在2G時(shí)代，本土廠(chǎng)商向國外廠(chǎng)家支付的專(zhuān)利費占利潤的比例約為10%，“3G的專(zhuān)利費用遠遠不止這個(gè)數”。
十年前，中國2G市場(chǎng)正春暖花開(kāi)，剛剛涉足移動(dòng)通訊領(lǐng)域的中國廠(chǎng)商們無(wú)力摘取太多的果實(shí)。
在這個(gè)乍暖還寒的3G前夜，本土廠(chǎng)商在2G市場(chǎng)的總份額依然只有5%左右，“2G我們很難成長(cháng)為一個(gè)大人。”華為一位高層說(shuō)，所有的激情與夢(mèng)想將順延至3G。
“中興、華為在中國3G市場(chǎng)肯定將拿到比在2G上更高的市場(chǎng)份額。”一位外資設備商的中國高管很肯定地說(shuō)。而中興通訊移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬也告訴記者，“國外廠(chǎng)商甚至比較樂(lè )觀(guān)地預測，中國廠(chǎng)商可以拿到中國3G超過(guò)40%的份額。”
透過(guò)黎明前的黑暗，透過(guò)牌照疑云和專(zhuān)利暗戰的沉悶與壓抑，一股顛覆力量正在游動(dòng)。
從5%到60%？
所有的預測都似乎佐證了華為與中興通訊有望改變中國3G格局。
聯(lián)合證券5月11日的一份內部分析報告指出，3G一旦啟動(dòng)，預計帶來(lái)投資(不含終端)將達到3300多億元，以3年網(wǎng)絡(luò )建設周期計算，預計每年投資約為1100億元左右，而本土廠(chǎng)商中興通訊與華為“近水樓臺先得月”。
該報告指出，在TD-SCDMA領(lǐng)域，國外廠(chǎng)商基本沒(méi)有優(yōu)勢，本土廠(chǎng)商將獲得比較可觀(guān)的市場(chǎng)份額。其中，雖然大唐擁有無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢，但是中興通訊的產(chǎn)品實(shí)現能力更勝一籌。該報告預期，中興通訊、大唐、華為將分別瓜分TD-SCDMA30%、25%、20%的份額。
而在競爭最為激烈的WCDMA市場(chǎng)，華為仍最被看好。盡管面臨愛(ài)立信等巨頭的壓力(愛(ài)立信在中國2G市場(chǎng)獨吃了50%的蛋糕)，華為仍將成為國內WCDMA的有力競爭者，并從中截獲15%-20%的份額；而中興近期開(kāi)始下重力轉攻WCDMA，其未來(lái)WCDMA的預期份額亦可達到10%；報告并不看好大唐在TD-SCDMA以外的表現。
在CDMA2000上，由于中興通訊已經(jīng)取得了聯(lián)通CDMA20001X大約20%的份額，因而順理成章地將拿下未來(lái)CDMA2000的20%-25%的份額；由于海外市場(chǎng)CDMA的優(yōu)異表現，在聯(lián)通C網(wǎng)上曾經(jīng)“失手”的華為亦不會(huì )示弱，將拿到15%的份額。
中信建投證券研究所1月17日一份中興通訊未來(lái)3G的總體份額也做出了樂(lè )觀(guān)預估———預計中興在國內3G設備上總市場(chǎng)份額達到16.2%-20.3%，較2G時(shí)代提高11%-15%。如果中興在2G市場(chǎng)的份額為2%左右，3G中興將這個(gè)比例翻10倍。
而聯(lián)合證券研究員關(guān)海燕更預測，本土廠(chǎng)商在未來(lái)中國3G的份額將達到40%-60%。
已經(jīng)在發(fā)生的戰爭
業(yè)界分析認為，華為、中興近期在海外的表現可以反觀(guān)其在未來(lái)國內的走勢。
“華為已經(jīng)在CDMA、NGN、光通信和接入領(lǐng)域進(jìn)入了全球前五位。”關(guān)海燕在其分析報告中指出，華為在2005年實(shí)現了中國設備商在全球市場(chǎng)的根本突破。
最近五個(gè)月以來(lái)，華為、中興在海外3G及NGN、寬帶等市場(chǎng)表現異常生猛：從去年11月至今年4月，接二連三地截獲了西班牙TELEFONICA的3G和寬帶服務(wù)合同、英國電信21世紀網(wǎng)絡(luò )提供網(wǎng)和系統設備、荷蘭皇家電信3G/2G核心網(wǎng)商用合同、與沃達豐簽署捷克WCDMA網(wǎng)絡(luò )商用合同、與獨聯(lián)體最大的CDMA運營(yíng)商SKYLINK簽訂近4000萬(wàn)美元的CDMA2000合約等等。
華為高層人士認為，中國3G延遲發(fā)牌導致國內電信運營(yíng)商投資遲緩，影響了設備商當下的收入，但是對于華為、中興這些本土廠(chǎng)商，反倒讓他們打了個(gè)時(shí)間差，現在集中精力在海外3G市場(chǎng)一博，然后再轉攻國內。
根據國際CATR通信信息研究所的分析，全球100強電信運營(yíng)商(根據電信業(yè)務(wù)收入的高低排名)，前十強有80%在歐美，前100強有65%在歐美，而歐美市場(chǎng)占全球市場(chǎng)容量超過(guò)60%，亞太與拉美等地僅占25%左右。
在過(guò)往的2G市場(chǎng)中，愛(ài)立信、諾基亞等9大巨頭幾乎瓜分了全球90%的市場(chǎng)，而中興在海外歐美等一級市場(chǎng)的收入僅占其全年收入的1.3%。
在電信運營(yíng)商加速重組的前提下，如不加速滲透歐美市場(chǎng)，中國設備商無(wú)以在全球市場(chǎng)上形成價(jià)格和運營(yíng)經(jīng)驗等優(yōu)勢。
爭奪定價(jià)權
硝煙其實(shí)早已四處彌漫。
一位不愿意透露身份的本土設備商高層認為，由信產(chǎn)部電信研究院牽頭的政府談判團從今年2月開(kāi)始與各大巨頭就專(zhuān)利問(wèn)題進(jìn)行磋商，試圖以TD-SCDMA作為籌碼讓巨頭們就專(zhuān)利費做出讓步，然而談判至今收效甚微。
“實(shí)際上，中興、華為已經(jīng)一對一在跟各大巨頭們就專(zhuān)利協(xié)議進(jìn)行接觸。”他沒(méi)有透露進(jìn)一步詳細內容，但是他認為2G是靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，3G賣(mài)的是專(zhuān)利，“專(zhuān)利費用一天談不下來(lái)，我對相關(guān)產(chǎn)品未來(lái)能有多大盈利就一天沒(méi)有底”。
他說(shuō)，假設本土廠(chǎng)商能夠在未來(lái)中國3G達到40%-60%的市場(chǎng)份額，但如果不解決專(zhuān)利費用偏高的問(wèn)題，依舊是得了江山、失了利潤。他透露，在2G時(shí)代，本土廠(chǎng)商向國外廠(chǎng)家支付的專(zhuān)利費占利潤的比例約為10%，“3G的專(zhuān)利費用遠遠不止這個(gè)數”。
這是一場(chǎng)艱難的博弈。中興通訊在回復本報采訪(fǎng)時(shí)表示，中興已經(jīng)把專(zhuān)利作為生死攸關(guān)的節點(diǎn)來(lái)看，他們的“專(zhuān)利布局”策略是：“將70%的知識產(chǎn)權資源投放在具有發(fā)展前景的項目和產(chǎn)品上，把其余30%用于成熟產(chǎn)品的改進(jìn)升級方面；在局部領(lǐng)域或部分產(chǎn)品上發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量攻占技術(shù)制高點(diǎn)，努力尋求申請基礎性發(fā)明專(zhuān)利。”
而華為不久前亦對外透露，在WCDMA的專(zhuān)利權上已經(jīng)擁有5%的話(huà)語(yǔ)權，WCDMA的專(zhuān)利擁有數排全球第五。有業(yè)界透露，華為與各大巨頭就專(zhuān)利協(xié)議進(jìn)行的接觸“非常密切”。
顯然，在3G發(fā)牌不明的前提下，中國廠(chǎng)商在專(zhuān)利問(wèn)題上能爭取到多少定價(jià)權是微妙的。“專(zhuān)利費用實(shí)際上要根據銷(xiāo)售規模來(lái)定價(jià)。”前述不透露身份的設備商說(shuō)，而牌照的發(fā)放方式是決定銷(xiāo)售規模的最基本問(wèn)題。
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