儒商先祖子貢的經(jīng)商處世之道
作者：金湛東
君子愛(ài)財，取之有道。今天向大家介紹一位被傳頌千古的古代賢士的財富人生，因為他“取財有道”，又是偉大的思想家和教育家——孔子（姓孔，名丘，字仲尼）的七十二賢能弟子之一，同時(shí)也是孔子儒家思想的優(yōu)秀繼承人與傳播者，故被后人尊稱(chēng)為“儒商先祖”——子貢。
在漢代著(zhù)名史學(xué)家司馬遷的史學(xué)巨著(zhù)《史記·貨殖列傳》中，子貢被列在了中國歷代富商排行榜的第二位，緊隨被民間供為“財神”的“陶朱公即范蠡”之后。另外，在《史記·仲尼弟子列傳》里，有關(guān)子貢的傳記在孔門(mén)眾弟子中也是耗費筆墨最多、篇幅最長(cháng)的一個(gè)。由此可見(jiàn)，在司馬遷的眼中，子貢確實(shí)是一個(gè)極不尋常的人物。
子貢，出生于公元前520年，卒于公元前456年。他是春秋時(shí)衛國人（衛國地處今河南省與山東省相鄰地帶），復姓“端木”，名“賜”，字“子貢”，又名為“衛賜、子贛”。據說(shuō)其母“天性善良，仁慈端莊”，在懷有子貢時(shí)曾夢(mèng)見(jiàn)天神賜予寶玉，故子貢在降生后被取名為“端木賜”。子貢能言善辯、雄才大略，且辦事通達。曾任魯、衛兩國之相。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金，為孔門(mén)弟子中的首富，是春秋時(shí)期杰出的社會(huì )活動(dòng)家、外交家和富商巨賈。
子貢18歲時(shí)，到魯國游學(xué)，拜于孔子門(mén)下求學(xué)6年。24歲時(shí)，回歸原籍娶句氏為妻。之后，子貢開(kāi)始隨孔子周游列國，至公元前482年即38歲時(shí)返回魯國。其后，他又曾受命出使齊、吳、越、晉等國。在公元前479年，孔子去世，眾弟子為恩師守墓?！妒酚洝た鬃邮兰摇酚涊d：“孔子葬魯城北泗上，弟子皆服三年。三年心喪畢，相訣而去，則哭，各復盡哀；或復留。唯子贛（子貢）廬于冢上，凡六年，然后去?！本褪钦f(shuō)，按照儒家當時(shí)禮儀，弟子守墓服喪三年就可結束，但子貢在孔子墓旁蓋上草廬，服喪六年才離開(kāi)。今山東曲阜孔林內孔子墓西側有子貢廬墓處三間，室內原置神龕一座，內供子貢木主。室前左側立“子貢廬墓處”石碑一座，右側立“先賢子貢廬墓祭碑”一座，均系明崇禎十三年（公元1640年）所立，這些古跡生動(dòng)體現出子貢與孔子的師徒恩情，尤其是弟子對師父的尊敬。
公元前473年，時(shí)年48歲的子貢回到衛國，繼續他的治學(xué)經(jīng)商生涯。50歲時(shí)，他再一次去魯國拜祭孔子墓，并再度受聘于齊國，任大夫一職。公元前456年，子貢在齊國逝世，享年65歲。子貢去世后，其孫“端木叔”繼承了祖業(yè)。端木叔樂(lè )善好施，但不擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)家業(yè)，不久便將億萬(wàn)家資散給了宗族和國人，以至于端木叔后來(lái)“病無(wú)藥石之儲，死無(wú)瘞埋之資”的人生結局。
孔子一生收了3000多個(gè)弟子，賢達者72人，其中有10人成績(jì)最為卓著(zhù)，號稱(chēng)“孔門(mén)十大弟子”。他們分別是：德行科的顏回、閔子騫、冉伯牛、仲弓；政事科的冉有、季路；言語(yǔ)科的宰我和子貢；文學(xué)科的子游和子夏。其中子貢最善于經(jīng)商，《史記·仲尼弟子列傳》記載：“子貢好廢舉，與時(shí)轉貨資……家累千金”，這里的“廢舉”是指賤買(mǎi)貴賣(mài)，“轉貨”是指“隨時(shí)轉貨以殖其資，意思是說(shuō)，子貢依據市場(chǎng)行情的變化，賤買(mǎi)貴賣(mài)從中獲利，以成巨富。據《史記·貨殖列傳》記載，其“廢著(zhù)鬻財于曹、魯之間”（買(mǎi)賣(mài)貨物盈利于曹?chē)c魯國之間），竟至于“家累千金”（家產(chǎn)財富積累，富至千金），因此他經(jīng)?！敖Y駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯”（國君級的車(chē)馬儀仗隊，裝載綢緞金幣與諸侯國君禮尚往來(lái)），所到之處“國君無(wú)不分庭與之抗禮”（諸侯國君都以國君之禮來(lái)對待子貢），甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”（開(kāi)辟道路到城郊迎接，親自駕車(chē)陪同子貢到他的住所）?？梢?jiàn)子貢當時(shí)富有的程度和超常的社會(huì )活動(dòng)影響力。由于子貢是歷史記載的儒者經(jīng)商第一人，并且對后世的影響之大、作用之巨，在孔門(mén)弟子中無(wú)人企及，故子貢也被后人尊奉為“儒商先祖”。
在孔子的門(mén)徒中，子貢非常出色，與孔子的關(guān)系也甚為密切。在《論語(yǔ)》中，子貢的名字出現了37次，居眾弟子之首。例如，陳蔡困厄，派子貢使楚；魯國危難，命子貢往救；孔子病疾，有子貢探視……可以說(shuō)是凡在關(guān)鍵時(shí)刻諸事皆有子貢出現。子貢敏而好學(xué)，“聞一知二”?！墩撜Z(yǔ)》中有關(guān)子貢向孔子請教的內容是眾弟子中最多的一個(gè)。雖然沒(méi)有涉及到具體的經(jīng)商問(wèn)題，但充分體現了子貢的為人處世之道，他把這些用于經(jīng)商，就是子貢所開(kāi)辟的“儒商之道”。子貢是一個(gè)處處用心、善于發(fā)問(wèn)，并能心領(lǐng)神會(huì )、觸類(lèi)旁通的學(xué)生，連孔子也禁不住贊揚子貢聰慧過(guò)人，說(shuō)他“告諸往事而知來(lái)者”（告訴他過(guò)去的事理就能推知預見(jiàn)未來(lái)）。
《論語(yǔ)》記載，子貢曾向孔子請教貧富及為人之道。子貢曰：“貧而無(wú)諂，富而無(wú)驕，何如？”子曰：“可也。未若貧而樂(lè )，富而好禮者也?！币馑际?，子貢說(shuō)：“貧窮而能不諂媚，富有而能不驕傲自大，怎么樣？”孔子說(shuō)：“這也算可以了。但是還不如雖貧窮卻樂(lè )于道，雖富裕而又好禮之人?！?/span>
子貢是孔子儒家思想學(xué)說(shuō)的重要傳播者。司馬遷在《史記》中評說(shuō)：“夫使孔子名布天下者，子貢先后之也?！鼻宕奘鲆苍凇朵ㄣ艨夹庞噤洝分姓f(shuō)：“子貢之推崇孔子至矣，則孔子之道所以昌明于世者，大率由于子貢?！弊迂暡坏强鬃尤寮覍W(xué)說(shuō)的傳播者，而且還是其堅定的捍衛者。一次，春秋時(shí)齊國國君齊景公向子貢詢(xún)問(wèn)孔子的賢能，子貢馬上回答說(shuō)：“圣人也，豈直賢哉?！币馑际钦f(shuō)“孔子就是圣人，不僅僅是賢能?！饼R景公問(wèn)“圣在何處？”子貢答曰“不知！”齊景公很是詫異且甚為不高興。子貢接著(zhù)贊美道：“賜終身載天，不知天之高也；終身踐地，不知地之厚也；賜之事仲尼，譬猶渴操壺勺就江海而飲之，腹滿(mǎn)而去，又自知江海之深乎！”子貢如此把孔子的圣德比作天地和江海，足見(jiàn)其對恩師及其思想學(xué)說(shuō)的敬仰，以及他尊師重道的做人原則。
到了后世，子貢不斷地被歷代帝王祭祀和封爵，并且他的后裔子孫也受到了恩澤。至今，在河南一帶仍流傳著(zhù)“既在黎陽(yáng)學(xué)子貢，何必南越法陶朱”的說(shuō)法。曾有學(xué)者發(fā)表文章稱(chēng)子貢為“學(xué)者型富翁第一人”和“自古儒商第一人”。子貢開(kāi)辟了文人經(jīng)商的先河，以其修身、齊家、治國、平天下之氣魄，勤奮好學(xué)之精神，廣濟博施之胸懷，謙遜至孝之美德，垂名后世。子貢與孔子的關(guān)系堪稱(chēng)尊師重教的典范，他的經(jīng)商及外交活動(dòng)，使得儒家思想學(xué)說(shuō)在商界、政界中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，不愧為儒商之祖、商界楷模、政界精英。
從子貢傳奇般的人生經(jīng)歷，我們可以總結出儒商的主要財富思想如下：
第一，義利思想?！墩撜Z(yǔ)·述而》中記載，孔子曰：“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之；如不可求，從吾所好?！币馑际钦f(shuō)，如果是值得求取的財富，就是給人趕車(chē)作仆人，我也愿意干；如果是不可求取的不義之財，那還是從事我的喜好吧。由此看來(lái)，儒家的思想學(xué)說(shuō)對經(jīng)商并不賤視，關(guān)鍵是不取不義之財。
歷代受過(guò)優(yōu)良的儒家傳統文化教育的商業(yè)人士，在商業(yè)活動(dòng)中自覺(jué)地把儒家倫理、精神文化同商業(yè)行為有機地結合起來(lái)，從而形成了自己獨特的儒商文化。子貢作為一個(gè)儒者和商人，他嚴格遵循師父孔子的教誨，把道德放在第一位的，“道德”和“財富”的關(guān)系也就是“義”和“利”的關(guān)系。在子貢看來(lái)，一個(gè)儒者經(jīng)商務(wù)必處理好“義”和“利”的關(guān)系，用正當的方式合理、合法地謀取利益，決不能“見(jiàn)利忘義”，關(guān)鍵時(shí)刻還能做到舍利取義、義利分明才堪稱(chēng)大丈夫，才配稱(chēng)儒商；而“見(jiàn)利忘義”者只能被稱(chēng)作是奸商?？鬃诱f(shuō)：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也?！币馑紴?，孔子說(shuō)：“有錢(qián)有地位，這是人人都向往的，但如不是用正當的方式取得，君子是不該接受的；貧窮低賤，這是人人都厭惡的，但如果不是用正當的方式擺脫，君子是不做的”。子貢就是孔子思想學(xué)說(shuō)的忠實(shí)繼承者和實(shí)踐者。
第二，誠信思想?！墩撜Z(yǔ)·為政》中孔子有一句著(zhù)名的論點(diǎn)：“人而無(wú)信，不知其可也?！保ㄒ粋€(gè)人不講信用，真不知道他該如何立足。）在《論語(yǔ)·顏淵》中，也記載了孔子對子貢講“信”：“子貢問(wèn)政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子貢曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子貢曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民無(wú)信不立”。意思是說(shuō)，子貢向孔子請教有關(guān)治理政務(wù)的問(wèn)題?？鬃诱f(shuō)：“善施政者要有充足的糧食儲備，充足的軍備和民眾的信任?！弊迂晢?wèn)道：“若迫不得已要去掉一項，這三項中先去掉哪一項？”孔子說(shuō)：“去掉軍備?！弊迂曈謫?wèn)：“若迫不得已還是要去掉一項，兩項中先去掉哪一項？”孔子說(shuō)：“去掉糧食儲備。自古人們都難逃一死，但若沒(méi)有民眾的信任，那政府也立不起來(lái)了?！笨梢?jiàn)，在孔子看來(lái)，得到百姓的信任比什么都重要。治國如此，其他事何嘗不是如此。如果得不到別人的信任，什么事都辦不成，無(wú)論大事小事莫不如是。
誠信，是天人合一感應之道的基礎，也是人道的根本。只有得到人們的信任，辦事才能成功；只有自己講信用、講信譽(yù)，才能得到人們的信任。也就是說(shuō)，只有人人講信用，建立起人與人之間的互信，社會(huì )生活才能正常地運行、發(fā)展。子貢以誠信立本的品德貫徹到他人生的經(jīng)商、治學(xué)和從政的社會(huì )活動(dòng)之中，從而取得了以上諸多方面的成功。
第三，仁和思想。儒家的重要思想之一就是“仁和思想”，即強調“以仁為本，以和為貴”?？鬃拥摹凹核挥?，勿施于人”就是“仁”的思想之集中代表，而“君子和而不同”則體現了“和”的精神，孟子所言“天時(shí)不如地利，地利不如人和”是從另外角度強調了“和”的價(jià)值。儒家的“仁和思想”已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，如社會(huì )和諧、家庭和睦、性情和順、和氣生財等，都是儒家文化的“仁和”理念在社會(huì )生活各個(gè)層面的體現與訴求。子貢不僅講求信譽(yù)，而且還特別強調“仁愛(ài)”與“人和”。子貢曾說(shuō)：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無(wú)加諸人?！?/span>
自古以來(lái)，儒商非常重視“仁和”思想，并把它運用到經(jīng)商活動(dòng)中。提倡“和氣生財、以和為貴”，認為老板與雇員之間要和諧，商家與商家之間要和諧，商家與客戶(hù)之間要和諧，商家與社會(huì )之間要和諧，這些都是實(shí)現共生共贏(yíng)、支持合作、持續發(fā)展的基本和必要條件”。如沒(méi)有“仁和”的存在，就可能導致各自爭名逐利、互相傾軋而兩敗俱傷，因為有“仁和”的基礎，所以才會(huì )產(chǎn)生有效的合作，促進(jìn)合作各方共同發(fā)展和進(jìn)步，從而形成和諧共存的局面。
第四，樂(lè )施思想。作為一名儒商，子貢在經(jīng)商過(guò)程中繼承和貫徹了儒家文化的精髓，捍衛并使之發(fā)揚光大，這些思想直到今天對于經(jīng)商者仍然有很高的現實(shí)意義。在他看來(lái)，創(chuàng )造或聚集財富只是實(shí)現人生目的的一個(gè)條件，最終還是要“取之于社會(huì )，用之于社會(huì )”，子貢樂(lè )善好施，積極地參與社會(huì )活動(dòng)，發(fā)揮自己應有的價(jià)值。
孔子周游列國，遭遇陳蔡之厄，吃了不少苦頭。如果沒(méi)有善辯的子貢為其解圍，沒(méi)有富有的子貢為其提供財力上的支持，孔子周游列國之行恐怕會(huì )更加艱難?！墩撜Z(yǔ)·先進(jìn)》中，孔子說(shuō)：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，臆則屢中?！币馑际钦f(shuō)“顏回啊，該是貧民嘛！怎么經(jīng)常是家徒四壁的。子貢則不認命而經(jīng)商，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出經(jīng)常經(jīng)營(yíng)得財?！?/span>
子貢還“博施于民而能濟眾”，他經(jīng)常散發(fā)家財救濟困窘?！秴问洗呵铩分?，記述了一個(gè)“子貢贖人”的故事。根據當時(shí)魯國法律規定，如果魯國人在國外淪為了奴隸，有人出錢(qián)贖回來(lái)，事后可以找國家報銷(xiāo)贖金，并且國家還要給予表彰。有一次，子貢到別國做生意，就贖了一些同胞回來(lái)，而沒(méi)有去國家報銷(xiāo)贖金，其“樂(lè )施”胸懷可見(jiàn)一斑。
子貢在學(xué)問(wèn)、政績(jì)、理財經(jīng)商等方面的卓越表現有目共睹，故其名聲地位雀躍直上，甚至超過(guò)了他的老師孔子。當時(shí)有人就公開(kāi)在朝廷說(shuō)：“子貢賢于仲尼”。子貢聞之謙遜地說(shuō)：“譬諸宮墻，賜(子貢)之墻也及肩；窺見(jiàn)家室之好。夫子(孔子)之墻數仞，不得其門(mén)而入，不見(jiàn)宗廟之美，百官之富。得其門(mén)者或寡矣?！保ㄎ液帽仁瞧鲋?zhù)矮墻的院落，人們站在墻邊一眼就能看清屋內所藏；恩師孔子則是那高墻深宮，只有走進(jìn)去，才能得見(jiàn)其富麗堂皇，其中百官的富庶。而真能得其門(mén)而入者常常是太少了。）
子貢就是這樣遵循恩師孔子的教誨，在做人、經(jīng)商、從政的人生歷程中，實(shí)現了儒家“修身、齊家、治國、平天下”的偉大理想，給后世人們留下了諸多寶貴的精神財富。
子貢的經(jīng)商、為官和做人之道簡(jiǎn)要概括如下：
儒商總則：合義取利，以利濟世，和氣生財，以儒興商。
儒商人格：仁和立人，義利平衡，講信修睦，樂(lè )善好施。
儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養儒，以儒促商。
儒商之道：貞守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內圣外王。
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