劉韌：我們下面請我們這個(gè)活動(dòng)的最有意義的一個(gè)部分我們現場(chǎng)采訪(fǎng)一下陳一舟，然后我們會(huì )問(wèn)陳一舟非常難的問(wèn)題，我總結了七個(gè)比較難的問(wèn)題，然后大家也總結一下問(wèn)題，越難越好，我們讓陳一舟來(lái)做一把學(xué)生考慮。
陳一舟：我等這一天等了很長(cháng)時(shí)間了，好象劉韌加入千橡以后沒(méi)有這樣的機會(huì )對我嚴格拷打。
劉韌：我自從去年加入千橡就變成了陳一舟的員工，我是第一次有這樣的機會(huì )來(lái)問(wèn)。第一個(gè)問(wèn)題就是圍繞武漢來(lái)問(wèn)陳一舟，我經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)，叫天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬，這個(gè)九頭鳥(niǎo)是什么意思？
陳一舟：我在北京的時(shí)候經(jīng)常受到作為一個(gè)湖北人的歧視，首先就是陳年，在他的博客里面說(shuō)我也像九頭鳥(niǎo)。實(shí)際上我覺(jué)得這是一個(gè)誤解，湖北人其實(shí)挺有北方人的特點(diǎn)。
因為我不是最典型的湖北人，因為我和父親在農村支農，和他一起下放，然后在武漢上小學(xué)。但是我的感覺(jué)是很像北方人，相對來(lái)說(shuō)非常豪爽。但確實(shí)當很多武漢人在一起做事情的時(shí)候，后面可能不太容易合作。因為大家的個(gè)性很強，所以我覺(jué)得從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我覺(jué)得更是對我們現場(chǎng)在座的湖北人來(lái)說(shuō)，大家創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要注意在組織團隊的時(shí)候，要謹慎的挑選你的合作伙伴，你一定要對自己的合作伙伴有一個(gè)非常崇拜的感覺(jué)，認為他很優(yōu)秀，你最好找一個(gè)對方都比較優(yōu)秀的，這樣可能成功率很大。
如果你一開(kāi)始就覺(jué)得他比我差一點(diǎn)這樣就不行。這樣我有一個(gè)機會(huì )給天上九頭鳥(niǎo)，地下湖北佬，我在每一個(gè)場(chǎng)合都要為湖北人辯護，所以我今天也一樣要為湖北人辯護。
第二個(gè)我們確實(shí)看到武漢的當地企業(yè)家如果希望能把自己企業(yè)做大的話(huà)，一定要建立優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)的團隊，而且這個(gè)創(chuàng )業(yè)的團隊要長(cháng)期的在一起奮斗。光靠自己一個(gè)人的力量是很難起來(lái)的。
劉韌：我現在還沒(méi)有知道九頭鳥(niǎo)是什么意思？這個(gè)我不太知道。
陳一舟：我不知道這句話(huà)起源是在哪里？
提問(wèn)：這個(gè)九頭鳥(niǎo)實(shí)際上有一個(gè)歷史含義，在清朝的時(shí)候張之洞當湖廣總督的時(shí)候，實(shí)際上完出了一個(gè)奇怪的東西，大家都說(shuō)這個(gè)奇怪的東西是什么呢？其實(shí)這個(gè)就是像動(dòng)物一樣，上面長(cháng)了九個(gè)腦袋，實(shí)際上就是張之洞為政清廉，這是一種褒義。實(shí)際上九頭鳥(niǎo)某種沉重上是一種非常吉祥。你想想一個(gè)鳥(niǎo)有九個(gè)腦袋，首先非常的聰明，智慧的一種象征。
第二個(gè)含義就是九個(gè)腦袋要吃食，要圍繞一個(gè)東西吃，而且非常的分工的有序，這就表現一個(gè)團隊的精神。剛才陳總說(shuō)到，九頭鳥(niǎo)最好的形象代言人我覺(jué)得就是陳總。第一從武漢到美國的教育，我覺(jué)得陳總非常的善于團結，又公正又團結這是我們陳總很好的代言。
陳一舟：這個(gè)是關(guān)于九頭鳥(niǎo)最好的解釋?zhuān)@個(gè)是標準答案。
劉韌：你第一次被人問(wèn)到天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬是什么時(shí)候？是不是遭遇很尷尬？
陳一舟：好象就是陳年的那一次。因為我根本沒(méi)有放在心上。
劉韌：然后第二個(gè)圍繞的闖蕩美國的陳一舟，陳一舟是1989年移民到美國，然后他就開(kāi)始不停的上學(xué)，先從物理學(xué)學(xué)到機械，然后又從機械學(xué)到了MBA，然后又從MBA到互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)到一堆的碩士，在一堆的名校畢業(yè)。這就促使了陳一舟變了又變，物理學(xué)、機械、MBA，互聯(lián)網(wǎng)四個(gè)是完全不相干的領(lǐng)域，然后怎么能這樣去變，然后今后還會(huì )怎么變？然后你的合作伙伴或者是你的投資人會(huì )不會(huì )害怕你這種變化？
陳一舟：我覺(jué)得從兩個(gè)角度回答這個(gè)問(wèn)題，因為在國外念書(shū)和國內不一樣，國外的教育制度比較有彈性，可以上你選擇喜歡學(xué)的東西，所以我個(gè)人一直在選找自己最喜歡學(xué)的學(xué)科。從物理學(xué)轉到機械，轉到工商管理，都是隨著(zhù)我的興趣變化的。你說(shuō)投資人害不害怕，我突然想到一個(gè)，我每次轉移應該都是掙錢(qián)能力是越來(lái)越高了，所以我覺(jué)得投資人不會(huì )對這個(gè)變化感到害怕。
劉韌：當時(shí)學(xué)習機械和放棄機械的原因是什么呢？
陳一舟：沒(méi)有放棄機械，機械學(xué)完了以后做了機械專(zhuān)業(yè)的設計工作，然后做了一段時(shí)間以后我發(fā)現跟可取打交道的時(shí)候遠比公司的銷(xiāo)售人員更適合賣(mài)我的產(chǎn)品。所以一下子講出我的產(chǎn)品優(yōu)勢，后來(lái)主動(dòng)要求做銷(xiāo)售去，最后做銷(xiāo)售。做了銷(xiāo)售以后才面對商業(yè)。
劉韌：物理學(xué)少了一個(gè)愛(ài)因斯坦，然后就是說(shuō)有少了一個(gè)工程師，然后多了一個(gè)銷(xiāo)售人員。
陳一舟：對。
劉韌：什么時(shí)候看到互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )？
陳一舟：這個(gè)是99年的時(shí)候，在硅谷商學(xué)院的時(shí)候，在97年到99年兩年的時(shí)間里，這時(shí)候美國的互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)營(yíng)WEB1.0的熱潮，大量的雅虎上市，然后周?chē)娜硕荚谡務(wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，每一個(gè)學(xué)生基本上都揣著(zhù)錢(qián)去做商業(yè)投資。所以我也受到了環(huán)境的感染。包括今天這樣，我覺(jué)得像Donews這種活動(dòng)做多了以后，從大家的創(chuàng )業(yè)思路當中，管理思路當中我們學(xué)到很多的事情。因為做任何事情都要有環(huán)境，環(huán)境非常重要。
我跟大家舉一個(gè)例子，武漢的大學(xué)很好，然后武漢大學(xué)、華工都很好，都是中國頭十名的學(xué)校。但是靠GRE，考托福的人很少，但是考北大、清華就有很多人，就是因為環(huán)境的問(wèn)題。所以環(huán)境我覺(jué)得很重要，所以我希望Donews這樣的聚會(huì )要多搞，形成一個(gè)環(huán)境。包括我們當時(shí)做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，也是搞了一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì )。都是一些中國留學(xué)生一起討論互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，跟Donews的聚會(huì )非常像，但是很小型，非正式。就是買(mǎi)一些東西大家一邊吃，一邊聊，這樣就是把一個(gè)團隊聊出來(lái)了，大家的好主意就出來(lái)了，所以受到環(huán)境的影響。
劉韌：你今后會(huì )不做互聯(lián)網(wǎng)，然后會(huì )變成什么樣子？你現在知道嗎？
陳一舟：我不知道。但是不做互聯(lián)網(wǎng)不可能，因為這是我所有含義最重要的東西。我的職業(yè)生涯告訴我一定要成功，一定要這種。
劉韌：憑什么，在物理學(xué)拿到了學(xué)位，在機械學(xué)拿到碩士學(xué)位，MBA也是碩士學(xué)位，你互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有上一節堂，你為什么相比物理學(xué)，機械更會(huì )互聯(lián)網(wǎng)呢？
陳一舟：這個(gè)問(wèn)題很好，你一定要有優(yōu)勢。我99年從事互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)在國外互聯(lián)網(wǎng)可能晚一兩年，但是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)游戲里面算比較早的。那么互聯(lián)網(wǎng)的歷史也就十年，其中有7、8年都忙這個(gè)事，大家物理學(xué)有兩百年的歷史，我學(xué)了四年，工程有100年的歷史，我學(xué)了兩年，所以都不是專(zhuān)家，所以相對優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)。
劉韌：我們在座有很多是96年接觸互聯(lián)網(wǎng)，他比你懂。你是什么時(shí)候上網(wǎng)？
陳一舟：我上互聯(lián)網(wǎng)是93年，在做科研的時(shí)候用的是IBM的機器，然后發(fā)郵件，在94年的時(shí)候游覽器剛出來(lái)，然后別人說(shuō)這個(gè)游覽器很好，我也跑過(guò)來(lái)，這是第一次接觸WEB。然后99年的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，所以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還是很長(cháng)時(shí)間，但是從93年到99年的時(shí)候對互聯(lián)網(wǎng)的細節，如果現在集中學(xué)習的話(huà)，接觸互聯(lián)網(wǎng)和干互聯(lián)網(wǎng)有一定的差別的。
劉韌：你覺(jué)得創(chuàng )業(yè)Chinaren賣(mài)給搜狐，Chinaren是不是你心中永遠的痛？
陳一舟：我首先發(fā)現劉老師特別喜歡用心中永遠的痛這個(gè)詞。首先不是永遠的痛，任何事情可能一下子就不得了了。當然我覺(jué)得一個(gè)成功人士要承認自己失敗過(guò)的時(shí)候要把為什么失敗的原因總結非常得清楚，然后在以后一輩子永遠都受用。我覺(jué)得從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)是永遠的，但是并不是痛對心里面的感情。
劉韌：這個(gè)是別人描述的一個(gè)現場(chǎng)，陳一舟離開(kāi)搜狐的新聞發(fā)布會(huì )離開(kāi)的時(shí)候，所有人揚長(cháng)而去，陳一舟坐在那里在一個(gè)空空蕩蕩的大會(huì )議廳里，是不是有這個(gè)場(chǎng)景，當時(shí)你在想什么？
陳一舟：印象當中沒(méi)有這樣的感情。當然那個(gè)時(shí)候的想法可能比較復雜一些，因為是自己一兩年的非常投入的一個(gè)心血。我記得剛回來(lái)的時(shí)候我住在一個(gè)農民的房子里面，住在我們清華第一個(gè)寫(xiě)字樓。所以說(shuō)，然后每天晚上都是三點(diǎn)鐘回家，睡覺(jué)到第二天早上，所以是比較辛苦這么一個(gè)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。特別是又是在投資人的支持下去做這件事情，可能不是很情愿的一件事情，但是是對投資商最好的交代。
我認為任何一個(gè)人經(jīng)歷這種事情還是挺好的，我覺(jué)得應該知道世界是很復雜的，然后做公司是很辛苦的，然后上市是非常少的，賣(mài)掉也是很少的。所以能夠賣(mài)掉是相當好的一個(gè)結局，可能也就在風(fēng)險投資過(guò)的投資領(lǐng)域，獲得風(fēng)險投資以后可以賣(mài)掉或者是上市也只有1/10，然后在1/10里面可以上市的也就是1/10，風(fēng)險投資里面90個(gè)要似掉，9個(gè)要賣(mài)掉，一個(gè)要上市。一千個(gè)公司里面可能也有一個(gè)是起來(lái)的，所以能夠賣(mài)掉我已經(jīng)是非常滿(mǎn)意的。
經(jīng)歷的事情多一點(diǎn)比較好。
劉韌：當CHINAren賣(mài)給搜狐的時(shí)候，你想得沒(méi)想過(guò)什么時(shí)間離開(kāi)搜狐，是不是已經(jīng)做好打算呢？
陳一舟：應該說(shuō)剛去的時(shí)候沒(méi)有做太多的打算。因為當時(shí)我們要簽的合同至少在一年，所以說(shuō)心里想至少這一年好好干，把搜狐做好。但是過(guò)了幾個(gè)月以后我們發(fā)現董事會(huì )對管理層限制很多，包括管理層本身的限制，我們要做的事情不是很理想。當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情形也很差，掙不到前，沒(méi)有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，看不到這些東西，然后每個(gè)月大筆的花錢(qián)。確實(shí)看不到很多的希望，特別是加上董事會(huì )對我們的一些限制的要求，我覺(jué)得不能充分發(fā)揮管理層的能動(dòng)性，那個(gè)時(shí)候開(kāi)始想干一些事情，然后偶然的機會(huì )我當時(shí)請了兩個(gè)星期假到美國去開(kāi)會(huì )，我知道光通訊比較火，那個(gè)時(shí)候叫基礎設施。我就挑了那段時(shí)間可以開(kāi)的會(huì )，第一個(gè)會(huì )就是達拉斯。我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)那個(gè)城市，在會(huì )上認識了一些想創(chuàng )業(yè)的工程師，跟他們聊到一塊兒去了。然后一發(fā)而不可收拾，連續回去了兩次，第一次去十一的假期，第二個(gè)是圣誕的假期，第三個(gè)是春節的假期。到達拉斯去了三次，然后做好準備要走了。
還好，我后來(lái)覺(jué)得這是一個(gè)現象，就是當你情緒比較激動(dòng)的時(shí)候，可以做一些不太理性的事情，實(shí)際上我的太太說(shuō)一定要讓你拿上股票，不拿到股票不讓你回去。然后為發(fā)展到今天提供了第一桶金，沒(méi)有那些股票是不行的。所以做事情要更理性一些，這樣的經(jīng)歷在加入搜狐半年以后我就離開(kāi)了，到達拉斯去追趕技術(shù)光通訊的風(fēng)潮。
劉韌：陳一舟其實(shí)有一次從互聯(lián)網(wǎng)轉到另外一個(gè)行業(yè)了，他說(shuō)今后永遠都不會(huì )變了，我們可以相信嗎？
陳一舟：學(xué)到了就不應該轉，還是要做自己最喜歡的事。
劉韌：每個(gè)人犯了錯誤以后，都會(huì )說(shuō)這是最后一次錯誤。我們底下問(wèn)你現在是不是要避免去訪(fǎng)問(wèn)China人的校友錄，你現在是希望他發(fā)展更好，還是一般，還是是不是因為有China人校友錄所以你避免上搜狐？
陳一舟：校友錄好久沒(méi)上了，搜狐有時(shí)候經(jīng)常上，因為有一些鏈接不知道怎么鏈接進(jìn)去就上了。然后沒(méi)有特別的介意這件事情，應該說(shuō)相對別的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，對校友錄的感情更深一些。雖然是搜狐的資產(chǎn)，包括對他的感情，比別的感情要深一些。因為畢竟是呆過(guò)這個(gè)公司，然都是好人。我呆過(guò)的地方對原來(lái)公司的評價(jià)和原來(lái)公司對我的評價(jià)都是很不錯的。
劉韌：在座各位有沒(méi)有問(wèn)題？因為要不然都是變成我一個(gè)人問(wèn)了，又變成了獨角戲。尖銳一些。
提問(wèn)：我本來(lái)是準備很多的問(wèn)題，但是這里來(lái)說(shuō)我還是一個(gè)問(wèn)題，剛才劉老師也有談到，我們武漢的學(xué)生氛圍上面缺乏，但是我們華工有很多的這種精英分子，就像比Google高十倍的技術(shù)。我的問(wèn)題就是說(shuō)陳老師有沒(méi)有意向或者是最近的時(shí)間到我們武大做一次演講，他你的思想和我們學(xué)生進(jìn)行一個(gè)交流。
陳一舟：這個(gè)有時(shí)候一定會(huì )做，包括在武漢建我們的研發(fā)基地，包括武大很優(yōu)秀的學(xué)生。當然還有很多的學(xué)生，因為武漢的高校實(shí)際上非常的優(yōu)秀，只不過(guò)存在內陸，整體的經(jīng)濟發(fā)展的狀況和當地支付的工資不如其他的地方高，我們要在武漢這邊，首先我們創(chuàng )造足夠大的簡(jiǎn)直，從這邊我們組織一幫人，產(chǎn)生足夠大的價(jià)值，然后吸引不斷的優(yōu)秀人才加入你的公司。所以最晚從今年的年底開(kāi)始在各地的大學(xué)招聘畢業(yè)生，所以到華工、武大一定會(huì )去。
提問(wèn)：我想問(wèn)一下，BBS看了一個(gè)貼，就是千橡準備上市，前面你也講到了目前千橡拿了風(fēng)投，你講拿了多少風(fēng)投以后錢(qián)該怎么花，花在什么地方？里面都有框框條條，比如戴爾服務(wù)器，然然后無(wú)非搞到管理上的合作，您上次在沒(méi)有上市的期間，是否有資金去投其他的項目，做其他的產(chǎn)業(yè)？
陳一舟：我們看到一般不會(huì )把資金投在其他公司里面。但是如果有一些公司有例外，然后我們有全部收購的可能性，或者有技術(shù)合作的可能性，商業(yè)合作的和平性我們也會(huì )投。包括最近可能宣布一個(gè)在MV，然后大部分的資金都在我們公司內部的項目才會(huì )去做。包括我們現在都需要大量的投入使他的規模擴大一個(gè)倍數。所以應該是有這種可能性，但是我們公司的戰略目標和科研積累的目標。
如果是長(cháng)期很好的項目，我們有馬上兌現的需求。
提問(wèn)：你好，我是后面的朋友。我想先介紹一下，我是百合網(wǎng)，我的網(wǎng)址是：www.baihe.net.cn，這個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)目標就是網(wǎng)站同居的，我現在有一點(diǎn)困境，就是如果我在資金不允許的情況下，還有我的團隊力量薄弱的情況下，我應該怎么做？這是第一個(gè)問(wèn)題。請您能夠告訴我。第二個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)如果這兩個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有解決的情況下，我的網(wǎng)站也許會(huì )關(guān)閉的情況下，我向您這邊寄出應聘信您能接受嗎？謝謝！
陳一舟：最后一個(gè)問(wèn)題很難回答，我一定會(huì )接受。因為我們對曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)過(guò)的人士是無(wú)比的喜愛(ài)，因為他們知道一些事情。因為他們曾經(jīng)非常努力的做一些事情，他們也許曾經(jīng)失敗過(guò)，這樣的人士我覺(jué)得他們從職業(yè)發(fā)展的軌跡非常好，因為創(chuàng )業(yè)是很不容易的事情。創(chuàng )業(yè)者有一些獨特的品質(zhì)，如果是又失敗過(guò)，那么他也會(huì )在世界觀(guān)里面有一個(gè)政府的把握，自己存在什么問(wèn)題，自己能做什么事情，不能做什么事情，我覺(jué)得這是很好的一個(gè)經(jīng)驗，成為創(chuàng )業(yè)過(guò)，而且失敗過(guò)，是很好的經(jīng)驗。
第一點(diǎn)你剛才說(shuō)的網(wǎng)址，首先我要提出建議域名不夠好，首先.net不過(guò)，然后再加上CN就更少了，域名要好好想一下?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)失敗率其實(shí)很高，如果在資金不多的時(shí)候一定要有很好的技術(shù)團隊，你在創(chuàng )業(yè)的前期又沒(méi)有多少錢(qián)的時(shí)候一定要解決技術(shù)的瓶頸，把你一些好的想法充分的實(shí)現，把你一個(gè)事做得非常好有特色。
提問(wèn)：陳總，首先自我介紹一下。我們尋找十萬(wàn)到一百萬(wàn)之間的間接投資，我想代表很多我現在的同行問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您成立收購網(wǎng)絡(luò )公司以后，您是怎么樣對一個(gè)網(wǎng)絡(luò )項目評估他的價(jià)值的？謝謝！
陳一舟：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目的價(jià)值有一些硬指標有一些軟指標，我覺(jué)得硬指標的話(huà)活躍的問(wèn)題，我覺(jué)得活躍基本上在上面呆多長(cháng)時(shí)間。還有一個(gè)是活躍的價(jià)值，呆多長(cháng)的時(shí)間，不同的應用和不同的用戶(hù)價(jià)值不一樣，比方說(shuō)搞一些網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量很高，但是沒(méi)有人敢投你的廣告也很難的收費，即使收費也是暫時(shí)的，所以多方面我覺(jué)得主要是看這個(gè)網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值是不是能夠拿上臺面去長(cháng)期的收費，長(cháng)期的收廣告，還有網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的規模和成長(cháng)性。
提問(wèn)：我再代表湖北的朋友問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是圍繞湖北互聯(lián)網(wǎng)。你知道哪些湖北網(wǎng)站？你現在就說(shuō)。
陳一舟：湖北的網(wǎng)站首先我們湖北信息港、武漢信息港挺大的。然后武漢地區應該有一個(gè)人人網(wǎng)，除此以外我就不再清楚了。
劉韌：如果哪都不能去，只能呆在武漢，你會(huì )做上來(lái)網(wǎng)站？恰恰周?chē)沫h(huán)境你只能呆在網(wǎng)站，讓你做一個(gè)網(wǎng)站，你又沒(méi)有多少錢(qián)，你該怎么做？
陳一舟：十來(lái)萬(wàn)我就先到千橡去干活。我想網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)至少要百萬(wàn)級以上。
劉韌：千橡上市，你有一百萬(wàn)了，你又必須非常孝敬父母，必須呆在武漢，你又要做一個(gè)網(wǎng)站，你要做什么網(wǎng)站？
陳一舟：根據那時(shí)候的需求，按照現在的情況來(lái)看，首先我要定一個(gè)事，是滿(mǎn)足湖北地方的需求，還是滿(mǎn)足全國性的需求，我覺(jué)得我會(huì )選擇一個(gè)全國的市場(chǎng)，不能僅僅因為我們在武漢就針對武漢的市場(chǎng)來(lái)做。特別是互聯(lián)網(wǎng)，針對這個(gè)平臺，推廣的平臺是非常通暢的，一個(gè)好的應用的話(huà)，全球的人都會(huì )用這個(gè)平臺。
所以一開(kāi)始就說(shuō)全國性的網(wǎng)站，那么以?xún)任矣X(jué)得從來(lái)錢(qián)快，我要做可能一開(kāi)始就做來(lái)錢(qián)快的網(wǎng)站。然后逐漸用網(wǎng)站掙的錢(qián)來(lái)做一個(gè)來(lái)錢(qián)慢，但是做得時(shí)間很長(cháng)的網(wǎng)站，所以為兩個(gè)項目投資。
劉韌：什么是來(lái)錢(qián)快？
陳一舟：來(lái)錢(qián)快的話(huà)現在哪個(gè)網(wǎng)站都來(lái)錢(qián)快?，F在好象看哪些網(wǎng)站起來(lái)得快我想BBS來(lái)錢(qián)比較快。
劉韌：賺錢(qián)嗎？
陳一舟：至少可以圈錢(qián)。
劉韌：我們知道陳一舟是一個(gè)圈錢(qián)的高手了，第一怎么從別人手上拿錢(qián)，然后怎么樣抬價(jià)。第一個(gè)怎么樣引起VC的注意？
陳一舟：第一個(gè)就是很理性的，確實(shí)有一個(gè)統計學(xué)的概率，第一個(gè)VC，我們有一個(gè)老銷(xiāo)售做培訓，他說(shuō)人還是從人的買(mǎi)賣(mài)當中，你有人脈就有錢(qián)。你要把人賣(mài)出去的話(huà)，一個(gè)性格要好，然后珍惜實(shí)意的培養和別人合作的性格，如果不是和人家合作的話(huà)，這種性格遲早會(huì )顯示出來(lái)，然后就會(huì )吵架，所以有這種性格，有這種包容，可以理解別人，這是一個(gè)原則。
第二點(diǎn)就是要熟，在項目一般的時(shí)候，你要跟人家熟，你才有跟別人溝通的機會(huì )，當時(shí)最重要的是項目要好。
劉韌：怎么才可以熟呀？
陳一舟：首先你要問(wèn)，有一個(gè)比較好的網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )一定要有VC，但是有一些朋友提供的拿到錢(qián)。那么你離他們比較近你的朋友就可以介紹，你的網(wǎng)絡(luò )要大，其實(shí)VC也蠻厲害的，他們會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)上找到優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，比如都在寫(xiě)博客，很多VC都是看重博客。還有很多博客中國VC可以直接找到他，因為VC看他的博客。我知道很多的VC都經(jīng)?？床┛?，你一定要有適當的炒作，適當的宣傳，讓別人知道你有什么東西。
其實(shí)湖北人經(jīng)常說(shuō)好酒不怕巷子深，其實(shí)好久很怕巷子深。
劉韌：怎么防砍？
陳一舟：都是一個(gè)需求和供給之間的關(guān)系，如果你很需要這筆錢(qián)，沒(méi)有這筆錢(qián)你公司做不大，你就只能被別人砍。如果別人提供一個(gè)非常需要的東西，你就得讓人家砍，所以怎么樣防砍最好的辦法就是自力更生，燒錢(qián)不要太多，所以燒錢(qián)千萬(wàn)要慢。有核心的價(jià)值，確實(shí)你的產(chǎn)品有非常讓人喜愛(ài)的地方。這是非常獨特的地方，然后你不是特別的缺錢(qián)，如果燒錢(qián)很快，三個(gè)月就沒(méi)有了，VC一看三個(gè)月就沒(méi)錢(qián)了，就會(huì )跟你砍價(jià)。
VC投資很重要，一開(kāi)始很多人找你的時(shí)候，你一定要非常仔細的選，你覺(jué)得成交的可能性很高，更重要的是做案子的VC名氣大不大，更重要的是一個(gè)人要可靠，這個(gè)人要誠實(shí)。要取得你的尊敬，這個(gè)人你要尊敬他，這種人不會(huì )干出格的事，這就是很重要的。因為很多的投資企業(yè)簽了以后沒(méi)有成交，包括互聯(lián)網(wǎng)上傳投資投了很長(cháng)時(shí)間，最主要的問(wèn)題還是在投資過(guò)程當中是非常艱巨的任務(wù)。我記得有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，VC是弱勢群體。
因為他們是涌現投資者管理錢(qián)，實(shí)際上他們這一輩子命運都掌握在他們現代的經(jīng)濟上，如果這個(gè)經(jīng)濟干不好，這個(gè)VC就很難搞好。所以抬價(jià)做一個(gè)好的東西不要燒錢(qián)太狠，大家都能活下去。
劉韌：你喜歡用兩個(gè)詞，一個(gè)是燒錢(qián)，砸錢(qián)，燒錢(qián)和砸錢(qián)有什么不一樣？
陳一舟：燒錢(qián)感覺(jué)就是說(shuō)燒了以后沒(méi)有什么太多的回報，但是砸錢(qián)在我的語(yǔ)義里面砸錢(qián)是一種回報比較高的花錢(qián)方式，而且在回報比較高的花錢(qián)的項目里面，如果你花錢(qián)花得不夠狠，你會(huì )后悔一輩子。
該花錢(qián)的時(shí)候一定要狠花。不該花錢(qián)的時(shí)候一分錢(qián)都不能花。
劉韌：這是一個(gè)理論，具體應該在哪些地方砸錢(qián)，哪些地方不燒錢(qián)？
陳一舟：燒錢(qián)的話(huà)，我覺(jué)得像我們當時(shí)做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，燒錢(qián)的時(shí)候蠻多的。我們那個(gè)時(shí)代出了很多燒錢(qián)的公司，比方說(shuō)做很多推廣活動(dòng)然后沒(méi)有仔細想清楚，是否有效，然后產(chǎn)品是否成熟了以后才推廣，然后包括買(mǎi)太好的服務(wù)器，本來(lái)自己瀏覽也不大，買(mǎi)最好的服務(wù)器。這個(gè)就是燒錢(qián)，或者是招不合格的員工也是燒錢(qián)。
劉韌：我們再問(wèn)最后一個(gè)比較輕松的話(huà)題，陳一舟的理想是什么？千橡的理想是什么？千橡是不是陳一舟的終極理想？
陳一舟：我覺(jué)得任何話(huà)不能說(shuō)死，學(xué)習我們劉老師的經(jīng)驗教訓。我覺(jué)得很長(cháng)時(shí)間未來(lái)十年是我個(gè)人的問(wèn)題，千橡的理想是希望在五年以后成為比現在的價(jià)值大十倍的公司，然后十年以后成為比這個(gè)大一百倍的公司，然我們怎么到那一點(diǎn)呢？我也很難說(shuō)清楚，但是我想如果我們公司的價(jià)值能在過(guò)去的三年里面長(cháng)100倍的話(huà)，我想在未來(lái)的10年里面漲100倍我覺(jué)得會(huì )更難。但是我覺(jué)得不是沒(méi)有可能。這是一個(gè)規模上的期望。
第二個(gè)就是比較長(cháng)久的投資，當我十年以后退休的時(shí)候，我希望還有人可以把公司管理很好，作為一個(gè)傻瓜也可以管理好一個(gè)公司。作為股東來(lái)說(shuō)最好是傻瓜也可以管好的公司，因為最終有一天傻瓜也會(huì )管這個(gè)公司。
劉韌：十年以后沒(méi)有人干接陳一舟的班，因為那個(gè)人是傻瓜。
提問(wèn)：我想說(shuō)一下，我本身是從事無(wú)線(xiàn)的出版和發(fā)行，我想請問(wèn)一下陳一舟有沒(méi)有空或者是愿意幫我看一下融資計劃，給一點(diǎn)指導意見(jiàn)，而且我聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上看到的資料很多，我們知道陳一舟先生投資這一塊兒是很強的，不知道有沒(méi)有機會(huì )可以介紹一下？
劉韌：陳一舟要開(kāi)慈善機構了。
陳一舟：我們公司來(lái)投其他公司可能是比較小的，不能說(shuō)完全沒(méi)有。介紹投資的話(huà)，也要花很多時(shí)間，因為我不敢隨便的介紹，然后劉韌介紹過(guò)這方面的投資。但是我很了解，我希望它的公司不錯，但是我對你們公司不了解，我了解他還花了很多的時(shí)間，所以如果有足夠的時(shí)間我會(huì )花時(shí)間了解你們的公司，然后找出一兩個(gè)適合投資的公司。我多半沒(méi)有時(shí)間，那么我想留一個(gè)機會(huì )給大家提出一些融資的渠道。
現在我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)比較熱，這個(gè)行業(yè)可以持續的火。因為互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)的成長(cháng)都非常大，我記得05年中國移動(dòng)的報表出來(lái)了，數據的業(yè)務(wù)也非常大，那么我能看到數字業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年持續的高速增長(cháng)。所以說(shuō)機會(huì )很好，你們怎么樣去融資？我覺(jué)得一步步來(lái)，一開(kāi)始找比較有錢(qián)的個(gè)人去投資。比較有錢(qián)的個(gè)人找人介紹，比方說(shuō)我要是你的話(huà)我會(huì )這樣，在所有認識的人里面每個(gè)人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你認識的最有錢(qián)的人是誰(shuí)？如果認識50個(gè)人，馬上找到50個(gè)人，然后每個(gè)人過(guò)一遍。你說(shuō)認識的最有錢(qián)的人是誰(shuí)？然后一路追下去。因為一開(kāi)始公司做得不大不小的時(shí)候，風(fēng)險投資介入很小很小，所以會(huì )找一些天使投資人投資，天使投資人非常的少，這個(gè)時(shí)候風(fēng)險投資找天使是完全不可能的。
但是你要上網(wǎng)去找，就是棄而不舍的找。在千橡起來(lái)的時(shí)候，我個(gè)人沒(méi)有錢(qián)，搜狐股票一塊錢(qián)一股，我也賣(mài)了不少，但是不夠。后來(lái)我就達拉斯找了幾個(gè)天使投資人，其中有一個(gè)帶頭的風(fēng)險投資人是美國很大公司的創(chuàng )始人，但是他雖然錢(qián)很多，但是非常的摳。我為了找他投資花了八個(gè)周末的時(shí)間，每個(gè)周末的星期天跟他到周?chē)柠湲攧谌コ栽绮?，然后講我的商業(yè)機會(huì )。吃了八次，而且每次我吃的東西都比他吃的貴，而且都是各自付帳。到最后有就八萬(wàn)美金，那時(shí)候沒(méi)有人愿意投互聯(lián)網(wǎng)，特別是在美國是非常低，所以我覺(jué)得那時(shí)候也是棄而不舍的結果。我認為充滿(mǎn)了機會(huì )，這一點(diǎn)會(huì )成功。我覺(jué)得真心就是可以打動(dòng)投資人，就是你自己有好的企業(yè)家對自己的一種想法非常專(zhuān)業(yè)，非常堅持的。
如果你企業(yè)已經(jīng)掙錢(qián)了，就有很大的優(yōu)勢，所以我覺(jué)得先找周?chē)挠绣X(qián)人去投，因為他們認識你以后，對你有基本的信任，然后第二個(gè)去找以前投過(guò)其他公司的個(gè)人或者是公司，也會(huì )有投資的機會(huì )。找到這些第一筆錢(qián)，至少100萬(wàn)、200萬(wàn)錢(qián)以后，把公司做到一點(diǎn)的規模再找公司，而且是先找VC里面有很多種，像投千橡最大的一個(gè)公司，手上管100億美元的錢(qián)，或者是幾十億美元的錢(qián)，但是有很多管一億美元左右的錢(qián)或者是幾千萬(wàn)美元錢(qián)的公司喜歡投早期，每個(gè)項目砸幾十萬(wàn)美金到幾百萬(wàn)美金，這時(shí)候他們也投資了一個(gè)比較潛力點(diǎn)。
然后你們掌握這一圈人以后再找下一個(gè)，而且還有一個(gè)第一次融資很費時(shí)間，所以一次融資有多少點(diǎn)，就有多少機會(huì )，不要把稀釋?zhuān)松倬筒粔?。那么我們千橡一個(gè)很大的優(yōu)勢就是說(shuō)我們在過(guò)去的三年里面，很少花時(shí)間去融資，因為我們基本上需要錢(qián)的話(huà)，我自己會(huì )把錢(qián)砸進(jìn)去，實(shí)際上我發(fā)現很多的公司都是因為自己資金不夠而賣(mài)給人家的。少燒錢(qián)，多融資，如果有機會(huì )就要多融資。
我沒(méi)有辦法給每一個(gè)朋友看商業(yè)計劃，但是我想這種建議只要有機會(huì )我都跟大家介紹。
提問(wèn)：在劉老師的博客上，寫(xiě)了一個(gè)問(wèn)號，他說(shuō)從北京開(kāi)Donews，火到廣州，從廣州來(lái)到我們武漢，那誰(shuí)會(huì )是武漢的像網(wǎng)易的丁磊，那我覺(jué)得我現在正在尋找這個(gè)答案，我們陳一舟認為就是湖北板塊崛起的領(lǐng)軍人物，首先我會(huì )認為是中部地區的領(lǐng)軍人物。面臨我們領(lǐng)導人中部崛起叫得多，實(shí)際上IT在中部崛起應該是很重要的，問(wèn)一下陳總作為個(gè)人來(lái)講有沒(méi)有武漢情結或者是武漢崛起，說(shuō)實(shí)在一些在這個(gè)屋子里面的人，我們有很多的朋友希望和您交流，很多有很多的機會(huì )合作，某種程度上我們可以建立這種風(fēng)暴，我們想問(wèn)您一下是否有這樣特別的構想？
劉韌：我總結一下，就是你是不是要負起武漢的社會(huì )責任感？
陳一舟：應該責任感一定要負的。我認為中部崛起感受不深，但是我認為武漢崛起就可以了，有比較強的武漢的情結，這里是故鄉，然后有這么優(yōu)秀的人才庫，每年我們從全國各地招優(yōu)秀的大學(xué)生到武漢來(lái)上學(xué)，為什么每年又大部分送到北京、上海、廣州呢？為什么不讓他們其中一部分留下來(lái)呢？這就是我很大的一個(gè)情結，希望在武漢貢獻一份力量，就是與千橡我們公司自己的行動(dòng)，首先我們招很多優(yōu)秀的人，第二個(gè)就是我們說(shuō)我們讓他們給公司創(chuàng )造財富，然后給他們自己創(chuàng )造財富，讓他們起示范帶頭作用，讓更多人想到去創(chuàng )業(yè)，建立一個(gè)很好的生態(tài)圈，然后把好的管理，創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，逐漸的滲透到其他的企業(yè)，讓其他的企業(yè)也成功。我覺(jué)得這個(gè)是，就要說(shuō)首先看到了公司的利益和武漢地方的利益一種完美的結合，就是說(shuō)我們千橡公司如果在武漢成功了，那么我想武漢的IT業(yè)包括武漢的優(yōu)秀人才的力量一定會(huì )上一個(gè)臺階，所以說(shuō)我有很深刻的武漢情結，我會(huì )把情結很好的和千橡公司的整體利益前途掛在一起。
劉韌：我們今天的借這個(gè)機會(huì )與陳一舟的精彩社會(huì )責任感作為結束。謝謝大家！
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