3月30日，中國平安保險(集團)股份有限公司(下稱(chēng)“平安”)(2318.hk)在香港發(fā)布2005年年報。年報顯示，2005年度，平安凈利潤達42.65億人民幣，較2004年增長(cháng)35.6%。發(fā)布當日，平安股價(jià)上漲3.32%，以20.25港幣收盤(pán)。對本次年報的財務(wù)表現，平安董事長(cháng)兼首席執行官馬明哲說(shuō)“深感滿(mǎn)意”。
萬(wàn)能險帶動(dòng)增長(cháng)
平安保費增長(cháng)的強勁動(dòng)力來(lái)自于萬(wàn)能險。
平安年報顯示，以萬(wàn)能險為代表的投資型產(chǎn)品的熱銷(xiāo)成為拉動(dòng)平安保費上漲的主要因素之一。而在部門(mén)利潤貢獻方面，萬(wàn)能險所在壽險部門(mén)創(chuàng )造的凈利潤占到平安總體凈利潤的83.3%。按照國泰君安(香港)及瑞銀較早前發(fā)布的分析報告，萬(wàn)能壽險產(chǎn)品占2005年平安個(gè)人壽險首年保費收入約40%～50%。
平安方面人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)，否認了萬(wàn)能險“帶動(dòng)保費”的說(shuō)法，表示“盡管萬(wàn)能壽險推出早期，曾占到較大份額，但現在已處調整之列”。
而在人力資源方面，平安在2005年底啟動(dòng)“倦鳥(niǎo)歸巢計劃”，除卻2005年初趙衛星、陸敏等市場(chǎng)重頭人物回歸，近半年來(lái)大量原先流出的平安B類(lèi)干部也已陸續回流。
年報顯示，平安人壽的業(yè)務(wù)保持穩定，2005年全年的13個(gè)月和25個(gè)月續保率仍達85.9%和81.9%。值得一提的是，2005年，平安人壽代理人月均產(chǎn)能達4446元，較2004年上升37%。
另外，平安在上海張江的后援中心建設也首次被年報提及。近70%的個(gè)人壽險業(yè)務(wù)和銀行保險業(yè)務(wù)的核保及文檔作業(yè)、近70%的壽險業(yè)務(wù)及近20%的產(chǎn)險業(yè)務(wù)的理賠作業(yè)、近50%的營(yíng)業(yè)費用核算作業(yè)均已被集中。而后援中心下設和全國電話(huà)中心也已開(kāi)始為所有個(gè)人壽險客戶(hù)和近40%產(chǎn)險客戶(hù)提供服務(wù)。
但就后援集中造成的分支機構人員流失問(wèn)題，馬明哲表示，“后援中心建設做好之后，機構和業(yè)務(wù)的擴張還需要很多人，可能不排除有個(gè)別工作崗位做一些調整”。平安一高層向記者表示，對于一些不愿遷至上海的后援人員，平安采用轉崗的形式，短時(shí)間內不會(huì )精簡(jiǎn)人員。
團險下滑減緩
年報顯示，被列入轉型業(yè)務(wù)的壽險領(lǐng)域團險和銀保業(yè)務(wù)在2005年依然出現負增長(cháng)，但下滑幅度已經(jīng)減緩。2005年，銀行保險業(yè)務(wù)毛承保保費收入、保單費收入及保費存款52.24億人民幣，同比下降11.7%；團體保險業(yè)務(wù)毛承保保費收入、保單費收入及保費存款72.98億人民幣，同比下降15.6%。
平安壽險董事長(cháng)梁家駒接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，團險方面是按照“短險發(fā)展、長(cháng)險控制”的思路調整的。2005年短期意外及健康保險業(yè)務(wù)的毛承保保費及保單費收入，由于“產(chǎn)品組合的改善”，有37.2%的增長(cháng)，達19.90億人民幣。而長(cháng)險方面，梁家駒表示，“一般都是為了儲蓄目的、利潤相對低，這類(lèi)險種我們目前在控制”。
梁家駒說(shuō)，“團險養老的范疇，年金會(huì )是非常大的一塊業(yè)務(wù)。但是，目前推動(dòng)年金還有一些法規方面的問(wèn)題，現在還只是剛剛推動(dòng)，我們也在跟政府部門(mén)討論，希望盡快能解決一些問(wèn)題。我相信在兩三年之內，年金業(yè)務(wù)就能達到一個(gè)高速度的發(fā)展，最后會(huì )占一個(gè)非常高的比例。”
在年金方面，梁認為還有地方稅率優(yōu)惠、企業(yè)自行設置理事會(huì )、小客戶(hù)賬戶(hù)共享等法規及政策障礙需要解決。
自2004年平安養老公司掛牌以來(lái)，就采取續接原來(lái)團險客戶(hù)實(shí)現嫁接的策略，全力發(fā)展年金業(yè)務(wù)。今年3月7日，廣州航道局和平安養老在廣州共同簽署了《廣州航道局企業(yè)年金基金受托管理合同》，首次受托規模達到1200萬(wàn)元。廣州航道局原是平安人壽廣東分公司合作十余年的團險客戶(hù)。平安養老董事長(cháng)王利平在出席此簽字儀式時(shí)對本報記者表示，“平安養老將會(huì )把原有團險客戶(hù)作為企業(yè)年金業(yè)務(wù)的合作重點(diǎn)，逐步擴大業(yè)務(wù)。”
馬明哲回應基建投資
2005年下半年的股市行情為平安的投資收益帶來(lái)強勁的利好。
根據年報，2005年平安總投資收益96.55億人民幣，上升49.8%，總投資收益率也由3.6%上升至4.3%。其中，2005年，平安直接投資于股市的資金為51.83億，遠超2004年的2.67億；投資收益率從2004年-2.24%上升為2005年2.51%。2005年全年，平安投資于股市的凈收益是3.17億，而2004年與2005年上半年，平安的股票投資卻分別出現3.96億和0.80億的損失。此外，平安用于證券投資基金的投資也由2004年的54.97億上升至100.58億。
基建投資的開(kāi)閘被認為是保險資金運用的重大突破，馬明哲在年報的香港記者招待會(huì )上介紹了平安進(jìn)行基建投資的準備工作。馬說(shuō)，早在兩三年前，平安就參照國際做法，做了基建投資方面的方案和建議書(shū)，“當時(shí)是和保監會(huì )一塊去游說(shuō)其他的政府的部門(mén)”。
馬告訴記者，“第一，一年多以前，平安就引進(jìn)了一批在基礎建設投資方面很有經(jīng)驗的團隊；第二，平安也建立了一套很好的制度和業(yè)務(wù)管理平臺；第三，平安也做了一些項目的儲備，在這方面平安一直在不斷的跟監管部門(mén)探討，希望保險除了發(fā)揮它的保障功能之外，能夠對國家的經(jīng)濟建設和經(jīng)濟推動(dòng)方面有一些幫助。”
此外，馬明哲還表示，2005年，平安通過(guò)旗下平安信托發(fā)行了幾十億信托計劃，進(jìn)行基建投資，使該集團未來(lái)動(dòng)用保險資金進(jìn)行投資積累了很多經(jīng)驗。
就平安旗下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的戰略問(wèn)題，中國平安保險集團總經(jīng)理兼首席財務(wù)官張子欣表示，“平安銀行目前還是投入階段”。但他不愿對“多家投行預警平安未來(lái)主要風(fēng)險是銀行并購”以及廣發(fā)行股權爭奪事宜作出相應的評價(jià)。而關(guān)于平安準備收購深國投的傳言，張子興更明確表示“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)”。
張表示，“把銀行業(yè)務(wù)和消費金融業(yè)務(wù)做好，是平安集團一個(gè)長(cháng)遠的目標，短期內要構筑好平臺，更長(cháng)遠一點(diǎn)看，隨著(zhù)銀行業(yè)重組及國家政策的放寬，以后可以參與一些重組和購并。”
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