表弟終于上大學(xué)了！姑媽終于熬出頭了！呱唧呱唧！這個(gè)暑假全家都在忙活給他置辦上學(xué)用品，而表弟最關(guān)心的只有筆記本電腦和手機。上次拉著(zhù)姑媽去電子城(600658,股吧)，先奔手機柜臺，看中了一款手機，售價(jià)2200，然后在網(wǎng)上搜了一下，看某電商賣(mài)1900，就把姑媽拉走了，說(shuō)回去上網(wǎng)買(mǎi)合適，小子還挺機靈。
接著(zhù)開(kāi)始看電腦，看中了一個(gè)售價(jià)6500的，也上網(wǎng)搜了一下，某寶最便宜的賣(mài)6200，表弟就沒(méi)跟姑媽提這茬，當場(chǎng)就把電腦買(mǎi)了?；仡^我問(wèn)他，一樣是便宜300塊錢(qián)，這咋不上網(wǎng)買(mǎi)了？表弟說(shuō)，6000多都花了，還差這300塊錢(qián)！
這種心理在生活中很常見(jiàn)，人們一開(kāi)始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍，心理學(xué)上叫“貝勃規律”。比如，本來(lái)賣(mài)5毛錢(qián)的報紙突然漲到5塊錢(qián)，或汽車(chē)票由200元漲到250元，大家都會(huì )覺(jué)得難以接受，但如果房?jì)r(jià)漲了100甚至200元，人們卻不會(huì )覺(jué)得漲幅很大。
商家常常利用人們的這種心理來(lái)給商品定價(jià)，即對高價(jià)值的商品采取小差額的定價(jià)。比如兩臺規格性能都一樣的電視機，分別定價(jià)5788和5699，這種差價(jià)基本不會(huì )對顧客的購買(mǎi)決定產(chǎn)生影響，而定價(jià)5788的商家就在顧客不知不覺(jué)間提高了毛利潤！
老板大黑搬新家時(shí)，有一張紅木書(shū)桌新家沒(méi)地方放，就送給了逼哥。逼哥把書(shū)桌喜不自勝地搬進(jìn)家后，頓時(shí)覺(jué)得原來(lái)那把塑料椅子和書(shū)桌放在一起大煞風(fēng)景，于是沒(méi)多久就買(mǎi)回來(lái)一個(gè)皮質(zhì)轉椅來(lái)搭配這個(gè)書(shū)桌，這樣心里就舒坦多了。
后來(lái)幾位同事去他家聚餐，一哥們一邊把逼哥的皮椅轉上天，一邊對這椅子和書(shū)桌贊不絕口，可最后偏偏來(lái)了一句：“要是能把這書(shū)柜換一下就更好了?！?/div>
逼哥這么好面子的人，對這事一直耿耿于懷。果然，沒(méi)倆禮拜，逼哥花了4000塊換了個(gè)新書(shū)柜。因為大黑這一張書(shū)桌，逼哥把自己家折騰了個(gè)底兒朝天。
這是一個(gè)著(zhù)名的心理現象，叫“鳥(niǎo)籠效應”，是由哈佛大學(xué)心理學(xué)家詹姆斯于1907年提出的。
“鳥(niǎo)籠效應”說(shuō)的是，假如送給一個(gè)人一只空鳥(niǎo)籠，那么一段時(shí)間后，這人就會(huì )為了用這只籠子再買(mǎi)一只鳥(niǎo)，而不是把籠子丟掉，也就是這個(gè)人反而被籠子給異化掉了，成了籠子的俘虜。
“鳥(niǎo)籠效應”是人類(lèi)難以擺脫的十大心理之一，人們會(huì )在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，自覺(jué)不自覺(jué)的繼續添加更多自己不需要的東西。
公司一姑娘原來(lái)天天收快遞，衣食住行幾乎全靠網(wǎng)購，直到有一天，她失戀了，再也沒(méi)見(jiàn)她收過(guò)快遞。有一天，聽(tīng)見(jiàn)她說(shuō)，失戀后為了擺脫過(guò)去的自己，再也不做那個(gè)省吃?xún)€用的傻姑娘了，一切都要重新開(kāi)始，所有東西都換成了商場(chǎng)里的高檔貨。
原來(lái)200塊的連衣裙換成了商場(chǎng)里2000塊的，在潘家園配的眼鏡換成了寶島的，300塊的平底鞋換成了商場(chǎng)里3000塊的高跟鞋，幾百塊的背包換成了上千塊的海淘皮包……我原來(lái)納悶明明只值幾百元的東西，為啥進(jìn)了大商場(chǎng)柜臺，就會(huì )被賣(mài)到上千元，卻總有人愿意買(mǎi)賬?，F在明白了，可能是這世上失戀的人太多了。
對于購買(mǎi)這類(lèi)商品的人來(lái)說(shuō)，他們購買(mǎi)的目的并不僅僅是為了獲得物質(zhì)上的滿(mǎn)足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿(mǎn)足，虛榮也好，發(fā)泄也罷。在他們眼中，東西越貴心里越爽。而這一心理現象正是應了美國經(jīng)濟學(xué)家托斯丹·凡勃倫提出的“凡勃倫效應”，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費者青睞。
當然，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費側重點(diǎn)逐步由追求數量質(zhì)量過(guò)渡到追求品味格調。但“揮霍性消費”對于大多數消費者來(lái)說(shuō)都是不理智的。消費者不顧自己的購買(mǎi)能力，通過(guò)購買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足心理欲望，最后吃土又能怪誰(shuí)！
9月8日凌晨，一年一度的蘋(píng)果發(fā)布會(huì )又開(kāi)張了，庫克帶著(zhù)槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的iPhone 7亮相。盡管手里的6s還在冒著(zhù)熱氣，盡管最近也沒(méi)有一筆橫財入賬，但還是有很多人非要追上這股一年一度的蘋(píng)果熱，爭先恐后去蘋(píng)果店門(mén)口排隊購買(mǎi)最新款。為啥呢？
這些人中不乏忠實(shí)的果粉為了體驗iphone的新功能，也不乏真土豪就是有錢(qián)任性，也不乏手機剛好報廢買(mǎi)來(lái)江湖救急……不過(guò)，在排隊購買(mǎi)的人當中也有人是出于這樣的心理：身邊的人都換了7，我要是不買(mǎi)，以后聚會(huì )都不好意思自拍，發(fā)微博都不好意思帶來(lái)源小尾巴，開(kāi)會(huì )時(shí)手機都不好意思放桌上……思來(lái)想去，不過(guò)就是一個(gè)月的工資，咬咬牙就買(mǎi)了吧！
對于一些較容易獲得且逐漸形成趨勢的產(chǎn)品和服務(wù)，大家會(huì )感到別人有了，我也得去搞一個(gè)，可能這東西并不是必要的，但是如果沒(méi)有，就會(huì )感覺(jué)低人一等。
在經(jīng)濟學(xué)理論中，這叫做“攀比效應”，是一種趕潮流的欲望。買(mǎi)這個(gè)東西的人越多，消費者的購買(mǎi)欲望越強烈，擁有這種商品的消費者越多，這種商品的內在價(jià)值越大。
我們在消費時(shí)要盡量避免受到他人的影響，選擇真正需要且適合自己的，攀比和虛榮又不能當飯吃，何必為了迎合別人而勉強自己。
很多心理學(xué)現象都會(huì )影響到我們的消費決策，由儉入奢易，由奢入儉難，千萬(wàn)別為了一時(shí)的不理智而掉進(jìn)商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂點(diǎn)消費心理學(xué)，就可以盡量躲開(kāi)這些陷阱，把錢(qián)用到正地方，發(fā)揮最大效用，做到理性消費，堅決不當冤大頭！
常去超市買(mǎi)東西的人，一定知道買(mǎi)酸奶、牛奶什么的拿最里邊的。特別是，當你發(fā)現最里面的日期確實(shí)比最靠外的新鮮時(shí)，內心傲嬌小暗爽迅速爆棚！
但是，超市里的陷阱可不止這些！
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