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經(jīng)商不讓陶朱富,貨殖當屬子貢賢

     做生意的都掛這樣的門(mén)牌:

       經(jīng)商不讓陶朱富,貨殖當屬子貢賢。

      還有:陶朱事業(yè),端木生涯

      這兩個(gè)典故,牽涉到春秋和戰國時(shí)期的兩個(gè)名人。陶朱事業(yè)指的是越王勾踐的謀臣范蠡棄官經(jīng)商,成為巨富的故事。 端木生涯,指的是孔子的學(xué)生子貢。  這兩個(gè)人是中國儒商最早的杰出代表,是儒商的老祖宗。

        子貢是衛國人,復姓端木,名賜,端木賜,子貢是他的字。子貢比孔子小31歲,《禮記》里說(shuō),男子“二十而冠,始學(xué)禮”,是說(shuō),那個(gè)時(shí)代男子20歲成年,才可以學(xué)習禮儀。依此說(shuō)法,子貢跟隨孔子學(xué)習時(shí),已經(jīng)20多歲了,而孔子這時(shí)已50多歲了。子貢在投靠孔子之前,已是一個(gè)比較成功的商人了。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里講,孔子“七十子之徒,賜最為饒益”,是說(shuō),子貢在曹?chē)汪攪鹊刈龅氖菄H貿易的大買(mǎi)賣(mài)??鬃拥茏尤?,賢者七十二,子貢是其中首屈一指的大富豪。

    子貢有兩個(gè)突出特點(diǎn):第一,是位能言善辯的外交家。他利用經(jīng)商到處奔走的便利宣傳孔子,使許多向學(xué)之士聚集到孔子周?chē)?,孔子夸獎?wù)f(shuō):“自吾得賜(子貢)也,遠方之士日至?!钡诙?,是位經(jīng)商高手;《論語(yǔ)》中,孔子??渥迂暎骸百n不受命,而貨殖焉,臆則屢中”,意思是說(shuō)子貢不服命運,從事經(jīng)商,預測行情,百發(fā)百中?!妒酚洝ぶ倌岬茏恿袀鳌芬噍d:“子貢好廢舉,與時(shí)轉貨資…家累千金”,“廢舉”就是賤買(mǎi)貴賣(mài)?!稗D貨”就運輸周轉,用現在的話(huà)就是:子貢依據市場(chǎng)行情的變化,賤買(mǎi)貴賣(mài)從中獲利,成為巨富。子貢用自己的外交才能和資財,幫助孔子周游列國,擴大儒家學(xué)說(shuō)的影響。

     《史記·貨殖列傳》 “子貢結駟連騎,束帛之幣以聘享諸侯,所至,國君無(wú)不分庭與之抗禮。夫使孔子名布揚于天下者,子貢先后之也。此所謂得勢而益彰者乎?”孔子死后,他還擔任了魯國、衛國的宰相,為改善民生,做了許多有益的事情?!岸四旧摹?,達到了孔子要求的“富而好禮”的境界。

         陶朱事業(yè)指的是越王勾踐的謀臣范蠡棄官經(jīng)商,成為巨富的故事。

   勾踐被吳王夫差打敗后,范蠡獻計,讓勾踐屈身事吳,以圖轉機。勾踐赦歸后,范蠡又和大夫文種共同制定十年生聚十年教訓的復國滅吳計劃。當越王滅了吳國成就了霸業(yè),成為復國功臣的范蠡,功成身退,隱入江湖。

    他留信給好友文種說(shuō)“飛鳥(niǎo)盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人長(cháng)頸鳥(niǎo)喙,可與共患難,不可與共樂(lè )。子何不去?” 文種沒(méi)有聽(tīng)勸,果被越王賜死。隱于齊國的范蠡化名為鴟夷子皮,墾荒經(jīng)商,成為當地首富,齊王拜為國相。

      范蠡以為家有千金之富,官至卿相之榮,都是做人的極致,“久受尊名,恐非祥兆?!庇谑?,向齊王交還相印,將家產(chǎn)分贈給親友鄉鄰,遷陟到山東定陶,自號朱公,從事耕畜經(jīng)商?!笆拍曛?,三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德也。后年衰老聽(tīng)子孫修業(yè)息之,遂至巨萬(wàn)。故言富者皆稱(chēng)陶朱公”。

      范蠡認為:在社會(huì )經(jīng)濟生活中,各種商品有各樣的用途,發(fā)生戰爭需要軍備,日常生活需要各種貨物。透徹了解這些情況,才能掌握商品流通的規律。作為生意人,要懂得儲備各種貨物——干旱時(shí)期要生產(chǎn)舟船,洪水時(shí)期要備好車(chē)騎。農業(yè)生產(chǎn)變化無(wú)常,豐收時(shí)要多留儲備糧,以備災荒時(shí)用。糧食價(jià)格要保持合理標準。糧價(jià)低,農民受害,失去種田積極性,田園荒蕪,雜草叢生;糧價(jià)高,商人沒(méi)有收購能力,糧食賣(mài)不出去。只有讓農民和商人都得利,糧食交易市場(chǎng)才能興旺。這既是商經(jīng),也是治好國家的重要道理。
         商品的質(zhì)量要完善無(wú)疵,手中的資金要不停地周轉。買(mǎi)賣(mài)貨物,要注意其特點(diǎn),易腐敗的食品不要久留,盡快脫手。只有掌握了市場(chǎng)的供求情況,知道哪種商品過(guò)剩,哪種商品短缺,才能對其價(jià)格貴賤了如指掌。凡商品貴到極點(diǎn)必反賤,賤到極點(diǎn)必反貴。掌握住這一規律,對于貴的商品也可以像對待糞土似的盡快出手,對于賤的商品則可視如珠玉一樣收取過(guò)來(lái)。經(jīng)商者手中的資金不要閑置不用,要使其像流水一樣運轉流通。

         孔子曾說(shuō):“放于利而行,多怨?!薄墩撜Z(yǔ)》說(shuō)孔子很少談“利”。后世儒者更是言必道德教化,一副貴義賤利的面孔。其實(shí),將義利對立,是對孔子學(xué)說(shuō)的歧解。

       孔子也說(shuō)過(guò)“富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之?!弊迂暫头扼灰宰约旱奈幕腔?,通過(guò)經(jīng)商理財,實(shí)現了孔子提倡的“富而可求”、“富而好禮”和“富好行其德”。他們的身上,體現了中國傳統文化所崇尚的誠信仁義、利惠眾生和自強不息的儒商風(fēng)范。因此,“陶朱事業(yè)”與“端木生涯”,是所有儒商向往的成功境界。越來(lái)越多的商家,將之用作裝點(diǎn)門(mén)面的對聯(lián)。類(lèi)似的對聯(lián),還有不少,如:經(jīng)營(yíng)不讓陶朱富,貨殖何妨子貢賢。錢(qián)需巧用財方聚,效陶朱廣積;貨不停留利自生,求端木良謀。貨殖仿子貢,藏名效陶朱等等。

      從這些蘊義深涵的聯(lián)語(yǔ)中,可見(jiàn)子貢與范蠡對后世的影響,也可以窺一斑見(jiàn)全豹,從中領(lǐng)悟儒學(xué)儒商的道理。 

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