免費帶來(lái)充裕，而每一種充裕都會(huì )創(chuàng )造一種新的匱乏，用戶(hù)愿意為“匱乏”付費，于是，免費創(chuàng )造了收費。
在內容產(chǎn)業(yè)里，免費的信息浩如煙海，用戶(hù)愿意為真正的知識付費，知識付費，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)誕生了。
在視頻領(lǐng)域，免費的代價(jià)是越來(lái)越長(cháng)的廣告，用戶(hù)愿意為去廣告體驗付費、愿意為熱門(mén)劇集提前看付費，視頻會(huì )員，誕生了。
至此，不需借助廣告主的拐杖，內容領(lǐng)域自身孕育出“免費+收費”的雙層結構，在商業(yè)可持續的探索上又邁出一步。
付費本身培養了用戶(hù)付費意識，越來(lái)越多的人愿意為版權付費，音樂(lè )會(huì )員、體育會(huì )員，也逐漸走入大眾視野。
此外，隨著(zhù)居民收入持續增長(cháng)，14億人口中涌現出4億中產(chǎn)階級。被免費（低價(jià)）俘獲多年，用戶(hù)終于踏上消費升級之路。網(wǎng)友下面這句話(huà)，越來(lái)越能反映多數消費者的心聲：
“便宜的東西，只有下單那一刻覺(jué)得值，用起來(lái)的時(shí)候沒(méi)一天省心；質(zhì)量好的東西，花錢(qián)那一刻是肉疼的，但用起來(lái)每天都很快樂(lè )，感覺(jué)賺翻了?！?/p>
低價(jià)本身創(chuàng )造對出品質(zhì)的需求，“得屌絲者得天下”，不再是互聯(lián)網(wǎng)世界的絕對真理。
手機市場(chǎng)中，華為憑借Mate7踏上高端市場(chǎng)，之后在中高端市場(chǎng)一路突飛猛進(jìn)，一步步超越競爭對手；國產(chǎn)手機品牌，也全面踏上高端化之路。
電商領(lǐng)域里，網(wǎng)易嚴選、蘇寧極物等作為新物種出現，主打放心消費，替消費者挑選高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的商品，在競爭日益激烈的市場(chǎng)里俘獲了消費者的芳心。
當然，付費會(huì )員和品質(zhì)消費回潮的同時(shí)，免費也在下沉市場(chǎng)中找到了新空間。拼多多憑借下沉市場(chǎng)快速崛起，為互聯(lián)網(wǎng)世界的免費（低價(jià)）策略發(fā)掘了新大陸。
消費開(kāi)始分級，互聯(lián)網(wǎng)，也進(jìn)入用戶(hù)分層時(shí)代——用戶(hù)規模本身不再重要，活躍用戶(hù)、價(jià)值用戶(hù)則越來(lái)越重要。
從免費到收費，對應著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗分級，也是用戶(hù)數量紅利消失后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求用戶(hù)價(jià)值紅利的必然選擇。
免費（補貼/折扣）對用戶(hù)有致命的誘惑力，一直都是。只要拿錢(qián)堆，總能把用戶(hù)規模做起來(lái)。但市場(chǎng)寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越計較免費策略的性?xún)r(jià)比：免費吸引來(lái)的用戶(hù)能為付費業(yè)務(wù)創(chuàng )造價(jià)值嗎？創(chuàng )造的價(jià)值能抵得過(guò)補貼的費用支出嗎？
企業(yè)開(kāi)始精打細算。
支付機構不再一味燒錢(qián)補貼，因為補貼已不能扭轉用戶(hù)的支付習慣，補貼一停，用戶(hù)還是回到兩大巨頭那里去，其他機構為補貼而補貼，意義不大；
貸款機構仍然依靠平臺導流獲客，但基于實(shí)際放貸金額的利息分潤成了主流的付費模式，多少人點(diǎn)擊廣告不重要，多少人借到錢(qián)（創(chuàng )造利息收入）才重要；
廠(chǎng)商的廣告支出一再縮水，李佳琦直播帶貨卻火爆網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)紅帶貨是一種變相的效果廣告，投入產(chǎn)出清晰可見(jiàn)，糊里糊涂的營(yíng)銷(xiāo)支出越來(lái)越不受待見(jiàn)了；
……
早在十幾年前谷歌憑借免費策略在全球市場(chǎng)大殺四方的時(shí)候，時(shí)任CEO施密特就曾表達對免費的擔憂(yōu)：
“從傳統意義上講，價(jià)格對市場(chǎng)進(jìn)行了區隔，高端、中端和低端產(chǎn)品各有一定的市場(chǎng)份額。免費的問(wèn)題在于它消除了市場(chǎng)中存在的所有價(jià)格差別結構，它傾向于造成一種‘贏(yíng)家通吃’的局面，而非對各種產(chǎn)品區別定價(jià)?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始擁抱用戶(hù)分層時(shí)代，“得屌絲者得天下”，逐步成為上個(gè)時(shí)代的神話(huà)，創(chuàng )造價(jià)值的用戶(hù)，才會(huì )被用心對待。
當前的互聯(lián)網(wǎng)世界正在發(fā)生一些變化：免費越來(lái)越少，收費越來(lái)越多；補貼越來(lái)越謹慎，羊毛越來(lái)越難薅。
不過(guò)，我還是懷念那個(gè)免費（補貼）無(wú)處不在的年代，我懷念的，不是補貼，是補貼里蘊含著(zhù)的創(chuàng )業(yè)激情、風(fēng)口浪漫。風(fēng)口破滅，讓企業(yè)學(xué)會(huì )了精打細算，但說(shuō)實(shí)話(huà)，有誰(shuí)真心喜歡精打細算呢？
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