中華英才網(wǎng)董事長(cháng)徐新
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寬帶窄帶)
主持人 ： 各位新浪網(wǎng)友大家下午好！今天新浪嘉賓聊天室請來(lái)這位女士不僅非常的
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漂亮，而且她還榮獲了2004年度亞洲25位最具影響力的人士之一，她就是中華英才網(wǎng)的董事長(cháng)徐新女士。
徐新 ： 大家好。
主持人 ： 提起中華英才網(wǎng)大家很了解，但是他們對你并不是很了解，聊天開(kāi)始請你做一個(gè)自我介紹。
徐新 ： 各位網(wǎng)友大家好，我很高興跟大家見(jiàn)面，我叫徐新，我的職業(yè)應該說(shuō)是風(fēng)險投資跟直接投資的。我做這個(gè)工作已經(jīng)做了十年了，我在霸凌投資有限公司中國區做總裁，其中投資過(guò)7家，其中有5家成功的上市，我投的5年有上過(guò)富豪榜，當時(shí)是網(wǎng)易的丁磊。那是第一輪的投資，我的職業(yè)生涯是風(fēng)險投資者。
99年進(jìn)入中華英才網(wǎng)做天使投資人，那時(shí)候5個(gè)人，現在是500多個(gè)員工，現在做到中國第一招聘網(wǎng)站，花了很多的精力在里面，看到這個(gè)企業(yè)成長(cháng)起來(lái)蠻高興的。
主持人 ： 給我們介紹一下天使投資人這個(gè)概念？
徐新 ： 如果你看這個(gè)小公司從小到大，都有融資，不同的階段都有投資人幫助他們成長(cháng)，資金是一個(gè)公司成長(cháng)的因素，你很小的時(shí)候從天使投資人那拿錢(qián)，再過(guò)一段時(shí)間是風(fēng)險投資，之后是戰略投資，最后是上市，一般的過(guò)程是這樣的過(guò)程。我們有投過(guò)，我自己是風(fēng)險投資者，以前都是做機構投資，在這個(gè)過(guò)程當中，接觸了很多的公司，人也非常的喜歡，我們那時(shí)候有一個(gè)規定，一般不能少于一個(gè)規則，一般是500萬(wàn)美金，當時(shí)我看這個(gè)中華英才網(wǎng)只需要50、60萬(wàn)人民幣，我又非常喜歡這個(gè)行業(yè)，我們自己就投錢(qián)了，變成了天使投資人，這個(gè)風(fēng)險是非常高的，我覺(jué)得大家在融資的過(guò)程中，如果希望從天使投資人那邊找的，基本上對你比較了解的，一些親戚朋友，或者說(shuō)以前的老板或者說(shuō)上司，對你很了解，不在乎很大的風(fēng)險，他知道這個(gè)是高風(fēng)險的投資，他看好這個(gè)人，看好這個(gè)行業(yè)就砸進(jìn)去了，就是高風(fēng)險，高回報，對你的天使投資人比較善意，從心底里面覺(jué)得要讓他們掙到錢(qián)。
主持人 ： 這個(gè)信任感比較重要。
徐新 ： 對。
主持人 ： 接下來(lái)跟我們簡(jiǎn)單介紹一下中華英才網(wǎng)好嗎？
徐新 ： 中華英才網(wǎng)可能很多人都用過(guò)，在網(wǎng)上招聘可以說(shuō)是一個(gè)首選的品牌，這個(gè)公司99年的時(shí)候第一次融資，然后一直持續的發(fā)展，現在每年增長(cháng)的速度超過(guò)100%，到今年年底有800個(gè)員工，有600個(gè)員工是銷(xiāo)售，他們從公司拿到職位到網(wǎng)上，這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上招聘是非常好的模式，第一給投資者提供了一個(gè)舞臺，你可以免費看工作，免費登簡(jiǎn)歷，招聘單位可以把你的簡(jiǎn)歷登上來(lái)，這樣是互動(dòng)的，我們不需要制造內容，他們自己就在網(wǎng)上制造內容。這是第一個(gè)。
第二個(gè)我們的商業(yè)模式也有好處，我們不需要送貨，送貨是很花時(shí)間和精力，是一個(gè)傳統的行業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特長(cháng)，我們避開(kāi)了這個(gè)風(fēng)險，本身這個(gè)業(yè)務(wù)是一個(gè)更成長(cháng)更利潤的模式，確實(shí)是解決了人很重大的問(wèn)題，我一直在想，人的人生中什么是最重要的，第一要找工作，要養家糊口，一個(gè)是找對象，正好我們家投了一個(gè)是找對象的，一個(gè)是找工作的。
主持人 ： 介紹一下您的另外一半投資的網(wǎng)站？
徐新 ： 是交友網(wǎng)站，96333.com的網(wǎng)站，不是說(shuō)聊天，真的上去找和看的人是想談戀愛(ài)和結婚的，他們最近剛剛把20幾對成功結婚的人放上去，你們可以去看一下，很有意思，就是在網(wǎng)上認識，結婚，有20幾位都主動(dòng)放了上去。
主持人 ： 網(wǎng)絡(luò )給他們提供了相識的平臺。
徐新 ： 想想看，你并不知道你的另外一半在哪里，你有一天想結婚的時(shí)候，你怎么知道那個(gè)人是很好的，但是你不能一直等下去，到了一定的時(shí)候就想結婚生孩子，所以網(wǎng)絡(luò )提供的范圍很大，你再決定。
主持人 ： 無(wú)論是找工作和談感情，網(wǎng)絡(luò )上有很多的優(yōu)勢，你也提到了，但是有一個(gè)問(wèn)題，雙方怎么樣有一個(gè)信任度，比如像您的網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)在提供了企業(yè)的信息之后，你怎么知道這個(gè)企業(yè)提供的信息是否真實(shí)，怎么讓求職者信任他？
徐新 ： 這就涉及到一個(gè)審查的過(guò)程，到我們這里登錄都有一個(gè)審查的過(guò)程，他的職位放上去以后，有沒(méi)有點(diǎn)擊，這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有對這個(gè)簡(jiǎn)歷進(jìn)行過(guò)濾，一個(gè)企業(yè)真正招聘，他很在乎這個(gè)簡(jiǎn)歷數的情況，有多少人求職，他有一個(gè)反饋，他收不到簡(jiǎn)歷，或者說(shuō)收到很少，我們都會(huì )跟蹤的，我們對客戶(hù)的審查和后期招聘的效果進(jìn)行跟蹤，就對信任度進(jìn)行一個(gè)審查。
第二個(gè)上來(lái)登的公司有很多公司，但是大的公司有很多，財富500強的公司90%以上都是有我們的服務(wù)，大的公司品牌信任度也是一個(gè)很好的，你上我們的網(wǎng)站上面登的都是很大的公司。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟覆蓋面很寬的，我們從大到小的公司都招，有的人不愿意在大公司，他愿意在小公司，這種也要覆蓋，這就是我們事先說(shuō)的來(lái)反映到，既有大公司，也有小公司。對于很多的求職者他主動(dòng)找工作，他會(huì )主動(dòng)上網(wǎng)來(lái)看。但是還有一些不是主動(dòng)找工作，你有好工作他也不介意，我們有一個(gè)好的叫訂閱職位，你想找一下，并不是每時(shí)每刻找工作，尤其你上班，你不能整天在招聘網(wǎng)站上晃悠，你上網(wǎng)搜索了一個(gè)職位以后，我們會(huì )留下來(lái)，把這個(gè)職位一個(gè)星期給你一次，你想訂閱的職位根據你的要求，我們自動(dòng)在網(wǎng)上檢索，一個(gè)星期給你一到兩次，你可以選的，這樣的話(huà)你可以通過(guò)E—MAIL的方式看到，不用每天上來(lái)。我給你訂閱的時(shí)候，十個(gè)職位是你訂閱里面排在前面的，你再點(diǎn)擊就可以看了。這樣會(huì )幫助很多的求職者，不是主動(dòng)求職者，是一個(gè)被動(dòng)的解決他的大問(wèn)題。
主持人 ： 給他們提供這樣的機會(huì )？
徐新 ： 對。你找到一個(gè)好工作，你又不用每天說(shuō)網(wǎng)很麻煩，我們通知你幫助你找。
網(wǎng)友：那么請問(wèn)徐董，您是如何看待51job，它也是很有競爭力的公司了，你認為在競爭中中華英才網(wǎng)有什么優(yōu)勢呢？
徐新 ： 首先51job跟我們在業(yè)務(wù)上不同，他們主要的業(yè)務(wù)是前程周刊為主的，他們收入的70—80%是來(lái)自于報紙廣告的收入，我們到今年年底90%的收入來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)做報紙，我們是比較專(zhuān)注做互聯(lián)網(wǎng)，這是很大的區別。
另外我們可能的強勢，除了一心一意只做互聯(lián)網(wǎng)的強勢之外，還有銷(xiāo)售的強勢，我們有800人600做銷(xiāo)售，這個(gè)招聘業(yè)務(wù)是地區性的業(yè)務(wù)，你在當地把客戶(hù)抓過(guò)去，這是吸引求職者主要的。上我們網(wǎng)站95%的人都是做了兩件事情，一個(gè)是看工作，一個(gè)是登簡(jiǎn)歷，他來(lái)就是看工作的，對我們來(lái)講，銷(xiāo)售這么重要，你銷(xiāo)售就是搞好服務(wù)，客戶(hù)量多，求職者才會(huì )來(lái)看。
第二個(gè)是品牌。我們品牌的知名度，現在你到大街上隨便抓50個(gè)白領(lǐng)來(lái)問(wèn)，如果你要找工作，首先想到是哪個(gè)網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)肯定在里面，排在前面的。這也是我們品牌和銷(xiāo)售的優(yōu)勢。
另外一個(gè)是企業(yè)文化，我們這個(gè)企業(yè)一直倡導一種狼文化，我們還有一個(gè)特點(diǎn)，我們的CEO張建國來(lái)了以后，他對這個(gè)文化就是叫做狼文化，還有一個(gè)你不能靠個(gè)人，狼文化有一個(gè)特點(diǎn)，除了有這種殺手的本領(lǐng)，殺手的直覺(jué)，還有一個(gè)堅持不懈，還有一個(gè)是團隊，一旦包住你，你根本是打不過(guò)的，非常有戰斗力的團隊。還加一條，校園招聘比較厲害，我們是遠遠排在前面，現在到了招聘的旺季，30%的大學(xué)生在我們網(wǎng)上有簡(jiǎn)歷，我們已經(jīng)占到第二名，是絕對優(yōu)勢。
網(wǎng)友：您對大學(xué)生找工作難有什么建議呢？
徐新 ： 我覺(jué)得我可以給你們很多冠冕的答復，但是我覺(jué)得大學(xué)生找工作真的很難，你有這種性格干脆自己創(chuàng )業(yè)干老板，別找工作了。
主持人 ： 其實(shí)說(shuō)起來(lái)，讓他們自己去創(chuàng )業(yè)，但是一個(gè)剛出校門(mén)的畢業(yè)生，也沒(méi)有什么資金，也沒(méi)有什么經(jīng)驗，您覺(jué)得往哪個(gè)方向上走比較好？
徐新 ： 我看了很多創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)真的是不容易的，根據一個(gè)數字表明，100萬(wàn)個(gè)創(chuàng )業(yè)的想法，大概有6個(gè)能夠成功上市，是很小的概率，即使你拿到風(fēng)險投資的錢(qián)的情況下，只有20%上市。這個(gè)是美國的數據，但是中國概率可以高一點(diǎn)，并不是我們有很多的科學(xué)發(fā)明創(chuàng )造，而是我們的成本比較低，你作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)的小公司，可以拿一點(diǎn)錢(qián)生存很長(cháng)時(shí)間，這個(gè)感受我們很深，在美國投一個(gè)公司，有70、80人IT人員的技術(shù)公司，每個(gè)月的費用100到200萬(wàn)，中國就100萬(wàn)就夠了，你拿100萬(wàn)美金可以維持很長(cháng)的時(shí)間，你可以不用請這么多人，可以先請一小部分人來(lái)就可以了。
你看為什么中國的創(chuàng )始人，不管是網(wǎng)易的丁磊，還是張朝陽(yáng)，還是盛大的創(chuàng )始人等等，他們的上市股份都是很大的，就是因為他們的成本比較低，從開(kāi)始拿到錢(qián)上市，金額不是那么大，你上市可以掌控20%以上的股份，在美國很少見(jiàn)，在中國是常有的，你公司做大，做上市，你還能掌控，董事會(huì )還是你控制。
還有一個(gè)中國的市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，很多東西從無(wú)到有，比如說(shuō)中產(chǎn)階級的形成，舉一個(gè)例子，十年前中國人是不化妝的，現在為什么化妝品賣(mài)這么好。還有一個(gè)以前都不喝牛奶，現在為什么這么多人喝牛奶。我們投資了永和大王。這種事情很多事情在中國沒(méi)有發(fā)生，你找到一個(gè)好的想法，不管是高科技，還是不是高科技，你好好做幾年，失敗了又能怎么樣，我們的大學(xué)畢業(yè)生可能是21、22歲，你干過(guò)一年失敗了一次，你可以失敗兩到三次，你花個(gè)五六年，你之后才25、26歲，也不老，可以再找一個(gè)公司打工。讓我給一個(gè)建議，我會(huì )覺(jué)得，當然要看性格不一樣，并不是所有人都是創(chuàng )業(yè)者，你有沒(méi)有一個(gè)性格，不服輸，還有一個(gè)你心理承受力很強，你不服輸，就覺(jué)得自己是老板。你可以找兩三個(gè)人，有的負責銷(xiāo)售的，有的負責技術(shù)，還有的負責整體營(yíng)運的，我的感覺(jué)一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)有一個(gè)伴比較好，創(chuàng )業(yè)是非常艱難的過(guò)程，一路心理的成長(cháng)和承受的壓力是巨大的，所以你有一個(gè)伴可以分享成功和失敗是很重要的，最好是以前的同宿舍，或者是同鄉比較重要。
主持人 ： 互相有一個(gè)了解。
徐新 ： 最好有一個(gè)搞技術(shù)，一個(gè)搞銷(xiāo)售，銷(xiāo)售應該做CEO，純粹的技術(shù)出身成功率并不高，在中國賣(mài)到東西是很重要的，跟美國不一樣。你創(chuàng )業(yè)初期最大一個(gè)原因就是請不到好的員工，一個(gè)能干的人要么幫大公司打工，要么幫自己打工，他憑什么幫小公司打工呢，你有一個(gè)人能干，可以把下面的人帶起來(lái)，他們就跟著(zhù)成長(cháng)了。
主持人 ： 有幾個(gè)頭可以把一些人聚起來(lái)，這樣也是節約成本的好方法。
徐新 ： 而且凝聚力比較強，他是創(chuàng )始人不會(huì )隨便到哪里去，凝聚力很強，同甘共苦的感覺(jué)。
主持人 ： 您當初從南京大學(xué)畢業(yè)的，你剛剛畢業(yè)的時(shí)候是經(jīng)過(guò)什么樣的過(guò)程？
徐新 ： 我從南京大學(xué)畢業(yè)以后就到中國銀行總行工作了，那時(shí)候干的工作很簡(jiǎn)單，我在前臺做登記復印蓋章一部曲，干了一年，那時(shí)候我也不服輸，就這我得干好，那時(shí)候選三八紅旗手。那時(shí)候也感覺(jué)到比較有上進(jìn)心，那時(shí)候沒(méi)有其他的，反正是準時(shí)上班，教大家學(xué)英語(yǔ)，當一個(gè)團支部書(shū)記，那時(shí)候也有一個(gè)上進(jìn)心，你那時(shí)候你能干的就是當一個(gè)三八紅旗手，機會(huì )到了以后你要能抓住。
主持人 ： 再小的一份工作也要干好。
徐新 ： 先把目前的機會(huì )干好，大機會(huì )來(lái)了就能抓得住。
主持人 ： 有一大部分人一開(kāi)始做公司職員的時(shí)候，做了很多年還是一個(gè)公司職員，您從一個(gè)公司的職員到現在這樣的位置，可以說(shuō)很成功了，您覺(jué)得成功最重要的因素是什么？
徐新 ： 成功最主要的是你對你自己的不滿(mǎn)足是很重要的，我一生中見(jiàn)過(guò)很多很聰明和能干的人，他對自己沒(méi)有更高的希望和要求，其實(shí)你說(shuō)一個(gè)人的智商差別有多大，真正特別聰明的人是少的，真正特別笨的人是少的，大部分的人智商是在中間的，在中間這些人為什么有的人做得好，有的人差一點(diǎn)，有的人一般呢。這跟心有多高是有關(guān)系的。有的人不滿(mǎn)足，到了一定的時(shí)間就有更高的愿望。
舉一個(gè)例子，我覺(jué)得我投了一個(gè)企業(yè)家，我就不講名字了，當時(shí)我們投他的時(shí)候，是5塊錢(qián)進(jìn)去的，上市漲了15塊錢(qián)，曾經(jīng)最困難的時(shí)候掉到幾毛錢(qián)，我給他過(guò)生日的時(shí)候，他開(kāi)始我一生只有一個(gè)愿望，我要建立中國最成功某一個(gè)網(wǎng)站，第二個(gè)我要幫股東賺到錢(qián)，那時(shí)候是最困難的，我很感動(dòng)的，花了這么多錢(qián)，還能為我們風(fēng)險投資賺錢(qián)。過(guò)了幾年他做了很好，我們賺了很多，你兩個(gè)目的都達到了，怎么還不結婚呢，你都這么長(cháng)時(shí)間了。他說(shuō)我現在的目標有新的目標了，第一要在哪各地方占市場(chǎng)的50%，還有一個(gè)市場(chǎng)的60%。我說(shuō)你什么時(shí)候實(shí)現你的夢(mèng)想？他說(shuō)2007年，這個(gè)目標沒(méi)有人給他定，他是自己給自己挑戰，我看中國的經(jīng)濟發(fā)展這么快，為什么中國有希望成為一個(gè)超級大國，這跟現在很多的企業(yè)家，這種野心是很有關(guān)系的。我們到歐洲和美國看中型的企業(yè)，收入很多，沒(méi)有一個(gè)人想成為中國的前5名，要挑戰中國的財富500強，他們很多人是高高興興的，周末回家就度假了，中國很多企業(yè)家要成為第一第二，也不休息，我要挑戰全世界，征服全世界這種野心是很強的，他們的規模不大，只有500萬(wàn)。
我覺(jué)得中國的企業(yè)家是第一代，他自己打造了這個(gè)世界，他有信心，這是第一個(gè)，這種心氣是很高的，企圖心是很大的。第二個(gè)中國的市場(chǎng)比較大，也給了他們的舞臺，如果說(shuō)中國的市場(chǎng)很小，你也就沒(méi)有挑戰世界的信心了。我看到越來(lái)越多的企業(yè)，他在真正做到前三名，真有可能變成全球的前十名，他真的有可能慢慢向全世界走，這種的例子是蠻多的。
主持人 ： 因為中國可能有很多的產(chǎn)業(yè)都是剛剛開(kāi)始做，是不是市場(chǎng)會(huì )比國外更大一些，或者說(shuō)更好發(fā)展一些呢？
徐新 ： 大不敢講，中國的市場(chǎng)很多行業(yè)比美國十分之一這么大，或者說(shuō)百分之一這么大，但是它是從無(wú)到有，它有一個(gè)好處，像香港機會(huì )不多，所有的大公司給你卡住，什么資金不足，很多地方都不足，中國都是剛剛開(kāi)始，你做小公司有小公司的優(yōu)勢，大公司有大公司的優(yōu)勢，很多行業(yè)是沒(méi)有發(fā)生的，從無(wú)到有，你找準點(diǎn)就可以了。
網(wǎng)友：作為風(fēng)險投資人，一般會(huì )選擇什么樣的創(chuàng )業(yè)者作為投資對象呢？
徐新 ： 這是一個(gè)好問(wèn)題。先講講我的經(jīng)驗，我做了十年了，根據我投資的企業(yè)家的經(jīng)驗和背景，有三種人一種是國際大公司出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，一個(gè)是中國區總裁，或者說(shuō)大中華區總裁，一種是海歸派。第三種人叫土鱉派，土生土長(cháng)的企業(yè)家，對這三種人的經(jīng)驗，我個(gè)人的經(jīng)驗，或者說(shuō)個(gè)人根據以前的經(jīng)驗得出來(lái)的結論，處理的方法有些不同的。
從國際大公司出來(lái)的CEO有很明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他在大公司受過(guò)訓練，靠系統管理建立企業(yè)文化，他的專(zhuān)業(yè)性比較強的，這是他們的優(yōu)點(diǎn)；另一方面，他們又講中文，又講英文，文化上跟西方比較接近，融資是比較容易，戰略融資去上市，直接溝通的能力比較強。他的不足之處，一個(gè)是他沒(méi)有這種殺手的直覺(jué)，就是說(shuō)在中國，他們以前的位置不管你叫什么O了，他是一個(gè)執行者，不是一個(gè)戰略家，因為戰略都是總部定好了，他是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好了他走，基本上是銷(xiāo)售加管理?，F在你做一個(gè)企業(yè)家不一樣，你要制定戰略，怎么樣定位產(chǎn)品，怎么樣定位價(jià)格，你要有經(jīng)驗，這跟他以前的工作經(jīng)歷是有關(guān)的。
還有一個(gè)劣勢是他的成本太高，一般來(lái)說(shuō)大公司出來(lái)的O的人，基本上他們的工資在15萬(wàn)到30萬(wàn)美金，做一個(gè)CEO給自己發(fā)這么高的公司，所有人向你看齊，你的成本很高了，在中國你的成本不能是很高的，中國不管是企業(yè)還是個(gè)人，都有一個(gè)特點(diǎn)，不管是什么產(chǎn)品，又要買(mǎi)好，又要買(mǎi)便宜的，價(jià)格的競爭是很重要的，成本高是不行的。中國的工資不保密的，很快大家知道都攀比，這樣很難把公司做好。有一次我也試過(guò)把工資降下來(lái)，降5%都是不可能的，他習慣了那種生活。你要從CEO成為一個(gè)企業(yè)家就要工資降低，我董事長(cháng)或者說(shuō)CEO拿很高的工資下面的員工不能說(shuō)什么，大家靠認股權來(lái)拿。這個(gè)是他們的劣勢，對于大公司出來(lái)的總裁，第一次他創(chuàng )業(yè)不要投資，讓別人先交學(xué)費，別人把學(xué)費交完了，他還想創(chuàng )業(yè)，說(shuō)明他真的有企業(yè)家的血液在里面流動(dòng)，就可以投了。
第二個(gè)是海歸派，他肯定是比較聰明的人，再一個(gè)他在市場(chǎng)上賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的公司都是海歸派的，跟美國那邊的對接還是挺重要的，這種是他們的優(yōu)勢。但是他們的不足地方有兩點(diǎn)，一個(gè)是管理的經(jīng)驗比較少，跟臺灣的海歸派相比，臺灣的海歸派回到臺灣的時(shí)候，基本上40來(lái)歲或者說(shuō)50歲，他在公司的營(yíng)運爬到比較高的位置，中國的海歸派比較年輕，20、30歲，他管人和管企業(yè)的經(jīng)驗是比較有限的。還有一個(gè)中國的海歸派，本土的海歸派比較喜歡建造以后賣(mài)掉，土鱉派是打造百年老店的胸懷比較多的，這跟他們的理念有關(guān)系的。
對海歸派，我的感覺(jué)，如果他們在2000年的跳進(jìn)去，很多人其實(shí)不行了，就回來(lái)了，很多都變成了B2B和B2C的了，沒(méi)有回來(lái)的，或者說(shuō)沒(méi)有死掉的，他們活的很好，2001—2003年籌錢(qián)很困難的情況下，他們學(xué)會(huì )了怎么樣管人，怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去賺到錢(qián)，這是非常好的學(xué)習的一個(gè)非常方式，這些人愿意留下來(lái)還活著(zhù)，這是很好的，這就是對海歸派的經(jīng)驗。
第三種是土鱉派，中國的海歸派是很少的，回來(lái)創(chuàng )業(yè)的比較少了，他們的總量不多，但是土鱉派的總量比較多，我們去見(jiàn)他的時(shí)候，他已經(jīng)證明他是很厲害的，這個(gè)市場(chǎng)定位和找點(diǎn)非常的厲害，我覺(jué)得丁磊是一個(gè)很好的例子，他真的知道機會(huì )點(diǎn)在哪里，抓點(diǎn)抓的很準，每一次都是這樣的。這是他們的一個(gè)優(yōu)勢。
還有一個(gè)他一般經(jīng)過(guò)了洗禮之后，還是有一定的管理能力和凝聚力的，這么多年下來(lái)還有人跟他。中國大企業(yè)做大，沒(méi)有一家不是這樣的背景，不管是華為、TCL等等都是這樣的，制造業(yè)肯定是最后比成本，這是他們的優(yōu)勢。
不足的地方，他可能對西方的東西，董事會(huì )可能不太熟悉，就是老板說(shuō)了算，這樣的話(huà)，我們派受過(guò)西方的訓練的CFO負責資本運作這一塊，也是跟華爾街對接等等，這種人我看的比較多的，而且我很看好。三種人我們都會(huì )投，都有成功的經(jīng)驗。
主持人 ： 我看了調查，女性的投資者可能有的時(shí)候比男性的投資者會(huì )有第六感，或者說(shuō)那種感覺(jué)看東西很準，有時(shí)候你投資的會(huì )不會(huì )覺(jué)得我覺(jué)得可以，沒(méi)有什么理由，但是我會(huì )去投他？會(huì )不會(huì )這樣？
徐新 ： 要看什么東西，有些東西是量化的東西，比如說(shuō)市場(chǎng)的占有率，產(chǎn)品怎么樣行銷(xiāo)的，這些都是量化的，可以根據數據來(lái)判斷，這個(gè)是比較容易，是科學(xué)和數據為主的。
但是有些東西不是科學(xué)，是一個(gè)藝人，是一個(gè)對人的判斷，我現在一個(gè)是投行業(yè)，一個(gè)是投企業(yè)家，再一個(gè)是價(jià)格跟實(shí)際要抓住，在這里面最難就是企業(yè)家的判斷，如果你企業(yè)家選錯了，在美國很容易換一個(gè)，因為有很多的專(zhuān)業(yè)職業(yè)者等著(zhù)，中國的企業(yè)家你搞錯了，這個(gè)企業(yè)就很難成功，所以對企業(yè)家的判斷是很重要的是否成功的一個(gè)因素了。
企業(yè)家的判斷實(shí)際上是一個(gè)藝術(shù)，不是一個(gè)科學(xué)，你怎么才知道這個(gè)企業(yè)家值不值得一投呢？里面有經(jīng)驗，有管理能力，還有執行能力，態(tài)度還要高，這都是說(shuō)的，怎么樣判斷他，其實(shí)沒(méi)有硬性的科學(xué)，我自己的經(jīng)驗要多花時(shí)間跟他們在一起。我們和他們的核心團隊，地區的頭談一談，跟他們的客戶(hù)也談一談，如果你談20個(gè)人，這個(gè)人有什么特點(diǎn)，有什么風(fēng)格，你同樣的問(wèn)題問(wèn)20幾個(gè)人，基本上大家最后的結論其實(shí)就差不多了。
再一個(gè)我們也看他的團隊怎么樣，能干的企業(yè)家團隊比較能干，而且是跟他很多年的，這也是一個(gè)判斷標準，最后還是我說(shuō)的判斷能力，到目前為止，我覺(jué)得有一點(diǎn)疙瘩不敢去投的，沒(méi)有投的，你第一感覺(jué)不是很好的時(shí)候，往往結果會(huì )比那個(gè)差。我有幾次說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，不是特別的信賴(lài)，沒(méi)有投都證明是對的。我們有的時(shí)候有懷疑，就不急于決定，可能會(huì )失去機會(huì )。投錯的概率很低，有時(shí)候你太慎重的時(shí)候，好的可能會(huì )丟掉，這就是一個(gè)遺憾。
主持人 ： 跟您交談我覺(jué)得您很直爽，或者說(shuō)辦事很利索的人，跟投資者接觸的時(shí)候，你用多長(cháng)時(shí)間來(lái)決定是否投他們？
徐新 ： 很長(cháng)，時(shí)間其實(shí)蠻重要的，一般來(lái)說(shuō)，快的話(huà)兩三個(gè)月可以決策，長(cháng)的話(huà)也就是說(shuō)要半年。從第一次見(jiàn)面到把錢(qián)打到帳上基本上是這樣的時(shí)間。但是天使投資，我投中華英才網(wǎng)很快，我知道是高風(fēng)險，沒(méi)有太多的東西值得看，完全是對人對行業(yè)的判斷，那就快了，所以為什么說(shuō)風(fēng)險高，你要給股東有回報。
主持人 ： 時(shí)間進(jìn)行到這里，已經(jīng)過(guò)了40分鐘，今天我們邀請到的是中華英才網(wǎng)董事長(cháng)徐新女士，剛才我們講了很多關(guān)于投資方面的問(wèn)題，我看到有很多網(wǎng)友非常關(guān)注巨獸投資5000萬(wàn)美元收購中華英才網(wǎng)50%股份這件事，在中華英才網(wǎng)勢頭非常良好的情況下，為什么還要接受它的注資呢？
徐新 ： 我覺(jué)得有巨獸在我們會(huì )發(fā)展的很快，它是全球最大的網(wǎng)絡(luò )招聘，它已經(jīng)在25個(gè)國家有自己的分支機構，美國畢竟互聯(lián)網(wǎng)走在我們前面，我估計兩到三年沒(méi)有問(wèn)題的，它已經(jīng)走過(guò)的路，有些經(jīng)驗和教訓可以跟我們分享，有一個(gè)巨人把肩膀伸過(guò)來(lái)，你能不站上去嗎，而且價(jià)格也不錯。
另外一個(gè)我們還可以獨立去上市，這一點(diǎn)我覺(jué)得我們談的是相當好的，一方面他們占了40%，能夠帶來(lái)先進(jìn)的產(chǎn)品和管理的經(jīng)驗，這都是可以借鑒的地方，另外一方面他沒(méi)有限制我們獨立上市，他們有三年的時(shí)間獨立上市，也是非常好的。
主持人 ： 有這樣的消息，如果在三年之后上市，他們已經(jīng)會(huì )持有51%的股份，這個(gè)消息確實(shí)嗎？
徐新 ： 確實(shí)，當我們上市的時(shí)候，我們由于雙方的意愿，我們可以買(mǎi)它，它也可以賣(mài)給我們。
主持人 ： 中華英才網(wǎng)會(huì )不會(huì )成為巨獸的附庸呢？
徐新 ： 如果是附庸他們可以從一開(kāi)始就買(mǎi)掉，我們不同意，我們要自己獨立走，一旦上市以后，無(wú)所謂，對我們來(lái)講，一旦上市以后，你上市地位就樹(shù)立了，而且你的股票就能有流通性了，不斷是股東還是員工的股票都有流通性了，誰(shuí)控股不重要。就是他們占到51%還是他們來(lái)經(jīng)營(yíng)的，他現在占到40%一個(gè)人也不派的。他們投了20幾個(gè)公司，他已經(jīng)得到自己的經(jīng)驗和教訓，讓當地人管當地的業(yè)務(wù)是最好的。
主持人 ： 作為中華英才網(wǎng)一個(gè)天使投資人您并不想把這個(gè)賣(mài)出去，只是希望有更多的機會(huì )？
徐新 ： 也不能這么說(shuō)，我覺(jué)得這種戰略的合作是非常好的，又有巨人的肩膀，讓我們可以跑得更快，站的更高，迅速做大，還有一個(gè)給我們獨立性，還有一個(gè)不能比這個(gè)更好的了，股東反正是很開(kāi)心的。
主持人 ： 巨獸注資之后中華英才網(wǎng)會(huì )發(fā)生什么變化呢？
徐新 ： 要迅速的擴張，我們本來(lái)有一個(gè)擴張的計劃，現在有一個(gè)巨人把肩膀伸過(guò)來(lái)，我們覺(jué)得速度更快，一個(gè)是品牌的投入，一個(gè)銷(xiāo)售隊伍的建立，還有一個(gè)產(chǎn)品的更新。
主持人 ： 現在的網(wǎng)頁(yè)還有各方面的東西，網(wǎng)站都不會(huì )有變化，只不過(guò)有更多的公司把他們的消息投入到網(wǎng)站上面來(lái)？
徐新 ： 從網(wǎng)頁(yè)上講有一些產(chǎn)品要改進(jìn)，時(shí)間我不敢肯定，今年年底的時(shí)候，有一些新功能，讓個(gè)人求職者感覺(jué)更方便，有很多方便他，讓他感覺(jué)有特別貼心的工作出來(lái)。還有一個(gè)工作更多，你就把工作給他。
主持人 ： 你剛才提到面對面的交流是很重要的，你前兩天剛去那兒的總部考察回來(lái)，跟董事長(cháng)有接觸嗎？
徐新 ： 不是跟董事長(cháng)，跟整個(gè)的團隊去待了一段時(shí)間，覺(jué)得學(xué)到不少的東西。
主持人 ： 能談?wù)勅ツ莾夯貋?lái)的感受嗎？
徐新 ： 感受就是美國的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟用傳統的在管理，網(wǎng)絡(luò )一開(kāi)始是建筑在一個(gè)創(chuàng )意，或者說(shuō)一個(gè)主意的模式上面，最后還是要拼執行，誰(shuí)執行得好，一個(gè)傳統行業(yè)的好的東西可以借鑒。
還有一個(gè)美國的管理以數據為準，隨便抓一個(gè)銷(xiāo)售，什么東西是最好的，他全部是數據，任何一個(gè)人拿東西來(lái)都是數據，就是以數據說(shuō)話(huà)，這點(diǎn)感受也很深。
主持人 ： 您認為這次中華英才網(wǎng)和它的聯(lián)手合作，會(huì )給中國的網(wǎng)絡(luò )招聘帶來(lái)什么樣的變化呢？
徐新 ： 會(huì )有很大的變化，我覺(jué)得一個(gè)行業(yè)的塑造，還是要靠有幾個(gè)大的企業(yè)來(lái)把它塑造起來(lái)，現在很多的求職者還習慣在網(wǎng)下找工作，通過(guò)報紙和通過(guò)招聘會(huì )，怎么樣知道網(wǎng)上更好，一旦用了肯定知道有網(wǎng)絡(luò )招聘，在美國和歐洲已經(jīng)證明了，速度快、成本低，方便這是一個(gè)很普遍的東西，但是為什么還有人用傳統的方法，就是因為他不知道，你怎么樣讓他知道，就是靠大公司做廣告，從不知道到知道，這是一個(gè)習慣的問(wèn)題，一旦改變了習慣就勢不可當。
網(wǎng)友：中華英才網(wǎng)是經(jīng)營(yíng)比較好的企業(yè)，跟您的管理是分不開(kāi)的，您在企業(yè)當中是什么樣的角色呢？
徐新 ： 我是董事長(cháng)，我做的事情一個(gè)是把管理團隊班子打造好，還有籌集資金，具體的經(jīng)營(yíng)管理是現在的張建國，是華為過(guò)來(lái)的，他在管，以前是創(chuàng )始人在管，他們兩個(gè)在管理上做了非常多的工作，董事會(huì )是相當滿(mǎn)意的。
網(wǎng)友：請問(wèn)您在融資成功之后，是否有將業(yè)務(wù)模式擴大，或者說(shuō)有關(guān)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)模式比如有關(guān)培訓的管理計劃，是自己做呢？還是收購兼并的方式？
徐新 ： 我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是網(wǎng)上招聘，我們會(huì )把主要的精力放在網(wǎng)上招聘上，剛才我講了我們迅速擴張的情況，包括品牌的投入和銷(xiāo)售團隊的擴張，還有產(chǎn)品的更新，主要是三個(gè)方面，都是集中在主營(yíng)業(yè)務(wù)，對于一些相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們并不排除，如果有好的公司，好的機會(huì )，跟我們之間有很多的合作，我們不排斥兼并，到目前來(lái)講沒(méi)有特別積極做這件事，要看機會(huì )。
主持人 ： 我看昨天網(wǎng)友留言的時(shí)候，我看到有很多問(wèn)題挺好的。
網(wǎng)友：作為一個(gè)優(yōu)秀的投資人，您覺(jué)得應該具備什么樣的素質(zhì)呢？
徐新 ： 我覺(jué)得第一要有判斷能力，其實(shí)我們這一行，投資這一行，投資的成功是你的判斷力，靠眼光賺錢(qián)的，不用手把手開(kāi)單子，我們就是靠眼光賺錢(qián)的，判斷力非常強，就是你的對某個(gè)事情的判斷好不好。我不知道用什么樣的語(yǔ)言來(lái)表達最貼切，但是我比較愛(ài)用這種直覺(jué)很重要，你對人和事，對行業(yè)的判斷和對個(gè)人的判斷是很重要的。
當然你的經(jīng)驗，投的越多，經(jīng)驗越豐富，我覺(jué)得判斷能力非常的重要，這就是一個(gè)人的商業(yè)頭腦，或者就是感覺(jué)。
還有一個(gè)談判能力很重要，當你走到一個(gè)好公司，他不缺錢(qián)的情況下，他發(fā)展良好，你怎么說(shuō)他把你的錢(qián)給他，很多情況下，我們有錢(qián)，我們帳上有的是錢(qián)，不缺錢(qián)，很多人找我們上市，你怎么證明我帶來(lái)不僅是錢(qián)，還有其他方式的幫助，你的個(gè)人魅力，跟企業(yè)家交流，他覺(jué)得你可以信賴(lài)，可以幫助他成長(cháng)，不完全是錢(qián)的問(wèn)題。
還有一個(gè)你談一個(gè)好價(jià)錢(qián)，再好的公司你買(mǎi)的很貴也是很虧錢(qián)的，談判的能力很重要的。
最后我覺(jué)得你還要熱愛(ài)你做的事情，這三點(diǎn)很重要。
主持人 ： 熱愛(ài)所做的事情，您從剛畢業(yè)做很小事情的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了。
徐新 ： 我就是比較喜歡干工作，到哪兒整天干的高高興興的，我老公很羨慕了，每天一起來(lái)特別高興上班了。
主持人 ： 看一些文章上面說(shuō)，有兩種人，一種每天工作的時(shí)候特高興，像您提到的，有的就說(shuō)明天又要上班了特累。
徐新 ： 他肯定沒(méi)有找到自己喜歡的東西，肯定有一個(gè)東西吸引你的，你對什么東西都不感興趣是沒(méi)有的，你把吸引你的東西找出來(lái)。
主持人 ： 有很多人覺(jué)得這個(gè)工作不是他滿(mǎn)意的怎么辦？
徐新 ： 訂閱工作，到網(wǎng)上看，有好的工作可以干，沒(méi)有好的工作不著(zhù)急，找好的工作，面要廣，不能說(shuō)朋友介紹，偶爾翻翻報紙就行，真的要系統找，因為這個(gè)選擇是很多的，我覺(jué)得為什么網(wǎng)上招聘這么好，它把無(wú)限的空間和機遇放在你面前，幾千份工作等著(zhù)你挑，不是說(shuō)有個(gè)朋友打電話(huà)，隨便介紹一個(gè)老板就到那兒工作了。你有很多的機會(huì )挑選一下，這一般是比較好的工作。
主持人 ： 我們應該找自己喜歡的工作？
徐新 ： 對，適合自己的工作。而且年輕，現在跳槽很頻繁的，我看了一個(gè)數據，美國三年半跳槽一次，中國的白領(lǐng)是很低的，兩年半換一個(gè)工作，22歲到32歲之間換工作是比較頻繁的。
網(wǎng)友：能否談?wù)剣獾馁Y金注入中華英才網(wǎng)，能給中華英才網(wǎng)的員工帶來(lái)什么好處呢？
徐新 ： 一個(gè)是待遇，一個(gè)是發(fā)展，對發(fā)展角度講，對年輕人來(lái)講，發(fā)展是很重要的，我們有了這個(gè)資金的注入，再加上巨人的肩膀，發(fā)展的很快，一有發(fā)展就有機會(huì )，如果這個(gè)公司不發(fā)展，公司不成長(cháng)，你怎么發(fā)展，有了資金，就有新的銷(xiāo)售人員，有了發(fā)展你就有了機會(huì )，員工跟企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。我覺(jué)得發(fā)展的這個(gè)舞臺是給員工提供了很多的機會(huì )，有的不是錢(qián)買(mǎi)得到，給你一個(gè)舞臺，這個(gè)舞臺是值得珍惜的，一旦有了這個(gè)舞臺，把它做好，里面吸收的經(jīng)驗和教訓，還有你的履歷都是很值錢(qián)的，這個(gè)比待遇更重要，有的人沒(méi)有認識到。一開(kāi)始不要在乎多少錢(qián)，在乎是機會(huì )，有一天你翅膀硬了可以飛起來(lái)，如果你翅膀沒(méi)有長(cháng)硬，談待遇，現在的雇主很聰明，你值多少錢(qián)跟你的經(jīng)驗和能力是掛鉤的，要打造你的能力。
第二個(gè)是待遇方面，我們一直是屬于在同行業(yè)里面比較不錯的。
網(wǎng)友：我挺喜歡中華英才網(wǎng)，但是現在的工作真的是太難找了，您作為中華英才網(wǎng)的董事長(cháng)，覺(jué)得現在的就業(yè)形勢怎么樣呢？
徐新 ： 我總的感覺(jué)看你在哪一端，如果真的是白領(lǐng)的話(huà)，實(shí)際上我覺(jué)得還是供不應求的，白領(lǐng)有工作經(jīng)驗的，然后是白領(lǐng)，其實(shí)挺搶手的，您想想中國的企業(yè)發(fā)展很快，外商投資很多，來(lái)的時(shí)候都找白領(lǐng)，中國的民營(yíng)企業(yè)增長(cháng)很快，每年30—50%的速度，有的人跳槽，招人的機會(huì )很多。還是一個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)的問(wèn)題，以什么方式找工作，網(wǎng)絡(luò )真的值得大家試一下，可以多看一些渠道。
網(wǎng)友：徐董你好，中華英才網(wǎng)在北京很棒，你會(huì )采取什么方式彌補其他地區的劣勢呢？
徐新 ： 其實(shí)在其他的地方發(fā)展不錯，我們現在已經(jīng)有10個(gè)城市，北京、上海、廣州，像南京、西安、成都、杭州、蘇州等等，一共有10個(gè)城市。我們現在增長(cháng)速度最快的其實(shí)是廣州跟上海相當快，北京也相當不錯，但是因為那兩個(gè)城市，剛剛投入了人力跟物力，現在的增長(cháng)速度非?？?，如果你跟廣州總經(jīng)理談，如果達到10億將會(huì )奇跡。
網(wǎng)友：中華英才網(wǎng)會(huì )像前程無(wú)憂(yōu)一樣上市嗎？上市會(huì )賣(mài)掉股份嗎？
徐新 ： 上市是水到渠成的事情，我們不會(huì )排斥，如果機會(huì )成熟。
主持人 ： 在中國女性的董事長(cháng)很少，您在工作的時(shí)候是如何處理好工作和家庭的關(guān)系呢？
徐新 ： 因為我出差的時(shí)間蠻長(cháng)的，30—40%的時(shí)間是在外跑的，對家庭有的時(shí)候沒(méi)有這么完美了，因為我覺(jué)得工作給了我很多的樂(lè )趣，而且我老公很支持，也很理解。
主持人 ： 剛才我們在私下溝通的時(shí)候，剛才您也提到了，您老公是做的網(wǎng)站是幫我們大家找另一半。
徐新 ： 所以我們覺(jué)得我們的貢獻很大，一個(gè)是找工作，一個(gè)是找對象，一生中你還要找什么。
主持人 ： 你們是不是經(jīng)常談工作？
徐新 ： 天天談，工作談多了，應該多談?wù)勆睢?div style="height:15px;">
徐新 ： 因為我是一個(gè)投資者，所以我是覺(jué)得希望能夠幫助中國搭建10億美金大企業(yè)，我已經(jīng)在過(guò)去十年當中有兩次這樣的經(jīng)歷參與過(guò)這個(gè)，一個(gè)是網(wǎng)易，一個(gè)是娃哈哈。
然后我也希望能夠在這個(gè)過(guò)程中幫股東，幫我自己創(chuàng )造一個(gè)，一個(gè)是創(chuàng )造10億美金大企業(yè)，幫助中國的企業(yè)增長(cháng)，還有一個(gè)做一個(gè)比較成功的投資基金。
主持人 ： 剛才你也提到自己不是一個(gè)特別成功的人，還在學(xué)習，現在我覺(jué)得無(wú)論每一個(gè)人現在處在什么樣狀態(tài)，都是在不斷的學(xué)習的，這樣未來(lái)才會(huì )充滿(mǎn)無(wú)限的可能。今天非常感謝你作客新浪嘉賓聊天室，非常感謝網(wǎng)友的支持，這期訪(fǎng)談到此結束，下期再見(jiàn)。
