很少有人不知道美國的哈佛大學(xué)，它幾乎是全世界最有名望的一所私立大學(xué)。哈佛大學(xué)雖然贏(yíng)得了名，但其每年的盈利狀況卻并不佳，一度甚至出現負增長(cháng)，遠遠落后于美國的另一所私立大學(xué)——鳳凰城大學(xué)。因為在美國教育界流傳著(zhù)一句話(huà)：“哈佛賺名，鳳凰城賺利?！?/p>
鳳凰城大學(xué)現有388210名學(xué)生，它也因此成為全美最大的一所大學(xué)，在全球絕大多數私立大學(xué)都呈現出虧損的狀態(tài)下，鳳凰城大學(xué)每年的收入卻高達13。5億美元，盈利更是達到2。8億美元，且還在不斷增長(cháng)。
在名校如林的美國，鳳凰城大學(xué)究竟是怎么盈利的？它又是如何輕易打敗哈佛、麻省理工、普林斯頓以及斯坦福等大學(xué)的？答案是，它不按常規出牌，這點(diǎn)可以從它與哈佛的對比中一目了然。
哈佛大學(xué)吸引和招收的是傳統的18～22歲的學(xué)生市場(chǎng)，以及占非主流的研究生市場(chǎng)，這些學(xué)生都是靠父母和獎學(xué)金的支持來(lái)求學(xué)，經(jīng)濟實(shí)力并不雄厚，交不起太貴的學(xué)費。而鳳凰城大學(xué)的學(xué)生都是已經(jīng)上班的成年人、職場(chǎng)人士，他們平均年齡為35歲，平均年收入為7萬(wàn)美元，且65%的人能從雇主公司報銷(xiāo)一大半學(xué)費，因此鳳凰城大學(xué)敢收高學(xué)費。
哈佛大學(xué)聘有眾多的全職教師和終身教授，他們學(xué)歷高、水平高，自然哈佛付給他們的薪酬也很高。而鳳凰城大學(xué)近10000名教職工中，只有約270人是專(zhuān)職聘用的，其他則全部是兼職的，或是退休的，或者附近其他學(xué)校的，或是企業(yè)高管，因此不需要給他們買(mǎi)保險，也不需要付給他們高額的專(zhuān)職聘用費。
哈佛大學(xué)建有昂貴的校舍、體育館、活動(dòng)中心和圖書(shū)館，并且要年年維護更新，費用開(kāi)支相當大。鳳凰城大學(xué)則沒(méi)有自己的校園，也沒(méi)有體育館、活動(dòng)中心和圖書(shū)館，它們靠租賃很便宜的辦公室作為教室，甚至是一些閑置的工廠(chǎng)廠(chǎng)房。
哈佛大學(xué)只有少數分校，而且是實(shí)體學(xué)校，學(xué)生需專(zhuān)門(mén)趕到波士頓的劍橋城去上課。鳳凰城大學(xué)則有110個(gè)分校區，分布在全美2l個(gè)州，他們還有自己的網(wǎng)校，所有網(wǎng)校學(xué)生注冊報名、交納學(xué)費、購買(mǎi)資料、完成作業(yè)、參加考試和畢業(yè)均在網(wǎng)上自助式完成，學(xué)校無(wú)需任何現場(chǎng)的物力人力付出。
有人問(wèn)鳳凰城大學(xué)的創(chuàng )建者、當今美國教育界的首富約翰·斯波林，他是怎么想出這些招數的？斯波林是這樣解釋的：“還記得小時(shí)候我們玩的石頭、剪刀、布的游戲嗎？”他繼續說(shuō)道，“在這個(gè)游戲里，最能穩操勝券的出法是什么？不是看你出什么，而是要看你的競爭對手出什么！最佳的定位戰略就是成為其對立面，當哈佛、麻省理工等都出石頭時(shí)，我們就該出布，而不是石頭，更不能是剪刀！”
聯(lián)系客服
