今天，廈門(mén)創(chuàng )業(yè)公社迎來(lái)了創(chuàng )業(yè)公社副總裁劉曉華，為廈門(mén)的創(chuàng )業(yè)者們帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的BP輔導課。
現場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不僅有干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的課程，還有入孵公社的創(chuàng )業(yè)者的精彩分享，相信大家都收獲良多。
【活動(dòng)現場(chǎng)】
現場(chǎng)陳設
創(chuàng )客分享
本期主講嘉賓
對外經(jīng)貿大學(xué)MBA，十多年的民營(yíng)投資公司、央企旗下的物流公司供應鏈金融、垂直電商CFO及投資咨詢(xún)創(chuàng )業(yè)CEO經(jīng)歷，擅長(cháng)金融、財務(wù)、法律、產(chǎn)業(yè)鏈多維度輔導企業(yè)發(fā)展成長(cháng)。至今為止，負責完成了多個(gè)項目的并購及融資。
擔任KAB大學(xué)生微創(chuàng )業(yè)行動(dòng)、北京經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽等活動(dòng)和比賽的專(zhuān)家評委，目前在為百余家創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行輔導。
本期的主講嘉賓劉總在現場(chǎng)了解到大部分企業(yè)都處于種子輪和天使輪。
她提到，融資的階段比較早，并不等于企業(yè)處于比較早期。有的時(shí)候，融資是一種意識，是一種習慣，有的企業(yè)在寫(xiě)BP的時(shí)候，已經(jīng)找好了投資人，這是一種打法，但有的企業(yè)進(jìn)行到一個(gè)階段，不想再用自己的資金去擴張時(shí)才想到找投資人，這也是一種打法。
下面我們根據本次課程提煉的關(guān)鍵詞對整個(gè)培訓進(jìn)行一個(gè)梳理。
關(guān)鍵詞回顧
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股權融資方式
股權融資—投資機構增資
BP寫(xiě)作技巧
私募股權融資基本步驟
投資人關(guān)注的問(wèn)題
財務(wù)盡調的問(wèn)題
各種估值方法
投貸聯(lián)動(dòng)的常見(jiàn)模式
經(jīng)驗分享
注意情況
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【培訓現場(chǎng)】
現場(chǎng)氛圍
曉華姐講課
創(chuàng )客提問(wèn)
【課程干貨】
劉總提到，投資人一般分為兩種。一種叫財務(wù)投資人，一種叫戰略投資人。戰略投資人會(huì )帶來(lái)資金和資源，而財務(wù)投資人則是為了將來(lái)退出時(shí)賺錢(qián)。
融資有很多種方式，本期的課程重點(diǎn)講私募股權和投貸聯(lián)動(dòng)。
先分析一下投資人是怎么想的。首先你的商業(yè)計劃書(shū)有這樣一個(gè)結構，因為投資人看項目要看商業(yè)模式是否有一定的邏輯。
路演技巧
1 一定要清晰地定位自己能解決什么問(wèn)題。
2 要為投資人構建想象空間，說(shuō)明項目有較大的市場(chǎng)容量。
3 最重要的環(huán)節在于商業(yè)模式，主要是三點(diǎn)，第一怎么賺錢(qián)，第二持續賺錢(qián)，第三怎樣實(shí)現。
4 要有證據鏈，證明項目可以賺錢(qián)。投資人會(huì )一環(huán)一環(huán)追問(wèn)，這時(shí)候要反復錘煉自己。
5 競爭分析，CEO要對市場(chǎng)高度了解，有全局觀(guān)，千萬(wàn)不要覺(jué)得投資人不懂你的行業(yè)。
6 業(yè)務(wù)規劃，是企業(yè)成長(cháng)的軌跡，1.0版本可能不賺錢(qián)，2.0版本可以賺錢(qián)，要有規劃，讓投資人看到項目有未來(lái)。
7 路演技巧，一定要演練，不要以為自己很熟悉，可以去報名大賽練練兵，要準確按照邏輯，進(jìn)行演講。投資人對項目的提問(wèn)和點(diǎn)評也是一種幫助。
BP寫(xiě)作技巧
1 投資人平均2分鐘時(shí)間看一份BP。頁(yè)數盡量控制在15頁(yè)內，別浪費投資人時(shí)間。
2 用一句話(huà)說(shuō)明你的愿景，想做什么。如果連愿景都不講，投資人會(huì )認為項目沒(méi)有未來(lái)。
3 必須有一句，定位項目是什么，讓別人知道你在哪個(gè)賽道里。同時(shí)說(shuō)明優(yōu)勢，讓別人了解項目的關(guān)鍵詞。
4 碰見(jiàn)沒(méi)有耐心的投資人，要在前面抓住別人，語(yǔ)句要打磨。
5 語(yǔ)言要精煉。千萬(wàn)不要堆砌，直接敘述痛點(diǎn)，說(shuō)項目能解決什么。
6 競爭分析一定要寫(xiě)。就算國內沒(méi)有，但國外也可以寫(xiě)。
7 業(yè)務(wù)規劃盡量量化。一定要講你的未來(lái)是好的，你的未來(lái)版本什么時(shí)候上線(xiàn)。
最后劉總向我們介紹了私募股權的基本步驟和投貸聯(lián)動(dòng)的基本模式，并強調生意要上升到商業(yè)模式上，為創(chuàng )業(yè)者們傳授了一些寶貴的經(jīng)驗。
如何在與投資人見(jiàn)面之前做好功課？
1 如果要公開(kāi)面對投資人，想出100個(gè)投資人可能提問(wèn)的問(wèn)題，并想出回答方式。如果準備到100個(gè)問(wèn)題，那就把自己的行業(yè)看透了。
2 面對投資人的苛刻，用BP迭代速度和執著(zhù)的精神可以讓你起死回生。不要有玻璃心，如果你很積極改BP，投資人會(huì )看到你靠譜，你能接受他的觀(guān)點(diǎn)并修正自己的BP，投資人會(huì )被感動(dòng)。
3 注意時(shí)間，千萬(wàn)不要自認為行業(yè)專(zhuān)家，投資人也許比你更專(zhuān)業(yè)。
4 投資人是講究圈子的，一個(gè)投了，另一個(gè)會(huì )跟投。如果有機構給你背書(shū)，對你是有好處的。
本次活動(dòng)在大家熱情的掌聲里落下帷幕。但我們明天還有更精彩的項目路演活動(dòng)，今天小編在這里先劇透一下，大家不要錯過(guò)喲~~
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