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　　全球分包已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)的焦點(diǎn)。這是一種謀求在全球范圍內對產(chǎn)品和零件進(jìn)行恰當、有效分工的業(yè)務(wù)模式。中國在規模性地制造產(chǎn)品方面，做得非常好，不過(guò)當說(shuō)到更“白領(lǐng)”化的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，比如軟件和外包服務(wù)，其成績(jì)則顯得不盡人意。

　　原因當然是多方面的。如經(jīng)常被提及的地域語(yǔ)言技能(英語(yǔ)、法語(yǔ)或德語(yǔ))方面，這顯然非常重要，但并非不可克服。事實(shí)上，SAP作為一家德國企業(yè)，就在美國和英國取得了不俗的成績(jì)。還有人認為，中國的知識產(chǎn)權法律法規，使得許多來(lái)自西方的軟件企業(yè)，對于要在中國銷(xiāo)售或分包“白領(lǐng)”化產(chǎn)品望而卻步，從而讓中國本地市場(chǎng)難以更好地深入理解軟件產(chǎn)品。

　　在我看來(lái)，中國公司在軟件產(chǎn)業(yè)上要走向成功，有三條路徑：

　　一、緊抓美國軟件的漏洞

　　如今再去復制微軟、甲骨文或Google的成功會(huì )很困難。美國的軟件業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)已被證明的模式和道路。他們在產(chǎn)品孵化、風(fēng)險投資支持、專(zhuān)利許可、定價(jià)和定位，以及持續投資等方面，都已很成熟。
　　
　　但是，盡管如此，許多客戶(hù)的不滿(mǎn)仍然在日益增加。這些不滿(mǎn)包括，對套件軟件(Packaged Software)居高不下的總成本、層出不窮的質(zhì)量漏洞，以及新產(chǎn)品發(fā)布的緩慢速度等。

　　二、跟隨印度服務(wù)模式

　　由于沒(méi)有足夠的資金去投資套裝軟件，許多印度公司轉而向圍繞著(zhù)軟件的各項服務(wù)進(jìn)行投資。憑借著(zhù)大量的能講英文的專(zhuān)業(yè)人才和軟件工程師，印度孵化出了許多非常成功的公司，比如TCS和Infosys。這些公司并不打算像甲骨文那樣去發(fā)展套裝軟件，而是去從事軟件的執行和維護，或者是為客戶(hù)開(kāi)發(fā)其所要求的功能性。它們提供的服務(wù)在經(jīng)濟性上很驚人，但是服務(wù)質(zhì)量卻又能實(shí)實(shí)在在地打動(dòng)客戶(hù)。

　　近來(lái)，印度軟件業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)影響不可小覷的工資漲價(jià)和人員調整，如果中國公司能做的更好，他們將能在這個(gè)領(lǐng)域成為又一個(gè)更好的選擇。不過(guò)，這個(gè)流程的完美要經(jīng)過(guò)多年的訓練，以及上千個(gè)客戶(hù)項目的磨合。

　　三、著(zhù)眼新興軟件

　　中國企業(yè)的第三條路是，著(zhù)眼于新興的軟件發(fā)展模型，以及未被開(kāi)發(fā)的垂直市場(chǎng)和地域市場(chǎng)。

　　全球對軟件作為服務(wù)(Software as a Service，簡(jiǎn)稱(chēng)SaaS)的興趣正日益高漲。SaaS指的是客戶(hù)通過(guò)主機模式使用軟件的功能，同時(shí)免去了在自己電腦和站點(diǎn)的安裝過(guò)程。在這個(gè)模式下，“軟件”賣(mài)主同時(shí)也成為了基礎設施提供方和服務(wù)提供方，它們要管理軟件的調整、升級和其他流程。

　　與套裝軟件和軟件服務(wù)相比，這種有代表性的打包服務(wù)，要求有更多的資本投入，并能觸及到更細分的服務(wù)提供。

　　另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)是商業(yè)流程外包(Business Process Outsourcing，簡(jiǎn)稱(chēng)BPO)，印度公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了初期的投資。這個(gè)也使得SaaS的概念得以代替客戶(hù)的某些勞動(dòng)工作，比如圍繞軟件應用的數據輸入等。

　　總體來(lái)說(shuō)，第三種選擇是著(zhù)眼于前兩種選擇，只不過(guò)是將其用在不同的目標市場(chǎng)上。

　　盡管軟件行業(yè)已經(jīng)很大并很成熟，不過(guò)仍有許多細分和開(kāi)發(fā)不足的市場(chǎng)供中國公司去關(guān)注。通過(guò)并購以及有目標地發(fā)展，中國公司能夠去發(fā)現和占領(lǐng)那些相對未被瓜分的市場(chǎng)。投資將是巨大的，不過(guò)回報亦然。