淘寶店鋪促銷(xiāo)與推廣
淘寶店鋪促銷(xiāo)
（1)免郵費 網(wǎng)絡(luò )購物中間環(huán)節的郵費問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì )影響到買(mǎi)家對于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專(zhuān)遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(cháng)；物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3～5天；特快專(zhuān)遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是最被買(mǎi)家接受的。店主可以根據買(mǎi)家所購買(mǎi)商品的數量來(lái)相應地減免郵費，讓消費者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東西一樣，不用附加任何其他的費用。
（2)打折 由于打折促銷(xiāo)直接讓利于消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節日，如春節、情人節、母親節、圣誕節等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因為在節日期間人們往往更具有購買(mǎi)潛力和購買(mǎi)沖動(dòng)。店主應選擇商品價(jià)格調節空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤(pán)托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì )造成利潤下降，但銷(xiāo)售量會(huì )提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷(xiāo)售，以禮盒方式在節假日銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節日氣氛，更加人性化。
（3）贈品 贈品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個(gè)得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿(mǎn)意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì )適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當的能夠吸引買(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)?？梢再浰驮囉醚b或小樣，還可以贈送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈送贈品而造成成本加大。
（4）會(huì )員、積分 凡在網(wǎng)店購買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì )員。會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買(mǎi)家再次來(lái)店購買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買(mǎi)家。
（5）紅包 紅包是淘寶網(wǎng)專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過(guò)此種手段可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效提升網(wǎng)店銷(xiāo)量。
（6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁(yè)、支付寶頁(yè)面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與。
（7）秒殺 所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷(xiāo)售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。但是呢，這跟電腦配置，網(wǎng)速等有很大關(guān)系，眼明手快也是不能缺少的。還有一個(gè)不好的現象就是出現網(wǎng)絡(luò )堵塞時(shí)，容易出現“秒殺門(mén)”事件?？諝g喜一場(chǎng)也在所難免的。
淘寶店鋪推廣
免費推廣
（1）社區發(fā)帖回帖
可以在淘寶論壇等各大論壇，本本地論壇，發(fā)帖回帖，這是賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，要發(fā)有高質(zhì)量的貼，可以轉載。
（2）寶貝上架時(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
（3）關(guān)鍵詞
合理的設計寶貝的名稱(chēng)。寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，這要和寶貝有關(guān)，就不違法！
（4）群發(fā)
通過(guò)QQ群發(fā)，郵箱群發(fā)來(lái)推廣。想好自己的廣告語(yǔ)，群發(fā)出去！
付費推廣
（1）淘寶直通車(chē)
根據淘寶的點(diǎn)擊率來(lái)收費的，點(diǎn)一下需要多少錢(qián)，每天可以設置上限用多少錢(qián)。由于費用較高，也是很多賣(mài)家所不能接受的，最關(guān)鍵的是如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢，排在直通車(chē)的最后面，雖然店鋪有了一定的瀏覽量，但是銷(xiāo)量卻不高。所以在參加時(shí)一定要選擇價(jià)格有吸引力且促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
（2）淘寶客推廣
淘寶客是可以從中賺取傭金的，是淘寶賣(mài)家提供不屬于淘寶的方式來(lái)推廣和宣傳自己的店鋪和商品，在買(mǎi)家和賣(mài)家達到成交后，才可以得到傭金的一種推廣宣傳方式。
（3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )威客
可以通往豬八戒網(wǎng)等發(fā)布推廣任務(wù)來(lái)推廣。和淘寶客屬于同種形式。
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