功模式。建議二：每月做1-2次咨詢(xún)特別是月底的最后一周，你更要做咨詢(xún)。因為你要查詢(xún)業(yè)績(jì)，知道團隊的發(fā)展狀況，并且你要得到上級的指導，并爭取得到他的合作和支持。事先準備并標明數據。（二）業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門(mén)咨詢(xún)建議一：保持咨詢(xún)線(xiàn)的完整性。最關(guān)心你成長(cháng)和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關(guān)。建議二：不要越級和向下插手做咨詢(xún)。這樣不易管理。因為你上級的上級一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況，并且越級咨詢(xún)易傷害你上級對你的感情，同時(shí)這種做法也不易在團隊中復制。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。雖然旁部門(mén)之間要真誠相待、合作。但部門(mén)之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統運作的原則。（三）承諾是相互的，承諾要兌現建議一：信守承諾是建立信任的基石言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長(cháng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。建議二：承諾是相互的。你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的，就一定要實(shí)現，承諾就是板上釘釘的事。三、6分鐘診斷法（一）先用二分鐘檢查下級為什么做？1、對新顧客問(wèn)理由：問(wèn)他為什么要做這個(gè)生意？理由是什么？這樣你可知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？2、對領(lǐng)導人問(wèn)目標：問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jì)指標是什么？待他回答目標之后，再問(wèn)你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當他回答“是”之后。（二）再用四分鐘檢查他在行動(dòng)圈的工作情況。（以下詢(xún)問(wèn)內容包括他自己的和團隊的情況）1、還有沒(méi)有名單？2、邀約的成功率如何？3、業(yè)務(wù)洽談的次數和效果如何？4、服務(wù)顧客情況如何？如果四方面都有問(wèn)題你就為他做有關(guān)指導，如果其中某項有問(wèn)題就為他做某項的指導。四、咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標。在咨詢(xún)過(guò)程中，你要詢(xún)問(wèn)和落實(shí)三項重要指標：（一）個(gè)人和團隊購買(mǎi)和使用的情況。（二）個(gè)人和團隊參加會(huì )議的人數。特別是參加大型會(huì )議人數。如：參加初級培訓的人數。（三）個(gè)人和團隊業(yè)務(wù)洽談的次數以及效果。第八法  科學(xué)復制一、迅速教授，做行動(dòng)者二、給倡導者的三個(gè)建議三、祝你夢(mèng)想成真良爽生意的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者，每月至少進(jìn)行15次業(yè)務(wù)洽談；做雙行動(dòng)者，每月至少進(jìn)行30次計劃；做三行動(dòng)者，每月至少進(jìn)行45次計劃……，教更多的人這樣做。二、給倡導者的三個(gè)建議建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì )看你怎么做。建議二：簡(jiǎn)單、重復、經(jīng)?；?div style="height:15px;">