愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷(xiāo)，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細分市場(chǎng)、單一的賣(mài)點(diǎn)難以滿(mǎn)足需求日益增長(cháng)的消費群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球。 群策略 就是在這樣的背景下，應運而生了。
群品牌 分割市場(chǎng)
寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)?；诙嗄甑馁Y本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng )造的品牌數不勝數，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)家津津樂(lè )道，模仿借鑒。
寶潔可以說(shuō)是 群品牌 的鼻祖，進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，便采用細分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類(lèi)下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著(zhù)中國消費者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞， 寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品 的字樣和 P G 的標志牢牢占據了消費者的內心，成功樹(shù)立了品質(zhì)感和國際感的形象。寶潔始終存在著(zhù)這樣一個(gè)思維模式：如果某一類(lèi)的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應該是寶潔的，與其等著(zhù)競爭對手來(lái)分割剩余市場(chǎng)，不如創(chuàng )造內部競爭環(huán)境。此后，寶潔一直堅持群品牌的道路，在細分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著(zhù)自己獨特的定位，市場(chǎng)不重疊，同時(shí)又相互競爭，不斷刺激著(zhù)銷(xiāo)量的攀升。
寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場(chǎng)分區的顧客，滿(mǎn)足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏(yíng)得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌戰略在零售終端占據了更多貨架，為銷(xiāo)售創(chuàng )造了更多的機會(huì )。多個(gè)品牌之間共享資源和經(jīng)驗，形成營(yíng)銷(xiāo)勢能，分擔了營(yíng)銷(xiāo)成本和銷(xiāo)售風(fēng)險。
群賣(mài)點(diǎn) 綁定客戶(hù)
在營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展初期，定位是基于細分市場(chǎng)、目標市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著(zhù)細分市場(chǎng)需求被不斷滿(mǎn)足、越來(lái)越多的產(chǎn)品占據了不同賣(mài)點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營(yíng)銷(xiāo)和橫向創(chuàng )新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了 群賣(mài)點(diǎn) 階段。
比如在化妝品領(lǐng)域，過(guò)去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據市場(chǎng)。但是隨著(zhù)看夠了各種各樣賣(mài)點(diǎn)的廣告、試用過(guò)了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來(lái)越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始多賣(mài)點(diǎn)訴求。某品牌多效修復霜在此時(shí)脫穎而出。 厭倦了每日的瓶瓶罐罐，多效修復霜一瓶就可以 、 同步對抗肌膚七大歲月問(wèn)題 給女性消費者呈現了一種新的護膚觀(guān)，成功吸引了女性消費者的興趣。
這種把所有的賣(mài)點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣(mài)點(diǎn)策略。當消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣(mài)點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費者呈現實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費者埋單的好方法。
群賣(mài)點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營(yíng)銷(xiāo)騙局。群賣(mài)點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者 寵愛(ài)自己 、 和諧 、 美好 。
群代言 跳出競爭
從單純的產(chǎn)品說(shuō)教式廣告到請代言人助力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，再到如今的群星代言，代言人廣告走過(guò)了眾說(shuō)紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的歷史。
七匹狼便是在這一歷程中不斷成長(cháng)、勇于創(chuàng )新的一家企業(yè)。創(chuàng )始于1990年的七匹狼，始終凝聚著(zhù)積極向上的價(jià)值觀(guān)， 男人不只一面 的品牌口號幾十年來(lái)一直引領(lǐng)著(zhù)男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個(gè)與 狼文化 深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。
在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場(chǎng),在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問(wèn)題。
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