“談判比較艱難，要價(jià)很高，電信研究院組織國內廠(chǎng)商還在談。”知情人士透露，這個(gè)過(guò)程極其艱難，一方面價(jià)格問(wèn)題爭議不下；另一方面，涉及諾基亞、西門(mén)子、愛(ài)立信、北電、高通等眾巨頭，“都要單獨一一去談”。
躁動(dòng)和憂(yōu)慮的情緒同時(shí)籠罩在3G前夜。“家具都布置好了，其它東西再安排進(jìn)去就很難了。”中興通訊(000063，SZ)移動(dòng)事業(yè)部WCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理方暉打了一個(gè)比方：移動(dòng)通信設備市場(chǎng)就如同一個(gè)已經(jīng)裝修齊備的房子———上個(gè)世紀90年代初，國內移動(dòng)通信市場(chǎng)剛啟動(dòng)，跨國設備商的跑馬圈地在兩三年內就完成了。中興、華為等國內設備商皆是1995、1996年前后進(jìn)軍移動(dòng)業(yè)務(wù)，十年過(guò)去，其在2G的份額依舊不足10%。
然而，也許機遇即將到來(lái)，與2G相比，中國的3G還是一個(gè)充滿(mǎn)想象力的空房子———這要取決于多方博弈的最終結局。
“過(guò)去的經(jīng)驗已經(jīng)告訴我們，用‘市場(chǎng)換技術(shù)是不可能的’，但怎么用市場(chǎng)換來(lái)專(zhuān)利？”某設備商人士認為，激烈的角力仍然在繼續。
專(zhuān)利談判幕后
“大家都在積極備戰。”方暉用一種極其肯定的語(yǔ)氣概括了各大通訊設備廠(chǎng)商在3G大門(mén)外等候的心情。但是，“中國企業(yè)與外方關(guān)于知識產(chǎn)權的談判還在進(jìn)行，這一塊我們感覺(jué)進(jìn)展慢一些。”某熟悉內情的人士感嘆道。
有信產(chǎn)部知情人士對記者表示，決定3G開(kāi)局有兩大因素，一個(gè)浮于面上，一個(gè)藏在水下：一方面歐洲的教訓給予中國極大的警示，3G上馬必須解決平衡投資與回報的關(guān)系，這就需要時(shí)間來(lái)培養“殺手锏”式的業(yè)務(wù)；而另一層敏感而不露聲色的厲害關(guān)系，則是由國家電信研究院組團出面與愛(ài)立信、諾基亞、高通、西門(mén)子、北電等海外廠(chǎng)商進(jìn)行的知識產(chǎn)權談判。
該人士說(shuō)，2000年前后，中國聯(lián)通上馬CDMA項目時(shí)的專(zhuān)利談判給3G開(kāi)局提前上了一課：2000年11月，在CDMA專(zhuān)利主要持有者高通做出各種承諾的前提下，國家同意聯(lián)通上馬CDMA項目。在彼時(shí)雙方簽署的備忘錄中，高通承諾“將積極在中國尋找合適的企業(yè)為高通生產(chǎn)CDMA芯片，并將積極考慮投資中國的芯片生產(chǎn)行業(yè)”，以及“高通公司將繼續承諾向中國制造商提供世界最優(yōu)惠價(jià)格的CDMA芯片”。然而，高通至今沒(méi)有兌現其“CDMA芯片在中國生產(chǎn)”的諾言，并且“世界最優(yōu)惠價(jià)格的CDMA芯片”也因為中國廠(chǎng)商根本無(wú)法獲知高通以何種價(jià)格出售芯片給國外廠(chǎng)商，而無(wú)從兌現。
據中興市場(chǎng)人士透露，在CDMA上勝出的本土廠(chǎng)商中興通訊，至今拿下聯(lián)通CDMA網(wǎng)20%左右的份額，但是，“我們賣(mài)一部手機和賣(mài)一線(xiàn)產(chǎn)品都在給高通等公司繳納專(zhuān)利費”。他沒(méi)有透露專(zhuān)利費用的比例，不能透露的原因還在于，繳納專(zhuān)利費的比例，高通一向按照廠(chǎng)家采購芯片的數量來(lái)定價(jià)，“量大一些，價(jià)格也會(huì )低一些”，中國廠(chǎng)商并沒(méi)有獲得特權。
作為中興公司W(wǎng)CDMA產(chǎn)品部負責人，方暉對今后的3G知識產(chǎn)權問(wèn)題充滿(mǎn)憂(yōu)慮。在他看來(lái)，如果說(shuō)2G時(shí)代GSM是免費的話(huà)，那是基于GSM設備商為了對抗CDMA爭取地盤(pán)，作出“只賣(mài)設備，不賣(mài)專(zhuān)利”的戰略使然；但是3G將意味著(zhù)全面收費的時(shí)代到來(lái)。
方暉說(shuō)，“(知識產(chǎn)權的談判)一天談不下來(lái)，我就一天要盤(pán)算成本與利潤的問(wèn)題，這是決定我們能不能賺錢(qián)、要交多少保護費的問(wèn)題。”
3G的專(zhuān)利局復雜程度遠勝于當年的CDMA的談判。信產(chǎn)部的這位人士說(shuō)，如果說(shuō)高通壟斷了大部分CDMA專(zhuān)利的話(huà)，WCDMA的專(zhuān)利分布在歐美韓日等多國廠(chǎng)商手中。如何劃分WCDMA與CDMA2000在3G中的蛋糕，以在兼顧到各國巨頭的利益的同時(shí)，有效地實(shí)現“市場(chǎng)換專(zhuān)利”的策略？———這是一盤(pán)舉棋難下的棋局。
“談判比較艱難，要價(jià)很高，電信研究院組織國內廠(chǎng)商還在談。”前述人士說(shuō)，這個(gè)過(guò)程極其艱難，一方面價(jià)格問(wèn)題爭議不下；另一方面，涉及諾基亞、西門(mén)子、愛(ài)立信、北電、高通等眾巨頭，“都要單獨一一去談”。
期待政府牌：市場(chǎng)換專(zhuān)利
“我不能告訴你，現在(3G沖刺階段)我們在具體做什么，但是我可以告訴你，我最關(guān)心的問(wèn)題是知識產(chǎn)權。”方暉說(shuō)，實(shí)際上，在3G預熱的這幾年時(shí)間里，中興在未來(lái)3G網(wǎng)絡(luò )供貨能力、工程能力、物流、研發(fā)等方面都已經(jīng)準備好了，“這不是我現在最關(guān)心的問(wèn)題，我關(guān)心的是，銷(xiāo)售收入有多少要切給人家。”他認為這涉及到十幾個(gè)廠(chǎng)商利益格局的爭奪，“競爭會(huì )很慘烈”。
實(shí)際上，在專(zhuān)利費的談判上，華為某人士透露，本土設備商也并非一味等待。作為國內兩家主要設備商，中興與華為在知識產(chǎn)權的談判上皆做了兩手準備，一方面派出專(zhuān)利小組聯(lián)合各廠(chǎng)商統一組團與跨國巨頭談判；另一方面，自己與海外各廠(chǎng)商也都在嘗試私底下進(jìn)行一對一的談判，“包括相互授權的允許范圍，授權的比例”。
但方暉認為，這種一對一的談判只是一個(gè)相互“摸底”的過(guò)程。他說(shuō)，中興1995年介入移動(dòng)通訊時(shí)就開(kāi)始就著(zhù)手3G研發(fā)，1998年啟動(dòng)WCDMA，目前已經(jīng)在2G與3G切換、基站實(shí)現、全IP核心網(wǎng)等方面積累了相當專(zhuān)利，這是中興在談判桌上的重要籌碼。但是，他同時(shí)也坦承，僅僅有20年發(fā)展歷史的中興與百年老店的海外巨頭比，在專(zhuān)利互換的談判上不可能達到持平。“西方廠(chǎng)商比我們有優(yōu)勢，他們已經(jīng)把技術(shù)‘實(shí)現’都寫(xiě)到專(zhuān)利里了，就好比可口可樂(lè )把瓶子的樣式都寫(xiě)進(jìn)了專(zhuān)利。”
個(gè)體談判的力量是弱小的，但是中國市場(chǎng)整體的談判能力卻很強大。華為一位人士亦支持中興的觀(guān)點(diǎn)，中國在3G的知識產(chǎn)權談判上有兩張重要的牌：一為擁有自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA；二為據稱(chēng)將會(huì )在未來(lái)達到上萬(wàn)億的3G市場(chǎng)。TD-SCDMA作為一顆棋子，可以決定另外兩個(gè)國際標準在中國市場(chǎng)上分割市場(chǎng)的大小，因而，“我們希望有關(guān)部門(mén)在市場(chǎng)換專(zhuān)利、TD-SCDMA換專(zhuān)利上動(dòng)作更大一些。”
“我們已呼吁，國家要給國內廠(chǎng)商自主創(chuàng )新一個(gè)良好的環(huán)境，保證運營(yíng)商采購時(shí)有相當比例的國產(chǎn)設備，同時(shí)降低本土廠(chǎng)商的采購成本，使技術(shù)創(chuàng )新不斷得以循環(huán)，尤其是我們已經(jīng)在3G上和國外廠(chǎng)商站在了同一起跑線(xiàn)上。”中興通訊移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬也認為，要打破中國在2G時(shí)代被動(dòng)的局勢，政府在3G上的作為至關(guān)重要。
“日本、法國等國都采取對本國設備商保護的策略，比如中興的IP核心網(wǎng)也通過(guò)了法國電信的測試，性?xún)r(jià)比也較歐洲廠(chǎng)商的好，但是歐洲廠(chǎng)商在法國電信的份額幾乎是壟斷的，我們很難在短時(shí)間內大規模進(jìn)入。”方暉說(shuō)，歐洲電信市場(chǎng)的局面得益于當地政府的配套政策，而在通訊強國中，這種政府引導市場(chǎng)發(fā)展的方式幾乎是一個(gè)通行的國際慣例。
“本土廠(chǎng)商是中國3G的棋子”
中國移動(dòng)某內部人士分析，事實(shí)上，在通信領(lǐng)域，本土廠(chǎng)商份額的多寡直接關(guān)系到運營(yíng)商總體設備投資的成本高低。
2005年以來(lái)，在總裁王建宙主推下，中國移動(dòng)開(kāi)始推行一套“集中采購”戰略，其目的即為降低居高不下的設備成本。這位人士分析：曾經(jīng)出任中國聯(lián)通總裁之職的王深感中國移動(dòng)GSM設備成本之高，更甚于聯(lián)通的CDMA網(wǎng)。“CDMA網(wǎng)有30%左右份額是由以中興為主的國產(chǎn)設備商提供的，客觀(guān)上壓低了國外廠(chǎng)商的價(jià)格，也壓低了聯(lián)通CDMA網(wǎng)的整體價(jià)格。但是海外廠(chǎng)商在中國移動(dòng)的份額長(cháng)期都在90%以上。”
不久前，中國移動(dòng)內部流行一種說(shuō)法，俄羅斯電信市場(chǎng)目前不少同類(lèi)產(chǎn)品采購價(jià)格依舊高于中國電信和中國移動(dòng)三倍，“根本原因就是俄羅斯沒(méi)有本土的通訊設備商，但是中國有”。
實(shí)際上，歷史已經(jīng)證明，本土廠(chǎng)商的崛起的確在為運營(yíng)商充當采購價(jià)格談判的重要棋子。劉鵬調侃道，上世紀90年代，中國程控交換機每線(xiàn)的價(jià)格都在1500元以上，但是由于程控交換機市場(chǎng)逐年被中興、華為兩家公司蠶食，目前只有200元-300元一線(xiàn)的價(jià)格。
不僅如此，在數據、傳輸等設備領(lǐng)域，這樣的故事也不斷在重演。這也正是愛(ài)立信、西門(mén)子、阿爾卡特等跨國公司紛紛與中興、華為結為聯(lián)盟，以OEM、捆綁采購等方式合作的重要原因。
方暉說(shuō)，本土廠(chǎng)商在3G中份額的大小還直接關(guān)系到中國3G投資成本的降低。而本土廠(chǎng)商份額大小不僅僅局限于國產(chǎn)標準的布局，更取決于標準布局落定后，政府在設備采購上的政策引導。
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