授權轉載自：女裝陳列（ID：nvzhuangchenlie），作者：裝sir
會(huì )賣(mài)貨是優(yōu)秀導購區別與普通導購的一個(gè)重要指標，個(gè)人能力越強,收入越高,如果你是店員,學(xué)好了下面這幾招賣(mài)貨技巧，業(yè)績(jì)能不提升？
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挑近似款
首先要學(xué)會(huì )識人才能賣(mài)貨，尤其對待深沉的主，挑他身上的近似款試探準沒(méi)錯，就算沒(méi)需求也不會(huì )引起煩感。
技術(shù)點(diǎn)：
1、先挑與顧客身上風(fēng)格近似的款。
2、挑近似主推款。再挑近似款中高價(jià)款，最后拿低價(jià)款。
3、拿款試探的同時(shí)，心里迅速構建搭配款。
4、首款沒(méi)取對，依據顧客的體型、膚色、風(fēng)格特點(diǎn)，大膽轉換風(fēng)格，直到看出苗頭為止。
5、款號要取對，拿不準，一問(wèn)，二拿大不拿小。
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定目標款
在試衣服的時(shí)候，不斷的確認目標款：
1、姐，你覺(jué)得這套感覺(jué)怎么樣?你穿著(zhù)很顯瘦啊。
2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質(zhì)。
3、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說(shuō)的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧?
技術(shù)點(diǎn)：通過(guò)不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就為顧客打包做準備。
在試穿三套后進(jìn)行風(fēng)格確認：
1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?
2、姐，我覺(jué)得這兩套都非常適合你!
3、姐，這兩套我都幫你包起來(lái)，現金還是刷卡
弄清楚顧客買(mǎi)服裝的目的對癥下藥。有人買(mǎi)服裝是為了美觀(guān)，有人買(mǎi)服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對的不同的顧客應該說(shuō)不同的話(huà)，推薦不同的衣服。
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注意搭配方案
能賣(mài)兩件就絕不賣(mài)一件。
比如顧客只是需要一件牛仔馬甲，你可以在她試換馬甲的時(shí)候順便為其推薦一件T恤，顧客需要買(mǎi)一條長(cháng)裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。
尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買(mǎi)商品。比如說(shuō)這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒(méi)多貴就一次買(mǎi)了唄，也省的再逛了。
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說(shuō)話(huà)技巧
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
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重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧
在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
具體舉例說(shuō)明：
1.對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。很多人都想再瘦點(diǎn)，如果能通過(guò)買(mǎi)衣服就能修飾解決，顧客自然不會(huì )拒絕。
2.顧客嫌衣服太大，如果是小孩，可以告訴他小孩子還要長(cháng)身體，如果是大人可以告訴他寬松了舒服。
3.顧客嫌衣服太小，如果是女生可以告訴她，喜歡的衣服買(mǎi)小一號利于減肥。如果是男生就告訴他穿穿就松了。
遇到不較真的，一般都能銷(xiāo)售出去，但也不能為了賣(mài)貨明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強說(shuō)好看，那就是在砸自己招牌。
你讀完了？很好，但要成為銷(xiāo)售冠軍，讀一遍顯然還不夠，從頭再看幾遍吧！回去再好好實(shí)踐才能有所改變，否則一切都只能是夢(mèng)。
（原標題：月入10000+以上導購是這樣賣(mài)貨的,現學(xué)現用?。?/span>
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