最近正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就說(shuō)說(shuō)幾大IT 公
司的情況，給想跳槽或者有目標的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水平， 也只
談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這里討論了。
本人是做sales的，所以以sales的情況為主，附帶談?wù)勯_(kāi)發(fā)的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個(gè)方面，職位的穩定性也是很 大
的一個(gè)評分因素。
一類(lèi)公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門(mén)……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開(kāi)發(fā)人員為例（3年工作經(jīng)驗左右），一般會(huì )
開(kāi)到40萬(wàn)年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話(huà)獎金很恐怖（上下浮動(dòng) 1
0%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積 金
每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著(zhù)稱(chēng)，基本屬于老外的國企，機構龐大，內部事務(wù)冗繁，員工50%的精力是在應
付內部的各種協(xié)調工作，IBM裁員難，進(jìn)人也難，每個(gè)部門(mén)要出一個(gè)名額是很不容易的。I
BM的工資以level計算，剛進(jìn)去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個(gè)1-2年升到8級了
，差不多有12K，等到9級的時(shí)候就準備養老吧。所以IBM有文秘的工資高過(guò)主要工作人員的
情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢(qián)比養他們幾年還貴。
二類(lèi)公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、***AYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類(lèi)似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個(gè)季度都要
洗牌，人員流動(dòng)非常大，工作壓力也很大，不過(guò)HP和DELL的渠道水是很深的，靈活的人 背
后能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒(méi)有房 帖，公積金水平一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD （也
是做存儲）的幾條線(xiàn)，其它產(chǎn)品基本沒(méi)有贏(yíng)利，老外對付這種狀況的方式就是換 血，從亞
太區的老總一直換到上海的實(shí)習生……
三類(lèi)公司：其它剛進(jìn)國內的外企和本地的IT公司
說(shuō)他們是三類(lèi)當然是指名聲了。其實(shí)最好混的是剛進(jìn)國內的外企的辦事處，剛進(jìn)國內是 燒
錢(qián)的時(shí)候，一般3-5個(gè)人，開(kāi)拓市場(chǎng)嘛，錢(qián)隨便花，沒(méi)有業(yè)績(jì)？初級階段也是正常~~。
當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管 理
層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類(lèi)公司相似，但基 本
沒(méi)有福利。
本地的、港臺的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般 。這樣的公司就看你自己怎
么混了，混的好的比1類(lèi)公司拿的多，做的不好，就自己樂(lè )自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類(lèi)公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個(gè)良好的工作環(huán)境，和諧的同事關(guān)系，自己全心撲在工作上，工作、 沖
鋒陷陣、成功、賺錢(qián)。不過(guò)事事都難如所愿。
進(jìn)了外企，聰明點(diǎn)的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點(diǎn)在外企尤為重要，這些
一、二類(lèi)公司的管理層大都是香港、臺灣人和部分海歸的本地人士。進(jìn)公司前要了解清楚
你的部門(mén)在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強 勢？
很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話(huà)，哪里還有心思顧的 上你
啊，沒(méi)有數字？走人吧。了解清楚后，抽機會(huì )找他表表忠心吧。
前面說(shuō)到，IBM之類(lèi)的公司很多精力耗費在處理內部事務(wù)上，一部分是指公司內部的人際
關(guān)系，另一部分就是指你如何來(lái)明確自己的責任了，外企管理層是很現實(shí)的，所以在還沒(méi)
有問(wèn)題出現的時(shí)候，往往大家都要準備好一旦出了問(wèn)題如何推卸自己的責任。小題大做的
事情 是最容易發(fā)生的了。
外企還有相對很復雜的各種事務(wù)的處理流程，每周的定期例會(huì )、review、中國、亞太老 的
視頻或電話(huà)會(huì )議……請求內部資源、費用申報、報銷(xiāo)……都是非常的復雜的，所有 的東西
嘴說(shuō)無(wú)憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進(jìn)公司的人一般有3個(gè)月左右的試用期、1年的考察期，在這個(gè)期間，IBM、CISCO是有ma
ster配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個(gè)月考幾門(mén)課，不及格的還要補考。
這個(gè)期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門(mén)、 職務(wù)、產(chǎn)品、案
例的縮寫(xiě)就能讓你先暈一番，各部門(mén)事務(wù)的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系圖也象蜘蛛網(wǎng)一些復雜，所 以很多人
進(jìn)外企一部分原因也是為了學(xué)習和適應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花板問(wèn)題很多雜志和文章都報道過(guò)，我就不想多說(shuō)了，大概就是說(shuō)在外企做個(gè)小
白領(lǐng)、老白領(lǐng)還是比較容易的，但管理層往往被香港、臺灣、海龜、空降兵所霸占，這也
跟外企發(fā)展的路線(xiàn)有關(guān)，很多都是在香港和臺灣先設立辦事處，然后才進(jìn)大陸的。
在外企想升職 ，除了十二萬(wàn)分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢(qián)之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說(shuō)到錢(qián)我就 激
動(dòng)啊~~
前輩云：靠工資不是等死啊。所以賺錢(qián)內容不含工資。
還是主要說(shuō)市場(chǎng)（salespresaleschannel……都算），附帶一點(diǎn)開(kāi)發(fā)人員。
以下案例來(lái)源于真實(shí)職場(chǎng)，行業(yè)規律……了解一下也行。
渠道型：先從DELL、HP等產(chǎn)品類(lèi)公司說(shuō)，做硬件的原廠(chǎng)商水很深，就是看你怎么做，主要
的油水來(lái)源于你的渠道，就是代理商和分銷(xiāo)商。挑個(gè)順眼的，經(jīng)常從他那里走走貨，拿個(gè)
1-2個(gè)點(diǎn)的回扣，半年的工資也出來(lái)了。而且，有難的時(shí)候他還能救你，舉個(gè)通俗易懂的例
子，這個(gè)月你背10個(gè)million，到月底一看，沒(méi)戲，一半都沒(méi)做到呢。給渠道打個(gè)招呼，讓
他都吃進(jìn)，這就叫壓貨。下個(gè)月有單的時(shí)候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，
再下一單的時(shí)候給他申請一個(gè)超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長(cháng)期的合作和信賴(lài)，怎么也得是個(gè)酒肉兄弟。
集成型（SI）公司，IBM等，集成就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣(mài)給客戶(hù)。這時(shí)
候你就是甲方，直接從你的廠(chǎng)商手里拿錢(qián)吧。
關(guān)系型：這個(gè)賺錢(qián)取決于個(gè)人魅力，憑借你良好的客戶(hù)關(guān)系，可以搞定一切，這年頭，
只要客戶(hù)有需求有錢(qián)，什么不能幫他弄到啊，最怕的就是沒(méi)需求的客戶(hù)。
舉例：某電力公司招標服務(wù)器100臺，sales搞的定這個(gè)公司的決策人，就自己招個(gè)標吧，
4個(gè)廠(chǎng)商，誰(shuí)與我合作，我幫你中標。當然，這也是在4個(gè)廠(chǎng)商 實(shí)力相當的情況下。 所以
我們從來(lái)不接觸垃圾公司的產(chǎn)品，要保障自己的名譽(yù)和客戶(hù)的基本利益嘛。事成之后， 一
般可以從廠(chǎng)商處拿5個(gè)點(diǎn)的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶(hù)的。 再舉例：某高校后
勤領(lǐng)導打電話(huà)來(lái)：XX啊，最近發(fā)財呢？我們學(xué)校想做個(gè)刷卡計時(shí)洗澡的東西，你幫我聯(lián)系
一下。?？?！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業(yè)務(wù)范圍。沒(méi)關(guān)系，“X主任，我幫你看看，
我們有個(gè)合作公司好象是做校園卡信息化系統的。”然后上google ，狗出個(gè)做這個(gè)的本地
公司來(lái)，直接介紹過(guò)去，事成之后找這個(gè)公司收個(gè)信息費。
再再舉例：開(kāi)發(fā)型公司里?？蛻?hù)想做個(gè)小軟件，公司報價(jià)50萬(wàn)，嚇走客戶(hù)……沒(méi)關(guān)系， 伸
個(gè)手，揀回來(lái)“我幫您介紹個(gè)小公司吧，他們可能15萬(wàn)就能做”，然后拉上公司項目經(jīng)理
，帶個(gè)開(kāi)發(fā)人員，4個(gè)周末搞定，大家二一添做五分了，與開(kāi)發(fā)人員共同致福，以后 人緣
好 的不行。
所以，市場(chǎng)人員的財富就是客戶(hù)，客戶(hù)是天，客戶(hù)是地，客戶(hù)是money!
小惠小利：平時(shí)以客戶(hù)費用的名義給給家里添個(gè)電器、給老婆買(mǎi)跟項鏈等等靠業(yè)務(wù)報銷(xiāo) 賺
的一點(diǎn)小錢(qián)這里就不細說(shuō)了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個(gè)人就會(huì )鉆空子，一 點(diǎn)零
花錢(qián)不提也罷
獎金提成：開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)人員都一樣，有本事的就拼命干，不停的給老板扔數字，業(yè) 績(jì)
說(shuō)明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶(hù)的款就發(fā)，總之獎金是最爽的 收入
，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐著(zhù)等天上掉餡餅的好事情。比如，中 國銀行
總行（ 北京）簽了個(gè)billion級別的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行 的RP、
技術(shù)支持都有錢(qián)分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢(qián)，開(kāi)心 啊~當然，
有的公司也沒(méi)這個(gè)政策的。
一般一個(gè)不平庸的市場(chǎng)人員，一年下來(lái)，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎么進(jìn)外企賺錢(qián)（內含面試及獵頭篇）
我們這個(gè)行業(yè)的外企一些好的崗位是很少在公眾渠道招聘的，一般會(huì )委托獵頭公司或者 內
部推薦。當然了，這些都不適用于校園招聘，我指的是同行業(yè)工作了3-5年的人想跳槽 的
時(shí)候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過(guò)程都是過(guò)場(chǎng)，學(xué)歷什么的也根本不
是問(wèn)題，兩個(gè)人談好待遇就直接進(jìn)去了，內部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。所以
在工作過(guò)程中，如果合作的企業(yè)中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并
且保持定期的溝通（沒(méi)事也要找點(diǎn)事情出來(lái)），也許機會(huì )就在你身邊。這一招絕對是捷徑
。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過(guò)來(lái)的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個(gè)重要角色。目前上海、北京、廣州市場(chǎng)的 獵
頭行業(yè)也十分發(fā)達了，獵頭公司也按行業(yè)細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述 的這
個(gè)行業(yè)的，還有一個(gè)動(dòng)力咨詢(xún)吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡(jiǎn)單，
bo ss下面就是幾個(gè)manager,每個(gè)人帶一個(gè)組，組組之間一般也是有競爭的，所以也許你到這個(gè)公司的A組面試過(guò)，下次還要到B組面試，每個(gè)manager看人的角度也不同 的。組里最低層次的就是做人才搜索的，就是弄人才名單，一般是打電話(huà)到各個(gè)公司去問(wèn)，或者讓
自己的客戶(hù)介紹朋友、同事，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜 索。再展開(kāi)說(shuō)
就要說(shuō)太遠了，揀幾個(gè)要點(diǎn)說(shuō)吧。
1、擴展自己的人脈，培養良好的人際關(guān)系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能
看到職位。
2、如果你很急，可以主動(dòng)搜索一些獵頭公司的聯(lián)系方式，給他們發(fā)個(gè)簡(jiǎn)歷儲備起來(lái)。
3、想在獵頭那里給自己標個(gè)好身價(jià)，就要舍得，比如我經(jīng)常推掉獵頭提供職位的電話(huà)，
因為前輩說(shuō)，你每掛一個(gè)電話(huà)，你的標價(jià)就加了500塊，呵呵，當然掛電話(huà)是不禮貌的，就
是說(shuō)讓你給他一個(gè)你是很難得的人才的印象，不能賤賣(mài)的。
4、過(guò)了標價(jià)階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業(yè)對自己
來(lái)應聘的職位的公司非常了解，當然了，偽裝的總是一小部分，主要還是自己的平時(shí)積累
了。
5、一個(gè)職位沒(méi)成，也沒(méi)關(guān)系，以后多的是機會(huì )，經(jīng)常跟獵頭保持聯(lián)系，交一兩個(gè)朋友，不
光完日后跳槽做準備，也可以從她那里了解很多行業(yè)信息。
6、獵頭是靠賣(mài)人賺錢(qián)的，所以她一般都會(huì )幫你，告訴你的優(yōu)缺點(diǎn)、幫你建議簡(jiǎn)歷的修 改
、給你一些職業(yè)規劃，當然，你不賣(mài)他是沒(méi)錢(qián)賺的，所以你也不能什么都聽(tīng)他的，前兩天
TK的一個(gè)女子還跟我說(shuō)：你再這個(gè)公司做了3年多了，其實(shí)可以選擇一個(gè)#￥%的公司 了…
… 這類(lèi)的話(huà)聽(tīng)聽(tīng)就好，不要當真。
繼續繼續，說(shuō)外企面試……其實(shí)我講的很多內容都是很多行業(yè)和公司通用的，大概就這么點(diǎn)花頭吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所幫助的話(huà)就最好了 :)
獵頭那邊pass了以后就該去公司里面試了，不管哪個(gè)行業(yè)學(xué)歷和經(jīng)驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個(gè)位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來(lái)。面試你的人又正好看的見(jiàn)……
前面說(shuō)到的公司的面試，正常規則就是先見(jiàn)HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水平建議，
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中途打斷一下，剛才MSN上有人讓我不要老是飚英文，其實(shí)我是很鄙視飚英文的人的，我平時(shí)講話(huà)基本不飚，這次寫(xiě)的東西上飚出來(lái)是故意飆的，因為你在這個(gè)圈子里會(huì )經(jīng)常聽(tīng)到人飚這些詞，先看幾個(gè)沒(méi)壞處。
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HR判斷你的薪資標準主要根據工作年限、經(jīng)歷、學(xué)歷、年齡、面試效果。除了一些常識的問(wèn)題，她們還最?lèi)?ài)問(wèn)以下一些問(wèn)題，我感覺(jué)這些HR都是一本教材培養出來(lái)的。我把我很不喜歡的問(wèn)題列出來(lái)。
1、為什么要離開(kāi)上一個(gè)公司？具體原因。
2、這個(gè)職位可以給你帶來(lái)什么？你覺(jué)得自己為什么適合這個(gè)崗位。
3、談?wù)勀阕约鹤畛晒妥钍〉囊粋€(gè)案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業(yè)規劃和發(fā)展道路是怎樣的？
這些問(wèn)題據實(shí)回答就沒(méi)戲了（至少我這種沒(méi)理想沒(méi)抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鵠請飄開(kāi)），所以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時(shí)候告訴她是為了錢(qián)，不對，這樣說(shuō)太俗，為了提升一下自己的經(jīng)濟收入水平，也是顯得你很真實(shí)的。
HR一般很少砍掉一個(gè)人，因為他們的名單是你應聘的部門(mén)的manager提交給她的，說(shuō)明manager是有興趣的，她們很少會(huì )讓你連manager的面都見(jiàn)不到，所以如果你連HR的關(guān)都過(guò)不了說(shuō)明你很有問(wèn)題，回家再繼續修煉吧。
HR的關(guān)過(guò)了，就是你的team leader（如果有的話(huà)），一般他的問(wèn)題都很現實(shí)，比如你以往的業(yè)績(jì)、你有多少渠道，有多少客戶(hù)資源，有多少公共關(guān)系。你能承受多大的壓力，你擅長(cháng)什么類(lèi)型的客戶(hù)……因為你進(jìn)來(lái)是為他干活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會(huì )死的很慘的。所以你最真實(shí)的一面應該展示給他。同時(shí)你可以從他這里了解更多的公司的信息，可以讓他幫你建議開(kāi)什么價(jià)位（他是沒(méi)本事給你定錢(qián)的問(wèn)題的，只能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺(jué)得你的能力正好夠這個(gè)位子，你忠心耿耿受他領(lǐng)導，不會(huì )往上爬，不會(huì )威脅到他，會(huì )幫他分擔壓力，不會(huì )搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁領(lǐng)導是最謹慎最敏感的，也許你很優(yōu)秀，可是他感覺(jué)到了你的威脅，他就把你扔了。 ;)
再補充一下：我寫(xiě)的是比較現實(shí)甚至比較殘酷的場(chǎng)景，也有很nice的領(lǐng)導，那就祝你好運 :)
leader覺(jué)得小伙子不錯，那就見(jiàn)manager了吧，可能一個(gè)，可能一個(gè)上面還有一個(gè)，取決于你的公司架構，不過(guò)這個(gè)層面的人看人的方式基本是一樣的。所以一起說(shuō)了 :p
繼續說(shuō)manager的面試，這個(gè)層面的人真的是有水平的，包括問(wèn)問(wèn)題，處處都是學(xué)問(wèn)。他們的問(wèn)題也不會(huì )多，可是每個(gè)都很重要。我想的起來(lái)多少就一個(gè)個(gè)的說(shuō)吧。
1、他會(huì )問(wèn)你最近忙什么
這個(gè)問(wèn)題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問(wèn)題阻礙了你的工作展開(kāi)（所以才要跳槽?。?，事例越詳細越真實(shí)，不過(guò)拜托，說(shuō)點(diǎn)有水平的事例。如果你已經(jīng)2個(gè)月沒(méi)工作了一定要說(shuō)你在學(xué)什么，或者你在健身也好，旅游也好，一定要干點(diǎn)嘛，還很有意義，千萬(wàn)不要一含混，就把這個(gè)展示自己的機會(huì )放過(guò)去了。
2、他會(huì )問(wèn)你的家庭情況，有沒(méi)有結婚，有沒(méi)有女朋友，有沒(méi)有買(mǎi)房子，或者租房子，一個(gè)月按揭租金是多少，有沒(méi)有買(mǎi)車(chē)，喜歡什么類(lèi)型的車(chē)，一個(gè)月養車(chē)費用是多少，有沒(méi)有小孩老人要養，以上這些問(wèn)題都是以聊天的方式完成的。
這些問(wèn)題盡量如實(shí)回答，撒謊日后是很容易戳穿的，但是你要理解他問(wèn)這些問(wèn)題的目的，他對你的私生活可沒(méi)興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個(gè)沒(méi)有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會(huì )比較隨性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質(zhì)不夠堅定，是會(huì )在工作中犯錯誤的。所以這類(lèi)問(wèn)題，你要表現的是你適當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會(huì )問(wèn)你有什么興趣、愛(ài)好
沒(méi)有什么標準答案，并不是越高爾夫越好，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是了解你的性格。其實(shí)一個(gè)男人也可以從這個(gè)問(wèn)題中反思一下自己，男人是應該有一個(gè)自己的愛(ài)好的，或者說(shuō)是自己專(zhuān)注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開(kāi)始培養起來(lái)?；蛘哒f(shuō)你要為你的愛(ài)好找個(gè)很好的說(shuō)詞。什么唱歌看書(shū)運動(dòng)之類(lèi)的就不要拿出來(lái)說(shuō)了，那是你的娛樂(lè )。如果你的愛(ài)好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛(ài)好就是打游戲，那也拜托說(shuō)出點(diǎn)內容來(lái)，甚至引伸一下你對游戲行業(yè)的認識最好了?？傊褪且灾形?，又不能胡扯，萬(wàn)一你說(shuō)愛(ài)好攝影，他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會(huì )反問(wèn)他們這些問(wèn)題，他們總是給出一個(gè)很冷門(mén)（至少我認為很冷門(mén)）的愛(ài)好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書(shū)法，也許喜歡一個(gè)很冷門(mén)東西的男人更容易專(zhuān)注吧……不懂。 :p
4、他會(huì )跟你聊聊時(shí)事或者業(yè)內最近的一些動(dòng)態(tài)或者大家關(guān)注的某個(gè)總部級別客戶(hù)的變化。當今的人才自然要對信息十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會(huì )問(wèn)一些leader問(wèn)的問(wèn)題，主要是關(guān)注你的能力特點(diǎn)，你解決問(wèn)題的方法方式，是否跟公司的風(fēng)格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個(gè)職位的渴望，他是最后點(diǎn)“確定”的人，也許你還沒(méi)想好是否要這個(gè)職位，但是拿到手在說(shuō)，讓你來(lái)選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問(wèn)你什么時(shí)候能到崗的時(shí)候，盡量回答比他要求的晚十天半個(gè)月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說(shuō)你能按時(shí)上崗，以免夜長(cháng)夢(mèng)多。
面試過(guò)程中盡量自己爭取話(huà)題的主動(dòng)權，能夠把聊天的內容引到自己擅長(cháng)的方向上來(lái)，你就成功了一半。
他能確定你的收入，但是不同風(fēng)格的manager會(huì )選擇自己或者讓leader來(lái)告訴你薪資情況，所以你只能見(jiàn)機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問(wèn)題了，那你就有戲，自己想要的就攤開(kāi)來(lái)說(shuō)吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺(jué)他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不抬和把你送到電梯口傳遞的信息你一定懂 :)
十天半個(gè)月，最后沒(méi)戲了，記得給他打個(gè)電話(huà)，表示感謝，如果聽(tīng)語(yǔ)氣他對你還有印象，不妨大膽問(wèn)問(wèn)他自己這次欠缺的方面是哪里，高人的指點(diǎn)比你自己悶被子里瞎琢磨有用的多。
