她叱咤江湖十余年，先后投資了娃哈哈、網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)等一大批知名企業(yè)，造就了一批像丁磊這樣的超級富豪。她，就是今日資本的總裁、中華英才網(wǎng)董事長(cháng)——徐新。
1984年，徐新進(jìn)入南京大學(xué)外語(yǔ)系。
1988年，徐新進(jìn)入中國銀行總行，成為營(yíng)業(yè)部一名普通職員。
1992年，徐新作為首批注冊會(huì )計師，進(jìn)入香港普華永道實(shí)習工作三年。
1995年，徐新進(jìn)入香港當時(shí)最大的本土券商百富勤工作，負責直接投資。
1998年，受亞洲金融風(fēng)暴沖擊，百富勤破產(chǎn)，徐新轉入霸菱投資集團，擔任霸菱投資中國區董事總經(jīng)理。
2005年，徐新離開(kāi)霸菱投資，創(chuàng )辦今日資本集團。
從徐新1999年進(jìn)入中華英才網(wǎng)，該網(wǎng)站每年增長(cháng)的速度都超過(guò)100%。迄今為止，她以6800萬(wàn)美元的資本獲得了1.21億美元的現金回報和4100萬(wàn)美元的資本收益。
身為今日資本集團的總裁，她掌控著(zhù)20億元人民幣的資金。這些資金大多來(lái)自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權交給她打理，這在風(fēng)險投資界頗為罕見(jiàn)。一問(wèn)原因：外國投資者相信，這個(gè)中國女人有一雙慧眼。
對話(huà)徐新
葉蓉：你曾經(jīng)有一個(gè)評價(jià)啊，是關(guān)于風(fēng)險投資家的，你說(shuō)做一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險投資家必須具有像殺手一樣的直覺(jué)。為什么會(huì )做這樣一個(gè)比喻??？
徐新：因為我們這行是靠眼光賺錢(qián)的。最后你能不能賺到錢(qián)，關(guān)鍵是看你第一行業(yè)有沒(méi)有選對，第二你的人有沒(méi)有選對。企業(yè)家成功它是手找錢(qián)，是靠勞動(dòng)，我們是靠錢(qián)找錢(qián)，所以眼光非常重要。
葉蓉：我知道在你個(gè)人的投資生涯當中，的確有濃墨重彩的一筆，就是當初對網(wǎng)易的投資。這是哪一年？
徐新：1999年吧。當時(shí)我們比較看好互聯(lián)網(wǎng).后來(lái)找到丁磊那時(shí)候覺(jué)得他很年輕，只有29歲，然后十幾個(gè)人的公司，在廣州。那時(shí)候他想把自己的公司賣(mài)給臺灣一個(gè)做同行的吧，丁磊說(shuō)那個(gè)公司比我們公司大十倍。后來(lái)我說(shuō)，丁磊啊，他今天比你大十倍，我說(shuō)說(shuō)不定哪一天你會(huì )比他大十倍的。
葉蓉：可是為什么你當時(shí)就那么看重丁磊？
徐新：很多人都想到了，那我們一直堅持。當時(shí)企業(yè)特別困難。我們老板說(shuō)，你怎么樣花在這個(gè)公司花那么多時(shí)間，你還不如把它直接撇帳了。但是我挺不甘心就這么放棄。有一天正好是丁磊過(guò)30歲過(guò)生日，我們請他吃頓海鮮，在香港。那天晚上，他跟我說(shuō)，徐新啊，我一生只有兩個(gè)夢(mèng)想。他說(shuō)一個(gè)是做中國最好的網(wǎng)絡(luò )游戲公司，一個(gè)就是幫股東賺到錢(qián)。當時(shí)我聽(tīng)了這句話(huà)非常感動(dòng)。我覺(jué)得丁磊對我們是非常有責任感的。那時(shí)候我就覺(jué)得，這個(gè)人是值得長(cháng)期持有的。
葉蓉：我采訪(fǎng)過(guò)第九城市的朱駿。他在談到他的行業(yè)競爭對手，他說(shuō)我覺(jué)得最可怕，最大的競爭對手就是網(wǎng)易的丁磊。除了他是一個(gè)有著(zhù)程序員一樣的出身的這樣的智慧之外，關(guān)鍵就是他是從市場(chǎng)的最低谷走出來(lái)的。
徐新：丁磊他在很年輕的時(shí)候就把所有的那種痛苦，把濃縮的痛苦很快就走完了。人家說(shuō)造就一個(gè)十億美金的大企業(yè)啊，在二三十年前，需要三代人，然后比爾•蓋茨大概是十年，他大概四年就把這個(gè)走完了。你可以想象這個(gè)痛苦的劇烈。他能活下來(lái)，就說(shuō)明他的抵抗力很強。我們99年投，我們大概04年套現吧，投了五年了。
葉蓉：多少倍的投資回報？
徐新：八倍多。
葉蓉：八倍多，也就四十多塊。最高漲到過(guò)七十哦。
徐新：是啊是啊。所以我覺(jué)得你問(wèn)要我今天做投資行業(yè)最大的一個(gè)，犯的最大的一個(gè)錯誤或者是最大的遺憾是什么呢，其實(shí)就是對我們投的企業(yè)啊，都是賣(mài)得太早了。
葉蓉：可能風(fēng)險投資也有一個(gè)跟企業(yè)同步成長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，也許，也需要克服急功近利的心態(tài)。
徐新：對。
葉蓉：但我想問(wèn)的是，對于網(wǎng)易的投資，是你所有的投資項目當中回報率最高的一項嗎？
徐新：不是。
葉蓉：不是，那是哪一個(gè)？
徐新：最高是中華英才網(wǎng)，那個(gè)我們是賺一百倍以上的回報。
葉蓉：我現在知道中華英才網(wǎng)你現在是董事長(cháng)。
徐新：對。
葉蓉：你最初是怎么關(guān)注到這個(gè)小小企業(yè)的？
徐新：因為別的基金不肯投啊，風(fēng)險太大了。
葉蓉：比你實(shí)力強大的基金他都不愿意投錢(qián)，你個(gè)人作為一個(gè)個(gè)人投資者，你怎么就敢把自己辛辛苦苦的這個(gè)血汗錢(qián)工資的錢(qián)去投他呢？
徐新：因為我相信這個(gè)事，相信他這個(gè)人啊。
葉蓉：作為風(fēng)險投資家,度你看人看事物可能跟我們平?？慈丝词挛锸怯泻艽蟮膮^別的。那么大筆的金錢(qián)要交給一個(gè)人的時(shí)候，你在去選擇你的投資者的時(shí)候，你最看重哪幾個(gè)要素？
徐新：我們最看重啊，我覺(jué)得企業(yè)家精神比較看重。困難是不可避免的，你一定會(huì )遇到非常多的困難，但是在那個(gè)時(shí)候你能夠堅持住，能夠走過(guò)低谷。所以一開(kāi)始特別小的時(shí)候你要做一個(gè)蟑螂活下來(lái)，然后呢再拼命跑，跑在前面。當然就說(shuō)，這種精神就說(shuō)，永不放棄的精神我覺(jué)得挺重要。當然從他個(gè)人能力來(lái)講他的眼光也是非常重要。別人還沒(méi)有感受到他先感受到了，就是這種對商機的敏感性這個(gè)非常重要。還有就是帶隊伍的能力。有時(shí)候我們發(fā)現很多企業(yè)家他敏感性很強，小公司什么自己拳打腳踢什么都做，做得紅紅火火。但到了一百人他就不靈了，他不會(huì )管人，能干的人都待不下來(lái)。當然第三點(diǎn)我覺(jué)得可能就是說(shuō)這種正直的品格很重要。我覺(jué)得就要看他的企業(yè)家精神，他有沒(méi)有這種做大事業(yè)的野心。一個(gè)要做大事業(yè)的企業(yè)家，要做百年老店的這種企業(yè)家，他去偷我的錢(qián)的概率也是很小吧。他的目的已經(jīng)不再是賺錢(qián)，他要創(chuàng )造一個(gè)偉大的企業(yè)。他這種東西可以感動(dòng)很多人的，感動(dòng)他的股東，感動(dòng)他的用戶(hù)，感動(dòng)他的團隊，這種人怎么會(huì )偷我們那點(diǎn)錢(qián)呢？
葉蓉：我們經(jīng)常講就是為人做事的一種格局。
徐新：這種格局我覺(jué)得挺重要的。當然我們接觸的人也有很多，要看他經(jīng)歷，比如說(shuō)，我們接觸的企業(yè)家，企業(yè)家有三種這種不同的經(jīng)歷吧。就他們各有各的優(yōu)劣勢啊。第一種呢就是這種大的跨國公司出來(lái)創(chuàng )業(yè)。好，那么他們的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？特別善于建立制度跟文化，因為他在跨國公司已經(jīng)全都做過(guò)這一套了。那么第二呢，他們英語(yǔ)也非常好，融資也是擅長(cháng)的，收購兼并也是很擅長(cháng)的。第三呢，他們就是有專(zhuān)業(yè)精神還是挺好的，受過(guò)很好的系統文化培養。但是他們的不足之處，第一點(diǎn)呢就工資太高，基本上年薪都是二三十萬(wàn)美金。他要開(kāi)個(gè)二三十萬(wàn)美金，那么財務(wù)總監可能就要15萬(wàn)美金吧，營(yíng)運總監也要15萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理也要，那這個(gè)公司就非常高的成本。這個(gè)公司在中國一定是不會(huì )成功的，為什么呢？因為中國消費者有個(gè)特點(diǎn)，特別喜歡買(mǎi)又好又便宜的東西。
葉蓉：價(jià)廉物美。
徐新：價(jià)格戰又是不可避免的。什么行業(yè)一定會(huì )打價(jià)格戰，現在牛奶不是賣(mài)得比水還便宜了嗎？這種情況誰(shuí)會(huì )活下來(lái)，低成本的人先會(huì )活下來(lái)。第二種人呢就是海歸，大家講得比較多的就是海歸。
葉蓉：海歸創(chuàng )業(yè)成功的比例很高哦？
葉蓉：你剛才講海歸創(chuàng )業(yè)我想到了一個(gè)人，也是我們以前采訪(fǎng)過(guò)的一位嘉賓邵亦波。我就覺(jué)得他本身就大腦袋神童，然后他從國外融到了錢(qián)，自己的商業(yè)模式也取得了一個(gè)市場(chǎng)份額，然后他很快把它賣(mài)了。
徐新：這是我想講的海歸另外一個(gè)特點(diǎn)，還沒(méi)有來(lái)得及講你就講出來(lái)了。這個(gè)海歸還有一個(gè)特點(diǎn)就是見(jiàn)好就收，我們的本土企業(yè)家基本上是堅持到最后。一個(gè)是基業(yè)常青，一個(gè)是見(jiàn)好就賣(mài)。我有時(shí)也在想，為什么海歸就賣(mài)，那個(gè)民營(yíng)企業(yè)家就吭哧、吭哧地可以干一輩子呢？后來(lái)我想，可能因為海歸在國外留學(xué)的時(shí)候，他見(jiàn)過(guò)什么是好日子，怎么享受生活，他懂得享受生活。而我們的民營(yíng)企業(yè)家他們的享受生活的定義就是每天使勁干活，做行業(yè)第一，打敗誰(shuí)，打敗誰(shuí)，然后還要走財富五百強這個(gè)道路。第三類(lèi)人就是本土的企業(yè)家，我們投的大部分還是本土的企業(yè)家。本土企業(yè)家他的這個(gè)特點(diǎn)，他的優(yōu)點(diǎn)：第一，量很大，兩千九百萬(wàn)個(gè)中小型企業(yè)，每個(gè)都要發(fā)展都需要錢(qián)，所以我們可以選擇的余地比較多。第二他們的這個(gè)殺手的直覺(jué)很好。他是一點(diǎn)一滴自己做出來(lái)的，什么東西都是自己決定，產(chǎn)品怎么定位，銷(xiāo)售怎么定位。如果不好早死掉了，對吧？第三，他們一般都是低成本運作。為什么呢？銀行也不肯借他錢(qián)，上市他又太小，像我們風(fēng)險投資嘛一般都是投前幾名的。你小的時(shí)候你怎么辦，你只能靠自己自有資金啊，那你就是要低成本運作啊，所以它生命力很強。第四呢他們是沙場(chǎng)一路打過(guò)來(lái)的，競爭力很強。
葉蓉：浴血打拼出來(lái)的。
徐新：一開(kāi)始和國營(yíng)企業(yè)打，他們基本上能打贏(yíng)。然后再跟跨國公司在中國打，有時(shí)候贏(yíng)有時(shí)候輸。第三就是自己之間互相打價(jià)格戰，打得死去活來(lái)的。這個(gè)就是達爾文的哲學(xué)，對不對？
葉蓉：物競天擇，適者生存啊。
葉蓉：我知道你跟其他的這個(gè)好多優(yōu)秀的一些職業(yè)經(jīng)理人的出身有一點(diǎn)不一樣，你從小是生活在一個(gè)山區。
徐新：對，我們是一個(gè)叫做四川汽車(chē)制造廠(chǎng)，在重慶的大足縣。那個(gè)地方是一個(gè)軍工廠(chǎng)，就是一個(gè)小社會(huì )，大概一萬(wàn)來(lái)人吧，誰(shuí)都認識。誰(shuí)家的兒子挨打了第二天全廠(chǎng)都知道。我爸爸是廠(chǎng)長(cháng)，他也是從鈑金工一路路爬上去當了廠(chǎng)長(cháng)。當個(gè)廠(chǎng)長(cháng)什么都要管，每天晚上都有人到我們家來(lái)拜訪(fǎng)，有的是談質(zhì)量問(wèn)題，有的談術(shù)問(wèn)題，有的談分房子的問(wèn)題。我就經(jīng)常坐邊上聽(tīng)。
葉蓉：得小姑娘怎么會(huì )對比如說(shuō)這個(gè)管理呀這種東西感興趣的？
徐新：我也不知道，我就是挺有興趣，聽(tīng)完他們一走趕快問(wèn)我爸這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題，一大堆問(wèn)題要問(wèn)。
葉蓉：你聽(tīng)得懂大人在說(shuō)些什么嗎？
徐新：沒(méi)有，我正好相反。我小時(shí)候其實(shí)每次成績(jì)都不好，但關(guān)鍵時(shí)的考試都能沖上去。小學(xué)我成績(jì)也挺一般的，我的好朋友都當班長(cháng)，我什么班長(cháng)也沒(méi)當過(guò)，就是小時(shí)候就喜歡玩。但是小學(xué)考初中我拼命沖了一下就考了個(gè)第八名，那個(gè)很關(guān)鍵，因為我們在小學(xué)到中學(xué)那個(gè)子弟中學(xué)現在想來(lái)挺沒(méi)有人性的。把所有的學(xué)生分成四個(gè)班最好的學(xué)生全在一班、二班，三班，四班，到了二班，已經(jīng)大多都不讀書(shū)了。老師經(jīng)常在那說(shuō)，你看你們，學(xué)生在下面聊天的談戀愛(ài)的什么都有，都不讀書(shū)。這老師后來(lái)寫(xiě)一行字在黑板上----烏合之眾，然后揚長(cháng)而去。我在一班還比較好，一班就是幾十個(gè)苗子吧，我在那邊成績(jì)也不是很好，經(jīng)常逃課呀什么的，不是特別愛(ài)學(xué)習。
葉蓉：你爸爸是廠(chǎng)長(cháng)，你還敢逃課?
徐新：我成績(jì)基本上中不溜吧，不算特別好。到后來(lái)有一次，也不知道哪根神經(jīng)觸動(dòng)了，就是有一次填志愿啊，初中要升高中了我們有三種可能，一個(gè)呢就是去考高中，就有可能希望讀大學(xué)的那種，還有呢考中專(zhuān)，還有第三就考個(gè)技校，當時(shí)就三個(gè)志愿。我們大部分同學(xué)呢都填了技?；蛘呤侵袑?zhuān)，因為我們那個(gè)子弟學(xué)校。你知道那個(gè)質(zhì)量也是挺一般的啦，就是說(shuō)考上重點(diǎn)高中也不是那么容易，我成績(jì)又是班上大概中不溜。我寫(xiě)了一個(gè)高中，當時(shí)我們同學(xué)說(shuō)，哎喲，我們都很有自知之明，我們成績(jì)不好，都不會(huì )去寫(xiě)高中的，尤其是我的好朋友，成績(jì)比我好得多的都沒(méi)有寫(xiě)高中。她一看我寫(xiě)高中，她心里特別扭。我媽說(shuō)，哎喲，你怎么填高中，你怎么不報技校啊，技校多好啊，每個(gè)月16塊5。
葉蓉：那會(huì )兒讀書(shū)就可以拿錢(qián)。
徐新：每個(gè)月可以給你16塊5，出來(lái)以后肯定包工作。我爸爸就挺支持我的，說(shuō)那你好好讀書(shū)啊，考重點(diǎn)高中。你在這兒讀個(gè)高中你肯定考不上大學(xué)，每年升學(xué)率都是零，光頭。那時(shí)候我爸爸是當廠(chǎng)長(cháng)，跟我弄幾個(gè)家庭老師惡補，補化學(xué)，經(jīng)常逃課的一門(mén)，補物理，就補這兩個(gè)。哎，后來(lái)我就懂了，以前什么叫門(mén)捷列夫周期表，從來(lái)不懂，逃課逃久了。
葉蓉：忽然開(kāi)竅了。
徐新：那個(gè)補習老師挺喜歡我，就更加有革命動(dòng)力了，然后高中居然還考上了南開(kāi)中學(xué)到了重慶，那是個(gè)省重點(diǎn)嘛，然后大學(xué)也很好，學(xué)的是外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。
葉蓉：畢業(yè)后去了中國銀行？
徐新：1988年，我去了以后分到了柜臺。柜臺干的工作比較簡(jiǎn)單，就是登記、復印、蓋章三部曲。 但是我那時(shí)上進(jìn)心就很強嘛，就是要做好，做到最好，從來(lái)不遲到早退，那個(gè)時(shí)候的表現方法就是從來(lái)不遲到早退，領(lǐng)導叫干什么就干什么，然后就非常認真的工作。第二年我就被評為三八紅旗手。那時(shí)候中國銀行三千個(gè)員工啊，就三個(gè)三八紅旗手，我是算最年輕的。那時(shí)候獎勵一個(gè)床單，哎喲，高興得不得了。后來(lái)中國銀行還是給了我一個(gè)很好的機會(huì )，就是當時(shí)英國政府跟中國政府想聯(lián)合培養一些西方的注冊會(huì )計師，就在金融機構里找人去考試，看誰(shuí)能考進(jìn)去。
葉蓉：關(guān)鍵的人生際遇啊一下子就抓住了。
徐新：我1992年去香港普華永道實(shí)習那時(shí)候，大陸去的人還蠻少的。
嘉賓感言
我在風(fēng)險投資這個(gè)行業(yè)摸爬滾打11年了，感受最深的就是企業(yè)家的精神是我們中國最需要的。我也知道，有很多能干的人聰明的人還在打工呢，他們之所以不敢去創(chuàng )業(yè)，最害怕的就是失敗。我覺(jué)得呢，其實(shí)失敗你想透了，創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險就是失敗，失敗怎么樣，大不了再找份工作唄。中國現在其實(shí)是創(chuàng )業(yè)非常好的一個(gè)機會(huì )，很多行業(yè)都正在興起，那么創(chuàng )業(yè)的過(guò)程也是你一個(gè)塑造人生的理想，就是把一個(gè)公司從無(wú)到有，然后最后如果有可能的話(huà)，再做成一個(gè)永續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這跟你人生帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)比巨大的，這不是一個(gè)錢(qián)能夠衡量的。
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