《成功八步》---駱超
主講人：駱 超
2009年3月18日
第一步：夢(mèng)想
第二步：承諾
第三步：列名單
第四步：邀約
第五步：講計劃
第六步：跟進(jìn)
第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）
第八步：復制（教別人）
建議一：成功的模式在于
簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復制
建議二：不間斷的、周而復始的
周期性行動(dòng)
建議三：熱情洋溢、積極參與
充滿(mǎn)快樂(lè )、渴望成功
第一步：夢(mèng)想
一、老板和工薪族有什么不同？
95%工薪 5%老板
二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？
為什么做 怎樣做好
三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？
房子
汽車(chē)
子女教育
醫療
瞻養父母
投資或存款
生活 費用
合計：
第二步：承諾
承諾的三個(gè)等級
試試看
盡力而為
全力以赴
一、 學(xué) 習
書(shū) 視聽(tīng)資料 培訓 咨詢(xún) 產(chǎn)品 目標
二、改 變
改變從觀(guān)念開(kāi)始
改變從自身開(kāi)始
改變從小事開(kāi)始
改變從現在開(kāi)始
三、創(chuàng )業(yè)的三種途徑
創(chuàng )建一個(gè)系統(人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn))
購買(mǎi)一個(gè)系統（麥當勞、肯德基）
加盟一個(gè)系統（傲普、保險）
第三步：列名單
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的兩大財富：
財富=人脈×時(shí)間
二、列名單的三個(gè)原則：
1、不做判官
?。▽?xiě)下來(lái)、向上推薦、20～30人）
2、越大越好
?。ú凰蓝?/span>1人、隨時(shí)整理、200～300人）
3、不要丟失
?。ㄑ杆僬碛涗?、保持聯(lián)絡(luò )、備份2～3份）
三、名單分類(lèi)法
親友（先親后疏）
鄰居（先近后遠）
校友（從大到?。?/span>
同事或其他合作伙伴（從遠到近）
朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）
一面之交者和新結識的人
四、結識陌生人
1、每天交新朋友成為習慣.
2、創(chuàng )造再次見(jiàn)面的機會(huì )（半月輪回法）
3、交朋友的三個(gè)階段：
彼此喜歡（親和力）
建立關(guān)系（關(guān)心別人）
相互信任（幫助別人）
4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次
信任 推崇 欣賞
第四步：邀約
一、邀約的種類(lèi)
1、電話(huà)邀約
2、面對面邀約
3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò )
短信息、傳真邀約
二、邀約的三個(gè)原則
1、高姿態(tài)
2、三不談
3、專(zhuān)業(yè)化
三、邀約中的10個(gè)注意事項
1、先學(xué)習 2、盡量快
3、要興奮 4、說(shuō)清楚
5、邀一對 6、多三倍
7、二選一 8、別遲疑
9、多推崇 10、勤咨詢(xún)
四、專(zhuān)業(yè)化邀約
使用臺詞卡的三個(gè)建議：
1、先使用
2、照著(zhù)念
3、反復練
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
熟人邀約
你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？?/span> ）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？” ）我現在很忙，在電話(huà)里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……
〔用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話(huà)〕
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
第三者邀約
你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？” ）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？” ）是這樣：我是三一盛世公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內，你什么時(shí)候方便……
〔用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話(huà)〕
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
一面之交邀約：
你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們在去北京的火車(chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話(huà)是這么回事：我是三一盛世公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？” ）是一個(gè)很好的生意，在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……
〔用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話(huà)〕
推崇會(huì )議：
我現在正在和北京三一盛世公司合作（或說(shuō)我正在向北京三一盛世公司學(xué)習），這家公司是一家著(zhù)名的培訓和咨詢(xún)公司，是專(zhuān)門(mén)教給人們怎樣做生意的公司。她在國內外很有名氣。下星期六和星期天他們在××城市有個(gè)講座，相信會(huì )對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習如何營(yíng)銷(xiāo)/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個(gè)團隊……）會(huì )有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？
推崇成功人士：
你聽(tīng)說(shuō)過(guò)XX嗎？（回答：沒(méi)有）。那你聽(tīng)說(shuō)過(guò)三一盛世公司嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，三一盛世公司是著(zhù)名的培訓和咨詢(xún)公司，它是教給人們怎樣做生意的公司。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國內外非常有名氣。XX是這家公司的咨詢(xún)專(zhuān)家，我和他是好朋友，我很樂(lè )意引薦您同這位先生/女士見(jiàn)一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
推崇工具：
你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是--嗎？真是太可惜了。 XX書(shū)/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/VCD。你一定要看/聽(tīng)XX書(shū)/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內大體介紹一下書(shū)/磁帶/VCD的內容。
第五步：講計劃
一、講計劃的種類(lèi)
一對一
家庭聚會(huì )
公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì )
二、講計劃的三個(gè)目的
1、找需求
2、給機會(huì )
3、約下次見(jiàn)面的機會(huì )
三、講計劃的三個(gè)原則
1、量永遠比質(zhì)重要
2、姿態(tài)比說(shuō)服重要
3、對方的需求比你的需求重要
第六步：跟進(jìn)
一、常遇到三種人
放棄者
載體
領(lǐng)導者
二、跟進(jìn)的關(guān)鍵
望、聞、問(wèn)、切，一劍封喉。
新人：24～48小時(shí)跟進(jìn)
啟動(dòng)領(lǐng)導人：4小時(shí)跟進(jìn)
第七步：檢查進(jìn)度
一、檢查進(jìn)度的重要性
有利于學(xué)習成功者經(jīng)驗
有利于復制系統的成功模式
有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系
二、6分鐘診斷法
1、先用2分鐘檢查下級為什么做？
?、?、對新人問(wèn)理由：?jiǎn)?wèn)他為什么做這個(gè)生
意，理由是什么？
?、?、對領(lǐng)導人問(wèn)目標：?jiǎn)?wèn)他本月和本年度
的業(yè)績(jì)指標是什么？再問(wèn)他，你真的
要達成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？
2、用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況
還有沒(méi)有名單？
邀約成功率如何？
講計劃的次數和效果如何？
跟進(jìn)情況如何？
三、咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標
1、購買(mǎi)工具
2、會(huì )議人數
3、講計劃的數量
第八步：復制
一、找到領(lǐng)導人
1、大夢(mèng)想
2、愿改變
3、愿付出
4、愿配合
二、 三十天行動(dòng)計劃
1、使用、體驗產(chǎn)品
2、行動(dòng)圈
3、試、聽(tīng)、看
4、推崇和使用工具
5、推崇和舉辦會(huì )議
6、會(huì )員
7、授權店
8、當月和此月業(yè)績(jì)
三、成功的精髓在于復制
邊學(xué)、邊做、邊教別人
簡(jiǎn)單化、重復化、經(jīng)?；?/span>
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