銷(xiāo)量下滑四成，代理商到了末路？周三下午來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這堂課咋說(shuō)
河南商報首席記者 李興佳
商戶(hù)從未遇到這樣的情況——銷(xiāo)量下滑，下游客戶(hù)不斷離開(kāi)。
怎么辦？如何破局？11月7日下午的發(fā)哥學(xué)堂，會(huì )有答案
【故事】
商戶(hù)叫苦銷(xiāo)量下滑
從業(yè)十幾年，服裝女商戶(hù)肖芳覺(jué)得從來(lái)沒(méi)有哪一年如今年這般蕭殺。
往年十月底就進(jìn)入服裝旺季，今年卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜?！昂屯隂](méi)法比，下滑厲害，甚至有的下滑40%，壓得喘不過(guò)氣來(lái)?！?/p>
其中一個(gè)原因，她歸結為下游客戶(hù)繞過(guò)中間批發(fā)商，直接對接廠(chǎng)家和品牌商?！拔壹?0%的貨品來(lái)自武漢，我的客戶(hù)做大之后，直接去武漢進(jìn)貨，坐高鐵3小時(shí)就到了?！?/p>
此外，不斷飆漲的房租也讓她深感“沒(méi)有利潤空間”。
和肖芳一樣，越來(lái)越多的代理商、批發(fā)商感覺(jué)到了困境——電商沖擊，房租、人工成本高漲，銷(xiāo)售模式的顛覆……
“由生產(chǎn)者、代理商、零售商組成渠道系統，每個(gè)成員都在追求自己利潤的最大化，即使以損害系統的整體利益也在所不惜，沒(méi)有一個(gè)渠道成員對其它成員擁有全部或足夠的控制權。當品牌公司不能完全控制渠道或者無(wú)法完成戰略轉型時(shí)就要去統一終端客戶(hù)的思想高度，同時(shí)還要引導其使用新型的銷(xiāo)售技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具、互聯(lián)網(wǎng)平臺等來(lái)完成區域市場(chǎng)的品牌核心競爭力?！倍嗄陱氖路b業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)家丁兆領(lǐng)說(shuō)。
資料圖
【報名】
繼續接受商戶(hù)免費報名中
為了解決這個(gè)困境，一場(chǎng)以“代理商的挑戰和出路”的主題沙龍，將于11月7日下午2點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)。
我們邀請到了業(yè)內久負盛名的專(zhuān)家丁兆領(lǐng)。他十余年專(zhuān)注批發(fā)零售領(lǐng)域研究與咨詢(xún)培訓工作，至今出版發(fā)行了14套行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理書(shū)籍，服務(wù)了國內近百家鞋服品牌，在業(yè)內享有“新實(shí)體店代言人”稱(chēng)號。
自開(kāi)通報名通道以來(lái)，粉絲報名踴躍。有粉絲告訴河南商報發(fā)哥，“之前參加過(guò)發(fā)哥舉辦的論壇，一般都是人多得座位不夠坐，現場(chǎng)也干貨滿(mǎn)滿(mǎn)；通過(guò)這個(gè)平臺，我也能結識一些老板們，大家資源互補?！?/p>
鑒于粉絲報名踴躍，我們繼續保留免費報名通道。在經(jīng)營(yíng)中遇到困難的商戶(hù)，歡迎報名！報名仍在繼續中！
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