到世界級舞臺營(yíng)銷(xiāo)區域品牌，是否劃算？
在一間容納上百人的辦公室里，傅玫凱只要稍微抬起頭，就能看到公司的每個(gè)人，幾位高管?chē)谒闹?，交流起?lái)很方便。在世界500強公司，亞太區總裁不設獨立辦公室的非常少見(jiàn)，傅玫凱算一個(gè)，在百威英博倡導開(kāi)放分享的企業(yè)文化中，傅玫凱與他的手下們其樂(lè )融融，沒(méi)有絲毫障礙。從他座位的角度，能清楚看到掛在墻上的業(yè)績(jì)進(jìn)度表，每天不斷更新， 好的領(lǐng)導者一定要有明確目標，并用結果說(shuō)話(huà)。 傅玫凱說(shuō)。眼下，百威英博旗下的哈爾濱啤酒，正借著(zhù)贊助南非世界杯的余熱，在全國范圍攻城略地。
百威英博是僅次于寶潔和雀巢的世界第三大快消品公司，2009年銷(xiāo)售額為390億美元，啤酒銷(xiāo)量占全球總量的1/4。8月13日，百威英博發(fā)布的第二季度財報稱(chēng)：其凈利潤同比增長(cháng)7%，達到11.5億美元。這主要得益于世界杯營(yíng)銷(xiāo)的拉動(dòng)。在百威英博工作了12年的傅玫凱，去年4月接任亞太區總裁，坐鎮于上海，掌管百威英博系的幾十家下屬企業(yè)，他們攻占的是亞太這個(gè)非常龐大、并且增長(cháng)快速的超級市場(chǎng)。
其實(shí)，世界杯僅僅是一個(gè)開(kāi)始，圍繞哈啤全國布局：新廠(chǎng)建設、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道開(kāi)拓陸續在展開(kāi)。傅玫凱笑稱(chēng)，說(shuō)服老板把大量資源向中國、向哈啤傾斜其實(shí)要容易得多，阻力往往來(lái)自全球市場(chǎng)部門(mén)，要花很多時(shí)間說(shuō)服他們。而中國一些冷眼旁觀(guān)者和輿論，也給了傅玫凱和他的團隊一定壓力?，F在和未來(lái)，他們必須用業(yè)績(jì)證明，選擇哈啤、選擇中國的決定是正確的。
哈啤借世界杯上位
2009年4月傅玫凱正式接任亞太區總裁，在此前后，百威英博已經(jīng)完成了一系列并購，截至目前，百威英博已在中國十多個(gè)省份擁有39家工廠(chǎng)和3.5萬(wàn)雇員，擁有百威、哈啤、雪津、雙鹿等近十個(gè)品牌。
這其中，最轟動(dòng)的并購案是2004年競購當時(shí)行業(yè)排名第四的哈啤，不管誰(shuí)將其收入囊中，都將大大改變中國啤酒市場(chǎng)的競爭格局。今天，哈啤這家年滿(mǎn)110年的老字號中國品牌，已是不折不扣的外資企業(yè)，為百威英博全資所有。而這個(gè)品牌的未來(lái)，也被越來(lái)越多人關(guān)注。
傅玫凱是改變哈啤未來(lái)的關(guān)鍵人物。在他上任后不久，一個(gè)圍繞中國及哈啤的 特大規劃 出爐，他要將哈啤扶持為真正的全國性品牌 甚至有一天成為像百威一樣的世界級品牌。通過(guò)多年的并購，百威英博的中國棋局已經(jīng)基本落子，雪津、雙鹿等更多是區域性品牌，在某些城市占有率很高，軟肋則在于缺少面向中高端的全國性品牌，而哈啤就是這枚戰略棋子 關(guān)乎百威英博的可持續發(fā)展。
快速做強哈啤品牌，先打知名度，再打美譽(yù)度，隨之進(jìn)行全國范圍的渠道鋪設。這個(gè)戰略性極強的新品牌扶持計劃，很快得到全球CEO的支持，并且許以巨資投入。2009年12月，傅玫凱上任8個(gè)月后，百威英博宣布哈啤將出現在南非世界杯上，這是連哈啤人都未必想到的結果。事后證明，這個(gè)出人意料的決定，也達到了出人意料的營(yíng)銷(xiāo)效果。
百威是為人熟知的全球品牌，市場(chǎng)地位比較穩定，也已贊助過(guò)世界杯很多年，但就世界杯期間，哈啤的成長(cháng)收益會(huì )遠大于百威。 百威英博亞太區總裁傅玫凱接受《經(jīng)理人》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)： 哈啤出現在南非世界杯，一定會(huì )讓很多人感到意外，眼前一亮，也是給幾億中國球迷的一大驚喜。
千萬(wàn)美元是否值得
用幾千萬(wàn)美元、用一個(gè)世界級舞臺帶動(dòng)一個(gè)區域性品牌，外界有理由質(zhì)疑這種投入的性?xún)r(jià)比到底劃算與否。早些時(shí)候，啤酒業(yè)同行、青啤股東之一的新華都集團總裁唐駿曾在微博上略帶嘲諷地說(shuō)道： 正好頻道換到世界杯，居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場(chǎng)的廣告，哈哈大笑！不得不 ，一個(gè)中國品牌 也沒(méi)有機會(huì )去海外發(fā)展的品牌重金做國際廣告，太有創(chuàng )意了，還好腦白金沒(méi)上，不然就更
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