關(guān)于挖掘內部人才的問(wèn)題我是這么看，永遠要想辦法找到在你公司內部一定有人超過(guò)你，在公司內部找到能夠超過(guò)你自己的人，這就是你的發(fā)現人才的辦法。如果你找不到問(wèn)題一定在你身說(shuō)，你的眼光有問(wèn)題，你的胸懷有問(wèn)題，可能你的實(shí)力也有問(wèn)題。所以我覺(jué)得在內部找到超過(guò)自己，你相信這小伙子，這個(gè)人，三年五年以后一定超過(guò)自己，找出這樣的人來(lái)。今天也許這樣那樣的問(wèn)題，但是一定有這樣的潛力。第二個(gè)從結果上判斷他，從過(guò)程上判斷他，從他邊上的人判斷他，但是還有很重要的是讓他給你推薦他認為最優(yōu)秀的人是誰(shuí)，從這兒判斷他是不是優(yōu)秀的人才。謝謝。（掌聲）
所以我的感覺(jué)我希望給你一個(gè)建議，人永遠不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，就是你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情就是幫助別人成功。不能走到后面以后又改回來(lái)，所以這是我想給你的建議，幸虧你進(jìn)入12，后面的評委還是我，還會(huì )關(guān)注你的人，到時(shí)候給我展示真實(shí)的自己，如果不錯，我相信評委會(huì )全力推你，如果你展示不是真實(shí)的自己，麻煩就會(huì )很大。（掌聲）
一個(gè)做銷(xiāo)售的人員千萬(wàn)別把自己也相信進(jìn)去，很多計劃聽(tīng)起來(lái)信口開(kāi)河，我講得重一點(diǎn)，希望你記住，商業(yè)計劃絕對不是一個(gè)銷(xiāo)售計劃，里面有無(wú)數細節，無(wú)數人才的運營(yíng)，所以你張嘴就來(lái)，這兒怎么樣，這兒怎么樣，我越聽(tīng)越怕，你講得很長(cháng)，講得越長(cháng)漏洞越多，我對你的項目我認為長(cháng)遠一定有機會(huì )。
我想給你的建議，以后碰上這樣的機會(huì )大膽地把自己的想法說(shuō)出來(lái)，商場(chǎng)沒(méi)有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密，在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時(shí)候說(shuō)出來(lái)秘密心情會(huì )愉快，藏一個(gè)秘密很累，像我藏一個(gè)秘密會(huì )累死，天不會(huì )塌下來(lái)，不說(shuō)出來(lái)天可能會(huì )踏下來(lái)了。
其實(shí)很多時(shí)候成功的原因有千千萬(wàn)萬(wàn)很難學(xué)習，但失敗原因都差不多，17年走下來(lái)都是這個(gè)項目一定對自己沒(méi)有想清楚沒(méi)有想透。這個(gè)項目我的感覺(jué)項目不是很吸引人，但是我很欣賞你的學(xué)習能力，其實(shí)我自己的學(xué)習讀書(shū)讀得不是很多，創(chuàng )業(yè)者最好大學(xué)就是社會(huì )大學(xué)。我發(fā)現學(xué)位越高、學(xué)校名氣越大，好像都不是很靈。（掌聲）所以我是給你這個(gè)建議，初中生也挺好，初中生關(guān)鍵是我們在社會(huì )創(chuàng )業(yè)大學(xué)學(xué)的東西比別人更多，但是學(xué)習一定要總結，不總結也不行。
但是我覺(jué)得我蠻欣賞一個(gè)博士生能夠降低自己去做這么一件事情，因為有時(shí)候很多人學(xué)歷很高不一定把自己沉下來(lái)做事情，我覺(jué)得博士生拿到了，只不過(guò)是真正的生活考試開(kāi)始，博士生比研究生就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題，對人也好，對事也好，我比較看好你這個(gè)項目。
11號特別強，我不希望熊曉鴿來(lái)賺你的錢(qián)。（掌聲） 因為不投你VC不投你可能對你的發(fā)展更為利，VC投你這樣的東西，問(wèn)了一萬(wàn)個(gè)聽(tīng)不懂的問(wèn)題，他當你的股東會(huì )累死，我相信你一定會(huì )成功，你這個(gè)模式我自己是蠻看好的，我相信這是未來(lái)的一個(gè)趨勢，而且無(wú)論從嚴謹的程度項目的風(fēng)險都非常的好。但是另外一個(gè)原因不投你，我希望你進(jìn)入九晉一，給自己再一個(gè)機會(huì )展示給全國看，這次一定你自己去做，有人說(shuō)請一個(gè)人幫我做不管了，CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話(huà)告訴全國人民，你才會(huì )有機會(huì )贏(yíng)，不能說(shuō)就請史玉柱和熊曉鴿那沒(méi)有用，最后還是你自己是這個(gè)產(chǎn)品的擁有者，你必須要有自己的思考。我希望9晉1的時(shí)候你更好地更精彩的表現，也許這次沒(méi)人投你，我相信一定會(huì )有人投你，而投你的人會(huì )很大。
我問(wèn)你坦然是什么，誰(shuí)是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統思維，傳統文化，所以你要花很長(cháng)時(shí)間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現代生活的理解。剛才史玉柱也講了不少，所以我也不再多做評論，我覺(jué)得堅持走下去，改變文化很難很難，但也不是不可能。15年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺(jué)得怎么會(huì )有人在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，現在越來(lái)越多。
我在你身上看到了很多優(yōu)秀的品質(zhì)，執行力、自信、目標非常明確，軍人應該有的素質(zhì)，當然我也看到了一些有時(shí)候目標太明確，說(shuō)得不好聽(tīng)是功利心太行，你建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個(gè)建議，做任何事都要有時(shí)間。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，要跟未來(lái)，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏(yíng)的可能性。對60年代的人，跟70年代的人學(xué)習，但是對未來(lái)，你要競爭。人一輩子經(jīng)歷了什么，不要一開(kāi)始就必須建立原始積累，還有很多往前走，因為我看到很多出色的人一開(kāi)始都是功利心太強，我先抓一步錢(qián)再走。這是我給80年代人的建議。
從項目上來(lái)講，你更像是一個(gè)慈善，不像是一個(gè)商業(yè)行為，但是我覺(jué)得，剛好我又相反，慈善必須以商業(yè)的計劃執行，以商業(yè)的形式執行，慈善才能走得久走得長(cháng)。所以我問(wèn)你第一家店投資是什么，投資在什么地方，我覺(jué)得你是很好的宣傳人員，定位很漂亮，很清晰，但是我沒(méi)有聽(tīng)到一個(gè)具體的計劃，我看到太多的人跟我講養老院孤兒院，最后都沒(méi)有成功，原因是缺乏商業(yè)實(shí)施的計劃，要持續地做，那必須有一個(gè)商業(yè)計劃的支撐。從收入來(lái)講，我有一個(gè)建議，你這個(gè)收入未必一定從1800、2000塊錢(qián)收入，我覺(jué)得很多是贊助，有的人希望我的父母好一點(diǎn)，希望其他父母也好一點(diǎn)的話(huà)，我可能多付，這是未來(lái)的趨勢，而且很多機構可能贊助。最重要一點(diǎn)，我在你的項目里沒(méi)有看到商業(yè)計劃的嚴肅。
我覺(jué)得項目和人不應該是矛盾的，優(yōu)秀的項目必須有合適的人，優(yōu)秀的人也必須要合適的項目，然后再加上合適的時(shí)間才能成功，所以我選的時(shí)候一定從這個(gè)人和這個(gè)項目，以及是不是合適的時(shí)間，他的團隊來(lái)看問(wèn)題。有的時(shí)候這個(gè)項目很好，人不行，有的時(shí)候項目不成熟，曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)我問(wèn)題，問(wèn)我你喜歡一個(gè)能干的人還是聽(tīng)話(huà)的人，我說(shuō)YES，他必須又能干又聽(tīng)話(huà)，因為不聽(tīng)話(huà)本身就是能干的表現。
你有沒(méi)有發(fā)現你每年換了一份工作，你剛才講，你們這個(gè)行業(yè)里出來(lái)的人都是TOM出來(lái)的，你們這個(gè)行業(yè)不斷進(jìn)去，不出來(lái)，這個(gè)廣告都是你們行業(yè)的人，那會(huì )不會(huì )把你的客戶(hù)帶走了？
（非典期間）為什么星巴克沒(méi)有關(guān)你關(guān)了？
你的創(chuàng )意，有一點(diǎn)我想大家剛才問(wèn)你的核心競爭力，其實(shí)沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里巴巴競爭力是什么，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當然再好的創(chuàng )意背后必須要有制度人才去支撐。
創(chuàng )業(yè)者最重要非常喜歡這件事情，太愛(ài)這件事情去做，不是因為別人一句話(huà)靈機一動(dòng)去做，創(chuàng )業(yè)者就想做好它，喜歡它，做夢(mèng)也為他做的事情，再往前走可能會(huì )更好一些。
另外我想給你一個(gè)建議，我剛才比較欣賞，你說(shuō)你的合作伙伴比你更聰明，我覺(jué)得這也是非常好的一個(gè)品德，一個(gè)領(lǐng)導者和經(jīng)理人的區別，優(yōu)秀的領(lǐng)導者善于看到別人的擅長(cháng)，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會(huì )來(lái)，這是我給你的建議，也是我比較欣賞你的一點(diǎn)。
