時(shí)間：2005年12月13日08:25
本報記者汪小意發(fā)自北京
昨日，盛大（S N D A .N A S D A Q）董事長(cháng)兼CEO
陳天橋出現在“盛大EZPod成功上市慶功會(huì )”上，打破“閉關(guān)”半年以來(lái)的沉默。
在宣布EZPod產(chǎn)品預售已突破65萬(wàn)臺，公布9款自主研發(fā)的適合家庭的新游戲外，陳天橋與幾位高層集體出演了盛大家庭戰略“眼球秀”。
出關(guān)：新產(chǎn)品新戰略
面對上百家媒體，陳天橋首先為半年“閉關(guān)”公開(kāi)道歉。
自從今年5月遭遇IPTV牌照尷尬、決心棄用IPTV概念后，陳天橋開(kāi)始閉門(mén)苦思，為其家庭戰略另辟蹊徑，找出一套不會(huì )引起任何政策風(fēng)險、又能打動(dòng)用戶(hù)的辯詞。除了在一些高峰論壇進(jìn)行過(guò)一些簡(jiǎn)短探討外，半年來(lái)他從未接受媒體直接采訪(fǎng)。
不過(guò)，這種做法也引起了不少“誤會(huì )”?！笆⒋笠墒裁础钡膯?wèn)題就像一灘越攪越混的水，外界越是試圖解析，就越不清晰。盛大闖入了一個(gè)蟄伏了很多對手的領(lǐng)域，同時(shí)也掉入一個(gè)新舊概念令目標用戶(hù)混淆的認知誤區。
高手用招，疑似無(wú)招。在“遺忘”了IPTV等套路之后，陳天橋的“武學(xué)”進(jìn)入了新境界。不過(guò)，他仍然有招。
“用戶(hù)對即時(shí)內容（InstantContent）的需求已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，盛大的EZPod正是滿(mǎn)足這一新興需求的?！标愄鞓虺姓J，盛大正處于關(guān)鍵轉型期，目標是構建基于互動(dòng)娛樂(lè )內容的新一代門(mén)戶(hù)。
同時(shí)，盛大將EZ系列產(chǎn)品重新定位為“細分
市場(chǎng)的PC、消費電子產(chǎn)品”，并且提出，除家庭外，盛大已發(fā)現了一個(gè)更龐大的市場(chǎng)，將來(lái)會(huì )為網(wǎng)吧、酒店、證券等行業(yè)提供定制化服務(wù)及產(chǎn)品。
盛大的策略是，將EZPod作為教育市場(chǎng)的先遣產(chǎn)品，自己消化幾千萬(wàn)PC存量用戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)吸引更多PC廠(chǎng)商分享增量市場(chǎng)。EZPod是一款基于PC的升級包，包括遙控器、接受器和一張光盤(pán)。
“就像盛大盒子整合軟
硬件及內容針對家庭一樣，盛大正在研發(fā)針對網(wǎng)吧、酒店等的終端產(chǎn)品?！笔⒋笠晃还ぷ魅藛T解釋說(shuō)。
股價(jià)下跌：“華爾街在刻舟求劍”
陳天橋自認為，華爾街的分析師們一直都在刻舟求劍“還是我教會(huì )了華爾街的分析師們怎么看中國的
網(wǎng)絡(luò )游戲贏(yíng)利模式，但華爾街的這些人到現在還停留在兩年前的認知上?！标愄鞓蜻€講了一個(gè)“關(guān)門(mén)”的故事：小時(shí)候他在冬天總是忘記關(guān)門(mén)，而被父親責罵；當他開(kāi)始牢牢記住了一定要隨手關(guān)門(mén)之后，夏天已經(jīng)到了，關(guān)門(mén)就成了愚蠢的舉動(dòng)?！叭A爾街的分析師就犯了我小時(shí)候的錯誤，現在中國的
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了新的用戶(hù)基礎和網(wǎng)絡(luò )基礎，贏(yíng)利模式需要變革?！彼J為，盛大將網(wǎng)絡(luò )游戲全面“免費”運營(yíng)就是適應這種用戶(hù)需求的戰略轉變。
“捆綁在各類(lèi)硬件上的內容平臺也已經(jīng)迎來(lái)了夏天?！标愄鞓蛘f(shuō)，“華爾街的分析師不能用
微軟的維納斯時(shí)代的眼光來(lái)看盛大，他們對盛大股價(jià)的判斷是不準確的?！痹谑⒋笮加螒蛉妗懊赓M”運營(yíng)之后，盛大股價(jià)呈下跌趨勢，目前已經(jīng)在15美元左右，接近了2004年上市初期的水平。
“中國有4億手機用戶(hù)，3.7億電視用戶(hù)，4億固定電話(huà)用戶(hù)，而網(wǎng)民只有1億?！标愄鞓蚍Q(chēng)，在1億和4億之間尚有3億的差距,他認為其他3億用戶(hù)同樣有對互聯(lián)網(wǎng)內容的需求，而盛大正是要通過(guò)讓這3億用戶(hù)接觸互聯(lián)網(wǎng)內容來(lái)獲得更大的商機。
據盛大核心人士透露，EZStation（俗稱(chēng)盛大盒子）的上市日期也已不遠。
釋疑免費模式
陳天橋認為，外界對盛大網(wǎng)游“免費”模式還存在太多誤解。
“免費不等于我沒(méi)有收入。只是我的收入來(lái)自增值服務(wù)了?！杜菖萏谩罚ㄒ豢钍⒋筮\營(yíng)的休閑游戲）這類(lèi)游戲也是免費的，但我們靠出售個(gè)性化的虛擬道具，現在每天還有70萬(wàn)元的收入?！标愄鞓蛘f(shuō)。
“盛大最早的用戶(hù)，都是對網(wǎng)游比較忠誠的、愿意付費的網(wǎng)民。但現在網(wǎng)游同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，用戶(hù)需求已經(jīng)改變，所以相應轉變贏(yíng)利模式勢在必行?！标愄鞓蛘J為，雖然網(wǎng)易、第九城市仍在沿用網(wǎng)游收費模式，但盛大的收獲是贏(yíng)得了幾千萬(wàn)用戶(hù)，這些用戶(hù)將能支撐增值服務(wù)的贏(yíng)利模式，同時(shí)也會(huì )為盛大家庭戰略提供堅實(shí)的用戶(hù)基礎。
“我不會(huì )那么傻，會(huì )把每年1.5億元的收入白白扔掉?！彼f(shuō)。
(責任編輯：龔倫常)
