可能你覺(jué)得自己不被賞識，沒(méi)獲得應有的報酬，也可能是由于人才市場(chǎng)的敲擊,使你不得不考慮把握新的機會(huì )。即使是在對最高層主管人員調查中，CEO和CIO們總想在薪酬中尋求對自己的肯定。然而價(jià)值并不是影響豐厚薪酬的唯一因素：談判才是關(guān)鍵。
盡管談判天天都在發(fā)生,時(shí)時(shí)都在進(jìn)行,便是使談判的結果盡如人意。那就是你獲得了談判中你所期望的東西，但你的價(jià)值卻不止是那些。
這是一個(gè)關(guān)于薪酬的古老信條。分析家預期IT業(yè)持續擴張的同時(shí)，通過(guò)談判取得最優(yōu)厚薪酬和福利的第一步是學(xué)會(huì )明確地表達自己在上一個(gè)工作崗位中，你是如何積極地影響基層，以及你是如何將服務(wù)中取得的成功理念傳遞給你的CEO、董事會(huì )和投資者的。
關(guān)于你價(jià)值的談判并不是從收到工作邀請或提升的機會(huì )時(shí)才開(kāi)始，而是早在雙方對彼此都有興趣時(shí)就開(kāi)始了。大多數公司和招聘人員在組織第一次面試前，看過(guò)簡(jiǎn)歷后幾分鐘內就劃定了打算聘用的人員圈子。
影響談判的前期條件
要影響談判，你必須在主管人員隊伍面前顯露自己最強的價(jià)值。你必須同時(shí)證明自己就是他們一直在尋找的獨一無(wú)二的專(zhuān)家，一個(gè)被證明擁有推進(jìn)復雜商務(wù)議程能力的改革者和領(lǐng)導者。
另外，CEO們一直在尋找符合他們企業(yè)需求的具備堅實(shí)的營(yíng)業(yè)技巧、技術(shù)知識和管理才干而又擁有經(jīng)驗和良好人品的復合型人才。CEO認為技術(shù)性知識技能的重要程度比CIO自己評價(jià)的要高，在調動(dòng)技術(shù)和營(yíng)業(yè)問(wèn)題上，CIO們必須在他們原有技術(shù)行業(yè)之外引進(jìn)新的價(jià)值，以強化企業(yè)的執行決策智囊團。
要達到那樣的標準，CIO需要沿著(zhù)公司和行業(yè)現行方針的相反方向整合自身的工作方式、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和管理記錄確定指標：競爭趨勢、技術(shù)需求和當前競爭力。因此，精心策劃的步驟將影響薪酬和職業(yè)生涯的重要因素。
從事CIO職業(yè)的人不僅僅是一個(gè)出色的技術(shù)人才, 更是企業(yè)管理的多面手,我們相信具有出色的談判能力的CIO更在競爭激烈的市場(chǎng)和職場(chǎng)中同時(shí)勝出。
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