選定購房目標后，就進(jìn)入了同代理商或開(kāi)發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判階段。購房談判的過(guò)程也就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局，就是購房者的最終目的。對房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，獲取利益是他們的經(jīng)營(yíng)目標，而消費者追求的是盡可能少支出。因此，購房者明白了開(kāi)發(fā)商定價(jià)的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，了解開(kāi)發(fā)商心理，會(huì )使自己少支出而多獲益。
1.必須確定目標，確定希望的價(jià)位和能接受的價(jià)位。在第一次接觸某處項目時(shí)，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會(huì )主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果確有購買(mǎi)意向，可以留下聯(lián)絡(luò )地址或電話(huà)，但一定不要讓對方感覺(jué)出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話(huà)，就會(huì )不斷地追問(wèn)是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話(huà)間，讓對方主動(dòng)地提出優(yōu)惠條件。
2.要多摸對方的底細和心理。在看到心儀單位后，注意收集要談判項目的相關(guān)資料，如評估房?jì)r(jià)中成本價(jià)所占比例、小區的交通、物業(yè)管理、配套設施、規劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實(shí)地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細情況，不失時(shí)機地拋給售樓人員。讓他們明白，買(mǎi)家是作了充足的準備才來(lái)購買(mǎi)的，這對你進(jìn)一步要求優(yōu)惠有幫助。
3.談判雙方都是為了各自的最大利益而來(lái)，雙贏(yíng)的結局當然最好。但買(mǎi)賣(mài)之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣(mài)方自然會(huì )用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能多地掏出你兜里的錢(qián)。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
4.不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現場(chǎng)仔細看、聽(tīng)。有的銷(xiāo)售人員一上來(lái)就告訴客戶(hù)，樣板房的
裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問(wèn)題。到最后，客戶(hù)腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯。這時(shí)要切記，買(mǎi)的是房子，而不是樣板房的裝潢。5.在洽談時(shí)，要與銷(xiāo)售人員打心理戰。先向銷(xiāo)售人員表現出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)物業(yè)說(shuō)明自己正在其中選擇。對銷(xiāo)售方提出的房?jì)r(jià)不要輕易作出讓步，因為這會(huì )使銷(xiāo)售商認為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。(饒磊)
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