中國對19％漲幅說(shuō)“不”
5月31日下午4點(diǎn)，本報記者終于接通了中國鋼鐵協(xié)會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)中鋼協(xié))一位主要負責人的電話(huà)。在此之前的一天，中鋼協(xié)幾乎所有負責人以及寶鋼相關(guān)人士的電話(huà)都處于關(guān)機狀態(tài)。而在外界，關(guān)于中國鋼鐵企業(yè)欲接受2006年國際鐵礦石價(jià)格上漲19%的消息早已傳得滿(mǎn)天飛。
“中國不會(huì )接受CVRD(巴西淡水河谷公司)提出的漲價(jià)19％的條件。”上述鋼協(xié)負責人態(tài)度明確的表示。他同時(shí)透露，本周末寶鋼將拋開(kāi)CVRD，與澳大利亞必和必拓以及力拓公司進(jìn)行新一輪談判。
“從維護供需雙方的合法利益和做好下一步的談判工作出發(fā)，中鋼協(xié)認為目前應當研究、改進(jìn)和完善現行的價(jià)格談判機制。”這位負責人最后說(shuō)。
記者隨后從澳大利亞方面了解到，寶鋼與澳大利亞兩大巨頭的新一輪談判將從6月2日開(kāi)始。
關(guān)于中國欲接受19％漲幅的消息是從5月30日早上開(kāi)始流傳的。
5月30日一早，就有外電相繼發(fā)表文章稱(chēng)，中國鋼鐵企業(yè)在5月29日的會(huì )議上一致同意了接受鐵礦石漲價(jià)19％的條件。此后，不斷有消息人士給記者打來(lái)電話(huà)，告知同樣的信息。
此前一天，中鋼協(xié)組織了國內16家主要鋼鐵企業(yè)，就鐵礦石漲價(jià)之事召開(kāi)緊急會(huì )議。
據一位與會(huì )人士向記者透露，會(huì )上大部分鋼廠(chǎng)都表達了對CVRD強硬談判態(tài)度的不滿(mǎn)，同時(shí)表示支持中鋼協(xié)的意見(jiàn)。寶鋼總結了談判過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓，并分析了當前與CVRD斷絕長(cháng)期協(xié)議，發(fā)展現貨市場(chǎng)的可行性。寶鋼方面表示，考慮到失去巴西長(cháng)期協(xié)議合同，現貨市場(chǎng)有可能進(jìn)一步分散、混亂，因此還將繼續努力談判，力爭達成雙贏(yíng)的中國價(jià)格。
“5月29日的會(huì )議上鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有達成確認19%漲幅的決議。”首鋼貿易公司一位人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示。
記者隨后致電寶鋼和中鋼協(xié)，中鋼協(xié)相關(guān)負責人的手機全部處于關(guān)機狀態(tài)，而寶鋼相關(guān)人員也均“不在辦公室”。
“聯(lián)澳抗巴”之策
5月30日，在外界盛傳中國將接受19％漲幅時(shí)，記者接觸到的許多業(yè)內人士都認為，在目前的形勢下，漲價(jià)19%幾乎已經(jīng)沒(méi)有懸念。“現在寶鋼已經(jīng)成了一片孤島，在目前狀態(tài)下要想不接受漲價(jià)，比登天還難。”一位業(yè)內人士說(shuō)。
事實(shí)上，自5月15日蒂森克虜伯第一個(gè)接受CVRD19%的漲價(jià)要求之后，不到半個(gè)月時(shí)間里，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都跟CVRD簽訂了同樣的協(xié)議。在這種情況下，寶鋼確實(shí)是處于“四面楚歌”之境地。
但是，中國鋼鐵業(yè)權威學(xué)者卻有另外的看法。
“中國完全有能力與CVRD抗衡。”著(zhù)名冶金專(zhuān)家許中波說(shuō)，最好的辦法就是采取分化政策，一方面不跟CVRD簽協(xié)議，另一方面可以多進(jìn)澳礦。據稱(chēng)，巴西礦只占中國進(jìn)口礦石量的20%，所以“我們完全可以不被CVRD牽制，大不了我們去買(mǎi)一部分現貨”。
許中波表示，如果我們現在想改變談判的被動(dòng)局面，仍然來(lái)得及。據稱(chēng)，阿塞洛近日剛剛跟俄羅斯鋼鐵公司達成協(xié)議，這對中國談判來(lái)說(shuō)是千載難逢的好時(shí)機。俄羅斯有很多鐵礦。阿塞洛曾是CVRD最大礦石買(mǎi)主，如果阿塞洛不買(mǎi)了，CVRD礦石只能賣(mài)給中國，“因為日、韓從CVRD進(jìn)口很少，主要是做配礦用”。
蘭格鋼鐵公司主任馬忠普則表示，這次鐵礦石漲價(jià)如果確定為19％，將使中國經(jīng)濟多支付超過(guò)100億元的代價(jià)。而“最重要的還不是鐵礦石價(jià)格的一次漲跌多少，對于涉市不深的中國鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行企業(yè)戰略思考，盡快在全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中成熟起來(lái)才是最重要的”。
堅守“中國價(jià)格”
事實(shí)上，中國從來(lái)沒(méi)有像今年這樣為鐵礦石談判付出如此大的努力。
早在去年3月，2005年度礦石談判剛剛結束之后，中國就開(kāi)始為2006年度的談判做準備，將鐵礦石談判聯(lián)盟的企業(yè)由去年的16家，擴大到今年的70家。
從談判隊伍上看，雖然只有寶鋼一家作為代表參加談判，但是中國相關(guān)部門(mén)、行業(yè)組織和企業(yè)在整個(gè)談判過(guò)程中，也花費了無(wú)數的心血。本年度礦石談判之前，寶鋼相關(guān)人員在接受本報采訪(fǎng)時(shí)也頗有信心地說(shuō)，“我們有一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的談判隊伍，大家根本不用為談判擔心。”
據記者了解，在談判之前，寶鋼曾花費數月，對國際市場(chǎng)鋼材、礦石需求情況、談判企業(yè)情況等細節做了大量調查和研究，準備非常充分。
不僅如此，談判之初，中國相關(guān)政府部門(mén)也曾一度介入談判，反對礦石價(jià)格上漲。盡管后來(lái)政府部門(mén)不再發(fā)表言論，但中國相關(guān)政府部門(mén)的“現身”無(wú)疑透露出，此次談判的重要性和對此次談判的重視程度。
正因如此，寶鋼的談判態(tài)度自始至終非常堅決，談判的歷次回合，寶鋼留給媒體最多的一句話(huà)就是“中國決不答應漲價(jià)要求”、“中國一定要取得談判話(huà)語(yǔ)權”。遵循這個(gè)原則，寶鋼堅決地回擊了礦石商一次又一次的漲價(jià)要求，正是在中方的強烈反對中，雙方談判僵持半年之久。
“無(wú)論國際礦石供應商與另外兩家鋼鐵談判代表達成怎樣的價(jià)格，中國都將始終如一的堅守自己的價(jià)格———‘中國價(jià)格’。”中鋼協(xié)一位負責人說(shuō)。
本月鐵礦石談判過(guò)程回放
2006年5月15日德國蒂森克虜伯鋼鐵公司第一個(gè)接受淡水河谷19%的漲價(jià)要求。
2006年5月17日淡水河谷與日本鋼廠(chǎng)(除新日鐵外)達成鐵礦石價(jià)格上漲19％的協(xié)議。
2006年5月22日淡水河谷與新日鐵達成漲價(jià)19％的協(xié)議。
2006年5月24日淡水河谷與阿賽洛結束談判,并達成19%漲幅的協(xié)議。
2006年5月24日淡水河谷稱(chēng)中國如不接受漲價(jià)19％，將鐵礦石轉賣(mài)至其他國家。
2006年5月29日中鋼協(xié)組織16家鋼企召開(kāi)緊急會(huì )議。
2006年5月31日中鋼協(xié)負責人稱(chēng)，寶鋼將與澳大利亞兩大礦石供應商繼續談判。
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