以下為書(shū)中摘錄的“聯(lián)想的45條成功法則”：
(1)利用傳統制度中的資源，營(yíng)造一條新興之路。在新舊制度犬牙交錯的環(huán)境中，找到一個(gè)反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法。充分利用兩者的長(cháng)處——舊制度的穩定和新制度的機會(huì )，而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風(fēng)險。
(2)做出一條光彩奪目的項鏈來(lái)。有的人像一顆珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光，但他是一條線(xiàn)，能把那些珍珠串起。企業(yè)的領(lǐng)導者必須知道自己的價(jià)值所在——你是那條線(xiàn)。
(4)真正的尊嚴是不怕被別人踐踏的。讓自己的利益、自尊和身家性命時(shí)刻處在風(fēng)險之中，是一件有意義的事。它促使一個(gè)人堅忍、挺拔和斗志昂揚，并且頑強地保持一種既崇高又有實(shí)效的道德水準。
(5)“定戰略”始終是治理公司的第一要旨。在這里沒(méi)有一勞永逸，即使是那些最棒的戰略也會(huì )因時(shí)而變。
(6)把國家的大潮流用好用足。利用“天時(shí)”和“地利”去實(shí)現公司的市場(chǎng)計劃。
(7)了解世界正在發(fā)生什么事。優(yōu)秀的管理者都是胸懷大局的人。
(8)實(shí)用主義的處世方式和遠見(jiàn)卓識一樣重要。杰出的企業(yè)家都是信念堅定的人，同時(shí)又是超級機會(huì )主義者。處理公司內外的紛爭，所憑據的常常不是原則，而是常情，不是個(gè)人的得失，而是公司的利益。
(9)斗智不斗勇。這世道的許多事情并不在于一時(shí)一事的秉公周正，而在于維系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就認罰。
(10)謹慎行事，同時(shí)敢于鋌而走險。每逢需要豁出命來(lái)放手一搏的時(shí)刻，絕對不能躊躇不前。
(11)絕不輕言放棄。把5%的希望變成100%的現實(shí)，是聯(lián)想的管理哲學(xué)中最令人激動(dòng)的部分之一。與其說(shuō)這是管理，倒不如說(shuō)這是信念。
(12)辦公司就是辦人。一支隊伍比一個(gè)產(chǎn)品更重要，所以必須帶出一支隊伍來(lái)，公司才能長(cháng)久。
(13)選拔繼任者是“最艱難的工程”，必須早做打算。一個(gè)公司如同一個(gè)人的肌體，如果不能吐故納新，也就必然失去生機。
(14)把權力和利益交給那些真正承擔責任的人。這是激發(fā)一個(gè)人的潛在能力最有效的辦法。
(15)絕對不能以“和稀泥”的方式處理人事之間的糾葛。一個(gè)機構的領(lǐng)導者中一旦出現嫌隙而又不能迅速彌合，就會(huì )讓屬下不由自主地劃線(xiàn)站隊，各自確定愛(ài)憎以及尋找靠山，進(jìn)而使整個(gè)公司不能避免派系的侵害。
(16)永遠只做自己能力所及、而又有利可圖的事。一個(gè)卓越的經(jīng)理有足夠的智慧辨別什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么東西雖然很好，但不是現在做，而是在將來(lái)的某一個(gè)時(shí)間做。知道自己不能做什么常常比知道自己能夠做什么還要難，越是偉大的人就越是如此。
(17)經(jīng)理人員特別善于在政府官員面前推銷(xiāo)公司，就像銷(xiāo)售人員特別善于在用戶(hù)面前推銷(xiāo)產(chǎn)品一樣。
(18)搶在產(chǎn)業(yè)的起飛階段進(jìn)入市場(chǎng)。這是商場(chǎng)制勝的奧秘之一。
(19)一項產(chǎn)品即使在設計方面完美無(wú)缺，也不能算是最后的成功。因為生產(chǎn)一臺機器和生產(chǎn)100萬(wàn)臺機器之間的區別，絕不僅僅在于數量，它將導致整個(gè)生產(chǎn)的組織和流程發(fā)生根本變化。
(20)一項產(chǎn)品的啟動(dòng)，需要貫通整個(gè)組織的鏈條。在擁有正確的戰略方向、成熟的技術(shù)和足夠的資本之后，決定勝負的關(guān)鍵之役常常取決于一個(gè)小組甚至一個(gè)人。只要一個(gè)環(huán)節出了錯，就會(huì )滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
(21)最好的東西不一定是用戶(hù)所需要的，只有最適合用戶(hù)的東西才是最好的。市場(chǎng)的選擇和實(shí)驗室里的選擇是完全不同的兩回事。在實(shí)驗室里可以不遺余力地追求完美，但是在市場(chǎng)上，用戶(hù)不在乎你的技術(shù)是否完美，他們只關(guān)注自己的需要。
(22)讓億萬(wàn)普通人認識到自己的需要。最佳的廣告策略不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至也不是推廣形象，而是在企業(yè)利益和客戶(hù)需求之間，找到一個(gè)最好的結合點(diǎn)。
(23)向消費者獻上最好的產(chǎn)品，再加上誠實(shí)、微笑、循循善誘和百般奉承。商業(yè)的權力和資本已經(jīng)無(wú)法驅使民眾為己所用，普通百姓口袋里的錢(qián)成了推動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的最重要的力量。沒(méi)有任何一種力量能夠強迫老百姓購買(mǎi)他們不愿意買(mǎi)的東西。
(24)不要只把眼睛盯著(zhù)有錢(qián)有勢的人。普通人的需求往往能帶來(lái)至關(guān)重要的轉折點(diǎn)。
(25)每做成一筆生意，就交到一個(gè)朋友。不僅要讓自己賺錢(qián)，而且還要讓客戶(hù)贏(yíng)，讓代理商賺錢(qián)。生意做得越多，朋友也越多，做生意的機會(huì )也就越多。
(26)技術(shù)當然是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的力量，但若僅僅憑借技術(shù)，那就一事無(wú)成。因為任何技術(shù)都是短命的，真正使公司生生不息的，是創(chuàng )新技術(shù)和把技術(shù)推向市場(chǎng)的能力。 (27)每個(gè)人都需要得到認可。精神的認可和物質(zhì)的認可，都是不能缺少的。即使是那些最有才華、超凡脫俗的人，也在乎別人說(shuō)什么。 (28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一種好的利益格局，能夠讓人們把這種追求與職業(yè)的責任感結合在一起。 (29)員工的收入體系永遠都是治理公司的一個(gè)支點(diǎn)。成功的戰略是將這一連串支點(diǎn)連成線(xiàn)，建立一條坦途。否則一切會(huì )議、號召、戰略目標都將成為例行公事，毫無(wú)生氣。 (30)找到一條途徑，以法律和道德都能認可的方式來(lái)確認員工的利益。這需要智慧，還需要足夠的耐心。 (31)管理的要旨在于，讓每個(gè)員工都清楚在什么時(shí)間什么地點(diǎn)做什么事情。每項業(yè)務(wù)活動(dòng)之間既不能有空白也不能有重疊，當然更不能有沖突。 (32)理解和掌握媒體。媒體與企業(yè)就像一對各懷心事的恩怨夫妻：企業(yè)借助媒體的力量營(yíng)造聲勢，媒體則無(wú)論情勢順逆都能從中漁利。 (33)不要在意輿論的褒貶。當公司成功的時(shí)候，它容易成為一部分人的攻擊目標。當公司受挫的時(shí)候，它又容易成為另一部分人的攻擊目標。 (34)你在為自己爭取活路的同時(shí)，也必須讓別人活。那種只顧自己痛快不管別人死活的做法，必然會(huì )遭到頑強的反擊，其中的關(guān)鍵點(diǎn)首先不是法律，而是常情。 (35)最好的財務(wù)制度具有一種“預警的能力”，能讓公司的每一個(gè)人都以更確定的方式感受到責任和壓力。 (36)投資者喜歡誠實(shí)的企業(yè)管理者。大多數管理者都會(huì )奉行“家丑不外揚”的原則。這是為了公司利益，還和個(gè)人品格有關(guān)。但事實(shí)證明，公司從誠實(shí)中得到的好處，總是比人們想像得要多。 (37)善于學(xué)習。杰出的人常常會(huì )犯同一個(gè)錯誤：過(guò)分關(guān)注讓自己成功的領(lǐng)域，而對新興的事務(wù)反應遲鈍。 (38)掌握資本的特性——小錢(qián)和大錢(qián)不一樣。量變會(huì )帶來(lái)質(zhì)變。你經(jīng)營(yíng)一樁20萬(wàn)元的小買(mǎi)賣(mài)時(shí)，盈利10%并不難，但是你要讓手上的20億元賺回10%，那就要困難100倍。 (39)必須學(xué)習如何對付屈辱、艱辛和失敗，也必須學(xué)習如何對付輝煌和成功。否則，成功就會(huì )成為一種妨礙自己發(fā)展的不利因素。 (40)常懷危機意識。就像人們在危機中容易失去必勝的信心一樣，人們在成功時(shí)也容易忘記危機。 (41)警惕緩慢逼近的危險。它常常比突發(fā)性的危機更可怕。 (42)百折不撓。你和別人的不同不在于有沒(méi)有過(guò)失敗，而在于遇到失敗的時(shí)候，有沒(méi)有堅忍不拔的意志。 (43)退卻比進(jìn)攻更需要勇氣。對于一帆風(fēng)順、志得意滿(mǎn)的經(jīng)理人員來(lái)說(shuō)，更是如此。 (44)不要把企業(yè)當成一個(gè)真正意義上的家。員工既要感到有溫馨的一面，更要奮勇?tīng)幭榷械綁毫Φ牧硪幻妗? (45)矢志不渝。每個(gè)公司在初創(chuàng )時(shí)都是激情滿(mǎn)懷的，問(wèn)題在于隨著(zhù)歲月的流逝會(huì )不會(huì )漸漸冷漠。所以，有必要在每年的第一天里問(wèn)問(wèn)自己：我還有當年的那份激情嗎？
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