國內廣告主衡量網(wǎng)站廣告價(jià)值,一般是根據其瀏覽量和用戶(hù)數量.
中國的許多個(gè)人站、非媒體站等都面臨一個(gè)問(wèn)題,有流量、有用戶(hù)但是不知道廣告主在哪里;而國內大部分媒體資訊站,沒(méi)流量、沒(méi)用戶(hù),但是卻清楚廣告主在哪里.造成這種后果是:大量沒(méi)有流量和用戶(hù)的媒體資訊網(wǎng)站,偽造網(wǎng)站名次和瀏覽量,然后網(wǎng)站銷(xiāo)售人員拿著(zhù)弄虛作假來(lái)流量和用戶(hù)量,再用乘法計算,然后兩片嘴說(shuō)給廣告主就能夠騙取到大批廣告投入,使廣告主的投放額遠遠高于其媒體實(shí)際影響力和網(wǎng)站實(shí)際價(jià)值;而擁有大批忠實(shí)用戶(hù)和流量的網(wǎng)站站,空有大批流量和用戶(hù),則不知道通過(guò)什么渠道把廣告主的投入吸引過(guò)來(lái).
另一半廣告費浪費在哪里了?
廣告大師約翰.沃納梅克說(shuō)過(guò)“我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了”。這句話(huà)對在國內互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)最恰當不過(guò),很多企業(yè)不懂得如何投放廣告,不知道如何評價(jià)廣告投放效果。
國內大部分廣告投放交易是在不透明情況下完成的,甚著(zhù)人情廣告、回扣廣告、面子廣告等等占據了企業(yè)整體投放的百分之四十強。而許多網(wǎng)站平臺的商業(yè)標準也沒(méi)有一個(gè)統一的價(jià)值標桿,漫天要價(jià)、價(jià)不符實(shí)。
由于,無(wú)數的廣告主的不懂如何去透過(guò)網(wǎng)站表面數字,而不考究網(wǎng)站的實(shí)際流量和實(shí)際價(jià)值,更不知道如何對比廣告投放的效果和投放帶來(lái)的效果,一味只相信網(wǎng)站銷(xiāo)售人員的嘴。這種不注重實(shí)際效果的投放,給廣告主造成資源的巨大資源浪費。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )廣告投放額連年攀升,同時(shí)網(wǎng)站也如雨后竹筍涌現。相對而言,廣告投放資源還是掌控在少數網(wǎng)絡(luò )平臺手中,大部分的網(wǎng)站是嗷嗷待哺,網(wǎng)站站長(cháng)迫切需要打破這種“少數人壟斷”的局面,希望給多數網(wǎng)站一個(gè)公平的競標。因此,“廣告交易超市”類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺的出現,在一定程度上打破了這種資源不平衡狀態(tài),為廣告主和網(wǎng)絡(luò )平臺提供了一個(gè)直接交涉、比較、衡量的渠道。
“廣告交易超市”類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺為擁有平臺的網(wǎng)站提供廣告,為需要投放的廣告豬提供平臺。使廣告投放交易透明起來(lái),使廣告投放渠道具有可比性,使網(wǎng)站的價(jià)值和廣告投放的價(jià)值清晰起來(lái)。(在CHINAZ、IM286等站長(cháng)網(wǎng)站,以及許多廣告聯(lián)盟站一直有類(lèi)似的自助廣告交易模式。不過(guò),這種純粹的“廣告交易超市” 的模式,將使交易更加透明,使網(wǎng)站平臺和廣告商的范圍更廣泛。)
阿里媽媽跟阿里巴巴有什么關(guān)系
輸入“www.alimama.com”,會(huì )打開(kāi)一個(gè)叫做“阿里媽媽-廣告交易市場(chǎng)”網(wǎng)站,目前處于內測階段。其色調元素、設計風(fēng)格與阿里巴巴、淘寶等相似。從域名注冊信息對比來(lái)看和中文名字上來(lái)看,應該屬于阿里巴巴集團。該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)應該就是“網(wǎng)絡(luò )廣告超市”類(lèi)的廣告的供需平臺,為網(wǎng)站尋找廣告,為廣告主尋找網(wǎng)站。
以前和現在都有人做這種模式,但是并沒(méi)有取的良好效果,這有兩方面原因:一是廣告主投放習慣。畢竟,涉及到宣傳和金錢(qián)的交易,大都習慣于面對面談,自助式的、直接與陌生人合作與人際交流習慣有一定差異,不是主流的習慣;二來(lái),其廣告交易平臺影響力和號召力不夠大。號召力和影響力關(guān)系到廣告超市的價(jià)值、公證性和普及率,并關(guān)系到廣告平臺和廣告的價(jià)值。
但是,如果阿里媽媽是阿里巴巴做的則一定能取得很好效果:一是阿里巴巴的影響力;二來(lái)阿里巴巴商業(yè)價(jià)值和雄厚資金支持;三來(lái)阿里巴巴本身就有4個(gè)廣告投放平臺,無(wú)數個(gè)個(gè)體投放平臺(阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、中國雅虎和口碑網(wǎng)),并且其阿里巴巴等網(wǎng)站上本來(lái)就具有的廣大廣告主;四則阿里巴巴對這種自助式、所謂 2.0的、用戶(hù)自由挑選進(jìn)行的交易型網(wǎng)絡(luò )平臺有著(zhù)豐富經(jīng)驗;五來(lái),他們的團隊一直是堅韌、耐心、團結、拼搏、奮進(jìn)的。
如果阿里媽媽是阿里巴巴做的,可以推斷的出來(lái),對外宣稱(chēng)要做網(wǎng)絡(luò )廣告的淘寶網(wǎng),其中部分接受廣告可能就是通過(guò)該廣告交易平臺進(jìn)行獲取或投放。不過(guò),首先通過(guò)該平臺投放的廣告主要可能是非淘寶的店鋪內、BLOG、個(gè)人空間等。再就是,廣告的份額小。
畢竟,這種自助式廣告投放交易畢竟剛開(kāi)始,廣告投放習慣和廣告效果的衡量改變都需要一個(gè)長(cháng)期過(guò)程。
文/卡拉不是狗
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