華為數據通信部一高層對記者表示，大約兩個(gè)月前就知道中興和思科雙方在接觸，“當時(shí)思科就表示出了對TD的興趣，它們的合作在意料之中”。
中國企業(yè)要國際化，外國企業(yè)要在中國本土化。
這也許就是中興和思科牽手的最好原因。11月22日，思科和中興通訊共同宣布雙方已簽署了一份戰略合作協(xié)議。根據協(xié)議，兩家公司將重點(diǎn)在中國和亞太地區（不包括日本）的電信市場(chǎng)，圍繞下一代網(wǎng)絡(luò )（NGN）、3G以及數據領(lǐng)域的綜合解決方案開(kāi)展合作，共同尋求新的業(yè)務(wù)機會(huì )。
“無(wú)論如何這都是一個(gè)雙贏(yíng)的結果。”百納電信咨詢(xún)公司的咨詢(xún)師鄧士成認為，中興和思科的此番合作無(wú)論在渠道、產(chǎn)品線(xiàn)還是資金方面都能達到互補。
第80位＋第56位＝？
“如果是五年前，思科不會(huì )找上我們。”中興通訊網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部一高層對記者表示。他告訴記者，在今年的全球IT百強排名中，中興排名第80位，而思科則排名第56位，雙方差距的縮小才有了合作的基礎和可能。
該中興通訊人士表示，中國的設備廠(chǎng)商和國外很多設備廠(chǎng)商相比有很多優(yōu)勢，比如廣泛的渠道和客戶(hù)，“中興的渠道已經(jīng)滲透到了中國的二、三線(xiàn)地、市，這一點(diǎn)國外設備廠(chǎng)商是無(wú)法相比的”。
該人士還表示，中國擁有短信、彩信等業(yè)務(wù)的規模應用經(jīng)驗，這一點(diǎn)也是國外廠(chǎng)商沒(méi)有的。而中興也愿意尋求更多的合作，雙方有相互需求，而且對降低雙方的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成本有很大幫助，因此和思科牽手順理成章。
鄧志成則認為，思科在美國已經(jīng)是一個(gè)20年歷史的公司，在海外市場(chǎng)也有自身的渠道實(shí)力，中興、華為等本土設備廠(chǎng)商一直在進(jìn)行海外擴張，此次和思科聯(lián)手也有助于中興的國際拓展。
根據協(xié)議，思科與中興將共同拓展亞太區電信市場(chǎng)，據悉，在11月初的時(shí)候，雙方在中興總部所在地深圳正式簽署了這一協(xié)議。
思科一相關(guān)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，之所以排除日本，是因為思科的亞太組織架構中，日本市場(chǎng)本來(lái)就是獨立的，所以和中興的合作也排除了這一塊市場(chǎng)。
而雙方合作最主要的原因是產(chǎn)品線(xiàn)互補，該人士表示，思科傳統上所有產(chǎn)品都是基于IP互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的，都不是基于電信的，和中興的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有任何重疊。
百納咨詢(xún)師余章坤也表示，中興在NGN（下一代網(wǎng)絡(luò )）方面實(shí)力很強，3G方面不僅支持WCDMA，還支持TD－SCDMA，還有自己的終端產(chǎn)品。相反，思科在下一代網(wǎng)絡(luò )方面并不強，而且對3G的投入也不是很大，而其在IP數據通信設備方面的優(yōu)勢對中興則是一個(gè)互補。
中興自1997年開(kāi)始進(jìn)軍數據通信，累積投資達幾億元，是掌握高端路由器核心技術(shù)的設備商之一，不過(guò)在這個(gè)領(lǐng)域，思科卻是世界頂級水平，結盟思科對其數據通信比較有利。
中興副總裁、數據事業(yè)部總經(jīng)理鐘宏表示：“中興通訊在固網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的強大實(shí)力，加上思科在全球數據通信領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，相信這將是一個(gè)雙贏(yíng)的合作。”
搭TD快車(chē)
“現在很明確的一點(diǎn)是，雙方會(huì )成立一個(gè)聯(lián)合項目小組，這是協(xié)調雙方合作步調的管理層小組。”上述思科相關(guān)人士對記者表示，具體下一步如何推進(jìn)和開(kāi)展合作還在籌備計劃中。
而鄧志成認為，雙方不排除未來(lái)會(huì )在資金方面有合作。相比而言，中興的產(chǎn)品線(xiàn)拉得較長(cháng)，既有WCDMA，又有TD－SCDMA，還有NGN，小靈通以及IPTV的端到端解決方案等，多元化的戰略思路使其資金方面可能相對緊縮，而思科作為有20年歷史的美國公司，相對資金雄厚，所以不排除將來(lái)合作深入時(shí)以成立合資公司的形式進(jìn)行資金互補。
更有說(shuō)法稱(chēng)，此番思科聯(lián)手中興也是借合作快速搭車(chē)TD。中興早在今年早些時(shí)候與愛(ài)立信就成立了基于TD標準的合資公司，當時(shí)就有分析師認為一向以WCDMA為強項的愛(ài)立信聯(lián)手中興是在搭快車(chē)。不久前，國內更盛傳TD要單獨組網(wǎng)，使得各跨國公司紛紛對TD拋出繡球，諾基亞和普天也成立了運營(yíng)TD的合資公司。
在此情況下思科聯(lián)手中興，是快速進(jìn)入中國3G市場(chǎng)的一個(gè)便捷之路。而未來(lái)趨勢是多網(wǎng)合一，3G也將運行在基于IP的基礎承載網(wǎng)上，思科在IP數據的強項和中興在3G方面的實(shí)力，其合作將形成3G端到端的整套解決方案，對電信運營(yíng)商有很大的吸引力。
對于中興和思科的聯(lián)手，華為數據通信部一高層對記者表示，大約兩個(gè)月前就知道中興和思科雙方在接觸，“當時(shí)思科就表示出了對TD的興趣，它們的合作在意料之中”。
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