營(yíng)銷(xiāo)是一項系統工程，將營(yíng)銷(xiāo)效果差強人意僅僅歸咎于營(yíng)銷(xiāo)團隊的不給力是極為不負責任的態(tài)度。經(jīng)歷過(guò)那么多來(lái)自現實(shí)中的實(shí)戰案例，我們很遺憾地得到的一個(gè)深切感受就是：很多時(shí)候機構與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，都不是營(yíng)銷(xiāo)團隊的問(wèn)題，在真正根源沒(méi)有改善之前，武斷地針對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行裁撤甚至懲罰，都是舍本逐末的行為。
銷(xiāo)售之前需要做足準備，將相應的流程梳理清楚；營(yíng)銷(xiāo)是前端，單純靠勇猛的士兵做炮灰，是無(wú)法取得戰爭的勝利的。做企業(yè)需要穩固后防，講求相應的謀略，然后才是針對自身的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程。
在準備工作之中，很多問(wèn)題都是需要決策者時(shí)刻捫心自問(wèn)的。
你的銷(xiāo)售工具是否準備好了？你的銷(xiāo)售管理平臺是否搭建完善了？你的銷(xiāo)售流程是否梳理清楚了？你的營(yíng)銷(xiāo)培訓話(huà)術(shù)是否已經(jīng)做到了精益求精？當你的營(yíng)銷(xiāo)團隊面對來(lái)自客戶(hù)的拒絕與負面消息的時(shí)候，是否能在最短的時(shí)間之內有最合理的應對技巧？
銷(xiāo)售工具并不單純是電話(huà)、工作環(huán)境之類(lèi)的硬件設施，銷(xiāo)售資料是讓客戶(hù)有清醒而理性的決策的必要依托，即使是最簡(jiǎn)單的商品，都需要系統的銷(xiāo)售資料。任何商品都有其專(zhuān)業(yè)性，任何關(guān)于商品的說(shuō)明，都需要有相應的儲備，有備則無(wú)患。
你的銷(xiāo)售管理平臺，需要有清晰的內容，讓外界針對不同的機構都有相應的切入點(diǎn)。對他們的需求進(jìn)行適當的管理與接洽。不僅是在網(wǎng)絡(luò )上，更重要的是在線(xiàn)下有相應的接口。
銷(xiāo)售流程不僅需要在一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊之間的協(xié)作管理，也需要前端沖鋒和后勤保障部門(mén)之間的協(xié)調，更需要在企業(yè)的不同項目之間進(jìn)行有效協(xié)調。
營(yíng)銷(xiāo)策略不能不包含假想敵的因素，就是針對競爭對手的策略。你與競爭對手之間，不單純是刺刀見(jiàn)紅、你死我活一般的搏殺關(guān)系，而更多的是和諧共存的互補關(guān)系。
在雅俗之間，在競合之間，在奇正之間，總是需要有一定的融合策略的。
在市場(chǎng)競爭中，不僅需要在以正對正的情況下，兩強相遇勇者勝，而且需要專(zhuān)業(yè)對專(zhuān)業(yè)；以奇對奇，用 野路子 攻其不備，講求實(shí)效?；蛘呤且云鎸φ?，來(lái)獲得實(shí)際利益；或者是以正對奇，突出其積極正面的形象，總之，需要看對方如何出牌，再結合具體實(shí)際情況來(lái)制訂相應的策略。
在結構性的競爭中，不僅可以在環(huán)節對全體，集中優(yōu)勢兵力打擊對手的薄弱環(huán)節，或者在特定領(lǐng)域突出自身的優(yōu)勢；而且可以全體對環(huán)節，圍而殲之。
在傳播策略中，企業(yè)樹(shù)形象造聲勢，從來(lái)都是在大眾媒體之中進(jìn)行的。而將所造出的聲勢轉變成為銷(xiāo)售力，需要有營(yíng)銷(xiāo)團隊、營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)管理平臺的支撐。
在訴求策略上，當競爭對手都在理性訴求的時(shí)候，自身感性訴求，以?xún)?yōu)惠價(jià)格應對，直擊消費者最期待的環(huán)節。當別人都在算細賬的時(shí)候，自己卻需要以概念和形象傳播去應對。讓自己站得更高，更有全局觀(guān)，放棄那些在當下唾手可得的蠅頭小利。
如此，跟你的競爭對手之間有了區隔，才能構成相應的和諧氛圍。
真正的商業(yè)戰爭，不是讓對手消失，而是你中有我，我中有你的共存。
自古商場(chǎng)與戰場(chǎng)之中，都有共通的原理，那就是淡季競爭險中求；以奇致勝，需要提高傳播力，讓自己脫穎而出。相反旺季競爭拼專(zhuān)業(yè)，提高自身的專(zhuān)業(yè)度，讓別人提高信任感。
面對市場(chǎng)和客戶(hù)，至少需要做到相對專(zhuān)業(yè)或者貌似專(zhuān)業(yè)，從形象到流程，從平臺搭建到細節管理，都需要力求無(wú)懈可擊。
在房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售傳播策略之中，區位優(yōu)勢用于協(xié)作共享，這種協(xié)作共享可以通過(guò)多參與別人的活動(dòng)的方式達成，而與周?chē)纬珊椭C的氛圍不僅會(huì )讓自己顯示出寬廣的胸襟，更可以贏(yíng)得相應的實(shí)在效果，奠定堅實(shí)的基礎。如此在區位資源之中，突出自身定位與相對市場(chǎng)細分，形成差異化的營(yíng)銷(xiāo)。
在別人都進(jìn)行市場(chǎng)細分的時(shí)候，突出自身平臺布局的合理性，在小環(huán)境內相應角色的稀缺性，以及在自身平臺中的造星策略與傳播渠道。通過(guò)活動(dòng)平臺為自己的生活增添內容及色彩。
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