擁有亞洲最大釀酒葡萄基地的G新天(600084.SH)，正在經(jīng)歷一系列高層變動(dòng)：到本月底，副總金煒將離職，自行創(chuàng )業(yè)；4月27日，G新天三屆十八次董事會(huì )會(huì )議決定，公司控股83.51%的新天國際葡萄酒業(yè)有限公司(下稱(chēng)新天酒業(yè))總經(jīng)理蘇斌被任命為公司董事。
高層換血也引發(fā)了控股子公司新天酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大變革。金煒身兼新天酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，5月就傳出其已交出銷(xiāo)售帥印。6月20日，在上海的金煒接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，其實(shí)早在去年底，他就不再兼任銷(xiāo)售職務(wù)，但虛職一直掛到今年3月。隨之變動(dòng)的還有新天酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司執行副總裁范震，已轉任他職。
破舊立新。新天酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理由蘇斌兼任，原龍徽葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)總監趙利斌被挖來(lái)任銷(xiāo)售公司常務(wù)副總。
雖已躋身國內葡萄酒銷(xiāo)售前六強，但新天酒業(yè)能否借助換將“撐竿跳”，力挽上市公司G新天業(yè)績(jì)虧損狂瀾，頗讓人關(guān)注。
營(yíng)銷(xiāo)失誤造成業(yè)績(jì)不佳
G新天近期發(fā)布公告稱(chēng)，今年1-6月，預計凈利潤將為虧損。而2005年報顯示，公司銷(xiāo)售收入13.56億元，比2004年下降30.4%，凈利潤則由2004年的770多萬(wàn)元下滑為-3.74億元。
新天酒業(yè)資本規模不足、負債結構不合理的問(wèn)題也在2005年充分顯現。報表顯示，2005年末短期借款占資產(chǎn)總額的53.54%，而長(cháng)期借款只占8.85%。2005年，新天酒業(yè)累計實(shí)現銷(xiāo)售收入2.12億元，比上年下降26%。
G新天和新天酒業(yè)為何虧損？
G新天公告稱(chēng)，2005年，國家銀根緊縮導致公司授信規模下降80%，資金短缺嚴重影響了各項業(yè)務(wù)。
面對業(yè)界對G新天“攤子過(guò)大、多元化經(jīng)營(yíng)”的質(zhì)疑，在今年3月的糖酒會(huì )上，新天酒業(yè)董事長(cháng)何小安明確表示：G新天將實(shí)行聚焦戰略，把葡萄酒作為戰略發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)，明確了酒業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)地位。新天將一改“平民葡萄酒”的形象，投資數億元搶占高端市場(chǎng)。
然而，新天酒業(yè)的高端營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有太大起色。
盡管在金煒時(shí)代，新天酒業(yè)連續三年闖進(jìn)中國葡萄酒銷(xiāo)售前六強，進(jìn)入中國名牌隊列。但金煒說(shuō)：“靠商超鋪貨的營(yíng)銷(xiāo)畢竟盈利能力太弱。”
業(yè)內人士認為，新天葡萄酒一開(kāi)始就面向全國市場(chǎng)，缺乏優(yōu)勢區域市場(chǎng)的支持，以及后續資金的缺乏，使新天酒業(yè)并不像張裕、王朝、長(cháng)城那樣能發(fā)揮品牌優(yōu)勢。
高端營(yíng)銷(xiāo)戰略？
今年，G新天給新天酒業(yè)下達的任務(wù)是7億元的銷(xiāo)售收入，重任自然落在了空降兵趙利斌身上。
趙利斌曾為龍徽營(yíng)銷(xiāo)立下汗馬功勞。6月15日，記者在2006中國國際葡萄酒峰會(huì )上見(jiàn)到他時(shí)，其剛好赴新天履新1個(gè)月。龍徽是我國干紅出口量最大的企業(yè)，一直走高端路線(xiàn)。G新天是否將借鑒龍徽的高端運作模式？
對此，趙利斌笑以否定：“尚在接任過(guò)渡期，不會(huì )掀起所謂的營(yíng)銷(xiāo)革命來(lái)顛覆過(guò)去，更多的是在以往營(yíng)銷(xiāo)做法上進(jìn)行調整。”
但趙利斌并沒(méi)避諱以往營(yíng)銷(xiāo)上的失誤，“先花錢(qián)提知名度，結果銷(xiāo)售跟不上，造成新天酒叫好不叫座。”
至于打開(kāi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)有何法寶，趙利斌談到，很重要的一點(diǎn)，是提倡全員營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現從低層到高層的人人營(yíng)銷(xiāo)理念，并將落實(shí)到具體的業(yè)績(jì)考核上。“從生產(chǎn)源頭的工人開(kāi)始，就要有營(yíng)銷(xiāo)意識。”
另?yè)私?，G新天正在為新天酒業(yè)引入國外的產(chǎn)業(yè)基金做戰略投資者。“目前洽談的企業(yè)很多，但還沒(méi)最后定下來(lái)。”金煒說(shuō)。
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