2006年4 月 3日，在神州數碼集團召開(kāi)的財年誓師大會(huì )上，郭為公開(kāi)表示，神州數碼將采用資本運作的方式來(lái)推動(dòng)發(fā)展。盡管他沒(méi)有披露資時(shí)間表，也沒(méi)有明確資本運作所涉及的業(yè)務(wù)范圍，但有消息人士稱(chēng)，專(zhuān)注ERP業(yè)務(wù)的DCMS(神州數碼管理系統有限公司)將率先發(fā)力，在今年陸續推出一系列大手筆的資本運作，并稱(chēng)這些舉措很可能“改寫(xiě)國內ERP行業(yè)的市場(chǎng)格局”。
和用友、金蝶大張旗鼓的發(fā)布財年業(yè)績(jì)不同，一度被譽(yù)為ERP黑馬的DCMS，在年初似乎顯得有些過(guò)于安靜。莫非它真的在醞釀一場(chǎng)大的行業(yè)變革？它是否會(huì )第一個(gè)揭開(kāi)ERP資本運作年的序幕？筆者致電DCMS市場(chǎng)部進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，但并未得到正面答復。
ERP界的丹麥童話(huà)
DCMS全稱(chēng)為神州數碼管理系統有限公司，由神州數碼集團與臺灣鼎新2001年12月在上海合資成立。鼎新ERP在臺灣有二十多年的發(fā)展歷史和壟斷性的市場(chǎng)地位。神州數碼則在硬件產(chǎn)品上擁有一流的渠道，通過(guò)合資，神碼完成了ERP成熟產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)經(jīng)驗的引進(jìn)，鼎新則成功地將市場(chǎng)擴展到寶島之外。這次資本運作，甚至一度被國內媒體爆炒，成為當年業(yè)界的一件盛事，其而獨特的運作方式與其低調務(wù)實(shí)的風(fēng)格，在國內ERP界卻始終顯得有些異類(lèi)。
不僅僅是媒體覺(jué)得DCMS作風(fēng)有些過(guò)于硬朗，市場(chǎng)對手也有同樣感受。自2001年底殺入國內ERP市場(chǎng)以來(lái)，DCMS一路攻城略地，表現很是搶眼。開(kāi)張頭兩個(gè)月就獲得了兩千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，首三個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入超過(guò)五千萬(wàn)元，第二年就創(chuàng )造了數以?xún)|計的業(yè)績(jì)，創(chuàng )造了一個(gè)ERP界的丹麥童話(huà)。憑著(zhù)自有品牌的ERP產(chǎn)品，以及電子商務(wù)、OA、工作流系統、代理實(shí)施SAP等全面業(yè)務(wù)的推進(jìn)，用其標榜的三個(gè)標準化，DCMS迅速在企業(yè)管理軟件市場(chǎng)上擁有了自己的一席之地。前年憑借渠道伙伴挺進(jìn)低端市場(chǎng)，DCMS還通過(guò)優(yōu)惠的渠道政策，狠挖了一把用友和金蝶的墻角，讓很多原本是用友和金蝶的代理商轉投到了自己門(mén)下。難怪競爭對手一度驚呼：“黑馬來(lái)了”。
資本運作 亂花漸欲迷人眼
然而 05年以來(lái)，隨著(zhù)金蝶在股市的轉板，以及用友在國內市場(chǎng)的擴張，DCMS當然不甘心永遠只做一匹黑馬。其年營(yíng)業(yè)額同前兩者比，還是顯得有些單薄。據透露，早在成立之初，DCMS就內部確定了三年內在香港分拆上市，最終做到國內管理軟件第一的遠景目標。目前的發(fā)展速度雖然不慢，但顯然還無(wú)法達到預期。與此同時(shí)，國內外多起資本運作案例也已經(jīng)表明，資本可以在最短的時(shí)間內創(chuàng )造最大的效益。所以，DCMS寄希望于用資本運作來(lái)實(shí)現跨越式發(fā)展，也就不難理解了。
當筆者通過(guò)多方渠道找到一位DCMS內部人士核實(shí)這一消息時(shí)，雖沒(méi)得到確認信息，但也嗅到了山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的味道。據稱(chēng)，雖然對公司全年的資本運作規劃不了解，但可以肯定的是將在５月份舉行一場(chǎng)規模較大的資本運作活動(dòng)，目前活動(dòng)的準備工作正在悄悄進(jìn)行中，但關(guān)于資本運作的方式、涉及的對象和金額，目前即使在公司內部也仍然處于保密狀態(tài)，連一些中層管理者都不清楚其中的細節。
看來(lái)，DCMS平靜的表面下，果然潛藏著(zhù)一場(chǎng)暴風(fēng)雨。
那么DCMS的資本運作，究竟要怎么個(gè)玩法，才能把黑馬變成神馬？我們不妨先對國內的ERP市場(chǎng)格局作一個(gè)全局掃描。目前，ERP市場(chǎng)活躍著(zhù)三股力量：第一陣營(yíng)是源于海外的軟件公司，如SAP、Oracle等，它們系統設計先進(jìn)，面向高端用戶(hù)，但本地化服務(wù)成本較高；第二陣營(yíng)是金蝶、用友、DCMS、浪潮等國內企業(yè)，它們設計先進(jìn)、服務(wù)本地化，面向通用和重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)份額占有率遙遙領(lǐng)先；第三陣營(yíng)包括四班、QAD等國際廠(chǎng)商和東軟、利瑪、博科、一汽啟明、天心等二線(xiàn)國內廠(chǎng)商，面向某個(gè)行業(yè)的細分市場(chǎng)，市場(chǎng)份額較小。
從DCMS所處的位置來(lái)看，它有三條路可行。
其一，引進(jìn)一線(xiàn)國際廠(chǎng)商的戰略合作
DCMS的產(chǎn)品線(xiàn)在國內管理軟件廠(chǎng)商中可以算得上是最齊全的，這方面早已具備明顯的優(yōu)勢；而且，其一直也是SAP產(chǎn)品代理，客戶(hù)群主要集中在制造和流通型企業(yè)。從這點(diǎn)來(lái)看，DCMS同SAP合資的可能性較大。
近兩年來(lái)，DCMS代理SAP的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，先后簽下了華帝燃具、翔鷺石化、東方集成等大單，為其營(yíng)收貢獻了可觀(guān)的利潤。而且，雙方的經(jīng)營(yíng)理念也驚人的相似，DCMS與SAP同樣都強調復制成功，同樣都尊崇標準化的實(shí)施服務(wù)，甚至連雙方實(shí)施顧問(wèn)的人天服務(wù)報價(jià)都很接近。
在2006年3月召開(kāi)的SAP亞太區啟動(dòng)大會(huì )上。一位SAP內部人士在會(huì )后透露，“SAP同國內數家大中型管理軟件企業(yè)進(jìn)行過(guò)合作事宜的磋商，經(jīng)過(guò)一番激烈爭論和權衡，已經(jīng)基本鎖定一家國內企業(yè)，該企業(yè)同時(shí)也是SAP的合作伙伴。”
此外，SAP公司CEO卡格曼(Henning Kagermann)也于近日表示，SAP已在中國成都斥巨資籌建了研發(fā)中心，將于4月初投入啟用，預計擁有研發(fā)人員100名。而湊巧的是，DCMS西南區的業(yè)務(wù)在今年的增長(cháng)速度要高于其它幾個(gè)大區。據內部消息，DCMS已有多名骨干技術(shù)人員在2006年被調往成都。
據了解，DCMS最近還增加設立了中小企業(yè)（SMB）事業(yè)部和大客戶(hù)部等新的業(yè)務(wù)部門(mén)。另?yè)煽肯?，現在在南京也在大量招兵買(mǎi)馬，建立基地。這些擴張規模的舉動(dòng)，是否可以被視為是DCMS為增加談判籌碼的詭計呢？
其二，購并同類(lèi)競爭對手
從同類(lèi)公司的購并來(lái)看，DCMS目前在國內的主要競爭對手只有用友和金蝶。但這兩家廠(chǎng)商均是上市公司，一家非上市軟件公司要并購比自己規模大的上市公司，在國內似乎難有勝算。就算是DCMS打算買(mǎi)殼上市，人們也會(huì )懷疑它的資本實(shí)力。
不過(guò)，“蛇吞象”的奇跡，在資本市場(chǎng)上早已屢屢上演。早在1979年，李嘉誠就以長(cháng)江實(shí)業(yè)不到7億元的總資產(chǎn)，以分期認購的方式從匯豐銀行手中獲得了價(jià)值三十多億的和記黃埔股份。1999年，其次子李澤楷旗下盈科數碼動(dòng)力以?xún)H2063億港元的資金并購市值為3140億港元的香港電訊，完成了"蛇吞象"的商業(yè)奇跡。除了香港兩代超人外，榮智健收購恒昌企業(yè) ，德隆收購美國Murray公司，格林柯?tīng)柺召徔讫?，太太收購三九，都?chuàng )造了資本運作以小博大的傳奇故事。以DCMS而言，利用神州數碼集團的背景，或者借助第三方投資機構的“過(guò)橋貸款”，都完全有可能在軟件業(yè)內重演并購好戲。
但前提是，DCMS找到一家“相當”出色的投資銀行。也許，神州數碼的老搭檔高盛會(huì )是其最佳選擇？
至于并購的對象，用友可能正在忙著(zhù)應付微軟的利誘，剩下的就是金蝶了。雖然金蝶剛剛公布的05財年業(yè)績(jì)數據看起來(lái)還比較可觀(guān)，但細想一下它最近發(fā)生的一系列事件卻難免讓人生疑：05年年底大量壓貨給渠道，造成渠道內訌；然后是把軟件外包業(yè)務(wù)全部售出，就地賣(mài)給管理層；繼而是陷入與用友的人事糾紛官司。從以上跡象來(lái)推測，不排除其經(jīng)營(yíng)出現問(wèn)題的可能。
其三，購并多家第三集團的軟件企業(yè)
倘若想拓展自身的行業(yè)寬度，DCMS一定會(huì )引進(jìn)新的產(chǎn)品，以獲得對足夠多細分行業(yè)的控制權。近兩年，DCMS曾一再強調要擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高市場(chǎng)占有率，其渠道發(fā)展也是異常迅速。據某DCMS渠道代理商稱(chēng)，已經(jīng)有數家業(yè)務(wù)發(fā)展不錯的渠道商正在同DCMS洽談收購事宜。對比用友鼓勵分公司自主創(chuàng )業(yè)以減輕資金壓力，DCMS若大量收購渠道代理商，以加強對當地區域市場(chǎng)的控制，一方面可以擴大規模，另一方面也表明其資金壓力相對競爭對手要小得多。
另一個(gè)消息則為人們提供了又一種可能的猜測。前不久SAP的2006 Channel Partner CXO Workshop峰會(huì )上，近期輿論焦點(diǎn)的漢普公司高管與同為SAP合作伙伴的DCMS業(yè)務(wù)負責人相遇，一方的談笑風(fēng)生與一方剛經(jīng)歷資本陣痛的疲倦，形成了鮮明的反差。聯(lián)想到前期被業(yè)界廣為盛傳的漢得向NEC授讓股權事宜，盡管漢得表明的確一直在考慮尋找新的戰略投資人，但絕對不可能是日本NEC。也許，DCMS會(huì )是一個(gè)更為合適的合作對象？
尾聲 ERP最近有點(diǎn)煩
盡管資本運作的話(huà)題令媒體和讀者樂(lè )此不疲，諸如SAP欲并購速達、微軟注資浪潮后欲以十億美元收購用友等話(huà)題，一度令業(yè)內人士血管擴張，但究竟是較為務(wù)虛。而高維信誠被日立參股百分之二十，漢普幾度轉手后最終完成了2500萬(wàn)的管理層收購則更加真實(shí)。種種跡象表明，資本運作并不是看著(zhù)熱鬧，利益相關(guān)者也是同樣興趣不減。
但仍有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商卻對此潑了一桶冷水，“做代理商，尋找一棵大樹(shù)并不容易，好不容易拓展出來(lái)的客戶(hù)，要是一資本運作，不定又到哪家去了！這樣一來(lái)，我們積累的資源都給別人做了嫁衣。送給廠(chǎng)商一句今年的流行語(yǔ)，有多少愛(ài)可以胡來(lái)。”穩定壓倒一切，相信這也是許多渠道的普遍心聲。
看來(lái)，最近的ERP有點(diǎn)煩。
