從“白骨精”到“創(chuàng )業(yè)達人”

時(shí)間：2010年06月12日 14:12:51 中財網(wǎng)

　　在網(wǎng)上購物儼然已經(jīng)成了記者生活中的一部分，大到家用電器，小到衣服鞋帽，都說(shuō)"女人的錢(qián)最好賺"，這話(huà)還真不假。工作之余、閑來(lái)無(wú)事時(shí)，總會(huì )打開(kāi)各種網(wǎng)店，逛逛這又逛逛那，就是因為這樣，偶然的機會(huì )，無(wú)意間知道了在淘寶網(wǎng)上有一個(gè)叫謝靜的姑娘和她的網(wǎng)店"時(shí)尚愛(ài)莎"。
　　謝靜，一個(gè)中文系畢業(yè)的女孩，4年前在一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司做人力資源部培訓經(jīng)理，過(guò)著(zhù)朝九晚五的生活，工作得心應手，是位名副其實(shí)的"白骨精"。
　　和所有的女人一樣，謝靜也很"臭美"，生活中最大的樂(lè )趣就是逛街，從商場(chǎng)到小店，總是樂(lè )此不疲，衣柜里的衣服也是堆積如山。有的衣服有時(shí)因為一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)回來(lái)，甚至一次都沒(méi)穿過(guò)就被閑置在衣柜里，朋友知道了以后告訴謝靜說(shuō)，可以到網(wǎng)上開(kāi)店把這些閑置的東西賣(mài)給別人。因為朋友的這句話(huà)，謝靜開(kāi)始上網(wǎng)搜索信息，然后萌發(fā)了開(kāi)網(wǎng)店的想法，于是說(shuō)做就做，就這樣，一個(gè)叫"時(shí)尚愛(ài)莎"的女裝小店在淘寶網(wǎng)上誕生了。
　　從"清理衣柜"到辭職創(chuàng )業(yè)
　　在謝靜最初的想法里，開(kāi)網(wǎng)店的目的就是"清理衣柜"，打發(fā)工作之外的時(shí)光。
　　謝靜給自己的店鋪取了個(gè)好聽(tīng)的名字叫"時(shí)尚愛(ài)莎"，簡(jiǎn)單地"裝修"了一下就正式開(kāi)始了她的淘寶生涯。
　　謝靜說(shuō)，從小她對服飾就有著(zhù)特別的喜愛(ài)和對流行敏銳的洞察力。"不謙虛地說(shuō)，對于時(shí)尚和服裝，我天生就有一種獨到的眼光，用同事的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是能把幾十塊錢(qián)小店淘來(lái)的衣服穿出大牌的味道。"說(shuō)到這時(shí)，謝靜臉上寫(xiě)滿(mǎn)了自信。
　　從"清理衣柜"到慢慢地去市場(chǎng)淘貨來(lái)賣(mài)，謝靜經(jīng)歷了第一次逆轉。"那時(shí)經(jīng)營(yíng)的服裝基本都是自己從市場(chǎng)上淘來(lái)的，精心搭配后自己當模特，老公拍照片放在店鋪里賣(mài)，居然生意還不錯。"謝靜說(shuō)。
　　在淘寶開(kāi)店讓謝靜的生活一下子豐富了起來(lái)，閑暇時(shí)間就去市場(chǎng)上淘貨，拍照、修圖、裝修店鋪，日子頓時(shí)充實(shí)起來(lái)，同時(shí)，在開(kāi)店的同時(shí)結識了許多來(lái)自五湖四海的朋友。
　　如果說(shuō)，今天"時(shí)尚愛(ài)莎"成功是因為什么，那一定是謝靜的那份"用心"。對待店里的每一位顧客，謝靜總會(huì )針對她們的性格、身材去針對性地推薦服裝，對于有些熟了的老客戶(hù)，有時(shí)候在進(jìn)貨時(shí)會(huì )特意針對她選款，漸漸地，小店的客戶(hù)多了起來(lái)，還擁有了一批固定的客戶(hù)群體。
　　從第一個(gè)好評到一個(gè)鉆石，謝靜只用了短短5個(gè)月的時(shí)間，慢慢地，謝靜發(fā)現僅靠下班后的時(shí)間經(jīng)營(yíng)店鋪已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，有時(shí)候到半夜還有一堆的貨沒(méi)有發(fā)完，而作為一名培訓經(jīng)理，白天還得應付諸多的工作，精力嚴重透支，于是一個(gè)大膽的想法浮現在謝靜的腦海里，就是辭職。謝靜堅定地認為，必須做個(gè)取舍，要么好好的工作，要么干脆就辭職開(kāi)網(wǎng)店。就這樣，2007年底，在別人驚異的目光下，謝靜義無(wú)反顧地告別了職場(chǎng)生涯，正式變成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。
　　從小店鋪到成立公司
　　創(chuàng )業(yè)的艱難對于謝靜來(lái)說(shuō)，體會(huì )的非常深刻。因為做專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)店鋪有很大不同，辭掉了工作就意味著(zhù)沒(méi)有了穩定的工資收入，而生性要強的謝靜顯然不甘于此，于是業(yè)績(jì)的壓力讓她不得不想辦法改善貨源，更要想出多種促銷(xiāo)手段擴大店鋪的營(yíng)業(yè)額。
　　在創(chuàng )業(yè)初期，她通過(guò)市場(chǎng)調研，發(fā)現韓版的服裝在網(wǎng)上還鮮有人做，于是開(kāi)始代理韓國服飾，好看的模特圖，時(shí)尚的搭配，一下子為她賺足了人氣，客戶(hù)量有了質(zhì)的飛躍，憑借良好的服務(wù)態(tài)度和時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，她的小店回頭客越來(lái)越多，也從一個(gè)小小的店鋪發(fā)展成為一個(gè)四五個(gè)員工的公司，營(yíng)業(yè)額迅速提升。小店的迅速發(fā)展，讓謝靜體會(huì )到了一種前所未有的滿(mǎn)足感。
　　如今的"時(shí)尚愛(ài)莎"已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)由5個(gè)人發(fā)展到近40人的公司，回想起她的網(wǎng)店今日所取得的成績(jì)，連謝靜自己都大呼"想不到"。
　　從"淘貨"到自主設計
　　然而，任何事都并非一帆風(fēng)順的。2008年開(kāi)始，淘寶店鋪之間的競爭越來(lái)越激烈，商品同質(zhì)化現象比較嚴重，謝靜能找到的貨源和模特圖，別人也能輕輕松松找到，光走代理韓國服裝的路肯定沒(méi)法應對激烈的市場(chǎng)競爭，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)、留住客戶(hù)成為擺在謝靜面前的重要課題。
　　"沒(méi)有做不到的，只有想不到"，帶著(zhù)這樣一個(gè)心態(tài)，謝靜開(kāi)始積極開(kāi)拓渠道，去了解服裝市場(chǎng)的每一個(gè)節點(diǎn)，從以前去市場(chǎng)拿貨代理，到當前請法國留學(xué)回來(lái)的設計師自主設計，到現在，謝靜共簽約了3名設計師，自己設計出圖樣后再找工廠(chǎng)加工生產(chǎn)，謝靜說(shuō)："只有與眾不同和物超所值，才能留得住客戶(hù)。"
　　與此同時(shí)，謝靜還在網(wǎng)上尋找符合自己店鋪特色的模特，這一次又一次的嘗試、一次又一次的進(jìn)步，讓謝靜在經(jīng)營(yíng)的路上一路收獲，一路前進(jìn)。
　　正是因為謝靜的這份努力，目前"時(shí)尚愛(ài)莎"在服裝的品質(zhì)和多樣性方面都有了質(zhì)的提升，近50萬(wàn)的超人氣收藏，穩定的客戶(hù)群10萬(wàn)余人。
　　然而，謝靜并沒(méi)有為現在取得的成績(jì)而感到驕傲自滿(mǎn)，對于她而言，心底正醞釀著(zhù)另外一個(gè)夢(mèng)想，那就是把"時(shí)尚愛(ài)莎"打造成一個(gè)服飾品牌。