1月19日，中國平安集團董事長(cháng)馬明哲與中國建設銀行行長(cháng)常振明雙雙現身深圳香格里拉酒店，出席建行深圳分行與平安人壽深圳分公司保險理財顧問(wèn)(IC，Insurance Consultant)合作協(xié)議的簽約儀式。
至此，IC這一國際主流的銀保合作模式被首次引入中國，而平安人壽將成為建行在深圳地區的獨家合作伙伴。
該模式的具體流程是，平安首批IC經(jīng)理將陸續進(jìn)駐建行深圳分行的20多家支行網(wǎng)點(diǎn)，而建行方面則為其提供工作場(chǎng)地，并推薦符合一定標準的客戶(hù)給這些IC經(jīng)理，IC經(jīng)理再通過(guò)專(zhuān)業(yè)保險需求分析后向客戶(hù)銷(xiāo)售壽險產(chǎn)品。建行網(wǎng)點(diǎn)的負責人和銷(xiāo)售人員協(xié)助負責IC的日常管理，并參與其績(jì)效評估，同時(shí)接受IC的相關(guān)培訓。按照平安的安排，IC經(jīng)理將全部實(shí)行內勤編制，同時(shí)在公司內部成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)進(jìn)行管理。
這是平安人壽銀保業(yè)務(wù)轉型后的又一個(gè)最新變化。
2005年春節后，平安人壽董事長(cháng)梁家駒開(kāi)始兼任平安銀保業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，啟動(dòng)平安銀保的業(yè)務(wù)轉型。此時(shí)，平安的銀保業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷該公司推行此業(yè)務(wù)以來(lái)最大的縮水———2004年中報顯示，銀保業(yè)務(wù)30.6億元，同比下降55%；至2005年中，該公司半年銀保業(yè)務(wù)進(jìn)賬僅21.9億。
2005年8月，梁家駒接受本報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，平安正在積極試點(diǎn)新的銀保業(yè)務(wù)模式，“希望能在未來(lái)2-3年有所突破”。此時(shí)，該公司正在南京和深圳分別進(jìn)行FPM(財務(wù)策劃師，Financial Planning Manager)與IC的試點(diǎn)。
不到半年之后，重新回到媒體面前，梁表示，這次簽約，只是該公司銀保業(yè)務(wù)變革中非常小的一步，“可能只有幾百萬(wàn)或一個(gè)億”，而未來(lái)會(huì )很多，“也許成百上千億”。
建行深圳分行行長(cháng)曾儉華透露，平安與建行在深圳的IC試點(diǎn)從2004年10月開(kāi)始，當時(shí)平安有6名IC經(jīng)理進(jìn)駐建行深圳分行6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的貴賓理財中心。對該試點(diǎn)的結果，曾表示“由于力度不大，效果并未達到預期”。
曾儉華表示將繼續增開(kāi)20個(gè)支行從事此項業(yè)務(wù)。據記者了解，建行深圳分行有28個(gè)支行的行長(cháng)參與了本次簽約儀式。
與曾儉華的謹慎相比，常振明則表現樂(lè )觀(guān)：“希望深圳分行在試點(diǎn)的同時(shí)總結經(jīng)驗，集團將在時(shí)機成熟時(shí)，進(jìn)行全面推廣。”
但就常振明所提及的“推廣”，業(yè)內人士認為或許并非僅在銀保間的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。“IC將是雙方正在謀劃中的合資銀保公司的重要賣(mài)點(diǎn)。”一保險公司銀保高層說(shuō)。
平安集團與建設銀行擬合資成立專(zhuān)業(yè)銀保公司的說(shuō)法在業(yè)內傳聞已久，但由于在法律、政策上存在頗多障礙，雙方均以低調示人。據未經(jīng)當事人證實(shí)的消息，這次借建行在深圳召開(kāi)住房信貸會(huì )議之機，雙方高層再度就此進(jìn)行了接觸，并最終現身深圳區域層面的簽約儀式。
耐人尋味的是，馬明哲在講話(huà)中饒有興趣地談起了常振明與梁家駒多年前的合作往事。2000年前后，時(shí)任保誠大中華區執行總裁的梁家駒，與當時(shí)代表中信集團的常振明經(jīng)過(guò)最后40分鐘的談判，最終敲定保誠與中信間的合作協(xié)議，成立信誠人壽。
斗轉星移，兩人都換了東家，合作又擺在面前。
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