1. 品牌戰略的制定——品牌定位
如何在市場(chǎng)上迅速打響一個(gè)品牌？
A 企業(yè)一直看好某類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展前景，在進(jìn)行一年多的前期準備后，推出了一個(gè)新品進(jìn)軍該市場(chǎng)。由于目前在中國市場(chǎng)推出一個(gè)新品，需要耗費巨額的資金，同時(shí)牽涉到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，因此 A 企業(yè)在新品入市前，猶豫不決，對該品牌是否能取得預期效果沒(méi)有把握……
案例說(shuō)明B 企業(yè)旗下的某品牌是一個(gè)地方區域性強勢品牌，其銷(xiāo)量 90% 以上都來(lái)自某省。經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷(xiāo)努力后，該品牌在該省的市場(chǎng)占有率已高達 65% ，增長(cháng)空間有限。為了尋找更大的發(fā)展空間， B 企業(yè)決心走出某省，進(jìn)軍全國市場(chǎng)，并在近兩年來(lái)進(jìn)行了數次嘗試，均失敗了……
案例說(shuō)明老品牌如何實(shí)現銷(xiāo)售突破；提升市場(chǎng)地位？
多年來(lái)， C 企業(yè)旗下的某產(chǎn)品在全國市場(chǎng)經(jīng)多年拓展，年銷(xiāo)售額從零發(fā)展到近 3 億元。然而，最近一兩年來(lái)，該產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎停滯不前。公司高層總結了各種可能的原因，還撥出了更多的資金用于廣告和公關(guān)活動(dòng)，然而收效甚微……
案例說(shuō)明多個(gè)品牌如何管理和協(xié)同發(fā)展？
D 企業(yè)旗下有 a 、 b 兩大產(chǎn)品，其中 a 產(chǎn)品一直是該企業(yè)的主要收入和利潤來(lái)源，而 b 產(chǎn)品是一年前新推出的產(chǎn)品，目前的銷(xiāo)售受阻，主要是遭遇到強勢競爭對手狙擊。一方面， D 企業(yè)想在新品 b 上加大力度投入，以突破現在的銷(xiāo)售僵局，但另一方面，企業(yè)的總投入是有限的，企業(yè)又擔心此舉導致 a 產(chǎn)品因缺乏足夠的投入而喪失現有的市場(chǎng)……
案例說(shuō)明如果你正面臨上述類(lèi)似問(wèn)題，這時(shí)你需要一套快速奏效的定位戰略方案。憑借特勞特品牌定位原理及品牌定位模型，我們不斷將之用于中國企業(yè)的實(shí)踐，訖今為止，在充分把握該理論及模型的前提下，我們積累了豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗，建立一套符合中國國情而又行之有效的打造品牌的方法，運用于不同行業(yè)及競爭環(huán)境的市場(chǎng)，均證明卓有成效，幫助您創(chuàng )建和管理好公司最貴重的資產(chǎn) —— 品牌，并以此建立起具有長(cháng)遠生命力的強勢企業(yè)。
內容： 分析行業(yè)環(huán)境，以競爭角度為導向，為產(chǎn)品確立最佳品牌定位；
圍繞該品牌定位，制定4P營(yíng)銷(xiāo)規劃，即對該品牌現行的運營(yíng)活動(dòng)提出改進(jìn)建議，創(chuàng )建該品牌定位所需的關(guān)鍵運營(yíng)活動(dòng)等。
周期： ４５－６０天，視項目具體情況而定
費用： ２５９萬(wàn)元人民幣起
備注： 在定位戰略確立后，企業(yè)進(jìn)行戰略執行，建立品牌定位時(shí)，為確保各項執行到位，成美公司將免費提供2個(gè)月戰略執行監理服務(wù)。具體工作為：企業(yè)根據定位戰略，調整各營(yíng)銷(xiāo)要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）時(shí)，提供監理；企業(yè)委托廣告公司進(jìn)行品牌傳播時(shí)，提供監理。
2. 長(cháng)期戰略顧問(wèn)
內容： 在“品牌戰略制定”完成后，為企業(yè)提供長(cháng)期戰略顧問(wèn)服務(wù)，包括：戰略規劃指導與評估，圍繞戰略定位優(yōu)化資源配置和戰略配稱(chēng)，評估競爭行為和企業(yè)戰略決策，如何展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和打造品牌，根據市場(chǎng)和競爭機會(huì )在既有定位基礎上創(chuàng )建新業(yè)務(wù)，防范戰略風(fēng)險等。也可根據企業(yè)實(shí)際情況和需要訂做服務(wù)，以保障企業(yè)始終運行于最高績(jì)效狀態(tài)，并化解戰略風(fēng)險，把握新戰略機會(huì )。
周期： 以年度為周期
費用： 視具體情況簽訂服務(wù)合同
3. 品牌定位戰略專(zhuān)題培訓
制定品牌戰略的原理和方法—特勞特品牌定位原理和方法
案例說(shuō)明內容： 詳細介紹特勞特定位理論的基本理論框架（心智階梯）及四種營(yíng)銷(xiāo)戰略模型（防御、進(jìn)攻、側翼、游擊），并列舉相關(guān)案例輔以說(shuō)明。
通過(guò)上述講解，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對特勞特定位理論有初步理解。
周期： １天（授課４小時(shí)，互動(dòng)研討２小時(shí)）
費用： ３.８萬(wàn)元人民幣
制定品牌戰略的具體實(shí)踐—成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司為企業(yè)制定品牌戰略實(shí)際操作過(guò)程
案例說(shuō)明內容： 詳細介紹成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司2001-2002年期間制定紅罐王老吉、江中健胃消食片品牌戰略的過(guò)程。
通過(guò)2個(gè)案例的講解，使已初步掌握特勞特定位原理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對定位理論的實(shí)際運用有相對直觀(guān)的理解。
周期： １天（授課４小時(shí)，互動(dòng)研討２小時(shí)）
費用： ３.８萬(wàn)元人民幣
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