營(yíng)銷(xiāo)策劃應該做什么、干什么，可能很多人都能說(shuō)出一大堆事情或者道道來(lái)，而一旦要追問(wèn)怎么干、如何干的時(shí)候，可能就不是很清楚了。其實(shí)簡(jiǎn)單的講，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，就是要大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手。
一、何為大處著(zhù)眼
大處著(zhù)眼就是要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人在看待問(wèn)題時(shí)要有高度，有戰略眼光和長(cháng)遠思維，不能太過(guò)于短視，為了應付或者解決暫時(shí)性的問(wèn)題而犧牲企業(yè)和品牌的長(cháng)遠利益，為企業(yè)的久遠發(fā)展埋下沿路的地雷，制造重重危機。企業(yè)稍微不慎，就有觸雷身亡的可能。
那么，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人應該如何從大處著(zhù)眼，站在戰略高度，以戰略眼光思考問(wèn)題呢，主要有三個(gè)方面。
首先要長(cháng)短兼顧，就是在解決一個(gè)暫時(shí)性的問(wèn)題時(shí)，也要考慮到企業(yè)、品牌長(cháng)遠的發(fā)展，而不能以暫時(shí)的輝煌，損害企業(yè)、品牌長(cháng)遠的利益。如現階段企業(yè)的目標是要以提高終端動(dòng)銷(xiāo)率為主，那么很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人就會(huì )制定出一系列的降價(jià)、買(mǎi)增方案。
坦白講，從現階段來(lái)講，并沒(méi)有什么錯，但從企業(yè)長(cháng)遠講，可能就會(huì )形成一種不促不銷(xiāo)的困境。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人應該要充分的考慮這種現象，所以在做策略方案 的時(shí)候，要盡量消除消除這種不良的信息。例如在方案推出時(shí)，盡量找出一些理由，讓消費者主觀(guān)上認為自己不是因為買(mǎi)增來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品，更不是企業(yè)為了賣(mài)產(chǎn)品而做 促銷(xiāo)。例如找一些階段性特供、企業(yè)慶典的信息為主，這樣就可以給消費者傳達一個(gè)信息，就是企業(yè)不是為了賣(mài)產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是為了慶祝企業(yè)慶典做促銷(xiāo)。
這樣，從遠來(lái)講，也不至于造成不促不銷(xiāo)的現象產(chǎn)生，因為消費者也知道一個(gè)企業(yè)不可能天天有喜事，更不可能天天做慶典，所以即使消費者問(wèn)起來(lái)，促銷(xiāo)員在解釋的時(shí)候，也能自圓其說(shuō)。
其次大小兼顧，即營(yíng)銷(xiāo)策劃人在解決現階段某個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)，也要充分的考慮到面的問(wèn)題，因為只有點(diǎn)面結合，才能健康發(fā)展。
就像一個(gè)餓了要吃飯一樣，吃是只是解決俄這一點(diǎn)的問(wèn)題，如果其不考慮肚子的容量，吃飯的速度等一系列原因，最終不是由于吃得過(guò)多導致肚子撐得慌，就是 因為吃得太快，造成補消化等各種原因出現。所以作為一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，應該在解決某一點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)，充分考慮的各種條件的配合。
最后就是主輔的轉換，因為企業(yè)和品牌在不同的發(fā)展階段，其主輔是不一樣的，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人要準確的把握這種主輔角色的轉換。就像馬斯洛需求理論一樣， 人在不同的階段，體現的核心需求是不一樣的，如生存階段是解決活的問(wèn)題，而自我實(shí)現階段則是解決成就的問(wèn)題，所以作為一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策劃人一定要把握住企 業(yè)在發(fā)展階段主輔角色的轉換。只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。
二、何為小處著(zhù)手
小處著(zhù)手，就是要注重細節，任何的方案要落到實(shí)處。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃看似是一個(gè)很宏觀(guān)調控的職業(yè)，但實(shí)際上是一個(gè)實(shí)踐型即強的職業(yè)。因為如果沒(méi)有微觀(guān)的輸入，可能任何的宏觀(guān)調控都會(huì )造成南轅北轍的事情發(fā)生。
所以，營(yíng)銷(xiāo)策劃人要學(xué)會(huì )放下身段，從小處著(zhù)手，從細節開(kāi)始。因為只要方向是對的，那一定是細節決定成敗。只有細節做好了，才能為策劃方案錦上添花。否 則，再好的策劃方案，也只能是空中樓閣，一旦沒(méi)有細節鑄造的堅實(shí)基礎，只要一點(diǎn)風(fēng)雨，這個(gè)樓閣就會(huì )風(fēng)雨飄搖，嚴重者可能會(huì )墜毀。這也是很多促銷(xiāo)方案效果大 打折扣的癥結所在，所以在小處著(zhù)手這方面應做好如下幾個(gè)方面。
首先是制定方案時(shí)，要注重一手資料和二手資料的平衡，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人特別喜歡自己不出門(mén)，長(cháng)期依賴(lài)二手資料來(lái)制定策劃方案，其實(shí)這是最大的誤區。因為 二手資料雖然有可取之處，但最大的不足就是真實(shí)性和全面性的問(wèn)題，還有就是過(guò)濾得問(wèn)題，這些原因會(huì )嚴重影響二手資料的質(zhì)量，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人在制定方案時(shí)， 一定要注重一手資料和二手資料的平衡。不能偏聽(tīng)偏信，也不能不聽(tīng)不信。
其次是方案的貫徹，一定要做好經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、終端的培訓工作，如果執行人對方案的理解是一知半解，那這個(gè)方案是很難執行下去的。
最后過(guò)程控制，有些人可能會(huì )說(shuō)，不要過(guò)程，只要結果，試想，沒(méi)有細致的過(guò)程，又哪來(lái)的完美結果呢，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人在貫徹執行方案的時(shí)候，一定找到方案的關(guān)鍵控制點(diǎn)，確保方案能完整、徹底的實(shí)施。
從以上的分析可以看出，作為一個(gè)真正、合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我不僅要知道做什么，更重要的是要知道怎么做，方法比事情本身更重要，只有這樣，在面對任何問(wèn)題的時(shí)候，才能應付自如。
