服裝企業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)中有幾大關(guān)鍵詞：批發(fā)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、代理商，個(gè)中尷尬，筆者將一一來(lái)闡述。
批發(fā)
批發(fā)伴隨著(zhù)國內大多數服裝企業(yè)的成長(cháng)，廣州白馬、東莞富民、武漢漢正街、沈陽(yáng)五愛(ài)、常熟招商城等批發(fā)市場(chǎng)在中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。
然而，今天的批發(fā)模式，卻令許多發(fā)展中的服裝企業(yè)增添許多煩惱，由于在批發(fā)銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生了大量的鋪貨欠款，有的已經(jīng)成了一些爛帳死帳。而有的欠款則成了批發(fā)商與廠(chǎng)商談條件的砝碼，導致廠(chǎng)家陷入被動(dòng)的境地。而且，批發(fā)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的渠道體系往往比較紊亂，廠(chǎng)家無(wú)法接觸終端，無(wú)法建立良好的品牌形象。
因為批發(fā)的輻射面非常廣，批發(fā)產(chǎn)生的竄貨等問(wèn)題也很令廠(chǎng)家頭痛，竄貨又很容易引發(fā)各區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾。
隨著(zhù)競爭的加劇，批發(fā)所產(chǎn)生的利潤如今已經(jīng)是越來(lái)越薄，如果缺乏有效的利潤空間支持，又容易導致企業(yè)發(fā)展的后勁不足，這是很多有遠大理想的企業(yè)最不愿意的。
在品牌服飾逐漸占據主導市場(chǎng)的今天，很多服裝企業(yè)對批發(fā)的感觸是欲罷不能。面對批發(fā)所產(chǎn)生的巨大的“量”的誘惑，很多廠(chǎng)家還是舉棋不定，想轉型做品牌吧，又有太多的因素需要顧慮。批發(fā)成了很多企業(yè)手上的一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
代理商
中國服裝企業(yè)因為自身實(shí)力以及歷史的原因，絕大多數是采用代理模式經(jīng)營(yíng)。
代理商目前主要有兩種形態(tài)：一種仍是傳統的批發(fā)商，一種是代理經(jīng)營(yíng)品牌類(lèi)服飾的代理商。但這兩類(lèi)服裝代理商大多數都是從批發(fā)市場(chǎng)中成長(cháng)起來(lái)的，很多都曾是個(gè)體攤位的經(jīng)營(yíng)者。
企業(yè)一旦選擇了代理商，相當于就把品牌的區域經(jīng)營(yíng)權都交給了代理商，區域市場(chǎng)能否操作成功很大程度上就取決于代理商的經(jīng)營(yíng)水平了。但廠(chǎng)家與代理商只是一個(gè)依靠利益維系起來(lái)的共同體，在利益上常常容易存在很多的沖突，而在執行營(yíng)銷(xiāo)制度時(shí)候代理商又常常容易發(fā)生錯位。
中國的服裝品牌數量遠遠大于代理商的數量，代理商們手上常?？梢該碛卸鄠€(gè)品牌的資源。因此，代理商的誠信與忠誠度是永遠令廠(chǎng)家頭痛的問(wèn)題，服裝經(jīng)營(yíng)門(mén)檻很低，代理商有太多的選擇，也面臨著(zhù)太多的誘惑，隨時(shí)可能會(huì )棄你而去，交給你一個(gè)滿(mǎn)目倉痍的市場(chǎng)爛攤子。而且，代理商的欠款、惡意竄貨等問(wèn)題也一直困擾著(zhù)廠(chǎng)家。
此外，服裝代理商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平不高，很多代理商還無(wú)法從理念上提升到與廠(chǎng)家與品牌發(fā)展同步的地步，很大程度上在延緩廠(chǎng)家的前進(jìn)。
商場(chǎng)專(zhuān)柜
商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜是中國許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌良好形象，而且商場(chǎng)主體消費人群比較穩定，擁有較強的購買(mǎi)能力。
但操作商場(chǎng)普遍著(zhù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困惑，名目繁多的各項費用已經(jīng)令廠(chǎng)家在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利潤越來(lái)越薄。相信許多廠(chǎng)家都被那些莫名其妙的進(jìn)場(chǎng)費、店慶費、廣告費弄的很傷神。有些品牌在商場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，但為了保住在商場(chǎng)的位置，甚至不得不自己掏錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
而且，現在的百貨商場(chǎng)、購物中心也是服飾業(yè)競爭最激烈的一塊戰場(chǎng)，商場(chǎng)聚集了眾多的優(yōu)秀品牌，你必須與你的風(fēng)格相似的對手作近身肉博；而商場(chǎng)與商場(chǎng)之間的競爭也日見(jiàn)尖銳，所以，各商場(chǎng)之間及各品牌之間，常會(huì )有瘋狂的促銷(xiāo)舉動(dòng)。惡性促銷(xiāo)的結果，犧牲的是利潤和品牌的價(jià)值。促銷(xiāo)所產(chǎn)生的巨額費用，毫無(wú)疑問(wèn)又攤派到了企業(yè)頭上，導致經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)越來(lái)越高。很多服裝品牌精心打造的品牌形象，常常被價(jià)格利刃砍殺得面目全非。
聯(lián)系客服
