國際電商舞文弄墨 行情跌宕起伏
提起國際電商，就不得不說(shuō)全球三大鐵礦石指數，即普氏的IODEX和環(huán)球鋼訊的TSI指數、金屬導報的MBIO指數。由于三大礦商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的鐵礦石定價(jià)均參照上述三大鐵礦石指數，導致國際鐵礦石指數的壟斷性越來(lái)越強，而三大國際電商更是憑借其壟斷性，操縱鐵礦石指數，從而處處搶占先機主導全球鋼市，同時(shí)，國際電商的舞文弄墨也為瓦解鋼貿業(yè)盈利模式立下了“汗馬功勞”。
眾所周知，從1981年鐵礦石談判開(kāi)始，亞洲鐵礦石市場(chǎng)一直就分協(xié)議礦和現貨礦。協(xié)議礦又成長(cháng)協(xié)礦，主要包括寶鋼、新日鐵和浦項制鐵在內的幾家大型鋼鐵企業(yè)與礦商們進(jìn)行談判，確定長(cháng)期協(xié)議價(jià)格。
長(cháng)協(xié)礦的好處是有利于維護市場(chǎng)的穩定，同時(shí)也能讓礦山保障銷(xiāo)路，鋼廠(chǎng)穩定成本，但是，由于周期較長(cháng)，如果市場(chǎng)變動(dòng)頻繁的話(huà)，嚴重損害了鋼廠(chǎng)與礦商的利益。
因此，2009年，在全球流動(dòng)增強、需求回暖等刺激下，礦價(jià)從底部慢慢回暖，年度定價(jià)機制也出現了松動(dòng)。比如，2009年8月17日，在與三大礦商談不攏的情況下，中鋼協(xié)與澳大利亞新興鐵礦石供應商FMG簽訂合同，達成“中國價(jià)格”，那時(shí)簽訂的供應協(xié)議僅為半年。
大家都知道，隨著(zhù)鋼材期貨的上市，國內鋼鐵價(jià)格變化更加頻繁，尤其是隨著(zhù)4萬(wàn)億投資大張旗鼓的鋪開(kāi)，國內鋼鐵業(yè)再次出現了“春暖花開(kāi)”的美好局面，隨之而來(lái)的是鐵礦石價(jià)格“水漲船高”，這種情況下，年度協(xié)議的定價(jià)模式顯然不能讓礦商滿(mǎn)意，不久，季度定價(jià)就浮出了水面。
從2010年4月開(kāi)始，包括必和必拓在內的三大礦商強硬地用季度定價(jià)取代了年度長(cháng)協(xié)價(jià)，將鐵礦石合同價(jià)從一年前的不足90美元/噸上漲至2010年12月的146美元/噸。
剛把“生米煮成熟飯”，三大礦山又加了點(diǎn)“小米”，2011年3月份，全球三大鐵礦石供應商之一的力拓集團表示，將逐步推行鐵礦石按市場(chǎng)需求每月調整定價(jià)的新機制，2010年4月份起開(kāi)始實(shí)行的按季度調整定價(jià)的機制將被廢止。
事實(shí)上，從年度定價(jià)到季度定價(jià)，再到月度定價(jià)，定價(jià)機制進(jìn)一步向現貨逼近，這是鐵礦石供應商逐利的必然之舉。但是，就是這樣，在國際鐵礦石指數日趨現貨化的背景下，鐵礦石價(jià)格變化更加頻繁，國內鋼市更是“波蕩起伏”。
洋學(xué)中用撥清波 國內電商競爭艷
在國際電商舞文弄墨之際，國內電子商務(wù)亦是迅速發(fā)展，據中國鋼材網(wǎng)調查，眼下，國內大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家。
這些電商在促進(jìn)鋼材市場(chǎng)信息廣泛傳播的同時(shí)，也或多或少的推進(jìn)了鋼材價(jià)格的頻繁變動(dòng)。仔細觀(guān)察，我們不難發(fā)現，無(wú)論是哪種模式的鋼鐵電商，均以可以作業(yè)的鋼市“晴雨表”為目標，這無(wú)疑加快了鋼材價(jià)格透明度的進(jìn)程。
眾所周知，鋼貿商傳統的盈利模式主要是依靠賺價(jià)差，比如，通過(guò)囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤，而鋼價(jià)價(jià)格透明度加快，顯然加速瓦解了傳統的盈利模式。一方面，這種透明度吞噬了鋼貿商的利潤空間;另一方面，電商的發(fā)展可能也使傳統的銷(xiāo)售渠道變得不那么可靠，貿易商之間可能不那么依賴(lài)固定的商家，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、電商平臺尋求合作廠(chǎng)家成了家常便飯，這進(jìn)一步促使傳統的盈利模式發(fā)生了變化。
中國鋼材網(wǎng)分析師認為，國際鐵礦石三大指數與國內鋼鐵電商資訊的蓬勃發(fā)展，使國內鋼材價(jià)格日趨透明，而價(jià)格的透明吞噬了商家的利潤空間，導致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰。不過(guò)，鋼鐵業(yè)電商也不是一無(wú)是處。鋼鐵產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，解決了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的信息不長(cháng)，上下游脫機而資源分散的問(wèn)題，也提高了鋼鐵上下游企業(yè)的效率，因此，可以說(shuō)，電商只是推進(jìn)了已經(jīng)不合時(shí)宜的盈利模式的瓦解。
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