現在的我從身份上依然是個(gè)業(yè)務(wù)，但我自己已經(jīng)把自己看成了一個(gè)商人。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)，我發(fā)現開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是多么有趣的事。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)，我發(fā)現開(kāi)始喜歡給目標客戶(hù)公司里面各種各樣的人。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)， 我開(kāi)始喜歡深入研究自己產(chǎn)品，也開(kāi)始研究其他產(chǎn)品。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)， 我開(kāi)始喜歡和客戶(hù)做朋友，開(kāi)始問(wèn)客戶(hù)有沒(méi)有其他需求。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)， 我和老板的談話(huà)更有深度了，我自己的工作也更自由了。
自從我自認為是一個(gè)商人以來(lái)， 我發(fā)現我離100W USD 的Sales # 是如此近。
在我認為，商人和業(yè)務(wù)員的區別就在于是否自動(dòng)自發(fā)，是否有遠期的規劃。從變成商人的那一刻起，我的工作，就是我自己的事業(yè)，我所在的公司，是我所掛靠的對象，而我的老板，成了我的合作伙伴。。。這些想法，并不是說(shuō)說(shuō)罷了，確實(shí)成了我內心堅定不移的信念。
記得以前讀 窮爸爸富爸爸， 讀到第5遍的時(shí)候，我終于了解，原來(lái)這本書(shū)在宣揚投機的同時(shí)，也講出了一個(gè)賺錢(qián)的道理，那就是：如果你想賺錢(qián)，那你就要拿出你用來(lái)賺錢(qián)的機器，可以是某種專(zhuān)利，可以是成功的投資手段，可以使簡(jiǎn)單的門(mén)面，可以是特許經(jīng)營(yíng)，而對于我們這些兩手空空起家，又無(wú)前沿技術(shù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，唯一能用來(lái)賺錢(qián)的機器，就是渠道和自身的銷(xiāo)售能力?！∵@些正是商人們最開(kāi)始奮斗時(shí)所努力追求的。
我的老板是個(gè)厲害的家伙，厲害到５個(gè)月不到已經(jīng)自己做了?。玻叮埃埃住。眨樱牡?Sales # 。 雖然他曾經(jīng)跟我說(shuō)，一般在行業(yè)利潤平均的假設下 100 W USD 是一個(gè)銷(xiāo)售人員的極限，但是他顯然不在其列。 他告訴我，他從來(lái)不讀什么激勵的書(shū)，也不認識什么安東尼羅賓， 因為他用不著(zhù)激勵自己， 他所需要的是怎么把 24 小時(shí)變成30 個(gè)小時(shí)來(lái)用，同時(shí)服用某種昂貴的藥物來(lái)使自己冷靜。這段時(shí)間里面，我一直在興奮得找客戶(hù)，到處跑，到處找； 而他滿(mǎn)世界去談新的代理，大家都忙得不亦樂(lè )乎。
今天有個(gè)朋友跟我電話(huà)聊天。 他是一個(gè)美國公司的 Account Manager， 每天忙著(zhù)跑到經(jīng)銷(xiāo)商那里去做培訓，忙著(zhù)監控他的經(jīng)銷(xiāo)商們是否有努力的推他的產(chǎn)品。今天他似乎很郁悶，因為老板給他的壓力很大，而他的業(yè)績(jì)也始終達不到老板的要求。他跟我說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品可能到頭了，競爭力太弱，而且用量也在下滑，感覺(jué)趨勢是走下坡。”“ 想開(kāi)始找另外的工作，以防萬(wàn)一； 哪怕是兼職也好。 ” 他問(wèn)我有什么建議。 我也沒(méi)辦法幫他，只建議他找家貿易公司兼職做做。
我記得我的老板曾經(jīng)跟我講他在以前那個(gè)公司時(shí)的幾個(gè)手下的命運。 其中反差最大的兩個(gè)，其一當年是個(gè)很好的 sales， 一開(kāi)始工資不是很高，但非常的 Aggresive， 我老板把他放心的扔到了泰國，計劃放一個(gè)月看看，一個(gè)月過(guò)后，他拿回一張訂單（量不大）和一堆客戶(hù)的 list ，還有銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標，對我老板說(shuō)，“ 給我一年時(shí)間吧，我可以做到這個(gè)數 ”。 另外一個(gè)sales 的成績(jì)一直不怎么樣，雖然他也每天做計劃，辛勤的工作，但也就是朝九晚五的發(fā)發(fā)郵件，打打電話(huà)，一個(gè)星期出去幾次。 他做了幾年， 老板把他提升成了 Account Manager， 當然也提升了工資。 現如今，第一個(gè)人已經(jīng)是一個(gè)新加坡公司的 Director，同時(shí)也擁有另外幾個(gè)公司的股份。 而另外一個(gè)人現在還是某家公司的 Account Manager。
我那個(gè)朋友說(shuō)想換工作，因為他也發(fā)現做 Account 的局限性了。他曾經(jīng)跟我討論過(guò)“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”， 他很喜歡這本書(shū)，甚至把這本書(shū)天天壓在枕頭下，經(jīng)常翻一下。 他說(shuō)他要做書(shū)中的第四種人，主動(dòng)去改變，然后去適應環(huán)境的變化。雖然我笑話(huà)他，說(shuō)這正是他頻繁換工作的原因，但是我也很認同他這種求變的觀(guān)點(diǎn)。說(shuō)其他當年讀軍校，大4的時(shí)候，放棄了入黨，考了cet 6，和 bec 3 以后，毅然的退學(xué)南下來(lái)打工。3 年時(shí)間做到現在的 Account Manager 拿著(zhù) 1W 多工資還在憂(yōu)慮著(zhù)未來(lái)的前景。 確實(shí)是把那本“奶酪”里面的東西學(xué)通了。。
如果讓我來(lái)比較上面所提到的職業(yè)，那肯定是： Account Manager < Sales Representative < Businessman
從 Account 到 Sales 的轉變，也就是從維護老客戶(hù)，到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的轉變； 從坐在辦公室，到走出去的轉變。
而從 Sales 到 Business Man 的轉變，基本上應該是在內心里面完成的一種轉變：是從公司的打工者，到公司的合作者之間的轉變。
