壯大惠普，兩位高管任重道遠 |
| 馬克•赫德(Mark Hurd)在就任惠普(Hewlett-Packard Co.)首席執行長(cháng)的近8個(gè)月內已裁員14,500人，并實(shí)施大規模公司重組。眼下，他開(kāi)始著(zhù)手解決困擾這家科技巨頭的另一問(wèn)題：增長(cháng)乏力問(wèn)題。 赫德一向以實(shí)干著(zhù)稱(chēng)，在人們眼中，他并不算科技狂想家。他將規劃公司增長(cháng)藍圖的重任交給了首席技術(shù)及策略長(cháng)謝恩•羅比森(Shane Robison)和負責公司戰略的高級副總裁馬略•哈斯(Marius Haas)。在過(guò)去的幾個(gè)月中，羅比森和哈斯從公司內外搜集各種數據，與客戶(hù)、業(yè)界分析師以及投資銀行家舉行會(huì )談，并制作了模型和表格，為公司發(fā)展尋找出路。  推動(dòng)增長(cháng)對惠普而言迫在眉睫，羅比森表示。“我們知道這是我們的一大問(wèn)題。”事實(shí)上，他補充說(shuō)，赫德總在向他們詢(xún)問(wèn)，計劃進(jìn)展得怎么樣了。 惠普的龐大規模成為了增長(cháng)的一大挑戰?；萜漳晔杖?00億美元，設計及銷(xiāo)售的產(chǎn)品從個(gè)人電腦到打印機再到伺服器不一而足。Sanford Bernstein & Co的分析師托妮•薩科納吉(Toni Sacconaghi)指出，對惠普而言，每年額外增長(cháng)一個(gè)百分點(diǎn)就意味著(zhù)收入要增長(cháng)近十億美元。這可不是個(gè)小數目：蘋(píng)果電腦(Apple Computer Inc.)火爆的iPod在上市兩年后才實(shí)現年銷(xiāo)售10億美元的業(yè)績(jì)。 羅比森和謝恩表示，他們已經(jīng)意識到任務(wù)艱巨，但他們相信惠普能夠重現輝煌。事實(shí)上，惠普近期已經(jīng)顯露復蘇跡象。華爾街分析師預計該公司周四將會(huì )公布強勁業(yè)績(jì)，特別是其個(gè)人電腦和打印機業(yè)務(wù)。而戴爾則恰恰相反，這家全球最大的個(gè)人電腦生產(chǎn)商于上周公布，其第三財季業(yè)績(jì)不及預期。First Albany Capital分析師約爾•瓦貢費爾德(Joel Wagonfeld)在最近的報告中稱(chēng)，“投資者對惠普寄予了很大希望。” 這樣的有利形勢無(wú)疑給羅比森和哈斯提供了回旋余地。他們目前不打算提供增長(cháng)計劃的細節，預計將拿到下個(gè)月的紐約分析師會(huì )議上重點(diǎn)討論。不過(guò)這兩位管理人士已經(jīng)收集了有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)份額及其他因素的大量信息，并通過(guò)外部數據對惠普各子公司的內部信息加以驗證。這有利于他們對惠普與競爭對手的差異以及惠普的未來(lái)發(fā)展路線(xiàn)有一個(gè)總體把握。目前為止，哈斯表示，他們已經(jīng)制作出300多頁(yè)電子數據表及發(fā)展模型。  上月，赫德在一次行業(yè)會(huì )議上表示，惠普將向伺服器、存儲器和電腦管理軟件業(yè)務(wù)增加一倍的投入，公司的戰略是把投資面縮小、同時(shí)增大每項投資的額度。“惠普有大量的技術(shù)和核心資產(chǎn)，”赫德說(shuō)。“你們將看到我們將重點(diǎn)支持這些業(yè)務(wù)。”隨后的問(wèn)題就是，如何最合理地捆綁產(chǎn)品以實(shí)現銷(xiāo)售最大化，如何更有效地定價(jià)和分銷(xiāo)產(chǎn)品。 惠普企業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)部負責人安•利弗莫爾(Ann Livermore)說(shuō)，羅比森－哈斯小組的成員已于7月份與她的部門(mén)碰面，探討未來(lái)四、五年潛在的收入和利潤增長(cháng)機會(huì )。對于惠普已經(jīng)取得前三位市場(chǎng)份額的領(lǐng)域，羅比森－哈斯小組幫助利弗莫爾的部門(mén)分析了一下，是否還有必要增加投入。利弗莫爾說(shuō)，9月中旬，她基本得出了結論。 羅比森和哈斯就像“內部管理顧問(wèn)，”利弗莫爾說(shuō)。“他們把惠普看作一個(gè)整體，確保我們能夠實(shí)現各個(gè)部門(mén)的均衡。” 隨著(zhù)此類(lèi)工作的展開(kāi)，惠普已經(jīng)開(kāi)始向收入增長(cháng)的道路邁進(jìn)。為增強其軟件業(yè)務(wù)，該公司近期收購了幾家小公司，包括非上市的軟件制造商RLX Technologies和上市軟件制造商Peregrine Systems等。據知情人士稱(chēng)，還將有部分此類(lèi)交易即將達成。 羅比森和哈斯均于2002年惠普并購康柏(Compaq Computer)時(shí)從康柏進(jìn)入惠普?，F年52歲、電腦科學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的羅比森曾經(jīng)在蘋(píng)果電腦、Cadence Design Systems Inc.和美國電話(huà)電報(AT&T Corp.)等多家知名企業(yè)供職。這位硅谷元老級人物來(lái)自猶他州，現在還經(jīng)?；氐剿睦霞覅⒓又鄙龣C滑雪運動(dòng)（包括從直升機上跳入雪地）。 一位熟悉惠普的人士這樣描述羅比森，他就像“瑞士一樣”：總是持中性立場(chǎng)，因此在惠普的管理層爭端中沒(méi)有受到任何傷害。 惠普前首席執行長(cháng)卡莉•菲奧莉納(Carly Fiorina)于2月份被董事會(huì )逐出公司，知情人士透露，部分原因就在于她拒絕了董事會(huì )提出的授予羅比森更多權利的建議。盡管如此，菲奧莉納與羅比森仍然保持著(zhù)友好關(guān)系，幾個(gè)月前兩人不期而遇，還相約共進(jìn)晚餐。 曾擔任Palmsource Inc.首席執行長(cháng)、并與羅比森在蘋(píng)果電腦和美國電話(huà)電報共事的戴夫•耐格爾(Dave Nagel)說(shuō)，羅比森“極為客觀(guān)，有時(shí)候這樣也比較痛苦。”耐格爾說(shuō)，九十年代中期當蘋(píng)果電腦還在隨波逐流時(shí)，羅比森通過(guò)吸取他人的教訓學(xué)會(huì )了應該做什么，他負責領(lǐng)導蘋(píng)果手持設備N(xiāo)ewton部門(mén)的工作。 現年38歲的哈斯則是惠普冉冉升起的一顆新星。這位荷蘭裔的小伙子于1983年進(jìn)入美國大學(xué)讀書(shū)，之后曾經(jīng)在英特爾(Intel Corp.)供職，隨后加入了康柏。 哈斯加入康柏不久就引起了高層的注意?？蛋厍笆紫攧?wù)長(cháng)，現任Computer Associates International Inc.首席營(yíng)運長(cháng)的杰夫•克拉克(Jeff Clarke)說(shuō)，在每季一次的管理人繼任計劃和個(gè)人評估中，哈斯的名字被頻頻列入關(guān)注名單?；萜詹①徔蛋睾?，哈斯在人才評估中依然十分突出。羅比森于2004年初將哈斯招入他的策略小組。 |
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